北京易华录信息技术有限公司增资商业计划书--zhenhuang.docx
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1、北京易华录信息技术有限公司增资商业计划书(草稿)编制单位:北京易华录信息技术有限公司 保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于北京易华录信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有明确投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得北京易华录信息技术有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目 录1.公司基本情况61.1.企业名称61.2.
2、注册资金61.3.设立方式与股权结构61.4.企业宗旨和目标61.5.企业历史和现实61.6.企业资质71.6.1.北京市高新技术企业71.6.2.北京市软件企业71.6.3.系统集成三级资质71.6.4.安防企业一级资质71.6.5.建筑业企业电子工程专业承包资质71.6.6.ISO9000智能交通领域认证企业72.易华录公司主营业务与技术82.1.公司核心业务构成82.2.公司核心技术102.2.1.城市交通管理技术系统集成标准接口规范EIISA 规范112.2.2.城市交通管理核心软件平台ATMS平台112.2.3.城市交通信号控制软件系统UTC系统132.2.4.交通流信息采集分析与发
3、布系统TFM系统142.2.5.110/119/122接处警系统EMS系统162.2.6.基于GIS的交通事故预防分析系统TAPA系统162.2.7.公路车辆监测系统TGS系统172.2.8.GPS车辆定位系统GPS系统172.2.9.交通管理网站ISSUE系统172.2.10.其他交通应用软件系统182.3.技术成果来源182.4.核心技术的主要特点192.4.1.采用统一的消息机制,跨平台应用192.4.2.制定消息接口规范,为各子系统接入提供技术保证192.4.3.采用Arc GIS体系统作为ATMS的GIS基础平台202.4.4.提供公用软件模块,简化二次开发管理222.4.5.软件配
4、置化,不同子系统的接入可以通过配置实现而不需要编程222.5.主要工程业绩222.6.公司新的软件产品研发计划262.6.1.开发跨平台的消息服务器272.6.2.开发ATMS4.5版本,主要完成以下功能:272.6.3.开发ATMS5.0版本,主要完成以下功能:282.6.4.开发基于GIS的事故预防分析系统TAPA2.0283.管理团队与组织模式293.1.管理团队主持参与智能交通工程的部分城市名单323.2.公司外脑333.3.人力资源管理333.4.组织结构344.行业、市场与竞争分析354.1.智能交通概述354.1.1.ITS的基本概念354.1.2.ITS的主要功能364.1.3
5、.ITS的主要领域374.2.欧、美、日智能交通产业发展规划404.3.中国智能交通产业发展规划424.3.1.国家关于智能交通的政策规划424.3.2.中国交通现状分析424.3.3.中国ITS市场分析434.4.公司在细分市场上的竞争情况444.4.1.智能交通应用软件专业性强444.4.2.市场带有明显的跑马圈地特性,后续市场扩容空间大444.4.3.智能交通应用软件比例增大454.5.竞争分析454.5.1.ATMS平台业务454.5.2.交通信号控制业务484.5.3.交通安全业务484.5.4.安防业务484.6.营销策略组合494.6.1.产品定位策略494.6.2.品牌策略49
