创业大赛之创业计划书——衍光科技有限公司创业计划书.docx

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1、衍光科技有限责任公司创业计划书目 录目 录1摘要5引言10第一章 公司介绍1011公司的宗旨1012公司简介1013公司部门1114公司管理12第二章 公司战略152.1总体战略152.2业务战略15第三章 产品和技术173.1 产品简介173.2技术原理183.3 产品优势193 运行成本分析203.5产品应用及可行性分析223.科研与开发24第四章 生产过程254.1生产流程254.2生产规模及选址254.3质量保证25第五章 市场分析275.1行业市场发展概况275.2市场规模275.3目标市场285.4消费者行为分析285.5公司产品的市场状况295.6市场趋势预测与市场机会295.7

2、行业政策30第六章 竞争分析316.1行业竞争概况316.2主要竞争者分析316.3潜在竞争对手情况326.4公司产品竞争优势32第七章 市场营销337.1 营销规划337.2市场拓展方案337.3新产品推广总战略347.4营销战略347.5营销渠道35第八章 风险分析388.1 市场风险388.2技术风险388.3 政策风险398.4 财务风险398.5 人事风险40第九章 组织管理4191 公司组织结构4192组织文化4193 管理制度4294 人力资源管理（招聘/培训/考核）4295薪资、福利方案4696 股权分配和认股计划47第十章 财务分析4810.1财务分析说明4810.2财务数据

3、预测48附录一 ：调查问卷54附录二：参考文献56摘要一公司简介u 公司名称：衍光科技有限责任公司u 公司性质：有限责任公司u 公司成立时间：2008年3月1日u 公司定位：再生膜系列产品供应商u 商业法定名称：天津衍光科技有限责任公司u 法定地址：天津市西青区津京路26号 u 公司理念：树立企业良好信誉，打造优质品牌产业，不断追求创新科技。u 公司口号：衍光科技，创造膜产业的传奇！u 公司使命：倡导资源的再利用，以公司优质的再生膜产品去更好地服务社会，开创膜产 业的明天!u 公司主营业务：再生膜产品的生产、销售u 公司宗旨：恪守信誉、提高声望，提供价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。u

4、公司目标：融资后3年内市场份额达到国内市场容量的50%，成为国内再生膜市场的领头羊。三公司主要产品介绍我公司的再生膜产品是在已有的废弃膜元件基础上，经过一系列的加工处理达到废弃膜元件的再生使用。本产品主要用于反渗透预处理、中水回收以及对乳制品，饮料等产品的浓缩和提纯方面。产品在拥有有产水量稳定，脱盐率适中、产水SDI值低等性能特点的同时，成本低、拥有可重复拆洗结构、节能环保，这些优势也使再生膜产品比其他膜产品更具市场吸引力。（详见第三章 产品与技术）目前，公司的膜再生技术已经成熟，已有再生膜成品和产品使用示范点。此项技术计划申请国家专利。四市场概况和营销策略u 市场概况膜技术在近20年来发展迅

5、速，其应用领域已从早期的脱盐发展到化工、食品、医药、电子、生物医药等工业领域，用于原液的分离、提纯、浓缩及污水处理，成为重要的工程操作单元。初步统计，各类卷式膜在我国国内的销售额自1996年至2001年约分别为200、500、800、1000、1500、2500万美元，排除地区价格差异与产品价差，国内膜销售数量约为全球销售数量的10%。然而，目前国内膜市场处于由国外品牌占据垄断的局面，国内本土膜厂商力量相对弱小，急待新力量的加入。衍光科技有限责任公司作为国内首家膜再生企业，有着长远市场潜力。为此，我们将以自己独有的价格和市场竞争优势，进军国内膜市场！u 营销策略针对本公司产品特点以及对膜需求市

