《宁波市金榜汽车电子有限公司商业计划书》.docx
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1、宁波市金榜汽车电子有限公司商业计划书 2008年1月宁波市金榜汽车电子有限公司商业计划书出版时间:2008年 1月指定联系人:孙强职务: 总经理手机号码: 13606585607电话号码: 0574-87774019 87910919传真机号码:0574-87910955电子邮件: sunqiang, sunqiang2000 地址: 宁波市江东区明一工业区18号国家、城市:中国浙江省宁波市邮政编码:315040公司网址: 保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于金榜汽车电子有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1
2、)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得金榜汽车电子有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号: 授方: 签字: 公司: 日期:目 录概 要51、公司介绍81.1 公司概况81.2 公司结构及主营业务81.3 电致变色玻璃(EC Mirror)项目91.3.1 项目概要91.3.2 营运策略101.4 项目进程122、行业与市场132.1
3、防眩目后视镜发展的背景132.2 防眩目后视镜国内外发展状况142.3 防眩目后视镜市场分析162.3.1 现有市场概况162.3.2 目标市场分析182.4 SWOT分析192.4.1 Strength 优势192.4.2 Weakness 劣势192.4.3 Opportunity 机会192.4.4 Threat 威胁203项目技术、生产状况213.1项目技术状况213.1.1电致变色玻璃专利介绍213.1.2一种汽车用智能后视系统发明专利介绍223.1.3一种汽车用智能后视系统实用新型专利介绍223.2项目生产状况224投资计划255后续计划及投资265.1 首期3年计划265.2 二
4、期2年计划266财务及经济效益分析276.1项目形成的生产能力276.2盈亏平衡点276.3投资回收期276.4经济效益277投资方案设想297.1 投资方式297.2 退出方式297.2.1 公司上市297.2.2 兼并收购297.2.3 股份转让297.2.4 企业回购29第 八章风险分析及控制309.1技术风险309.2市场风险309.3财务风险309.4人才风险309.5管理风险31附表1:总估算表32附表2:资金筹措表33附表3:流动资金表34附表4:运用表35附表5:成本表36附表6:负债表37附表7:现金流量表38附表8:损益表39概 要一公司简介宁波市金榜汽车电子有限公司位于宁
5、波市高科技园区内,公司是由一个具有深远技术背景创业团队创建的高新技术企业。现有员工 22 人,其中研发及管理人员 18 人,生产人员4人;拥有博士 2 人,硕士 4 人,公司员工都有多年从事汽车电子产品研发和生产的经验。主要产品有燃气发动机控制系统、防眩目后视镜等,拥有专利5项(其中2项发明专利),软件产品一项,软件著作权1项。20052007年间,公司已向宁波市科技局和宁波市信息产业局申请多项科研基金并成功立项。公司于2007年顺利通过TS16949质量体系认证,建立的完善的质量管理体现和现代化的企业管理制度。二. 公司目前股权结构公司于2005年3月成立,公司2006年底融资500万元,现
6、有注册资金1000万元,股东名单及股权比例1)蒋理标,占51股份;2)孙强,占29.5%股份;3)吴黎辉,占19.5%股份。三. 已投入的资金及用途原有投资主要用于燃气发动机控制系统和防眩目后视镜的研发和市场开拓,目前燃气发动控制系统已经研发成熟,并与潍坊华铃、潍柴、深圳港鹏等发动机厂形成了配套关系。防眩目后视镜模块已经开发来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载成熟(采用台湾产玻璃),并与上汽、华泰现代等公司达成了合作意向,上汽的车型预计在下半年便会批量采用。EC玻璃的技术开发和设备规划已经完成。四. 公司目前主要产品公司主要产品是燃气发动机控制系统和防眩目后视镜模块。燃气发动机控制系统