6、4.6.3.价格定位策略504.6.4.渠道策略504.7.易华录智能交通业务增长预测505.公司增资扩股计划525.1.公司未来战略目标525.2.公司增资扩股方案525.3.投资退出方式536.投资效益分析541. 公司基本情况1.1. 企业名称北京易华录信息技术有限公司1.2. 注册资金人民币1600万元1.3. 设立方式与股权结构北京易华录信息技术有限公司是由国内掌握智能交通核心技术的专业团队发起,在中国华录集团有限公司(以下简称华录集团)的出资支持下,于2001年4月在北京海淀区中关村科技园注册成立。其中华录出资1040万元,持有易华录公司65%的股份;林拥军等自然人出资560万元,
7、持有公司35%的股份。1.4. 企业宗旨和目标易华录公司从成立之日起就制定并坚定不移地执行“做实、做强、做大智能交通核心业务”的发展战略,经过六年的发展,已经成长为一个在智能交通领域具有骄人经营业绩和良好声誉的高新技术企业。易华录公司的发展目标:保持和持续发展智能交通核心应用软件的开发,为中国城市交通的智能化提供全方位的软件服务,力争成为智能交通行业应用软件龙头企业。公司精神: 团结、创新、沟通、高效公司宗旨:集一流人才;出一流产品;行一流服务;创一流品牌。1.5. 企业历史和现实公司成立于2001年4月30日,是由国内一批从事智能交通核心软件技术开发的团队发起成立。成立之初人员仅10人左右,
8、产值不足1000万元,服务的城市不足5个,经过6年的发展,公司人员规模发展到130人,建立了完备的经营管理、技术研发、市场推广、工程设计与实施队伍。截至到2007年7月日,易华录的核心软件产品已经进入到8个省会城市和50多个地市县级城市。其中在城市交通管理核心软件平台领域市场占有率远远领先于国内其他同类企业,成为了国内著名的智能交通软件企业。1.6. 企业资质1.6.1. 北京市高新技术企业享受所得税三免三减半的政策,目前企业进入三年减半缴税的期间,即每年向国家缴纳7.5%的企业所得税。从2007年起,每年按照15缴纳企业所得税。1.6.2. 北京市软件企业2001年公司即通过软件企业认证,按
9、照北京市软件企业资格要求,每年的软件销售额必须占到全部销售额的30%以上。自有软件及工程安装调试费用均可以办理增值税退税,软件实际缴纳税额为3。1.6.3. 系统集成三级资质2002年获得,由信息产业部颁发,每年正常通过年审,目前正在申办二级资质。1.6.4. 安防企业一级资质2007年获得,由中国安全防范产品协会颁发。1.6.5. 建筑业企业电子工程专业承包资质2006年9月,公司获得北京市建委颁发的建筑业企业电子工程专业承包资质,公司可以按照3缴纳营业税金,较大幅度降低企业营业税的缴纳额度。1.6.6. ISO9000智能交通领域认证企业2003年1月通过,每年正常通过年审。2. 易华录公
10、司主营业务与技术2.1. 公司核心业务构成易华录的核心业务是以面向智能交通领域,开发全系列的应用软件,并以软件为主要竞争手段,主要向全国各城市的道路交通管理,并向高速公路、内河航运、轨道交通提供完整的智能交通工程设计、实施方案。易华录公司核心业务团队是长年为公安科技服务的一支团队,有着丰富的行业经验,特别是在交通管理领域拥有国内最强的业务和技术团队。公司从成立之初就确立了以公安交通核心应用软件带动智能交通核心业务的发展,因此始终在软件开发方面投入较大的人力物力。2001年,公司员工20人,软件人员8人,软件人员占到公司员工总数的40。当年公司取得了吉林省公安厅指挥中心总包、四平市公安局指挥中心
11、总包两个大的工程,取得一项软件著作权,即公安交通车辆驾驶员原始档案管理系统,先后推广了9个省市交警单位。2002年,公司员工35人,软件人员8人,软件人员占到公司员工总数的31。当年公司取得了临沂市电视监控系统、山东省交警总队指挥中心总集成等重要工程。由于公司从成立之初就开始组织人员开发智能交通管理软件,使得公司在2002年即取得了17项软件著作权,包括四类应用软件:1、 公安及交通指挥中心平台软件 公安指挥中心平台软件 交通指挥中心平台软件2、 公安及交通指挥中心子系统控制系统软件 公安要情管理系统软件 电视监控子系统软件 交通信号控制子系统软件 交通紧急救援子系统软件 交通违章抓拍系统软件