6、场和消费者行为的分析，公司主要采取以下营销策略来开拓再生膜市场：一建立客户信息库二借助媒体宣传三上门推销四免费试用五承办产品说明会六提供优质的售后服务五主要业务部门 公司的主要业务部门有：研发中心、生产部、市场部、营销部、公关部、财务部、人力资源部。通过各个业务部门之间相互协作和努力，使公司逐步迈向更好的明天！六核心经营团队总经理，钱红霞，女，给水排水专业在读本科生。总工程师，李保光，男，市政工程在读硕士生。财务部经理，杨娜，女，工商管理专业在读本科生。公关经理，徐培明，男，计算机网络技术在读本科生。生产部经理，韩世昌，男，给水排水专业在读本科生。供应部经理，陆金凤，女，电子商务在读本科生。市

7、场部经理，刘桂霞，女，计算机科学与技术专业在读本科生。七公司优势说明 市场竞争优势目前，普通膜产品在污水废水回收利用方面的使用还相对较少。而公司生产的再生膜本身的性能特点使得其在这一污水、废水回收市场有更大的竞争优势，同时再生膜产品在反渗透预处理等方面相对于原生膜来说的市场潜力更大。换个角度来看，衍光科技有限责任公司作为首家膜再生企业，在未来的膜再生市场占有着不可比拟的先锋优势。 产品技术优势本公司膜再生处理工艺在制膜工艺领域具有独创性和先进性，技术水平在国内领先，已有再生膜成品和产品示范点。而且公司的膜再生技术很好地实现了废弃膜的经济价值，无论是从经济角度还是从资源再利用的角度而言都是值得倡

8、导的。 产品价格优势国内膜产品的价格普遍偏高，特别是功能最为强大运用最为广泛的反渗透膜产品的价格更是位居所有膜产品之首。公司独家推出的再生膜产品在兼有那滤膜和反渗透膜的功能的同时，销售价格仅为外国进口产品的1/5，且产品质量可靠，产品在价格性能比上具有明显的竞争优势。八.风险分析一技术风险现在发展势头猛的高科技产业有其致命的弱点：前期投资大、产品生命周期短，技术淘汰率高。作为以技术为核心的企业，为确保生产技术和产品质量的先进性，公司将不断的开发新产品，最大限度降低技术风险。二政策风险国家对高科技行业的优惠政策也是我们创办企业有力支持之一，但未来政策的不可预知也是公司不可忽视的风险。为此，公司将

9、咨询天津政府或招商办，以求得到政策保证，并与相关政府部门签订合约，以法律形式来保障自己的合法权益。同时适时根据国家政策调整公司战略。三财务风险资金瓶颈是公司在未来发展中最可能遇到棘手问题。对于资金的短缺问题，我们将采取借贷和出让股份这两种做法来解决。同时做好财务预算，提高公司的抗风险能力，并加强对成本的控制，以提高竞争力。九财务分析1. 现金流量现金流量表（全） 单位：元序号项目 年份12345一现金流入17500000 20000000 22500000 22500000 1产品销售收入2回收流动资金3回收固定资产余值二现金流出1000000 6000000 5500000 7800000

10、11000000 1固定资产投资100000 100000 100000 100000 100000 2流动资产投资3经营成本4销售税金及附加5所得税5544000 3960000 4455000 7128000 三净现金流量-1000000 11500000 14500000 14700000 11500000 四累计净现金流量-100000 11400000 25900000 40600000 52100000 五复利系数（10%）0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 六净现金流量现值-909100 9503600 10893850 10040100 714

11、0350 七 累计净现金流量现值-909100 8594500 19488350 29528450 36668800 2. 资产负债情况资产负债表 单位：元序号项目 年份123451资产1500000 1825280 7756960 14633340 25653768 1.1流动资产总额300000 300000 350000 400000 400000 1.1.2存货100000 200000 210000 270000 1.2固定资产净值100000 100000 100000 100000 100000 1.3工资及福利费120000 120000 120000 120000 12000

