DIY时尚工艺创业计划书.docx

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1、旺昌资料城 企业经营管理资料大全 管理必备DIY时尚工艺创业计划书姓名：蒋 庆 丰院系：经 济与管理学院学号： 1030720225 目录第一部 分计划要。一. 概述。二业务范围与主要产品三市场概况与分析。四竞争优势。（核心竞争力）第二部分 项目介绍一主营业务与产品二、盈利模式简述。三、我们如何保证拥有充足的客源。四、我们的核心资源与竞争壁垒五、主营业务的优势对比。第三部分 市场机会及分析一、 市场潜力庞大。二、 主要客户范围与类型。三、 现有行业在此领域的缺陷与该行业的市场前景。四、 市场礼品行业不断发展的契机第五部分、组织机构与管理团队。一、 组织机构第六部分 执行实施计划一、筹备阶段二、

2、宣传推广阶段三、市场初步开拓阶段四、稳定营业阶段五、校园业务代理体系的建立（校园代理招商）第七部分 财务分析一、 有关收入、费用、利润的计算第八部分 风险预测与问题分析一客源问题 ：二技术与质量：第九部分 市场调查DIY时尚礼品创业计划第一部 分计划摘要。一、概述随着时间的推移，社会中存在的物品越来越多，种类也随着越来越丰富，也在不断满足消费者的需求。可是，在当今市场经济的环境下，众多商品制造商之间就存在大量的盲目竞争，导致现在市场造成许多商品滞销，浪费资源，没有有效的利用资源。正因如此，DIY时尚礼品的产生，正是弥补了市场的缺陷。DIY时尚礼品是利用还未加工的礼品原料，根据顾客的个人喜好，自

3、己选取.设计图案，文字。利用这种方式，既满足了顾客的需求，有减少了资源的浪费，是资源达到100的利用。二业务范围与主要产品。 ( 1) ,承接各种广告印衣。（2），各种班服、团队统一服装、各种情侣服装。（3），各种杯子DIY作品。 (4), 家庭烤画瓷砖三市场概况与分析。 (1)、主要行业与类型 1各种商家用于广告、宣传制衣。 各种工作服、T恤衫、纪念品等，满足商家对宣传的需求。2 在校初高中生，毕业班学生制作班服，毕业纪念衫。 在校学生班级为了体现班级凝聚力，制作各种自己设计的班服，毕业班学生为了留下纪念，制作毕业纪念衫，以作留念。3在校大学生、社会团体。 由于在校大学生，社会团体活动众多，

4、在某种情况下要求穿着统一、体现特色的服装，本店就可以满足。4 广大情侣、家庭。 现在是人们彰显个性的时代，许多情侣，家庭甜蜜如糖，穿上各种情侣装、亲子装，利用DIY的方式，就可以大量满足5 节日、生日DIY礼物。 每当节日、身边朋友、同学生日时，我们都在为买一份什么样的礼物而纠结，都想找既便宜又突出主人个性的礼物。而利用DIY制作礼品，就可以按顾客自己的需求而量身定做出彰显个性的礼品。四竞争优势。（核心竞争力） 1.本产品，最大程度适应了广大消费者的需求，结合消费者自身的喜好特点，根据消费者的自身需求，设计感觉，量身定做出商品，让顾客买到自己亲手设计的作品，增加顾客的成就感。2.利用这种方式制

5、作商品最大程度节省资源，使资源得到有效的利用。3.这种方式制作服装，是服装制作环节更加贴近人们，减少人们对服装图案设计与制作的陌生感，且普及率加大，覆盖面广。第二部分 项目介绍一主营业务与产品。 本店主要经营服装DIY作品，承接大量的服装DIY制作，班级的班服、情侣装、工作广告服、瓷器、杯子DIY、手机背面DIY图像、各种DIY礼品。把顾客最想要的设计描绘给我们，我们将会通过专业的设计人员按照顾客的要求最精心的设计来制作和设计顾客所需要的商品，也可通过顾客自己的设计，通过我们对他进行加工，利用我们与顾客互动，以达到更大的亲和力，减少与顾客的陌生感，形成互动，使我们更好的了解客户的需求，以便我们

