基本法筑我合众分析课件.ppt

《基本法筑我合众分析课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基本法筑我合众分析课件.ppt（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,梦众合我筑法本基,基本法没有绝对的好与坏，只有适合或不适合。,2022/12/16,2,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法没有绝对的好与坏，只有适合或不适合。2022/9/,真正的高收入是建立在基本法上！,基本法是最大、最快、最持久的激励方案！,围绕基本法的经营才是真正的寿险经营！,基本法是收入和福利的保证,2022/12/16,3,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,真正的高收入是建立在基本法上！基本法是最大、最快、最,基本法,组强发展的基石业务提升的根本收入翻番的办法,2022/12/16,4,合众人寿跨越成

2、长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法2022/9/234合众人寿跨越成长新入司营业,合众人寿规则即基本法的导向是什么？这种导向的表现形式是什么？这种导向适合什么样的经营模式？,大家心中的疑问?,2022/12/16,5,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众人寿规则即基本法的导向是什么？大家心中的疑问?202,合众基本法的核心优势解析组织发展新政助推组织成长,目 录,2022/12/16,6,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众基本法的核心优势解析目 录2022/9/236合众人寿,表现形

3、式：、个人责任底薪终身制,导向一：鼓励长期持续发展,2022/12/16,7,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,表现形式：导向一：鼓励长期持续发展2022/9/237合众人,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式：2、孤儿保单回归制,你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的50%。,原子弹效应的孤儿单制度！,2022/12/16,8,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向一：鼓励长期持续发展表现形式： 你直接推荐的人离职,孤儿单利益举例,基本法孤儿单回归利益解读,业务员张，一年增员12人一年后有9人离开

4、,一年中，人均保费20000元，每人有6个客户，平均继续率80%，假使平均续佣比例是10%,张的第二年孤儿单利益如下： 20000*9*10%*50%=一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场！随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！,9000元,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,让增员就是增市场成为现实,2022/12/16,9,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,孤儿单利益举例基本法孤儿单回归利益解读业务员张，一年增员12,1.拓展人脉，客户加保2.增加你的收入3.增员挣钱，脱落也挣钱,孤儿单回归制度带来的好处,2022/12/16,

5、10,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,1.拓展人脉，客户加保孤儿单回归制度带来的好处2022/9/,续年度服务津贴实收续年度保费*续年度佣金率,继续率奖第二年度服务津贴*系数,对客户，我们分享优秀的产品对员工，我们分享丰厚的利益,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式：3、继续率奖金,以A版基本法为例,2022/12/16,11,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,续年度服务津贴继续率奖对客户，我们分享优秀的产品导向一：鼓励,导向二：鼓励组织发展,表现形式：1、增员利益终身制,前三年按被推荐人初年度佣金的10%奖励，三年后

6、按个人FYC7%发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,人人都是经理,以A版基本法为例,试用业务员享受增员利益，入司即主管增员积极性高，晋升推动容易保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展,2022/12/16,12,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式： 前三年按被推荐人初年度,试用业务员享受增员利益，入司即主管增员积极性高，晋升推动容易保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展,2022/12/16,13,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,试用业务员享受增员利益，入司即主管2

7、022/9/2313合众,导向二：鼓励组织发展,表现形式：3、营业组管理津贴高且易得,职级越高，管理利益越大,2022/12/16,14,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式：职级越高，管理利益越大2022,导向二：鼓励组织发展,表现形式：2、人才引进励,转正标准：累计1500元佣金,新人三个月转正，奖励推荐人600元，新人六个月转正，奖励推荐人300元。,公司倡导推动推动新人的3个月转正率！新人的3个月转正同时有利于人员的留存率!,以A版基本法为例,2022/12/16,15,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越