12、0 2负债及所有者权益2.1流动负债总额500000 470000 480000 440000 450000 2.1.1应付账款2.1.2流动资金借款2.1.3其他短期借款2.2长期借款负债合计500000 500000 500000 500000 500000 2.3投资者权益1000000 1325280 7256960 14133340 25153768 2.3.1自有资金1000000 800000 900000 1000000 1000000 2.3.2资本公积金525280 375200 422100 675360 2.3.3累计未分配利润5981760 12711240 2347

13、8408 资产负债率（）33%27%6%3%2%流动比率（）60%64%73%91%89%速度比率（）60%43%31%43%29%3.损益表序号项目 年份23451销售收入（元）175000002000000022500000225000002总成本费用700000 8000000 9000000 900000 3利润总额16800000 12000000 13500000 21600000 4所得税5544000 3960000 4455000 7128000 5净利润11256000 8040000 9045000 14472000 6盈余公积787920 562800 633150 1

14、013040 7累积盈余公积55154 617954 1251104 2264144 8可供分配利润10468080 7477200 8411850 13458960 9偿还建设投资贷款5981760 6729480 10767168 10未分配利润5981760 6729480 10767168 11累计未分配利润5981760 12711240 23478408 12股利分配1495440 1682370 2691792 盈余公积按5%提取股利从投产期开始每年按照20%分配引言目前，水资源匮乏已经成为社会持续发展必须面对的尖锐问题。水资源作为一种战略资源正在得到前所未有的重视。而不断开发利

15、用比以前水质更低的水源是目前解决水资源问题所能选择的有效途径。同时力求达到废水回用（包括中水循环使用）与保护环境双重目标的废水资源化趋势越来越强劲。另一方面，政府环保部门施加的压力及公众对高品质水的需求和工业行业对水的特殊需求，要求水处理方法更新、处理程度提高。膜技术由于具有优良的分离性能，被誉为“21世纪的水处理技术”， 可广泛应用于化工、食品、医药、电子、生物医药等工业领域，用于原液的分离、提纯、浓缩及污水处理，成为重要的工程操作单元。我们不难预测，未来膜技术在水处理领域将会发挥越来越大的作用，它是未来水处理的发展方向，其市场潜力和发展空间将是巨大的。甚至有专家指出：谁掌握了膜技术就掌握了

16、化学工业的明天！第一章 公司介绍11公司的宗旨衍光科技有限责任公司致力于开发高质的膜再生产品，目标是将公司发展成为再利用膜行业的主导制造商并将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们力求在产品开发与销售过程中做到恪守信誉以提高声望，同时提供价格合理、适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们将密切关注市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性的产品，缩短新技术的研发周期，开拓新的使用领域。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以信誉优先的态度来待资金监护人、顾客及社会其它团体，使这些单位信赖我们公司，从而达到互利共赢。12公司简介 l 公司名称：衍光科技有限责任公司l 公司性质：有限责任公司l 公

17、司成立时间：2008年3月1日l 公司定位：再生膜系列产品供应商l 商业法定名称：天津衍光科技有限责任公司l 法定地址：天津市西青区津京路26号 13公司部门衍光科技有限责任公司拟建成科技先导型企业，设立一个全面的生产和销售的管理体系，并逐步健全和完善相应部门。部门职能经营目标研发中心负责膜处理技术的研究和技术革新，跟踪国水处理及环保领域的最新科技动态和市场动态，研制新型膜处理技术并开发各型膜产品，与国内外水处理及环保科研机构进行技术交流合作。不断进行技术革新，保持产品的市场优势和技术竞争力。生产部进行回收膜的再利用处理，具备创新完善的膜再生技术，拥有多条膜处理流水线，具备规模生产的能力。 扩

18、大生产能力，努力做到生产自动化和有序化规范化，降低生产成本。市场部负责市场信息采集，产品经销，膜产品踪服务等。市场部将收集到的市场信息返回至公司，公司根据市场需求适时改变产品的种类与技术。 为产品的战略调整提供及时准确的市场信息，使公司产品能够很好得适用市场变化和不断完善。营销部负责产品的销售，销售部直接面对客户，并跟踪已销售的膜产品，建立用户档案，定期回访用户，使出现的问题得到及时解决。 扩大产品销售渠道，增加产品销售数量，实现产品的最终价值，使产品的持续生产成为可能。公关部负责公共关系，是公司与外界接触合作的窗口，该部门负责与社会各个膜使用公司、风险投资商等建立良好的关系，为公司的发展扫清