6、提供更好的服务，最用心的态度制作出让顾客最满意的产品。满足更大的需求，以达到顾客100的满意度的要求。便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。二、盈利模式简述。 (1), 挣取衣服一定的差价。 我们到批发市场利用低价购进衣服，然后放在店里卖，提高一定的价位，挣取中间少量的差价。（2）,挣取设计费用。 顾客在我门店里买原始衣服、或自带衣服，要求我们对他进行设计与加工，我们收取一定的手续费。（3），挣取加工费。 顾客在不在我们店里买衣服、和进行设计时，而拿到我们店里进行加工，我们只收去一定的加工费。三、经营方式。（1）实体店自己开设一家实体店在店内吸取顾客，让顾客在店里购买，来获取

7、我们的销售业绩。(2) 合作伙伴 我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。(3)分销渠道 我们将会采取在学校各苑开设销售网点的措施来解决学生购买不便的问题，我们还可以开设流动网点进行销售，争取能够覆盖整个地区。四、销售方式我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计。将自己动手制作的创意手工艺品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事五、我们如何保证拥有充足的客源。 （1）专业优势这项，就要求我们利用我们的专业优势，对我们店

8、里的产品进行广泛营销，在和投资人一起努力的情况下，我们不断的对我们产品进行营销活动，加大消费人群对我们产品的了解。 （2）利用我们在校资源 我们是一名学生，我们身边拥有大量的同学资源，这样我们就可以利用这项在校资源，对校园内的团体、班级、寝室进行宣传，使他们对我们产品的了解度，说服他们定制和购买。 （3）利用课余闲暇时间进行营销 在我们课余的时间里，我们走出校园，到社会、各县乡学校进行营销，特别是高三、初三毕业群体。利用他们快毕业的心情，制作留念纪念品，使他们突破传统留念方式，选择DIY衣服留念。(4)用良好的质量，优质的服务，来保证。(5)竞技模式。我们也会定期举行另类宣传活动如“烛艺大比拼

9、”-让顾客将自己制作的创意蜡烛进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力， 将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。（6）优惠模式我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。四、我们的核心资源与竞争壁垒 我们在校和以前校园内的广泛人脉资源，利用人脉资源进行销售，在校园内实行一校一代理的体系，以确保我们在校园内的信誉，加大校园同学对我们的信任。 许多有志青年开的店，和我们一样都是初期的创业者，他们想做出自己的行业，做出自己的品牌，初期他们会选择物美价廉的宣传方式，而我们这种广告制作

10、衣服，正迎合了他们的需求。基于我们身在校园，对在校学生的审美、兴趣点的准确把握，就有助于我们的产品更加对口，减少不必要的损失。经过长时间的宣传，努力的制作，提高我们的知名度，美誉度、掌握顾客喜好。五、主营业务的优势对比。 优势：商品品种更加丰富。本店拥有众多良好货源地，并且风格各异，满足不同的消费群体的需求，减少他们的时间。商品品质更好。由于我们是DIY商店，我们的设计、加工都是量身定做的，这就是我们的商品更加对消，减少不必要的浪费。供给量大。由于我们有众多货源地，货源充足，在短时间内我们可以满足大量的需求。更专业更专注。由于我们是DIY商店，我们的主营业务就是DIY时尚礼品，我们了解DIY时

11、尚礼品制作的步骤，这使我们做的更专业专注。按需定量。我们完全按照客户的需求实施，按顾客需要数量，种类、图案等去制作。这样既满足了顾客的需求，又节省了不必要的损失，也减小我们的投资风险。对比：相比顾客自己到商店去买。顾客可以自己到商店购买情侣装、统一的服饰，但是他们买不到突出自己特点、突出团体特点的服装。而我们是专业的制作，按照顾客的要求去满足，就可以使顾客买到自己想要的DIY作品。相比社会的DIY时尚礼品。社会的DIY店不知道在校学生的特点，不了解学生的兴趣爱好。而我们身在校园，可以更好的了解在校学生的所需，制作出的DIY作品更受大学生喜爱、和追捧。相比以上所有。我们建立了一校一代理的模式，这

