宁夏银川投标项目商务标.docx

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1、投标文件：第 册（共 册）商 务 标项目名称：银川市宁夏宾馆、北塔湖项目招标方：宁夏京能房地产开发有限公司 投标方：北京思源兴业房地产经纪有限公司时间：二八年一月目 录一、法人代表证明书1二、企业法人营业执照副本复印件2三、北京市房地产经纪机构资质证书3四、思源经纪公司代理本项目的十个主要优势44.1成功合作历史44.2人力资源优势44.3以强大的公司实力为后盾44.4优异的项目执行记录54.5服务于领先地产公司的丰富经验54.6具备高端大盘项目的运作能力和经验54.7严格的垂直销控与客服体系54.8专业、高效的销售管理体系64.9强大的CRM客户关系管理系统64.10规范的内部管理流程与节点

2、控制7五、策划顾问服务流程与服务内容85.1项目管理流程：85.2签约前期顾问项目的运作管理流程说明9六、服务于本项目主要人员履历12七、工作开展的计划与部署模式15八、思源经纪近期策划代理项目21九、思源经纪公司介绍25思源经纪公司介绍详见附件25II一、 法人代表证明书兹证明陶红兵（先生）为北京思源兴业房地产经纪有限公司法人代表。特此证明！北京思源兴业房地产经纪有限公司（公司盖章）2007年 01月14 日二、 企业法人营业执照副本复印件三、 北京市房地产经纪机构资质证书26四、 思源经纪公司代理本项目的十个主要优势四.1 成功合作历史思源和天创有着良好的合作历史，思源自2001年开始合作

3、，先后合作天创世缘、天缘公寓、筑.家、棉花片，结案项目均取得100%销售的成功业绩。思源和天创公司总部均在北京，双方高管有着便捷、畅通的沟通渠道，保障贵司与我思源银川分公司项目更好的有效执行。两家公司在企业文化、企业价值观、开发理念有着一致的价值取向，并有着追求长远的战略合作良好意愿，具备很好的合作性。四.2 人力资源优势思源在本项目策划顾问服务具备独天独厚的优势，对当地市场人文环境的了解，以及来源于银川具有策划及操盘经验的执行管理团队。公司总经理陶红兵先生在银川多年工作、生活、创业，在银川拥有广泛的社会资源和良好的人脉关系，同时也会对本项目给予高度重视。公司现有多名同事来自银川，在思源均已工

4、作多年，分别在公司承担着不同岗位，在房地产项目策划、营销方面经验非常丰富，公司将抽调相关专业人员组成本项目核心团队。同时公司专业委员会也会给予项目更多的支持。四.3 以强大的公司实力为后盾自1999年正式进入房地产代理行业来，思源经纪公司取得了迅速的发展。2007年，思源经纪已签订代理合同额超过1000亿，实现代理销售额超过120亿；根据新地产基于官方数据所作的排名，思源经纪2007年度销售代理额位居北京地区代理行第一名。思源经纪目前拥有接近700名员工，有北京、天津、济南、呼和浩特、贵阳、烟台六个地区分公司；沈阳、郑州、重庆分公司正在工商注册过程中；2008年，我们还计划在银川、南京、上海、

5、长沙、成都、大连、青岛、西安等地设立分公司。四.4 优异的项目执行记录思源经纪至今为止所代理的所有项目，全部实现了100%完成销售任务，以事实证明了思源的专业水准和强大的执行能力。过去几年中，思源经纪及其所代理的项目所获得的多个业内的奖项（详情请参见思源经纪公司介绍），也证明思源的能力、业绩业内得到了广泛的认可。四.5 服务于领先地产公司的丰富经验思源与多家国内最领先的地产公司建立了合作关系，如北京万科、首开集团、北京金地、城建股份、金隅、天创置业、鲁商置业、金融股份、中粮置地等。在与他们的合作过程中，我们建立了规范的管理体系，拥有强大的专业能力、服务能力和执行能力。四.6 具备高端大盘项目的