19、行政和市场发展中障碍，尽量为其他部门争取更大的市场发展空间和更多的投资机会，来促进公司整体的不断壮大。 建立强大公司的客户关系网，疏通与各个合作机构之间的关系。保持销售渠道的畅通，引进资金，作为公司的进一步的发展提供资金支持。财务部负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总裁汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 处理好公司资金的筹集、投放和分配管理，以支持公司的发展，实现公司价值最大化。人力资源部负责雇员的招聘、员工的培训和管理咨询接洽工作以及营建企业文化，培养团队精神等工作，注重培养社会关系。 合理的

20、组织、培训和调配人力、物力，使公司的人力物力资源保持最佳比例，实现人尽其才、事得其人、人事相宜。14公司管理一董事会公司的董事会由称职的商业及工业人士和专家组成。这个董事会协助公司管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的工作。但是董事会对管理的决策不不负任何责任。二经营团队衍光科技有限责任公司拥有一只高水平的管理队伍，他们在市场营销、专业市场、公共关系、人事关系、财务管理等上具有过硬的专业理论与经验并既有良好的团队合作精神。以下是我们的经验团队详细资料在：职务姓名性别专业学历工作经历总经理钱红霞女给水排水本科辅修工程管理专业，有很强的组织协调能力，具备冷静的头脑和独立分析问题的能力，观察力敏锐

21、，头脑灵活。在校期间历任校、系、班干部，工作出色，有丰富的工作经验。熟悉膜处理、管理学、经济法等相关知识，对市场有全局的了解和把握。总工程师李保光男给水排水研究生具备较强的理论知识，可以处理生产处理过程中遇到的技术问题，对膜的清洗和拆洗技术有深入研究。财务部经理杨那女工商管理本科有很强的组织协调能力和扎实的专业知识，在校期间历任校、系、班干部，工作学习出色，有丰富的工作经验。专业课成绩优良，其会计课成绩为优秀，具有较强的理财能力和逻辑思维能力。公关处徐培明男计算机网络本科具有较强的业务知识和出色的交际沟通能力，具备较开阔的联络网，能够很好完成供应工作。业务拓展能力强，是业务拓展部经理的合适人选

22、生产部韩世昌男给水排水本科具备吃苦耐劳的精神，有着坚韧的毅力和较强的业务知识，精通生产设备工艺，责任心强，具备组织生产能力。供应部陆金凤女电子商务本科具有较强的业务知识，擅长对市场形势进行理性而有效地分析，和电子尚无技术。市场部刘桂霞女计算机科学本科深入了解市场，对市场变化态势具有敏锐的目光并能及时调整市场战略。能准确地把握市场走向，能及时发现好的销售策略。三外部支持技术顾问：靖大为，男，天津城市建设学院膜水方向的研究生导师，对膜技术有多年的研究经验。第二章 公司战略为求得公司生存和长期稳定的发展，不断获得新的竞争优势，公司根据自身的外部环境及内部资源和能力的状况制定公司战略，对公司发展目标、

23、达成目标的途径和手段进行总体谋划。2.1总体战略公司的总体战略是增长性战略。也就是充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依靠自身的力量和与其它企业联合，促进公司经营不断增长、发展，实现范围经济，降低经营成本，稳定供求经济，规避价格波动，提高差异能力，树立经营特色。2.2业务战略2.2.1市场战略 公司采取市场补缺者的市场战略，盯住大企业所忽视的废膜再利用的市场空缺，抓住发展机遇，集中自己的膜处理技术资源优势来满足这部分市场需求的企业，在较小市场上获取较大的市场占有率。具体的战略方针就是：利用自身膜再生技术优势降低生产成本，增大收益，将本公司的变为再生循环膜销售市场的主导生产与供应商。具体策略