8、发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式：转正标准：累计1500元佣金新,新人一单入星并转正,公司当前转正标准1500C，单月入星标准1000C,新人入司当月开单1件20年缴珍爱幸福5000元（佣金率40%-50%），即可达到转正标准，并且当月入星。,一单转正并入星的好处：一、新人能够获得较好的收入；二、帮助新人树立从业信心，能够在公司留存；三、推荐人利益最大化，获得公司相关资源,2022/12/16,16,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新人一单入星并转正公司当前转正标准1500C，单月入星标准1,导向二：鼓励组织发展,表现形式：4、营业组育成

9、津贴,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！在合众，管理利益和育成利益均为终身制！,2022/12/16,17,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式：无论是直辖利益，还是育成利益，,导向二：鼓励组织发展,表现形式：5、营业部管理利益丰厚,（1）营业部经理津贴（基本法） 直辖部当月FYC之和 4%（2）增部津贴（基本法） 1代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的4%核发 2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的2%核发,营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利益”与“相关育成利益”之外，还享受上述营业部管

10、理利益,（3）总监职级专属待遇（基本法） 总监津贴：直辖团队FYC2% 岗位津贴：,2022/12/16,18,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式：（1）营业部经理津贴（基本法）,导向二：鼓励组织发展,表现形式：6、营业组季度奖和营业部季度奖,营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2,营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2,大部大组，利益同享,2022/12/16,19,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向二：鼓励组织发展表现形式：营业部季度奖=当季度直辖部累计,人才是核

11、 竞争力,心,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：1、带薪休假,转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：,每个人都有疲倦和需要充电的时候我们的业务伙伴也不例外,2022/12/16,20,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,人才是核 竞争力 心导向三：向“员工制”过渡表现形式：,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：2、长期服务津贴,特点：提取时间早第四个年度起提留,公司从正式及以上职级业务人员合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资，在退休或离职时，一次性领取长期服务津贴。,

12、2022/12/16,21,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡表现形式： 特点：提取时间早,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：3、员工福利保障,职级越高保障越高,2022/12/16,22,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡表现形式：职级越高2022/9/23,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：4、个险营销员养老金计划,养老金计划与基本法的长期服务津贴形成合众双养老金体系，让业务团队养老无忧。6年8万，12年14万。,2022/12/16,23,合众人寿跨越成长新入司

13、营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,导向三：向“员工制”过渡表现形式： 养老金计划与基本法,兑现养老金,在合众五周年建司庆典上，江苏分公司陆靖涓经理作为第一批养老金获得者的代表，接过陆峥嵘副总裁颁发的五万元支票。,2022/12/16,24,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,兑现养老金 在合众五周年建司庆典上，江苏分公司陆靖涓,把人寿保险当作慈善事业来做，不以盈利为目的，始终秉承员工第一、公司第二。,成长、分享、快乐尊重、信任、责任,分享文化,中发集团董事局主席全国政协委员全国人大代表全国工商联常委合众人寿董事长 戴皓,合众一切行动来源于员工

14、第一,2022/12/16,25,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,把人寿保险当作慈善事业来做，不以盈利为目的，始终秉承员,基本法速记,【一个诉求】 为营销人员提供一个长期可持续发展的薪酬制度。【两个福利】 一、养老金计划、二、学习津贴和带薪休假【三个终身】 一、育成关系终身 二、个人底薪终身 三、增员利益终身,2022/12/16,26,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法速记【一个诉求】2022/9/2326合众人寿跨越,【四个亮点】 一、新人待遇高 二、各项管理津贴比例高 三、招募人制，让续期利益更高 四、长

15、期服务津贴提取比例高且100%提取 时间短,基本法速记,2022/12/16,27,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,【四个亮点】基本法速记2022/9/2327合众人寿跨越,【五个放心】一、不担心不晋升，因为增员也不白增；二、不担心属员脱落，因为不晋升收入也稳定；三、不担心赚不到经理底薪，因为底薪跟团队大小无关；四、不担心降级后育成关系丧失，因为随时晋升随时 恢复，没有时间限制；五、不担心我育成的人职级超过我，因为只要我是主管 育成利益终身不变；,基本法速记,2022/12/16,28,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培