6、运作能力和经验思源执行的高端项目包括国奥村、棉花片、金隅山墅、金地名京、首开幸福广场、雅安国际公寓、常州惠商综合地块、南京乐业商业项目、山东银座常春藤综合体项目、首开知语城综合体、烟台天鸿凯旋城综合体、天津响螺湾商务区、回龙观文化居住区整体商业等，这些项目均是各自所处区域的高端大盘，在全北京范围它们也属高端名盘。思源成功地策划并销售这些项目，证明我们完全具备高端大盘的执行能力和经验，拥有对高端客户的深入了解。四.7 严格的垂直销控与客服体系通常情况下，由于销售现场存在的客观条件，使公司难于实时进行对现场工作的监督，往往带来项目运营风险，思源所采用的垂直销控与客服体系有效解决了这一问题，确保项目

7、得到有效监督与管理。在每一个项目现场，思源公司会根据现场情况配备现场销控和客服人员。他们接受公司营销管理中心和现场的双重领导，但是拥有独立于项目现场、直接对总部营销管理中心汇报的权力，营销管理中心对其拥有调配和罢免权力。销控和客服人员必须严格按照公司的制度要求，为现场工作。他们在现场行使日常管理权力，进行着重要数据统计工作，同时肩负着与公司和发展商经营部、财务部、客服部的工相关对接工作。他们要在各重大结点时向营销管理中心汇报工作，从而使高管能够把握到项目的个关键结点进展。如果有客服职位的项目，要协助发展商进行相关签约、客户资料收集、客户投诉处理等相关工作。四.8 专业、高效的销售管理体系公司通

8、过专业的销售管理体系，对每个项目都有着整体的把控和关注，不会因为个体的因素而影响到项目的整体运转。1) 思源拥有完善的管理体系。公司针对策划体、销售体都有自己的管理手册，从各方面对销售体人员进行规范化、体系化、专业化的管理，人员编制层级清楚；每个销售现场的所有制度、发文必须依照公司相应流程确认后方可执行。2) 公司拥有严格的考核制度，每个职位都有自己的考核标准，对于销售体，除了业绩之外，员工日常的行为规范和品行，也占有着重要的分数。通过考核实现人员的优胜劣汰。同时考核的形式多样，有每月/季度的工作质量考核、有不定期现场巡检考核、笔试口试专项考核等。3) 拥有严格的晋级制度：每个岗位分成几级，每

9、年各个岗位都拥有晋级机会，并且所有的晋级考试权力收归公司所有。4) 每周的各项目销售体例会，使项目负责人能够详细了解项目的情况，而每周公司销售体例会，保证高管对每个项目一周的进展情况都能有宏观上的把握，从而能更好的推进各项目工作。四.9 强大的CRM客户关系管理系统思源公司既是国内最高水平的地产CRM系统创始开发者，同时自身也是其充分应用者。该系统凝聚了思源十四年房地产信息化和八年地产营销顾问咨询服务经验，不仅帮助企业实现销售效率和成交率的提高，其每日产生的大量客户和业务资料也将是企业知识库和业务知识库的主要数据来源，是提高客户价值的重要手段。1) 前期客户数据库搭建及客户定位分析依据利用CR

10、M平台为项目前期客户积累做好充分准备；把前期客户倒入系统，协助开发商建立客户数据库，通过系统做筛选、统计及系统分析作为项目客户定位依据之一。2) 积累客户资源与客户价值最大化对所有客户信息（来电、来访，成交与未成交）进行积累与管理。一方面避免由于销售人员的人为因素，而遗失客户信息，或影响服务的延续性；另外所积累的未成交客户也可以不断接洽与服 务，让其成为后续项目的意向客户。思源自身CRM覆盖所有销售的项目，已经积累了超过十万个来自国内不同地区客户的信息，是强大的销售工具。3) 规范销售管理流程，提升服务品质 通过该系统设定规范的销售与服务流程，覆盖从客户来电、来访、交定金到签约以及后续办理产权