12、可能是许多店里没有的，而我们拥有代理，就可以更好的掌握市场，了解学生所需。第三部分 市场机会及分析一、 市场潜力庞大。 抚州是教育之乡，拥有大量的学生资源，有包括三所高校在内的十一所学校，校园资源非常广泛。并且，高校内社团较多，活动较多，参加某种活动需要身着统一的服装，这就是我们的市场，我们可以借助这个机会去赢得销售业绩。社会客户资源丰富。现在社会商家众多，而他们又需要广泛的宣传，这就使我们拥有机会，让他们用DIY的方式，进行宣传，使我们的业务量变大。二、 主要客户范围与类型。1、 初高中的在校学生。用我们的特点吸引他们以班级、寝室、团体或个人的形式进行定制或购买。2、 在校的大学生团体、社团

13、、或校园组织。这些消费者，在市场上很难购买到突出自己特色或团体特色的统一服装。而我们的出现就满足各种的需求。3、 情侣们的情侣装。现在的年轻人都喜欢突出自己的特色，秀出自己个性，而我们这种DIY的作品适应这种需求。4、 社会商家的广告制衣。现在的商家越来越重视广告的效益，而他们也在利用各种方式进行广告宣传，这就是市场，我们可以量身帮他们制作广告制衣，以让他们达到最好的广告效益。三、 现有行业在此领域的缺陷与该行业的市场前景。1、 行业在此领域的缺陷。 由于该行业在一些大城市，在一些小的城市，很少有这种店的出现，这就使在一些中小城市，该行业还是空缺，没有涉及。许多对这种行业和制作方式感兴趣的顾客

14、，就很少接触，也只有在一些购物网站上才可以找到，他们对网上购物没有信心，也对该行业产生一种陌生感，担心在网上提供的话语泄漏、图片不安全，并且提出的条件和要求没有的得到很好的实施，就使网上商家在消费者心中的形象大打折扣。而我们的出现，正好弥补了这些不足，把该行业、行情所制造出的商品真实的展现在顾客面前，让顾客享受自己的设计。2、 该行业的市场前景。短期前景 通过长时间对抚州地区及周边县市的市场调查了解到，该行业在抚州地区的普及率极少，只有少数的数码影院、摄影楼拥有不专业的制作工艺，他们不是以该行业为主要经营模式，以至于他们不注重发展，而且，在抚州地区也没有一家专业性的DIY时尚礼品，就使该行业在

15、抚州地区得不到发展和普及。抚州地区还是属于市场空白的状态。并且，抚州乃才子之乡，注重发展教育，学校、高校众多，就是在抚州的学生人流量加大，而学生注重人情往来，节日生日送礼盛行，对个性礼品的追求升温。所以抚州地区的社会市场、学生市场潜力巨大，对我们的发展提供良好的市场契机。 长期前景 通过我们对DIY、礼品工艺行业的不断了解与开拓，在将来，我们可以成立礼品公司，把我们的行业做大做强、做成规模，做出自己的特色，打出自己的品牌。3.经营战略：在繁华的城市，这样小型的精品屋不计其数，因小精品经营发家的商人也不计其数。但在千变万化的社会里，拥有着无限丰富想象力的青年人对那些琳琅满目的小礼品也是保持着一颗

16、“平常心”。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品小屋虽多，但真正能够让顾客满意的礼品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对礼品的满意度。如此说来DIY手工艺品的发展前景还是很大的。经营策略分析： 我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。DIY是一个刚刚起步的行业竞争对手少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，小屋子性推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工礼品游者无限的扩大空间和坚实基础紧随时