16、训,【五个放心】基本法速记2022/9/2328合众人寿跨越,拿出合众创业时的激情，实现公司真正跨越式成长,二次创业：3年3个亿，新增1000个营业部，7000到10000个营业组， 中心城市加大投入；平台倍增：人力平台，组织平台，保费平台全部2-3倍的成长;跨越成长：是目标和结果，10万个险队伍，个险首期30亿的年保费平台,拿出创业激情，用三年的时间，投入三个亿，内外勤齐出动，实现人力平台、组织平台、业绩平台的倍增。,公司拿出政策助力大发展,2022/12/16,29,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,拿出合众创业时的激情，实现公司真正跨越式成长二次创业

17、：3年3,基本法已经够好，如果加上新政结果会是怎样？,易新增易育成易做大,合众基本法原有优势,叠加利益将产生原子弹效应！,组织发展新政优势,2022/12/16,30,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法已经够好，如果加上新政结果会是怎样？易新增合众基本法,合众基本法的核心优势解析组织发展新政助推组织成长,目 录,2022/12/16,31,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,合众基本法的核心优势解析目 录2022/9/2331合众人,政策支持概述,从士兵到将军寿险道路支持无微不至,以A版基本法为例,18个月新人底薪

18、,奖励推荐人政策,标准营业组利益,标准营业部利益,晋升奖励,2022/12/16,32,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,政策支持概述从士兵到将军寿险道路支持无微不至以A版基本法为例,跨越新人训练津贴：2015年4月1日-12月31日期间上岗新人可获得如下奖励，以A版基本法举例：,表现形式：1、新人U+：18个月底薪,无论是新人转正还是晋升，训练津贴统统不改变,新政支持：加快新人成长步伐,以A版基本法为例,鼓励三个月转正，本部新人1-3月利益提升。,2022/12/16,33,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,跨越新人

19、训练津贴：2015年4月1日-12月31日,新政支持：加快新人成长步伐,表现形式：2、新人转正奖励,鼓励新人3个月内快速转正奖励,3个月内转正新人，一次性享受300元转正,2022/12/16,34,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：加快新人成长步伐表现形式： 鼓励,新政支持：加快引进步伐,表现形式：1、老人奖励助力晋升帮助推荐人（聘才团队增员同样享受），夯实架构，协助晋升,以A版基本法为例,300元,700元,新人入司当月,新人入司当季,300C,季度入星,组织发展推荐奖励方案,基本法人才引进奖励及其他增员奖,2022/12/16,35,合众人

20、寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：加快引进步伐表现形式：以A版基本法为例300元 7,引才奖励案例展示,举例：跨越本部新人K入司当月开单珍爱幸福5000P并当季入星,1700元,1900元,300元,700元,600元,新人首活奖,新人入星奖,基本法人才引进奖,佣金,训练津贴,200元,基本法增员利益,新人推荐人互利共赢,以A版基本法为例,300元,转正奖励,2022/12/16,36,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,引才奖励案例展示举例：跨越本部新人K入司当月开单珍爱幸福50,新政支持：标准营业组,2015年4

21、月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得,以A版基本法为例,组织发展管理双利益标准组奖励,2022/12/16,37,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：标准营业组2015年4月1日-12月31日任意月份,组织发展管理双利益标准部奖励,二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元,一档：16人1.6万C长险活动30%：奖800元,全面支持营业部自主经营,三档：40人4万C长险活动30%：奖2000元,兼得,新政支持：跨越营业部,二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元,一档：16人1.6万C长险活动30%：奖800元,三档：