11、，实现对客户的售前、售中全过程科学规范管理，提升服务品质。4) 实现精确营销CRM系统根据采集到的客户信息，并为营销部门提供准确及时的统计分析报表，使营销更加精确营销变得可能。5) 为开发商给高端客户提供个性化服务提供强有力的工具CRM系统中记录了客户详细的信息，开发商便可为高端客户提供各种针对性的个性化服务。四.10 规范的内部管理流程与节点控制思源请新华信正略钧策管理咨询公司完成了管理及业务规划，并请国内领先的IT管理咨询公司AMT为公司建设了完善的信息化系统。在业务管理系统中，仅销售管理模块节点就达300个，公司管理层及营销管理中心可以实时地获得每一个项目的执行情况，并通过关键节点对项目

12、进行整体督控，以确保项目得到规范的管理。五、 策划顾问服务流程与服务内容五.1 项目管理流程：五.2 签约前期顾问项目的运作管理流程说明五.2.1 项目启动1、 项目启动会议召开由公司专业委员会主持，并指定项目组负责人、成员和项目秘书。项目组负责人及公司专业委员会参加项目会议，由项目秘书做好项目会议纪要，并将会议纪要发送给参会人员。2、 下达项目任务书在项目启动会议上，公司专业委员会下达项目启动任务书，由项目总监签字确认，并将签字确认后的项目启动任务书反馈到项目秘书处，做好存档工作。1) 项目组人员及工作计划确定；由项目负责人根据项目完成任务的实际情况，填写项目人力资源安排计划书，确定项目组的

13、人员需求。2) 项目定位方向研讨；对项目的定位方向及相关报告内容进行讨论。3) 质量和绩效考评方案的制定 公司专业委员会会同营销管理部经理根据项目的具体情况，制定项目团队的绩效考评方案。4) 项目资料库建档项目资料库的建立由项目秘书负责，同时做好项目资料的建档登记工作，建立项目资料建档登记表，从而做好项目资料的管理工作；所有外借和入库资料均做好登记，并由借阅人员填写项目资料登记表和项目秘书签字确认。五.2.2 项目执行1、项目组与甲方沟通会议项目组与甲方正式启动项目定期沟通会议，由项目秘书做好项目工作会议纪要，并抄送给参会人员，同时获得甲方相关联络人员名单及联系方式，填写项目甲乙方沟通方式确认

14、单，由项目秘书与甲方进行确定。本阶段应保持和甲方的紧密沟通，包括以下几方面内容：项目组内部分工任务明确、甲方沟通配合机制的确立、甲方运作要求的明确、项目资料的进一步获取等。在与甲方进行项目的有关沟通时，建议按照如下方式进行操作：1) 将项目工作沟通函以传真或送达的形式，将项目沟通内容或讨论的议题传递给甲方，并由项目策划经理与甲方进行确认；2) 建议参加与甲方的沟通会议时应注意检查携带的相关项目资料或相关数据、同时应注重公司的整体形象，参会人员应衣饰整洁、正式；2、分阶段任务的执行（市调、报告撰写）在项目报告的撰写过程中，若发生第三方外包的工作，需按照项目具体的任务需求选择第三方外包公司进行合作

15、，签订合同书，同时填写广告设计/媒体推广/平面设计任务书给第三方外包公司；按任务书中的合作内容进行合作；若所涉及到相关的费用，应填写项目专项费用支出审批单，报决策评审委员会进行审批，审批通过后可执行。3、分阶段报告的内部评审所有提交给甲方的报告或文件均需填写项目报告/文件发文审批单，并提交给项目决策评审委员会进行审核，未通过即需返回修正，重新提交并进行内部审核。本阶段需由项目总监提交项目周工作总结给评审委员会，同时由项目策划人员提交项目执行情况周报给项目总监。4、提交甲方验收确认公司专业委员会审核通过后的报告或文件，提交给甲方进行审核，根据甲方要求进行修正和内部审核，直至甲方审核通过后执行。并