7、作为国家鼓励发展的燃气汽车的核心部件,是汽车上最为复杂的控制系统之一,技术门槛很高,本公司已经掌握了此控制系统的全部核心技术,并成功开发了3家客户。防眩目后视镜是一款防止驾驶人员夜间由于眩目光刺眼而引发交通事故的一个主动安全产品,产品应用到控制技术、电化学、材料等多种技术,目前的市场竞争压力较小,市场前景广阔。五. 市场概况和营销策略燃气发动机控制系统国内市场容量超过10亿元,我公司通过23年的努力,有望达到每年3000万以上的销售。由于本产品的技术已经成熟,目前正处于市场上升期。防眩目后视模块处于市场开拓期,国内和国际的许多汽车公司对此产品表示了浓厚的兴趣,上汽会在下半年开始批量应用,华泰现
8、代已经进入实质性合作,克莱斯勒全球采购中心已经到我公司考察,并有部分产品在寻价,市场前景很好。公司的营销是以国内整机厂配套为基础,形成示范效应,逐渐开拓国际市场。六.核心经营团队孙强负责公司整体营运和市场运作。孙强,男,38岁,华中科技大学博士。公司总经理。1996年获得学士学位,此后在华中科技大学攻读硕士研究生。1996年2005年在国内某大型汽车零部件公司工作。2005年3月加入金榜汽车电子。先后参与、主持了汽车行车记录仪、发动机控制系统、电动车电源管理系统、轮胎压力检测系统等项目的研发。在汽车零部件产品的开发、生产、测试及与相关汽车厂商的配合方面积累了十分丰富的经验。吴黎辉负责资本运作以
9、及公来自3722资料搜索网 中国最大的资料库下载司行政管理。吴黎辉,男,34岁,工学硕士,公司执行董事。1992年到1996年燕山大学机械电子系攻读学士学位。1996年到1999年上海大学精密机械攻读硕士学位。1999年至2004年任波导软件公司副总经理。七.公司优势1) 技术优势。公司具有一个高效的研发团队和丰富的经验积累,利用公司配备的汽车电子产品快速开发平台,能够满足客户新品开发的需求,公司已经研发成熟了多款汽车电子产品,并申报专利5项(其中发明专利2项)。2) 价格优势。公司目前研发的两款产品主要竞争对手都来自国外,在产品的性价比上我们占有绝对的优势。3) 服务优势。公司有一个对汽车行
10、业十分了解的团队,能够想客户所想,利用本地化服务的特点,可以比国外竞争对手提供更好的服务。八.公司实现目标的途径公司的燃气发动机控制系统目前已基本能够滚动发展。防眩目后视镜的发展会遇到产能瓶颈,我们目前的模块采用台湾的镜片,但该公司只能保证提供15万片/年的供货量,对此产品的规模生产十分不利,我们希望采用我们自己研发的玻璃技术,筹集1000万的资金,组建EC玻璃生产线,产品批量生产2年左右可以收回投资九.融资方案希望融资1000万元现金,公司出让30左右的股份。十. 财务分析1. 财务历史数据 公司2007年销售收入213万元,由于开发投入较大,公司亏损52万元。2. 财务预计 预计2008年
11、销售收入700万元,公司基本盈亏平衡。2009年公司销售收入超过2000万元,实现盈利;2010年销售突破5000万元,收回投资。1、公司介绍1.1 公司概况宁波市金榜汽车电子有限公司位于宁波市高科技园区内,公司是由一个具有深远技术背景创业团队创建的高新技术企业。公司注册资金1000万元,现有员工 22 人,其中研发及管理人员 18 人,生产人员4人;拥有博士 2 人,硕士 4 人,公司员工都有多年从事汽车电子产品研发和生产的经验,公司还特聘两名底特律资深汽车电子专家常年担任公司技术顾问,并与多家国内外汽车电子公司和高校建立了长期的技术合作关系。 公司于2005年3月17日成立,在此之前,几位
12、核心创业人员已经在技术、市场和发展策略上做了大量的实质性工作,各种技术成果已基本成熟。公司拥有专利5项(其中2项发明专利),软件产品一项,软件著作权1项。20052007年间,公司已向宁波市科技局和宁波市信息产业局申请多项科研基金并成功立项。序号专利类型申请(专利)号名称专利状态1实用新型ZL 200520014341.0一种智能汽车轮胎压力监视系统授权2实用新型ZL 200620101343.8一种汽车用智能后视系统授权3发 明CN200610049671.2一种汽车用智能后视系统实质审核4实用新型CN200610049671.3一种燃气发动机闭环控制系统实质审核5发 明2007101602
13、05.6阴极电致变色材料中主要化合物及其电致变色组件实质审核公司于2007年顺利通过TS16949质量体系认证,并成功实现多家发动机厂的配套资格。燃气发动机控制系统已经开始批量生产。开发的智能防眩目后视镜模块(包括自主研发的电致变色玻璃)得到了上汽等多个厂家的认可。1.2 公司结构及主营业务公司的主营业务为汽车电子产品的研发、生产和销售,为汽车生产企业提供配套服务和相关的技术支持。目前的主要产品有:燃气发动机控制系统和智能防眩目后视镜(电致变色玻璃和控制电路板模块)。公司采用扁平式管理结构,组织结构如下:图 1-1: 金榜汽车电子组织结构图1.3 电致变色玻璃(EC Mirror)项目1.3.