24、是：市场专门化、产品专门化。为保持公司的技术和竞争优势，公司会密切关注市场环境的变化以及主要竞争对手的动向，及时调整自己的竞争策略，争取在多个市场空缺中营销以分散风险。2.2.2产品战略产品战略上公司采用产品扩大战略，对有发展前途的产品，扩大经营规模，积极培育扶植，以促使其发展。具体的战略分为产品开发战略和产品多样化战略。开发战略，主要就是开发新产品、改进老产品。公司目前的产品和业务主要是再生膜的生产销售，为增强公司的竞争力和市场优势，同时也是为公司长远的发展，公司还在发展到具有一定的经济实力时，采取斜向多样化战略，也就是将市场扩大到不同原料的不同用途产品，由原来的再反渗透生膜扩展到再生纳滤，

25、超滤膜。力求将最好的环保产品应用在最前线的环保战场。2.2.3竞争战略公司采取专一化战略，主攻污废水回收再利用和深度水处理方面的客户群，以更好的效益、更好的效果为战略对象服务，同时满足特殊用户的需求，在为这一对象服务时实现低成本，从而超过在较广阔范围内的竞争对手们，是公司赢利的潜力超过产业的普通水平，保护公司抵御各种竞争力量的威胁。2.2.4技术发展战略公司在技术发展上采取技术创新战略，提高公司的技术水平，不断促进自身技术的设想、创新、实施。也就是依靠国内外的科学技术力量，选择某些影响公司产品结构优化的关键技术领域，利用新的科学发现、技术发明及其它技术成果，大力推进以基础技术创新和高新技术创新

26、为主导的技术创新。2.2.5投资战略公司为维持和扩大生产经营规模，根据总体经营战略，在公司的投资活动中采用发展型投资战略。资源开发上，也就是在公司内部能量的开发上，公司采取对人才和公司文化建设进行投资，加强公司管理和科研队伍的建设，同时创建良好的公司文化，为公司能够更好地运营提供保障。技术开发方面，公司通过引进技术、自行研究新技术、对外投资三种途径来实现。营销开发上，公司的投资主要侧重点在广告宣传活动、建立销售网络和产品产品售前售后服务网点上。2.2.6公司文化战略 公司依据总体经营战略，对公司文化放入发展目标与方向，制定活动纲领与基本谋划，作为公司文化建设在较长时间没应遵循的依据。为建立共同

27、的价值观，通过精神激励的办法调动员工的积极性，规范员工的行为，使之形成一种作风和精神，从而使公司获得长远发展的精神动力。第三章 产品和技术3.1 产品简介我公司的再生膜产品是在已有的废弃膜元件基础上，经过一系列的加工处理达到废弃膜元件的再生使用。本产品主要用于反渗透预处理、中水回收以及对乳制品，饮料等产品的浓缩和提纯方面。由于我公司的再生膜技术的开发和应用尚处于初始阶段，公司将不断改进产品性能，开发适合于不同领域要求的新型产品。目前，该产品在具有高产水量的同时，截留率已达到了70%80%。公司有信心将再生膜产品生产规模化，建成再生膜生产基地。中型再生膜水处理系统3.1.1膜分离技术的简介被公认

28、为21世纪最重大产业技术之一的膜技术，是一种新兴的绿色工业科技。它是以天然或人工合成的高分子薄膜，以外界的能量或化学位差为推动力，对双组分或多组分的溶质和溶剂进行分离、分级、提纯和富集的方法。因其具有常温下进行、能耗低、不需加药、无二次污染、出水水质稳定等优点而备受水处理工业的青睐，被誉为“21世纪的水处理技术。膜分离技术以其节能、环保和分子级过滤等特性，已广泛地应用于化工、食品、医药、电子、生物医药等工业领域，用于原液的分离、提纯、浓缩及污水处理，成为重要的工程操作单元。水处理、化工、电子、医药、食品加工等领域。膜是一种具有特殊选择性分离功能的无机或高分子材料，它能把流体分隔成不相通的两个部