12、 全球定位系统软件 交通流数据采集系统软件 智能可变标志系统软件3、 公安业务数据交换中间件 数据交换平台for windows 数据交换平台for linux4、 其他交通管理业务软件 驾驶员学科考试系统 驾驶员身体条件检测系统 公安派出所综合信息管理系统 治安案件管理系统2003年,公司员工50人,软件人员18人,软件人员占到公司员工总数的36。当年公司取得了烟台市交通指挥中心总集成、徐州市交通指挥中心总集成、娄底市交通指挥中心总集成、山西交警总队指挥中心总集成等重要工程。2003年,为了加快智能交通管理核心应用软件的开发进度,公司组织了全部18名软件人员进行为期半年的封闭式开发,在200
13、2年已完成的各类应用软件基础上又取得14项软件著作权。包括两大类软件:1、智能交通管理平台核心软件 消息服务器软件 系统管理中心软件2、智能交通管理平台升级软件 智能交通管理平台EHL ATMS4.0 公安指挥调度平台EHL CCS4.03、交通指挥中心子系统软件 盗抢及逃逸车辆管理系统 交通静态信息管理系统 综合查询系统 办公自动化系统 人员机构管理系统 智能接处警系统 智能交通控制系统 EHL UTC4.0 动态违章抓拍系统 电视监控系统 EHLCCTV4.0 交通数据采集分析系统2004年,公司员工60人,软件人员22人,软件人员占到公司员工总数的37,当年公司取得了济南、长春、张家口、
14、广州大学城交通指挥中心软件总集成的工程,公司当年新增加了8项软件著作权,其中包括: 智能接处警系统 智能视频监控系统 智能勤务管理系统 指挥中心操控平台系统 智能预案管理系统 交通数据采集分析系统 交通动态信息管理系统 智能交通信息发布系统2005年,公司员工70人,软件人员28人,软件人员占到公司员工总数的40,当年公司取得了东莞、衡水、海城、安丘等地市交通指挥中心软件总集成的工程,公司当年新增加了1项软件著作权,三台合一智能接处警系统。2006年,公司员工90人,软件人员30人,软件人员占到公司员工总数的33,当年公司取得了海口、西宁、温州、西安地市交通指挥中心软件总集成的工程,当年公司增
15、加1项软件著作权。2.2. 公司核心技术易华录公司目前在智能交通管理平台ATMS、交通信号控制系统、交通流检测分析发布系统、交通紧急救援系统、交通视频监控系统、交通非现场执法系统、交通信息服务系统等领域掌握了国内外先进的技术和软件产品。特别是在智能交通管理平台领域所制定的接口规范、功能规范已经成为国内城市交通指挥中心集成平台的公认标准。2.2.1. 城市交通管理技术系统集成标准接口规范EIISA 规范为了开发适应中国交通管理特点的ATMS平台,完成城市交通管理各子系统之间的集成工作,我公司于2003年5月对外发布了一套城市交通管理子系统集成接口规范(EHL Integration Interf
16、ace Specification for ATMS version,简称EIISA),用于解决目前国内各个城市交通管理各子系统集成的规范标准问题。EIISA 规范处于城市交通管理技术子系统与智能交通管理核心软件平台ATMS平台之间,相当于翻译的角色,通过建立起一套统一的消息体系,利用先进的XML语言,在ATMS平台的请求与各个技术子系统的响应之间建立起一座互连互通的桥梁,是交通管理技术集成的核心规范。目前EIISA 规范经过三年的实践和不断完善,已经逐渐成为中国大陆地区交通管理技术系统集成的主要参考标准,为众多权威城市交管系统设计单位、用户所认可和接受。2006年8月,易华录公司作为主要专业
17、公司参与了公安部组织的城市交通管理技术系统集成接口规范和功能部颁标准文件的起草。2.2.2. 城市交通管理核心软件平台ATMS平台城市交通管理核心平台(Advanced Transportation Management System,简称ATMS)是应用于城市交通智能化管理的核心软件平台。城市交通管理核心平台(ATMS)集成主要分为三个部分:一是子系统应用,包括已经及将要建设的各技术子系统,每个技术子系统分别独立完成交通管理的一个方面的工作;二是集成接口,负责子各技术子系统与集成应用之间及各技术子系统之间的数据交换;三是集成应用,以各技术子系统的功能为基础,通过协调各子系统之间的信息及动作关