16、在项目阶段性报告提交甲方验收单上进行双方签字和确认。相关项目资料提交给项目秘书处，进行归整和存档。5、下一阶段任务的执行五.2.3 项目收尾项目报告终稿提交给甲方验收并双方按合同要求进行确认，确认无误后，填写项目总体验收单，并与甲方进行尾款结算。在准备提交项目最终成果时，项目组应当做好项目的收尾工作，包括核查是否按合同要求提交了相关报告；以及在规定范围内的各项工作或活动是否已经全部完成，提交成果是否令人满意等。防止对项目的收尾工作忽略，从而给项目的运营带来后患。 项目结束后，项目负责人对项目进行项目工作总结 ； 由项目负责人将项目运作的完整资料提交给项目秘书，由项目秘书进行分类整理和归档。五.

17、2.4 项目结束项目总结及评审会议项目结束后，对项目的整体工作进行评审，由公司专业委员会主持评审会议，对项目组的整体工作进行绩效考评；由项目秘书做好项目会议纪要并发送给参会人员。 项目经验总结及绩效考核由项目负责人根据项目操作的实际情况，对整个前期顾问项目全过程操作中得到的收获以及出现的问题进行分析和总结，形成文档资料，为今后操作相关项目提供参考。根据项目团队绩效考核评审方案对项目进行考核，同时对项目相关人员进行奖励或处罚。 项目资料的整理与归档六、 服务于本项目主要人员履历说明：思源公司高管将对本案策划关键性节点策略进行全面的参与和把控；以下人员为我司结合项目情况，拟派的项目专案小组成员，如

18、甲方对拟派人员有意见，我司将在规定时间内予以调整。一、 项目决策小组项目总负责人陶红兵：北京思源经纪总公司董事长兼总经理兰州商学院经济学学士、清华大学EMBA，多年企业经营管理经验，熟悉房地产项目策划经纪代理及过程的组织实施，全面负责思源经纪公司管理决策工作。项目总体专业指导崔力军：北京思源经纪公司副总经理，清华大学建筑学学士；6年的建筑设计及室内设计经验，12年房地产项目前期策划、全案营销代理工作经验及多年的企业管理经验。先后曾成功运作了天创棉花片、首开常青藤、广渠路36号地 、常州惠商地块项目、天津浙商大厦、天津响锣湾A-10地块、龙湾别墅、领秀硅谷、海开天秀花园、玉阜嘉园、望京悦城、欧陆

19、经典凯旋城、北京奥林匹克花园等项目，拥有丰富的房地产全案策划和团队管理经验。二、 全案策划顾问小组项目执行负责人来俣燊（yujie）：拟思源银川公司常务副总经理：2007年加盟思源，从事房地产行业七年，毕业于内蒙古农业大学经济管理学院，经历销售管理工作，营销策划工作，多个项目同期营销管理工作，对项目的营销战略有自己独到的见解。参与项目当代城市家园、当代青云大厦、中国房子、五号街坊、新东方奥运冠军城、水岸世纪、百度城、未来城等。策划顾问小组成员任 莉：北京思源公司策划总监2001年进入房地产业，7年房地产市场研究、产品策划、营销策划及操盘经验。先后担任天创*棉花片项目、首开36号地项目、金隅山墅

20、、金融街华荣公寓、北京正源*温泉项目等的策划总监、营销总监工作。还成功主持乔丽晶公寓、东方之子、公园5号、阳光板话、华源*冠军城、秦皇岛蓝色海岸、特区808、水岸双桥、东莞*阳光山庄别墅、等各种类型住宅项目的全案策划及营销管理工作；主持过第三极文化大厦、寅丰地产常营项目、丰台镇高立庄等项目的办公、住宅、商业等综合项目的前期市场研究、市场定位及营销策划顾问工作。廖维涛：产品设计总监国家一级注册建筑师在大型设计院从事设计工作6年，主持设计成都市博物馆、成都市黄忠小区、成都市龙爪堰居住小区规划设计、成都市花水湾度假村、北京信息研究所业务楼, 北京昌平国通小区规划、密云台湾商业街等项目。2003年加入