29、分，使其中的一种或几种物质能透过，而将其它物质分离出来，可以达到分子级的过滤效果，回收废水中的蛋白质，低聚糖等化学物质。其中反渗透膜(RO)是最精细的一种膜分离产品，主要用于电子、医药、冶金，海水淡化等方面。水中脱盐率可达到99.5%，几乎所有溶解盐类和分子量大于100的有机物都能被拦截，只允许水的通过，一般可用于脱盐和海水淡化。但反渗透装置在制备纯净水时，不仅去除了有害物质，一些对人体必须的无机盐，矿物质也被剔除掉了，于是出现了另一种高分子膜，纳滤膜。 纳滤膜( NF )也称为松散反渗透膜( Loose RO )，相较与反渗透膜的一网打净，纳滤膜只对特定的溶质具有高脱除率，同时由于纳滤膜对单

30、价离子和小分子的脱除率低，过程渗透压较小，所以，在相同条件下，纳滤与反渗透相比可节能15左右。因而在水处理中，纳滤被广泛应用于饮用水的浓度净化、水软化、有机物和生物活性物质的除盐和浓缩、不同分子量有机物的分级和浓缩、废水脱色等领域。相较与反渗透膜，纳滤膜更具市场潜力。3.1.2产品研发背景近年来反渗透技术的应用得到了迅速推广，数量巨大的卷式膜元件投入运行。2007年反渗透膜在国内的销售量估计已超过20万支8in元件与15万支4in元件。在反渗透系统运行过程中，作为伴生现象的各类污染必然造成系统性能的不断衰减。当系统性能衰减到一定程度时，需要进行膜系统的在线清洗或膜元件的离线清洗。由于清洗并不能

31、使膜性能得到全部恢复，经多次清洗后的膜元件常于24年工作期后退出运行并被废弃。估计2007年国内废弃的8in膜元件将超过12万支，4in膜将超过10万支，这些具有一定性能水平且具有一定恢复可能元件的大量废弃，已成为膜技术领域中的一大浪费。能否使废弃膜元件得到有效再生，已成为业界的重要课题之一。在这样的市场条件下，衍光科技有效的利用了这些具有一定性能水平的废弃反渗透膜原件，开发出了兼具反渗透和纳滤两者功能的再生膜系列产品，开创了膜循环再利用的新纪元。3.2技术原理本公司的再生膜处理技术主要是将严重污染并废弃的膜元件（无机械漏点），经过再生加工等处理，得到了高产水量且不同脱盐率水平的再生膜元件。再

32、生膜生产工艺是一种全新的膜加工处理过程，对技术人员要求相当高。废弃反渗透膜元件的再生过程是指：在保证元件整体性的前提下，通过一系列物理,化学方法较彻底地去除其表面污染物后，重组膜元件，并用特定药剂进行表面处理，提高膜元件产水量，同时保持其部分脱盐、绝对截留悬浮颗粒和胶体等物质的性能。以下是公司膜处理技术的基本流程图：去除元件的环氧树脂铠装展开并行卷绕的膜袋清除掉膜表面的污垢化学处理物理处理膜袋卷绕重新进行元件铠装后处理再生膜与原生反渗透膜的性能指标对比膜的类型脱盐率最低分子截留量产水量L/h过膜压力损失KPa再生膜60%-80%180-200400-70015-20原生反渗透膜99.2%-99

33、.5%100-150300-50030-50在特定的水处理应用场合中，相对于现行的传统处理工艺系统(统称标准系统)，再生膜系统可提供水质相当或更好的产水。基于再生膜元件产水量稳定、脱盐率适中、产水SDI(值低等性能特征，可考虑将其应用于产水水质要求相对较低的反渗透系统的预处理（替代超滤或传统工艺）,污水深度处理回用等工程场合3.3 产品优势(1) 低成本再生膜在功能上接近于纳滤膜，但价格却远远低于后者。主要原因是，原料成本低，工艺流程简易。目前国内膜市场主要是由国外品牌占据,以下是部分主导品牌的膜产品与再生膜价格的对比。价格对比表（4寸膜） 膜价格厂家反渗透膜 纳滤膜再生膜海德能1200-16

