多组织集中管控方案(中)课件.ppt

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1、支持多种渠道结构模式,支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道区域分公司零售门,商流物流资金流分离，实现网状管理,1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压,商流物流资金流分离，实现网状管理销售总部销售大区省级分公司地,区域库存管理,区域库存管理渠道库存企业库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山,支持多层级多结构复合渠道体系,渠道节点管理,支持多层级多结构复合渠道体系渠道节点管

2、理库存调剂产品沈阳哈尔,支持区域库存最优化的多组织DRP,道,区域库存从属关系,分销补货关系,渠,道,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,渠道总体,净需求,渠,库,存,内,部,库,存,企业,总,仓,北京,周转,仓,广州,周转,仓,中山,分销,商,汕头,分销,商,。,。,工,厂,广州区域,净需求,北京区域,净需求,DRP,支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货关,客户间调剂,客户间调剂,多组织分段拉式库存规划,多组织分段拉式库存规划以组织间调拨以组织间内部采购 销售的,销售返利、销售价保,返利,

3、/,价保计算并录入,销售返还记录,销售返点记录,返利额度记录,订单,出货,应收,发票,赠品,转返还,赠品,其他,返点使用处理,返点使用处理,转返还,返利,/,价保计算并录入,销售返还记录,销售返点记录,返利额度记录,订单,出货,应收,发票,赠品,转返还,赠品,其他,返点使用处理,返点使用处理,转返还,可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级

4、节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下,销售返利、销售价保返利/价保计算并录入销售返还记录销售返点记,多组织多维度信用管控,多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制,多组织价格管控,多管控模式：总部集中管控分支机构自行定价总部定价+分支机构在授权范围内适当调整多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位多定价策略：价目表、折扣单、相依定价支持调价过程全程管控支持提前制定调价策略，到期自动生效销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据,多组织价格管控多管控模式：,异地

5、营销机构的收支2条线管理,费用支付业务,销售收款业务,集团结算中心集中资金管理,销售订单,销售收款,存入收款帐户,网银自动上收,资金上收,费用预算,资金下拨,费用申请,费用审批,借款,现金收入计划,现金支出计划,银行日记账,拨至费用帐户,报销,银行对账单,对账,费用支付业务,异地营销机构的收支2条线管理费用支付业务销售收款业务集团结算,主动式渠道窜货预警,数量匹配法序列号匹配法,流入流出钩稽,流向异常检查,验证与查处,主动式渠道窜货预警数量匹配法流入流出钩稽流向异常检查验证与查,与3PL的业务协同,与3PL的业务协同U9业务单据Portal3PLU9运输计划,直控零售终端,直控零售终端直营店加

6、盟店直营专柜代销专柜U9 ERP零售后台,多组织财务集中管控多组织分销与渠道管控多组织供应链协同多组织计划与生产协同多组织办公协同多组织按需部署,U9多组织集中管控解决方案,多组织财务集中管控U9多组织集中管控解决方案,多组织协同供应链业务模式,原料供应商,第三方物流,外协厂,供应商协同,企业多组织运营业务协同,客户协同,经销商、代理商,企业、直接客户,机加工厂,装配厂,结算中心,计划中心,物流中心,销售中心,采购中心,下游,上游,U9用户,多组织协同供应链业务模式原料供应商第三方物流外协厂供应商协同,U9多组织协同供应链方案,多工厂制造,第三方物流,协同物流,销售中心,销售办事处,物流中心,

7、采购中心,分销中心,外协工厂,计划中心,U9供应链,经销商门户,U9多组织协同供应链方案多工厂制造供应商门户协同供应商第三方,U9多组织协同供应链产品方案,U9多组织协同供应链产品方案Excel集成客户门户、经销商门,U9多组织协同供应链-销售计划协同,U9多组织协同供应链-销售计划协同生产厂销售公司分公司分支,U9多组织协同供应链-集中采购分散收货,计划需求=100,计划需求=200,计划需求=300,采购申请80,库存=20,库存=0,库存=50,采购申请200,采购申请250,物流,信息流,集采分收（统签直送式）,出货=530,直送=80,直送=200,直送=250,机加事业部,产品事业

8、部,其它事业部,采购中心,库存=0,供应商,U9多组织协同供应链-集中采购分散收货计划需求=100计划,U9多组织协同供应链-集中采购集中收货,申请总需求 = 530,计划需求=100,计划需求=200,计划需求=300,采购申请80,库存=20,库存=0,库存=50,采购申请200,采购申请250,净需求=430,入库 = 430,出货=430,配送（内部调拨）,出库 = 530,物流,信息流,集采集收（物流中心式）,库存=100,机加事业部,产品事业部,其它事业部,采购中心,供应商,U9多组织协同供应链-集中采购集中收货申请总需求 = 5,物流,信息流,集中代购（统谈分签式）,计划需求=1

9、00,计划需求=200,计划需求=300,采购订单80,库存=20,库存=0,库存=50,采购订单200,采购订单250,出货=530,直送=80,直送=200,直送=250,框架合同下发,年初,U9多组织协同供应链-集中代购,采购中心,供应商,机加事业部,产品事业部,其它事业部,物流信息流集中代购（统谈分签式）计划需求=100计划需求=2,分公司,出货,集中式出货,分散式生产,三角貿易,母子公司交易,集中接单分散生产经营模式,独立采购,销售公司,出給客戶,苏州厂,东莞厂,香港公司,其他厂,华北华中华南经销商,集中式采购,分散式生产,集中式接单,分散式请购,分散式生产,分公司出货集中式出货分散