21、房地产行业，先后负责树村7、8、号地，北京TPT大厦（海中心）等项目，参与北京市汽车博物馆、褐石等项目。2007年加入思源集团，负责各项目产品策划工作，具有丰富的建筑专业知识，设计管理经验和产品策划方面的能力。参与项目全案策划及商业招商代理常州惠商地块项目郑 英：策划经理从事房地产行业1年，参与常州惠商地块城市商业综合体项目、金地名京等项目营销策划工作。入职思源之前，从事媒体（宁夏广播电视总台）工作6年，主持房地产类节目两年，拥有当地丰富的媒体资源和广泛的人脉资源。包秀芹：天津思源公司营销管理中心总监，拟思源银川公司副总经理从事房地产行业3年，05年加入思源，主要负责公司项目营销执行，销售现场

22、业务流程执行管控工作，终端客户满意度保障管理。曹 钺：商业营销部总监全面负责商业营销部工作。项目选址论证、市场定位、市场调研和分析、策划、规划方案、客户定位、招商、签约、协调进场及开业、后期运营服务与评估等工作。曾任：大连万达集团商务部副总经理；瑞士柏浪表公司远东地区商务拓展副总裁全面完成定位、策划、招商项目：北京万达商业广场、上海万达商业广场、宁波万达商业广场、成都万达商业广场、哈尔滨万达商业广场、西安万达商业广场部分完成定位、策划和招商项目：北京国奥村商业部分、北京世华水岸商业部分、北京首开幸福广场商业部分、北京万科四季花城商业部分、北京广渠路36号地商业部分、北京金地四惠商业部分、北京港

23、龙商业中心、北京天创棉花片商业部分、天津天津湾商业部分、济南银座长春藤商业部分、银川共享天地、银川CBD中心商业部分、江苏常州新城广场、沈阳万达商业广场等吕 斌：商业营销部 高级策划经理主要负责项目管理、定位策划、市场推广曾任：百融达投资顾问（房地产广告）副总经理全案服务项目：江南艺墅、上城、翠海明珠（12万住宅）、金汉绿港(60万住宅)大行基业银帆西亚图（综合体40万体量）前期策划、项目定位中粮集团大悦城（40万综合体）商业布局、定位策划银川多维集团塞上第一城（120万住宅）前期策划、推广定位中新集团重庆中新城上城（30万商业）项目管理、招商、商业顾问常露秋：商业营销策划经理3年房地产策划及

24、相关行业经验，参与了许多项目的竞标及策划营销、推广等工作。主要住宅代表项目为：国奥村、首开幸福广场、五棵松奥运竞标项目、天津湾、望京国风北京、望京知语城、雅安国际公寓、奥林匹克中心区相关项目竞标等。在商业地产项目方面，曾负责港龙商业中心、国奥村中心公建商业、诚智国际中心、建内商业、银川共享天地、济南常春藤、天津湾商业等项目的定位及业态组合策划。陈克兰：拓展部副总监毕业于北京首都经济大学，八年的房地产工作经验。分别在帮助花旗/瑞士信贷/美联银行/中信资本等投行在房地产行业寻找投资伙伴与投资项目，并对相关合作项目进行资产评估 与估价等。其中（住宅、写字楼、商业项目等）可行性研究、区域市场研究与分析

25、，项目开发资金安排与开发周期制定。七、 工作开展的计划与部署模式项目名称：策划顾问项目计划管理模版编号一级节点二级节点三级节点责任部门配合部门备注项目启动组建项目执行团队确定决策委员会确定项目执行小组评估合同评估执行难度评估执行风险召开项目启动会议确定项目运作目标明确工作周期下发项目任务书明确项目工作内容安排分阶段工作进度计划明确项目成本费用、质量控制要求整理项目资料交接项目基础资料甲方已获取的其他资料准备前期工作拟定项目工作计划建立项目资料库（外地项目）办公条件准备2项目条件评估评估地块条件了解地块现状及地上物平整、拆迁情况分析地块四至及四至紧邻区域现状整理地块各项经济技术指标评估开发条件评