22、40人4万C长险活动30%：奖2000元（10万P）,二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元（6万P）,一档：16人1.6万C长险活动30%：奖800元（4万P）,三档：100人12万C长险活动30%：奖8000元（30万P）,二档：80人8万C长险活动30%：奖4000元（20万P）,一档：60人6万C长险活动30%：奖2000元（15万P）,2022/12/16,38,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,组织发展管理双利益标准部奖励 二档：24人2.4,举例：营业部A总人力60人，有效人力25人，当月FYP15万（FYC6万元），并当月各小组

23、新增1人,标准组C1.25万P5000C,卓越组D5万P2万C,卓越组E2.5万P1万C,直辖组A5万P(2万C),案例展示,跨越组F1.25万P5000C,以B版基本法为例（按照珍爱40%佣金率折算）,2022/12/16,39,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,举例：营业部A总人力60人，有效人力25人，当月FYP15万,奖励获得情况,跨越组：700*3+300*2=2700元自主经营基金：60人6万C，活动率30% 2000元跨越营业部基金：60人6万C，活动率30% 2000元,公司投入团队经营的基金高达：6700元,案例展示,以A版基本法为例,2

24、022/12/16,40,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,奖励获得情况跨越组：700*3+300*2=2700元公司投,新政支持：跨越晋升奖励,奖励规则2015年4月1日-2015年12月31日所有在职人员按照对应标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监给予晋级人本人以及育成人跨越成长基金费用奖励就高不就低，不兼得,奖励标准,以A版基本法为例,2022/12/16,41,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,新政支持：跨越晋升奖励奖励规则以A版基本法为例2022/9/,跨越晋升政策奖励举例,1、奖励直接本方案仅奖励

25、直接育成人，间接育成人不享受本方案；2、定级除外同业引进直接定级为主管的，定级人、育成人不享受本方案； 但在定级基础上晋升的可享受！3、可以兼得本方案与基本法中的育成利益可以兼得4、多次享受方案期间内晋升后降级再次晋升到原职级的，可重复享受，含降级恢复原职级；5、保护母体主任晋升，母体考核回算由3个月延长至6个月，其它职级晋升按照晋升周期回算；,以A版基本法为例,部经理A育成B基本法晋升主任,2022/12/16,42,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,800,800,跨越晋升政策奖励举例1、奖励直接本方案仅奖励直接育成人，间接,增员利益大想增新人待遇高好

26、增晋升有支持快升经营有费用好过引进可定制好引,2022/12/16,43,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,增员利益大想增2022/9/2343合众人寿跨越成长新入,基本法+组织发展新政,= 既吸引你，又能帮你搭架构= 一次千载难逢的快速成长的机会= 一次改变命运的机会,2022/12/16,44,合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营,携手合众跨越发展创业经理人培训,基本法+组织发展新政= 既吸引你，又能帮你搭架构2,行动五步走,行动之一：心理篇行动之二：理念篇行动之三：公司篇行动之四：基本法行动之五：产品篇,行动五步走行动之一：心理篇,行动之一心理篇,

27、放大格局 敢于引进大量面谈 重新洗牌克服困难 相信坚持,行动之一心理篇放大格局 敢于引进,行动之二理念篇,公司无大小，只有适合不适合选择大于努力，先选对再做对不因感情限制成长改变就会有损失，不放弃小损失就不会有大回报创业难不难，关键看值不值先有位后有为,行动之二理念篇公司无大小，只有适合不适合,行动之三公司篇,戴董精神 鼓舞温暖合众保险 理赔不难溢价最高 超过平安三上央视 国家宣传平安巨头 组队发展金融集团 牌照最全,行动之三公司篇戴董精神 鼓舞温暖,行动之四基本法,合众独有 六年八万关系确定 终身不变增员津贴 人人主管利益回归 脱落也赚十八底薪 增员不难晋升有奖 你情我愿大部大组 月月得钱组织发展 给你好看,行动之四基本法合众独有 六年八万,行动之五产品篇,产品全 对养老佣金高 保费少收益足 易投保,行动之五产品篇产品全 对养老,大平台 大发展 大财富一万年太久，只争朝夕,大平台 大发展 大财富,