34、002500-3500陶氏化学1400-18003000-4000东丽1100-15002500-3500衍光科技300-500从表中数据可以看到，市场上现有的膜产品价格普遍在两三千左右，公司的再生膜产品仅为市场价的1/5，价格优势非常明显。(2)抗污染能力强经过特殊处理的再生膜相比对进水水质要求高的反渗透膜有更强的抗污能力，即再生膜对水质要求降低。(3)可重复拆洗使用经一次拆卸清洗后，膜元件的环氧树脂铠甲已经去除，这就为膜元件的多次拆洗提供了方便，在一定意义上克服了卷式反渗透膜元件易于污堵的结构性缺陷。(4)高产水量，更节能在同一压力作用下，再生膜的产水量大于反渗透膜，更加节能。(5)高科技

35、循环再利用产品公司的再生膜产品属于高科技、循环再利用产品，不仅具有相当可观的工业应用价值，也产生了积极的社会效益。3 运行成本分析再生膜在反渗透预处理方面相当具有相当可观的市场潜力，我们结合市场上已有的一些膜，进行实验对比。我们可以清晰的看到再生膜所具有的商业价值。 结合再生膜系统运行特性，考虑将脱盐率水平保持在75%以上的再生膜元件与标准膜元件组成非典型的“两级”系统（以下均称再生膜系统）。前级系统仍具有一定水平脱盐率，可以部分除盐，降低了二级系统进水含盐量。现通过比较上述再生膜系统和标准系统条经济指标，评价其实际应用可行性。我们采用系统设计运行期内总节约成本占总成本的比例（以下简称节约成本

36、）作为经济可行性的衡量指标。标准系统采用30支某公司的CC系列标准反渗透膜元件，结构为一级两段3：2排列（每个压力容器串联膜元件数/压力容器数：6/3+6/2），设计产水量为18m3/h。再生膜系统为两级系统，前级系统为30支EE型再生膜元件，结构为两段3：2排列（6/3+6/2），二级系统为12支EE2系列元件，结构为两段2：1排列（4/2+4/1），设计产水量为18m3/h。注：(1)方案栏中30 EE(85)和12 EE表示该系统膜品种配置为：30支脱盐率为85%的再生EE元件和12支标准EE2元件 (2)系统设计使用寿命均为15年。标准系统和再生膜系统方案经济指标比较示例项 目方案1(

37、标准)方案2CC 6/3+6/230 EE(85)+12 EE2固定投资高压泵一级90008500二级08500膜元件及压力容器膜元件数量(支)150数量(支)474总价675000总价157800压力容器2000028850总价695000186650管件等附属设备及安装成本1550021785再生膜元件清洗再生成本045000吨水固定投资成本1.120.54运行费用吨水能耗(kwh)0.5821.242吨水能耗费用0.420.89清洗费用140824694劳动力成本150000150000每吨产水耗水费用0.790.79总成本1834624.331749257.8815年运行期吨产水成本2

38、.332.22节约总成本-85348.92节约成本占总成本比例(%)-4.65注：除特别注明外，各指标单位均为元。上表所示再生膜系统与标准系统相比，节约成本较可观。相同产水量及系统水利用率条件下，再生膜系统的增加费用主要包括：高压泵、压力容器、管件等附属设备、再生膜元件购置及更换、系统能耗等投资；节省的成本主要包括标准膜元件更换、清洗等费用。3.5产品应用及可行性分析一应用领域再生膜元件可用在工业水处理中的反渗透预处理，污水回收利用 ，浓缩提纯等方面。不同型号的膜适用范围不同。大脱盐率低通量再生膜 中脱盐率大通量低压再生膜 产品类型适用领域大脱盐率低通量再生膜污水处理行业大脱盐率低压力再生膜电