26、估项目地块周边情况评估该项目周边及内部市政基础设施情况评估地块周边临近物业、配套设施情况评估该项目周边特殊资源情况评估开发资源评估开发商情况评估该项目开发商主要管理团队、资金资源评估开发商可以获得的优惠政策及规划条件理解开发目标评估开发商对项目的开发预期评估政府及主管机构对开发商的开发预期了解开发商已有的初步开发思路3针对性市场研究开会明确市场研究方向基于开发条件评估报告，提出最恰当的市场研究方向及研究方法。研究宏观开发环境研究与项目有关的宏观经济运行情况及各种经济量化指标研究与项目有关的宏观政策最新动态研究与项目有关的重大项目、重要事件研究区域开发环境研究区域城市规划及区域房地产市场开发现状

27、研究区域城市功能现状（该区域重点具备哪些城市功能，未来重点发展哪些城市功能）研究区域主要基础设施、重要公建配套项目研究项目与所在区域的动态发展关系研究竞争环境研究项目周边现有供应竞争项目研究其他区域对本项目有竞争影响的供应项目研究未来入市的潜在竞争项目研究替代性竞争产品供应情况研究竞争项目的营销主题、推广调性研究目标客户需求划分目标客户类型（地缘性客户、辐射区域客户等）目标客户需求分类（长期自用、短期度假、阶段性过渡、投资等）分析目标客户需求量（不同产品的总体需求预测）分析目标客户满足情况（目前区域产品供给情况，及未来增量的预估）通过竞争项目探索各类产品的需求情况研究目标客户对面积、面宽、进深

28、、层高、内部功能空间、公建配套的需求情况4项目定位市场研究结论对项目整体市场研究情况进行总结基于对市场的客观判断，对项目定位提出可能方向的初步探讨。项目自身条件分析项目概要项目地块四至情况地块自身条件分析地块规划条件分析区域条件分析（区域价值和区域抗性分析）SWOT动态分析分析项目在市场环境下的优、劣势分析项目在市场竞争中的机会、威胁点SWOT优化的初步思考确定定位关键点基于市场研究结论和SWOT分析，确定若干定位关键点定位原则及方法论基本方法论辅助方法论研究不同物业形态的市场价值势差。发现价值最大化的细分市场;从形成竞争优势维度进行定位推演分析不同细分市场的供应情况分析目标客户需求行为的市场

29、满足度；寻找市场满足的空缺，发现未被充分满足的市场运用竞争力模型等方法论，分析竞争态势，寻找蓝海从满足自身开发条件维度进行定位推演分析地块的各项指标分析周边市政设施、自然环境等是否满足开发企业资金条件、开发水平、资源情况是否满足项目定位要求项目市场定位所实现的现金回流是否满足开发企业的现金流要求定位讨论会邀请专家及甲方代表进行定位的论证定位形成及描述定位总体指导战略的选择，譬如借势、跳出、超越结合三个维度定位结论，运用相应的定位策略，进行项目总体定位目标客群定位利用多圈层的客群理论，确定各类型产品的主要客户群对主要客群的需求特征进行描述产品定位在总体定位框架下，确定产品主要类型、功能分布、建筑

30、形态、容积率拆分情况确定各类型产品配比关系项目总体的规划结构,产品内部功能空间的创新经济可行性验证结合项目定位及市调研究，竞争项目分析，预测项目的价格区间结合定位，对主要的静态经济技术指标进行验证对主要的动态经济技术指标进行验证操作可行性验证论证市场定位是否满足地块的实际现状及经济技术指标论证项目市场定位是否满足项目的开发资源论证项目定位是否满足分期分批开发的操作策略论证能否对开发风险进行有效防范总体规划设计建议总体规划设计原则5总体规划设计概念（主体结构）建议研究总体规划布局、各组团分布内外部交通组织（社区出入口、人流、车流动线）道路及停车配置规划建议功能分区规划建议（不同产品类型的规模、位