14、1 项目概要电致变色玻璃(EC Mirror)是一种特殊的玻璃,由多层结构组成,外面是两层普通玻璃,玻璃内侧涂有导电层,导电层之间夹着一层电致变色材料,在通常状态下,材料中的正负电子是无规则排列的,因而也是无色透明的。当施加了一定电压之后,正负电子就向两侧聚集,从而使一侧带负电,另一侧带正电,这两侧的颜色也会因此发生变化,从无色透明的状态变成不同的深色。玻璃的颜色变深之后,对光线的反射率就会降低,照射到镜面上的强光的反射就会减弱。电致变色玻璃是智能防眩目后视镜的执行器,在接到控制电路发送的指令后,由电致变色玻璃改变颜色来改变后视镜的反射率。它是智能防眩目后视镜模块的关键部件之一,是决定智能防眩
15、目后视镜响应时间和寿命的关键。目前该技术在国内尚属空白,在世界上也只有为数不多的几个公司能够掌握。本公司经过1年多的攻关,目前已经基本掌握了该项技术的核心部分,并利用其它公司的设备完成了产品的样件试制。目前需要完成的工作是:批量生产的设备定制和产品的批量生产控制。1.3.2 营运策略电致变色玻璃的营业策略是以研发、生产和销售为主,利用本公司已经研发成功的电致变色玻璃核心技术,购置相关生产设备并进行相应的技术改造,形成完整的电致变色玻璃生产、测试线,同时,在保证核心技术保密的前提下,将产品的非核心部分委托给专业的合作单位进行加工,形成规模生产能力。产品的销售渠道主要有:1)在初期为国内的后视镜厂
16、家提供本公司生产的EC后视镜模块,并通过国内的后视镜厂家为上汽和其它的汽车厂提供间接服务;2)生产规模扩大后,产品可以对外销售,为国外的汽车厂家或后视镜厂家提供单独的电致变色玻璃;3)为售后服务市场提供总成(后视镜)。目前本产品已得到上汽等厂家认可,并授权公司外销总代理尝试外销。本项目产品营运体系结构如下图: 图1-2: 电致变色玻璃项目营运结构示意图在营运过程中,本公司根据目标市场定位和客户特点,秉承“产品更可靠、价格更合理、服务更专业”的理念:1)提供更专业的解决方案。本公司针对OEM市场的特点,将产品的开发与市场的开发紧密结合,市场开发初期有产品开发人员直接参与,针对每个客户的不同要求,
17、提供客户希望的解决方案。同时,开发人员可以根据汽车的特点和产品的使用环境,进行更加专业的分析,帮助客户分析驾驶人员的使用习惯,使汽车厂能够通过配置智能防眩目后视镜来增加汽车的卖点,在我们实现销售的同时也为汽车厂家带来实惠。2)提供更可靠的产品。在产品装车之前必须进行大量的试验验证。本公司将根据汽车电子产品的特点,在开发手段、产品的生产保证能力、质量保证能力、测试手段等方面投入更多的精力,在产品推向市场之前,必须完善各种条件,进行严格的产品测试和实际装车试验,保证产品的质量是绝对可以信任的。同时,我们也让客户能够看到我们实实在在的开发、生产、测试过程,增加客户的信心。3)制定更加合理的价格体系。
18、由于产品的开发有一定的国外技术支持,有相当成熟的解决方案,开发过程主要依靠核心团队完成,产品开发成本较低;由于投入较多的产品生产和测试设备主要靠整合外部资源完成,总投入较少,通过优化各种进货渠道和生产流程可以有效的控制产品的材料成本和期间成本;公司规模较小,可以有效的控制管理成本的增加。同时,由于拥有核心技术,产品系列化发展相对容易,可以较低成本满足不同客户的需求。4)提供更加人性化的服务。在产品的开发初期,就更加注重产品的人性化设计,产品的设计融入了人机工程学的理念,从产品信息的位置、智能防眩目后视镜最佳反折射都能更好的体现方便、实用的特点。5)重点开拓产业用户,逐渐发展完善适合OEM市场的