39、子医药纯水制造行业(反渗透预处理)中脱盐率大通量低压再生膜中水回收再利用方面低脱盐率大通量低压再生膜食品,饮料制造行业(浓缩、提纯)二可行性分析(1)反渗透预处理反渗透膜对进水水质有一定的要求，若达不到要求，必然会导致膜的污染，严重的会导致整个装置的报废，造成巨大的经济损失，所以在运行过程中,污水进入做为二级系统的反渗透装置前,必须经过前级系统的处理,有效地截留污染物，使反渗透系统污染减轻，膜性能衰减较慢，可以大幅度提高平均设计通量。目前常用的一级系统为超滤膜系统.而再生膜元件产水近于反渗透膜、远优于超滤膜的性能特点，应用于反渗透系统预处理，改善给水水质，提高平均设计通量提供了条件。(注：以下

40、提到的“准反渗透”，即为再生膜作为一级处理的简称) 污废水反渗透深度处理标准系统和再生膜系统的特点比较基本工艺生化+超滤+反渗透生化+砂滤(混凝)+准反渗透+反渗透预处理模块以超滤为主，初期投资成本较高；工作压力低，泵投资及能耗较低；清洗、元件更换费用高。以再生反渗透膜为主，拆洗再生成本低廉，初期投资低且膜元件更换费用低；工作压力高，；初期投资需砂滤及附属设备等。反渗透模块进水水质较好，平均设计通量一般，膜元件及附属设备投资较高；污染速度快，膜性能衰减快，清洗及膜元件更换费用高；系统水利用率低。进水水质接近反渗透产水，平均设计通量高，膜元件及附属设备投资较低；污染速度慢，膜性能衰减慢，清洗及膜

41、元件更换费用低；系统水利用率高。从以上比较中我们不难看到，准反渗透系统虽使系统能耗有所增加，但因替代超滤作反渗透预处理，改善了反渗透系统进水水质；经济上，则省去了超滤模块的高额投资，降低了反渗透系统模块投资及元件更换费用，从而有效降低了系统的吨产水固定投资成本，总经济成本较低。同时，在水的深度处理工艺中,相比传统工艺,再生膜系统不仅能保证良好的产水水质，且15年运行期内节约成本占总成本的比例达55%，经济优势显著,技术和经济皆具相当的可行性。 (2)污水回用再利用工艺在水循环及再利用方面，更是膜技术的用武之地，因为它能有效地解决工业废水中藻类、细菌和腐蚀等问题，从而增加了工业废水循环的利用率。

42、我国西部地区严重缺水，利用膜技术对洗毛、印染、电厂及生活废水可进行深度处理，实现污水的全部回用，达到零排放。拥有价格优势，水处理效率高等特点的再生膜正好能够满足这些的需求，提高水资源的利用程度.再生膜元件应用于污废水深度处理回用工艺，系统水利用率提高，还可减小污废水排放量，带来明显的社会、环境效益。(3)浓缩,提纯再生膜元件具有部分除盐、绝大部分脱除有机物的特性，可有效实现溶解盐与非盐物质的分离。再生膜元件的脱除细菌、病毒、杀虫剂、除草剂、三卤代烷前驱物及其他各种低分子量有机物等功能特征，为其再应用于食品、医药、印染、水处理等行业中的果汁浓缩、乳清浓缩、抗生素的浓缩回收、多肽的纯化与浓缩、染料脱盐浓缩、高浓度有机废水浓缩回收处理等工程场合提供了可能性。3.科研与开发目前，国内从事研发和生产膜的单位有200多家，但还未出现膜再利用产品，我们看准了这一时机，自行研发并生产再生膜，可以说是首家此类企业。公司会将充分利用这一优势，在不断加强再生膜性能的同时研发新型的膜再利用产品。公司将以现有产品为基础，通过对市场的调研和分析（必要时聘请专业的营销咨询机构进行），研发新的膜工艺，和具有新功能的膜再利用产品，增强公司在再生膜产品研发、生产方面的核