31、置、排布方式等）总体建筑风格产品开发建议研究主要产品形态研究不同形态产品的体量区间研究不同产品形态间的配比关系研究不同产品的容积率指标及拆分方式产品内部设计建议提出层高设计建议提出进深、面宽、柱距设计建议提出内部特色功能空间设计建议是否需要精装修建议户型特色及细部处理建议设备设施选型建议供暖系统选型及技术指标建议门窗建议提出新风系统选型及技术指标建议安防系统选型及技术指标建议其他设备设施及技术指标选型建议建筑单体设计建议提出建筑单体风格图示及建议提出建筑单体外立面选材建议园林景观设计建议提出园林总体风格建议提出主入口景观设计建议提出各组团景观设计建议提出园林与建筑物关系处理建议提出不同季节植被

32、选择建议配套设施建议项目内部会所、居住配套、生活配套、商业配套规模、主要形态、布局建议配套设施主要设备选型建议车位配置建议总体开发计划及开发时序分析重大事件或重要基础设施建设对项目开发计划及时序的影响分析项目总体及分期开发计划，与规划设计建议的产品布局关系分析对分期拿地分期开发项目，需合理把握前期及后期开发时机各期开发产品建议建议各期开发产品形态建议各期开发产品规模分析各期开发产品的衔接关系示范区开发建议提出示范区位置选择建议提出示范区开发时机选择建议提出示范区产品形态及各类产品规模建议提出示范区与售楼处关系、看房通道选择建议开发模式选择选择独立开发、合作开发模式选择定制式与非定制式开发模式项

33、目开发期现金流测算及计划安排提出现金流测算的前提进行开发建设期现金流测算合理安排各期开发所需现金流开发风险分析及控制预测开发风险提出对各种风险的控制策略建议分析项目营销信息传播分析商品房营销信息传播特点分析商品房营销信息主要传播渠道分析项目营销环境及项目营销SWOT分析项目营销外部环境分析项目自身营销条件 分析项目营销模式及案例结合相关案例分析营销费用与营销效果确定营销策略确定适合本项目的营销模式确定项目采取的营销信息传播渠道营销主价值点提出营销形象定位提出市场推广主题产品价格策略 确定价格定位依据和原则提出项目价格具体定位营销节奏策略提出开盘时机建议 分析分期销售策略甲方意见及投诉登记备案甲

34、方意见及投诉整理汇总甲方意见制定甲方意见处理方案分析并处理甲方投诉投诉及意见处理方案反馈项目成果提交向甲方汇报并提交项目最终成果10项目结案尾款结算收回项目尾款，确认项目结案项目总结与绩效考评召开项目总结会，对项目执行情况进行各方面评审八、 思源经纪近期策划代理项目城市土地运营及土地一级开发顾问序号开发单位项目名称及工作内容项目类型规模1呼和浩特市政府全案策划呼和浩特市城市土地市场策划及招商代理城区面积120平方公里2北京新奥集团全案策划北京奥林匹克中心区土地一级开发项目写字楼、酒店、商业137万平方米3北京新奥集团全案策划北京奥林匹克中心区地下40万平方米商业策划大型主题商业40万平方米4北

35、京五棵松文化体育中心有限公司全案策划五棵松文化体育中心商业体育场馆、文化娱乐设施、写字楼、酒店、商业28.7万平方米5天津市滨丽小城镇建设开发投资有限公司营销策划天津东丽区华明示范小城镇建设项目132万平方米6扬州市邗江区蒋王街道办事处扬州市邗江区蒋王片区土地一级开发策划及招商代理服务4.63平方公里7天津东丽区滨丽小城镇建设开发投资有限公司天津华明小城镇1984亩公建地块开发项目策划城市综合体1984亩8北京永泰房地产开发有限责任公司天津市津南新城16平方公里土地一级开发项目策划16平方公里9天津葛龙湾城镇建设投资有限公司天津市葛沽小城镇一期525公顷土地一级开发项目策划5.25平方公里10