17、尚步伐，产品形式推陈出新，相同的工艺品在不同的时候又有不同的意义，所以说手工制作是一个可持续发展的全新阳光产业。DIY手工制作业将以一个新巨人的形象屹立与中华大地上。一个奇特的DIY手工艺品并不是简单的奇特在它的形状，图案。更是因为人们所赋予它真正的意义：亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。“赠人一根蜡，换人一份情”我想我们应该是是抱有一颗感恩的心。我们的经营口号：拥有“艺”想不到的创意.发挥自己最浪漫的想象.提供最无可挑剔的服务给你最不可思议的惊喜四、 市场礼品行业不断发展的契

18、机。（1）市场概况：中国人重感情，注重人情往来，同时也注重礼尚往来。随着社会不断发展，人们在选择礼品选择中对礼品的要求越来越高，越来越要求突出个性。市场上的礼品种类丰富，但是购买者很难按照自己的意愿购买到自己想买的礼品，就使消费者花了钱，却买不到称心的礼品。而我们，正是抓住了市场的缺陷和发展契机，产生了我们的行业，使我们的店会得到不断的发展。（2）市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种唯美，追求各种艺术。所以当今社会艺术小卖品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满意的礼品并不多，像这种创意DIY手工艺品价格低廉，艺术四射的小精品会让每个人都有一种购买的

19、欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品2.我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和重塑造生活中的小玩“艺”，使他们的生活更加充实，更加完美。而创意DIY手工艺品正符合人们对这种艺术生活的追求。（3）经营注意事项市场沟通我们会时时地洞察市场走向，时时掌握市场流行趋势，更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。价格定位 我们考虑到我们的顾客将会以青年为主的消费群体，应此我们将会把价位定在中等水平，我们会尽量控制我们的成本来降低我们

20、的定价，给顾客带来更大的优惠。第五部分、组织机构与管理团队。一、 组织机构本店所有权与经营权统一，实行合资人负责制。合资人一起经营与管理店面，协调店里工作以及业务的接待。 三个合资人工作分配；合资人甲：由于本店工作需要技术性较大，需要找一个时间充裕，对该技术学习能力强的人。它的主要工作是商品的制作、设计，以及在店里进行店面管理。合资人乙：负责店里货物原料的采购，市场的调查、宣传，商品的推广，产品的营销。合资人丙：他的主要工作是产品的营销，招揽、管理、激励各个高校代理商，并于他们一起以各种形式的宣传推广，业务的发展。为节省开支，我们在闲暇时间，尽量全员出动，自己宣传，推广，减少不必要的开支。人员

21、组织结构图如下： 店面管理合资人甲 商品制作与质量把关 抚州校园代理 业务员 抚州校园代理 抚州周边县市代理业务员 合资人乙 抚州周边县市代理 . 上饶地区校园代理 业务员 上饶地区校园代理 各市校园代理 业务员 各市校园代理 第六部分 执行实施计划一、 筹备阶段此阶段完成店面经营手续办理，计划完成资金筹集、融资、店面装修等工作机器各项筹备工作。二、宣传推广阶段本阶段的中心任务是加大宣传，提高店面的知名度，在抚州地区进行推广，我们主要的方式是，人员的促销、发放传单、同学亲友的口碑。在多种方式的共同鼓励之下，在一个月后，初步达到为我们所预订的宣传计划和销售业绩。我们还将以“一传十，十传百”的宣传

22、方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的创意的知名度，不久将会在社会中掀起一阵购买浪潮.三、市场初步开拓阶段在我们宣传、推广做到位之际，逐步在校园中发展业务员、营销员对我们的产品进行广泛的营销活动。任何新事物的出现，到被市场所接受，都需要一个过程，需要一定的时间，因此在市场初步开拓阶段必将遇到许多挑战和困难，但我们认为，只要我们耐心的推广、宣传，良好的销售人员，最终可以顺利实现销售。本阶段主要由合资人乙为主力，发展更多的业务。本阶段完成的标志是店面销售达到店面支出，实现收支平衡。四、稳定营业阶段店面的日常经营、销售收入都达到稳定水平，标志店面从创业阶段过渡到正常营业阶