19、营销网络。我们在市场开发方面不会像现在的国内企业做的那样,通过各种维修站或加盟销售的方式进行。而是要采用更加适合汽车OEM产品销售的方式,对选择好的目标市场进行重点突破,首先攻克12家客户,建立产品的信誉,提高产品的影响力。然后根据我国的汽车产业的区域分布,进行区域划分,派驻区域常驻代表,与客户进行随时沟通,不断完善销售网络。对每个区域制定销售目标,所有销售人员和区域经理的薪资将采用配股、提成等最新的薪资管理方式,以提高销售人员的销售积极性。6)积极参加汽车行业相关的行业组织,提高公司形象,加大产品宣传力度。积极参与国家有关标准、法规的制定工作,使产品能够更加贴近市场。创业团队对产品的发展状况
20、和未来发展趋势有着准确的把握,对产品利用的各种技术和产品的生产、测试方法都有深入的研究,对国外的各种标准、法规也进行了深入的研究,具有参与制定有关行业标准和相关法规的实力,公司会与有关的职能部门联络,积极要求参与到有关工作中,为行业的发展做贡献,也使自己开发的产品能够尽可能的利用各种最新的技术,使产品更加贴近市场。1.4 项目进程截止到2007年底,本项目已经完成或进行的工作: 项目的总体设计已经完成; 电致变色材料已经研发完成; ITO玻璃、环氧树脂、玻璃微珠、UV胶供应商已经选定; 借用其它公司设备试制的电致变色玻璃样品已经完成,性能不低于台湾产品; 本项目产品已经申请了两项发明专利和一项
21、实用新型专利; 已经在市场上开展宣传和营销工作,包括上汽、克莱斯勒北京采购中心、菲亚特上海采购中心、华泰现代等公司都对本公司开发的电致变色玻璃给予了很高的评价。尚未完成的工作: 生产和测试设备的开发和订购; 电致变色玻璃生产和测试流水线的建设; 生产工艺的优化。2、行业与市场2.1 防眩目后视镜发展的背景当驾驶员在夜间行车时,如果后方有汽车行驶,大灯的灯光照在后视镜上,反射反的强光照到驾驶员的眼睛上会使其产生眩光,瞬间眼前一片漆黑。这时候,如果前方有车辆或者行人,会很容易产生交通事故;另外,眼睛长期被这些强光照射到,也很容易产生疲劳,从而影响驾驶员的健康甚至引发事故。通过乔克斯勒效应研究发现:
22、眩光的影响,会使驾驶员的反应时间增加1.4秒。当汽车以一百公里时速行驶时,会使刹车距离增加近一倍。这对夜间驾车来说,是非常危险的。如果采取某种措施,防止这种强光造成的眩目,则可以大大降低危险。如图2.1所示:在时速100公里时,采取防眩措施和没有防眩的车辆平均刹车距离相差几乎一倍。这样的差距足以决定事故是否发生和发生的结果。因此,现在越来越多的车辆都采用了防眩措施来保证夜间行车安全,其中最主要的就是采用具有防眩功能的后视镜。图2.1 光线强度对刹车反应时间的影响示意图后视镜防眩目的原理是当强光照在后视镜上时,镜上的传感器把光信号传送给微机,经过信号处理,控制电路会使镜面变色,以吸收强光,削减强
23、光的反射,图2.2是智能防眩目后视系统工作示意图。图2.2是智能防眩目后视系统工作示意图目前,使用智能后视镜已经成为提高行驶安全性的一项重要措施,越来越多的车辆开始将智能防眩目后视镜作为车辆的标准配置。电致变色玻璃作为智能防眩目后视镜的关键部件之一,它随着智能防眩目后视镜的发展也得到了很好的发展,并逐渐引起了后视镜厂家和汽车厂家的密切关注。2.2 防眩目后视镜国内外发展状况智能防眩目后视镜的研究始于上个世纪80年代,随着汽车灯光系统的发展和人们对驾驶安全性、舒适性要求的提高,能够提高人们夜间驾驶安全性和舒适性的防眩目系统逐渐进入了人们的研究范围之中。以美国GENTEX公司和加拿大MAGNA公司
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