10、式生产三角貿易母子公司交易集中接单分,多经销点库存管理场景,多经销点库存管理场景,组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单，同样，销售单也可协同为采购单。组织间单据协同的另一层意思是指，一个组织的出货单可协同为另一个组织的收货单。,组织间单据协同,组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单,与第三方物流整合，是指企业将货物的仓储、配送外包给了第三方物流伙伴。企业根据订单向第三方物流下达出货、调拨指令，第三方物流按指令安排车辆、拣货、运输、抵达目的地后签收货物。 企业定期与第三方物流核对物流费用，并进行结算。,与物流公司协同整合,与第三方物流整合，是指企业将

11、货物的仓储、配送外包给了第三方,产业链协同门户,供应商利用门户采集需求信息 需求讯息转入销售或生产计划 供应商利用门户输入出货讯息 供应商利用门户输入询价讯息 供应商利用门户输入采购单 供应商利用门户查看库存,请款/付款信息,客户利用门户生成销售订单 客户利用门户直接签收 客户利用门户查询销售订单执行情况 经销商利用门户填写渠道流向单 经销商利用门户查看库存,付款信息,供应商门户（物流公司门户）,客户门户（经销商门户）,产业链协同门户 供应商利用门户采集需求信息 客户利用门户,多组织财务集中管控多组织分销与渠道管控多组织供应链协同多组织计划与生产协同多组织办公协同多组织按需部署,U9多组织集中

12、管控解决方案,多组织财务集中管控U9多组织集中管控解决方案,制造型集团企业面临管理问题,总部如何搜集各个分子公司的需求，并进行整合总部如何根据各个分子公司的产能和资源情况设定生产计划总部制定的生产计划如何有效的下达到各个分子公司总部如何对分子公司执行的生产计划进行控制总部的工程数据如何有效的下达到各个分子公司,制造型集团企业面临管理问题总部如何搜集各个分子公司的需求，并,面向集中管控企业的最佳实践U9,多组织工序协同,面向集中管控企业的最佳实践U9集团计分销商销售物流中心分,U9多组织计划与生产协同方案价值,通过U9集团管控解决方案可以有效的根据需求集中制定计划。通过U9集团管控解决方案可以有

13、效的利用各个分子公司的产能和资源。通过U9集团管控解决方案可以有效的监控各个分子公司的生产进度。通过U9集团管控解决方案，总部可以有效的对分子公司的工程数据进行管控。,U9多组织计划与生产协同方案价值通过U9集团管控解决方案可以,多组织工程数据管控,总部如何实现对分子公司的BOM和工艺路线的管控总部如何控制由于BOM和工艺路线的变化而对计划产生的变动总部对不同分子公司对于同种产品的不同加工路线总部对不同分子公司的标准生产成本进行管控,档案编码,工程变更,多组织工程数据管控总部如何实现对分子公司的BOM和工艺路线的,工程数据集中管控,集团研发中心,分厂一,分厂二,分厂三,工程数据下发,工程数据复

14、制,工程数据集中管控集团研发中心分厂一分厂二分厂三工程数据下发工,产能规划,进度协同,计划管控,Text in here,集团负责规划各个销售公司的订单和各个分厂的生产计划,各分厂与总厂，各个分厂之间要确保生产进度的一致,总厂要随时掌握各个分厂的产能以及生产的进度,对特殊的订单的关键件要进行专项规划与控管,专项控制,计划与生产管控,产能规划进度协同计划管控Text in here集团负责规划,计划与生产管控,计划与生产管控销售协同设计协同计划协同物流协同生产协同销售订,工序协同,进度协同,资源共享,Text in here,有效的利用各个分子公司之间的产能和物资，使资源得到最大化的利用,各分厂

15、与总厂，各个分厂之间要确保生产进度保证有效的衔接,各个分厂之间的工序进行协同,有效的实现对企业内部工厂的有效考核,内部考核,多组织生产协同应用价值,工序协同进度协同资源共享Text in here有效的利用各,多组织生产协同应用一：多工厂制造,多组织生产协同应用一：多工厂制造类型一：总装厂与零件厂（一分,多组织生产协同应用二：多工厂供应,类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂,生产订单MO1甲产品1000 PCSA 一分厂原料B 原材料C 二分厂原料,内部结算单,关系工厂,领用,一分厂材料仓库,二分厂材料仓库,二分厂,原料仓库,领用,领用,

16、领料单,领料单2#,领料单1#,总装厂从不同仓库领料,多组织生产协同应用二：多工厂供应类型一：总装厂与零件厂（一分,多组织生产协同应用三：多工厂工序,原料仓,工艺 1,内部一分厂,工艺 3,成品仓,工艺 2,领料单,转移单1,转移单2,转移单3,转移单1,生产订单MO1甲产品1000 PCS10工艺一20工艺二 (分厂加工)30工艺三,协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二,一分厂,总装厂某MO的某一道多道工序在一分厂执行,3种结算模式不结算外部结算内部结算,多组织生产协同应用三：多工厂工序原料仓工艺 1内部一分厂工艺,多组织生产协同应用四：关系工厂委外,原料仓,工艺 1,关系一分厂,工艺 3,成品仓,工艺 2,领料单,转移单1,转移单2,转移单3,转移单1,生产订单MO1甲产品1000 PCS10工艺一20工艺二 (分厂委外)30工艺三,协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二,一分厂,内部结算单,总装厂某MO的某一道工序委托给二分厂执行,多组织生产协同应用四：关系工厂委外原料仓工艺 1关系一分厂工,