23、段，进入相对稳定期。计划在店面开业后的第3-4个月之内达成。五、 业务代理体系的建立（校园代理招商）招商对象市场范围内的校园学生（同学，朋友）、校园内及周边商店（谈加盟合作事宜）及其他相关人员。重点发展学生干部作为代理商。 (4) 校园理工作职责（难度小）充分利用身边的人际关系在校内进行推广。利用代理人员对校内的人员、生活环境进行大力的动员身边的人。比如可以下寝室去以寝室为单位进行定制，也可以在班级中以班级为单位定制班服，情侣定制情侣装，还可以利用海报、宣传单等形式进行发展。同时，做好反馈工作，并服管理，遵守规章制度。难度较小，不需要太多专业知识，不会耽误学习时间，充分利用课余时间去进行业务发

24、展我们为什么能够招到校园代理（吸引力）的与代理回报。1. 无风险 代理我们的商品不需要任何资金的投入，只要在校园中帮助我们进行推广、宣传，我们提供任何宣传所需材料，代理风险为O。2. 难度小，收益大 我们提供一切推广资料，代理商只要在校园中进行推广、宣传、业务的接受，然后把订单和图片以电子稿的形式发送给我们。然而他们的收入是可观的，在每接受一批货和一批订单的情况下，我们将按照订单的数额，按定价的10%（有一定的活动空间）的提成付利润给代理商。 校园代理可以里用我们店里的招牌，在代理点本地进行业务的接受，也可以结成批的货。然而这部分营业利润则以30%的提成兑付代理员工资结算方式： 按日：按照代理

25、员每天所接业务资金的10%的提成，按每天的方式进行结算。 按月：按照代理员每天所接业务资金的15%的提成，按月的方式进行结算。(4) 注意事项不得利用本店的名字从事违法乱纪或者有损本店形象的事情。不得违反代理校方的各项规章制度，不得影响到同学们的正常学习和生活。不得在负责区域之外的地方进行工作。不得违反本店发展条例，服从上级安排和调配及时取得联系。不得消极对待工作，按要求完成本店所提出的业务量。 不得利用职位之便谋取私利。以上注意事项将写入合同，有违反以上注意事项的，由其自负后果，并且本店有权单方面取消其代理资格而另选他人。 （5） 聘用条件 在学校有比较广的人脉以及良好的沟通技巧，有团队领导

26、经验的为佳。能吃苦耐劳，有挑战自我的决心和毅力，有志向凭自己的努力去创造未来。 （6）招校园代理途径利用身边的同学在全国各地大学里都有同学，高中都有朋友，初中都有弟妹的资源，从初中到高中，再到大学，创业团队成员动用社交力量进行宣传，口头接力宣传。这么大一张关系网，效果还是很明显的请他们帮忙做招聘与推广。第七部分 财务分析 集资方式与股份支配在店面开业时期，为了融资、化解风险，我们共需要2-3个人投资，共计投资19300 ，店面投资14300店面股份按照出资人出资的多少，平分股份，利润按股份多少均分。一、有关成本、收入、费用、利润的计算成本（费用）（1）筹备预算（公司成立时一次性支出） （元）项

27、目金额店面开业续费办理： 500购买四合一体机、电脑网费、打印机等设备6000店面装修，招牌，传单印制5000购买办公家居、用品、设备： 800各种原料2000周转资金5000合计19300（注：保守估计，除去店租）（1）营业额单价：元项目单价 数量合计第一个月第二个月第三个月第一个月第二个月第三个月烫画T恤/情侣装3550100150175035005250DIY情侣杯/瓷盘25100150200250037505000班服/广告告衫/帽子30100200300300060009000DIY手工蜡烛15507010075010501500产品成本单价：元种类单价数量合计烫画T恤/情侣装152

28、0501001507501001500200022503000DIY情侣杯/瓷盘1015100150200100015001500175020003000班服/广告告衫/帽子1520100200300150020003000400045006000DIY手工蜡烛575070100250350350490500700店面水电/生活150015001500150015001500利润； 最终盈利月盈利=月收入A+月收入B+月收入C+月收入D-进货总成本注：代理人员工资按10%兑付。第八部分 风险预测与问题分析 投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的小精品屋，今后所遇到的问题以及所需要