36、天津滨海浙商控股有限公司全案策划天津浙商大厦城市综合体12.95万平方米11天津塘沽和利丰投资有限公司全案策划天津响锣湾A-10地块项目城市综合体28万平方米12天津万科房地产有限公司营销策划、独家销售代理合同“中石油桥”项目住宅、商业16万平方米13天津滨海金地投资有限公司营销策划及销售代理“滨海临空产业园”项目写字楼2万平方米14天津市津茂置业有限公司中粮大悦城（暂定名）项目前期策划城市综合体总建筑面积32.86万平方米15黄骅港亮马房地产开发有限公司金港明珠广场（暂定名）项目策划顾问城市综合体总建筑面积18.4万平方米16北京惠明置业有限公司全案策划“广渠路36号地”项目住宅、酒店、商业

37、综合体36万平米 产业地产序号开发单位项目名称及工作内容项目类型规模1北京经开股份有限公司全案策划及销售代理“BDA国际企业大道”独栋写字楼11万平方米2浙江浙大网新实业发展有限公司杭州浙大网新软件产业园全案策划31万平方米3上海汇琴实业有限公司 上海汇琴乐器产学研基地20万平方米4北京空港科技园区股份有限公司北京空港企业园16万平方米5湖北百利恒置业有限公司 武汉盘龙城产业园项目项目策划17万平方米 6北京经开股份有限公司天津塘沽海洋高新技术开发区C04、D16地块16万平方米7北京正源黎昌置业有限公司北京顺义区花卉产业园占地面积800亩8北京中关村永丰产业基地发展有限公司中关村永丰新材料创

38、业大厦10万平方米9北京实创科技园开发建设股份有限公司中关村环保科技示范园占地3.6平方公里10北京实创科技园开发建设股份有限公司上地六号占地4万平方米11北京实创科技园开发建设股份有限公司盈创动力14.6万平方米 住宅项目序号开发单位项目名称及工作内容项目类型规模1国奥投资发展有限公司营销策划及销售代理“国奥村”高档住宅40万平方米2北京天创房地产开发公司营销策划及销售代理“棉花片”住宅及商业配套19.36万平方米3北京天创房地产开发公司营销策划及销售代理“筑.家”住宅项目2万平方米4北京市天创房地产开发公司 全案策划及销售代理“天缘公寓”住宅7万平方米 5北京万科四季花城房地产开发有限公司

39、全案策划及销售代理“万科四季花城”住宅23万平方米6北京万科企业有限公司、中粮集团营销策划及销售代理“中粮万科假日风景”45万平方米 7北京金地伟盛房地产开发有限公司营销策划及销售代理“金地名京”9.2万平米8北京首都房地产开发控股集团有限公司营销策划及销售代理“幸福广场”住宅商业配套公寓、商业综合体15.35万平方米9北京首都房地产开发控股集团有限公司营销策划及销售代理“首开知语城”住宅项目住宅商业33.32万平方米10北京城建投资发展股份有限公司营销策划及销售代理“世华水岸”高档住宅29万平方米11北京金隅嘉业房地产开发公司营销策划及销售代理“金隅山墅”高档别墅13.28万平方米 12北京首都房地产开发控股集团有限公司营销策划及销售代理“国风北京三期”住宅项目3.54万平方米13北京首都房地产开发控股集团有限公司营销策划及销售代理“首开常青藤”项目综合体43万平方米14江苏常州新城广场置业有限公司全案策划及商业招商代理常州惠商地块项目商业、写字楼、酒店、公寓、住宅21万平方米15内蒙古满都拉电力房地产开发公司呼市电力家园23万平方米住宅项目序号开发单位项目名称及工作内容项目类型