18、系,产生出各子系统孤立存在时不能具有的新的集成功能。图1智能交通管理系统(ATMS)集成平台架构ATMS平台技术的核心是把异构的各类交通管理技术子系统,诸如交通信号控制系统、道路视频监控系统、交通违法自动监测系统、交通诱导系统、停车场管理系统、交通广播系统等通过标准的接口协议实现各个子系统“互通、互联、互操作”,同时ATMS平台可以直接调用交通管理人员机构、装备、车辆管理、驾驶员管理、事故管理、违章管理等各类信息,是一个“信息丰富、操作简便、显示直观、指挥智能”的综合平台。ATMS平台不仅是一个面向交通管理者的平台,它更是一个交通信息的汇集中心,城市道路的视频图像信息、交通拥堵信息、路网改造信
19、息、交通管制信息、交通违法记录信息、交通事故信息、车辆驾驶员管理信息等信息最终都汇总到了ATMS平台上,有了ATMS平台,也就孕育了一个新的有无限发展空间的市场交通信息服务(ATIS)。ATMS平台是城市交通管理、指挥、调度的集成系统,是交通管理信息汇集、分析、综合、处理、发布的核心应用系统,ATMS平台的三大综合功能1、面向事件的协同指挥调度ATMS平台以城市交通突发事件为核心,基于预案和辅助决策系统,可实现交通管理快速协同调度:有线无线通讯系统、视频监控系统、交通信号控制系统、违章监控系统、GPS车辆定位系统、交通诱导系统、交通广播系统、各类公安业务信息系统(如车管、驾管、违章、事故、人口
20、、治安等)等技术子系统,快速指挥距事发地点较近的各类警力、社会应急部门,实现突发事件的快速处置功能,使人民群众的生命财产损失减少到最低程度。2、面向网络的远程指挥调度ATMS平台采用了大量的B/S应用,可将市、区县各级交通指挥中心整合为一个整体,在网络上,各级交通管理部门的指挥中心可协同完成各类突发事件的跨区域处置;同时也将交通指挥中心指挥调度的功能通过专网延伸到各级主管领导的桌面,便于随时掌握各类突发事件的信息、处置过程、处置结果,实现远程指挥调度,真正实现公安交通指挥中心的“网络化、桌面化、可视化”。3、面向资源的综合指挥调度ATMS平台按照“数据融合、设备融合、系统融合”的原则,制订基于
21、消息服务机制的系统接口规范(EHL Integration Interface Specification for ATMS version 1.1,简称EIISA 1.1)和XML数据交换格式,将各类现有城市交通管理技术子系统、业务信息系统整合到平台下,将“技术子系统、信息数据、警员装备”视为平台可调用的资源,平时“监视、控制、管理”,战时“协同指挥调度”。ATMS平台可将不同时间、不同厂商、不同硬件环境、不同软件环境下建成的各子系统按照统一系统接口规范,平滑地接入平台系统,便于公安交通指挥中心系统无缝升级、扩容。2.2.3. 城市交通信号控制软件系统UTC系统易华录公司的技术团队从1999
22、年就开始面向我国台湾官方版本通讯协议的交通信号控制机研制开发中心控制系统,目前已经发展到EHL-SMART-UTC5.0版本,是国内具有较高实用价值的交通信号控制的中心软件控制系统,它包括UTC数据管理组件、UTC通讯管理组件、UTC中央控制组件、SmartUtc客户端组件。易华录公司自行开发研制的SMART-UTC 5.0系统是目前中国大陆地区最具竞争力的信号控制系统之一,与英国西门子SCOOT系统、澳大利亚SCATS系统等国外信号控制系统可以一争高下。它具有以下主要技术特点:1、控制规模大SMART-UTC 5.0目前在济南市控制着300个路口的信号机,而且在未来两年有望达到500个路口的
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