29、承担的风险必然不会少。一客源问题 ：公司成立初期，客源是第一需要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。我们的产品是蜡烛，但却不是为了照明而用，我们可以制作出各种形状比较奇特的蜡烛，人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的念心，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品 二技术与质量：真正决定公司命运的则是技术与质量问题。1对于技术问题我们则需要厂家的帮助，只要我们有足够的市场，相信厂家也会下功夫将技术方面的问题解决。2对于质量则是一个不易解决的问题，毕竟我们十在校的大学生，没有那么多的时间去监督

30、厂家的生产，但我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与厂家签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则厂家需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。3对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限于校园内，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势。 三 其他剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧的风险与资金问题外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决

31、措施，毕竟市场是瞬息万变的。经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。团队分歧：谈到团队分歧，这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个五人团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。 资金不足:资金方面是一个很关键的问题，我们仍然是大学生，经济不能独立，仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的公司面临资金匮乏的问题，这需要积极与厂家联系，争取得到厂

32、家的支持。这就需要我们有足够的市场来吸引厂家，使厂家能放心投资。 问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以企业所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决定第九部分 市场调查经过几天的对市场的走访调查，我们知道“DIY创意手工艺品”消费群广阔，好玩而又有创意从初中到大学、从小孩到大人都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的发想活动，可以充分发挥玩者独特的想象力，深受年轻人的喜爱。（1）经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，

33、在当代学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而创意手工DIY可以满足他们这方面的需求。在面对大学生者一类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间DIY创意手工艺品都将会是他们最佳的互赠礼品。（2）在我们近一个月的调查取证，了解到在整个上饶地区、甚至周边地区，类似与我们的店没有1家，相似的店也只有少数的一些影楼、照相馆才有少数DIY相册、瓷杯的制作，而制作情侣服、广告商的也仅有少数。而我们结合市场的特点，专业做工艺，及多项于一身。由此看来，这就是我们的一个契机，抓住市场的需求，供应的缺口，成为我们发展市场、立足市场的最

34、好契机。DIY创意手工艺品将会在市场上逐渐被推广开来，市场前景也将会是一片光明。市场调查问卷您好！我们目前在做关于DIY手工艺品制作类的社会调查。望您能在百忙中帮我们完成下面的问卷，我们保证不会泄露您的个人信息，十分感谢！您可以用“”来选择您的选项。问题1：年龄（单选题） 18岁以下1825岁 2630岁3135岁 3640岁 4145岁 4650岁 5155岁 5660岁 60岁以上 问题2：您的月收入是多少（单选题）不挣钱 2,000以内 2,0005,000 5,00010,000 10,00015,000 15,00020,000 20,00050,000 50,000以上 问题3：一

35、般您怎么安排您的闲娱时间？（单选题）在家休息 逛街 与朋友同学聚会 外出旅游 DIY制作 问题4：您是怎么看手工DIY的？（单选题）就是有个性的 物美价廉 超出基本需求之外的消费品（即非必需品） 新颖、有趣 问题5：您会不会自己动手做一些手工艺作品？（单选题）经常做 偶尔做 不会做 问题6：您会不会购买一些手工艺作品？（单选题）经常会 偶尔会 不会（直接回答第10题） 问题7：您不购买DIY作品的原因是：（单选题）觉得DIY作品幼稚，不符合自己的年龄段； 没有时间去DIY店； 觉得不够档次，不符合自己的身份； 其他 问题8：您主要购买哪些手工艺作品？（多选题）个性杯子 个性T恤 十字绣 剪纸

36、DIY手链、项链一类 个性地图 围巾 陶瓷 其他 问题9：您认为现在DIY工作坊的缺点有哪些？（多选题）活动方式单一 种类不够丰富 内容不够新颖 缺少自我参与创意的空间 其他 问题10：如果有以下这些项目，您会选择去消费的有哪些？（多选题）结合当时当地实际情节呈现独家记忆的个性地图； 参照影片或电视剧中的一些精彩、令人回味的情节，亲身体验主角以胶片形式出现的固体电影； 演绎一些影视作品中的经典桥段，自己经历过的或创作的情节故事； 教与学相结合的创意制作； 个性图案烫印、徽章制作等手工艺DIY； 问题11：您购买DIY作品是为了追求：（单选题）追求的是风格 追求的是性价比，实用 追求的是时尚感

37、追求的是自我心理的满足 问题12：您一般购买DIY作品是做什么用的？（单选题）送礼 自己空间的装饰 做个人的配饰 纪念 各位受访者大家好！（或感谢您阅读这份调查问卷。或对您给予这一调查活动的帮助表示诚挚的感谢！）附：创意蜡烛精品屋策划书一：策划书概要1.项目概要：创意蜡烛制作。2.小屋名称：烛艺小屋。3.项目简介：用心制作符合主人公的创意蜡烛。4.小屋简介：小屋坐落于号称南工大“新街口”的东苑区，主要现场制作和销售主人公要求的艺术蜡烛。5.小屋经营模式：团队经营。6.创业队员简介:姓名：A.B.C.D.E。性别：男。学历：在读本科.7.客户基础：老少皆宜(更宜青年男女)。8.项目成功关键：用心

38、做到最好，用艺术做到最美。 A：用我们炫美的蜡烛吸引众人球 B：低成本的蜡烛，高质量的艺术，让人有物美价廉的感觉。9.创业目标：让我们的蜡烛照亮整个工大，成为工大学子心目中的NO.1.10:创业原因：手工创意蜡烛是近年来流行于美国.日本.韩国等全新手工DIY概念, 全世界的青年男女为之倾倒疯狂。DIY蜡烛以不一样的形式点亮不一样的心情，在发挥自己的想象力的同时又增强自己的动手能力，制作出风格新颖.图形独特的各种蜡烛。蜡烛带来的不仅仅是光明，更是营造气氛，渲染情感的低价奢侈品。在现在这样一个通宵达旦.灯光流溢的城市里，蜡烛以古老.原始的表现形式，带着摩登时代人们的崭新使命，将温暖.祥和.友谊和幸

39、福洒入人们心灵深处。哥们做的不是蜡烛，是生活的修饰，心灵的诠释，以及美的感悟。二：市场调研分析以及服务产品 1.市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种唯美，追求各种艺术。所以当今社会艺术小卖品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满意的礼品并不多，像这种创意手工蜡烛价格低廉，艺术四射的小精品会让每个人都有一种购买的欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品2.我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和

40、重塑造生活中的小玩“艺”，使他们的生活更加充实，更加完美。而创意手工蜡烛正符合人们对这种艺术生活的追求。3.当我们生活的场所没有预告的断电时，我们会很自然地选择了蜡烛。蜡烛光虽然很微弱，但此时却为我们带来光明和温暖。在这个高频率运作的社会，人们开始无意识地渐渐淡忘过去的人和过去的事，而此时点燃一根蜡烛，看着吻吻的烛光，可否会怀念起那一段段感人的过往4.“烛艺”小屋地处工大学子必经之地，拥有工大“新街口”之誉的东苑生活区，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。5.“烛艺”小屋经营战略：在繁华的南京城，这样小型的精品屋不计其数，因小精品经营发家的商人也不计其数。但在千变万化的大学里，拥有着无限丰

41、富想象力的大学生对那些琳琅满目的小礼品也是保持着一颗“平常心”。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品小屋虽多，但真正能够让顾客满意的礼品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对礼品的满意度。如此说来我们创办的“烛艺”小屋的发展前景还是很乐观的。A:拥有“艺”想不到的创意.B发挥自己最浪漫的想象.C提供最无可挑剔的服务D给你最不可思议的惊喜6.“烛艺”小屋的服务介绍：把顾客最想要的设计描绘给我们，我们将会用最精心的设计.最用心的态度制作出让顾客最满意

42、的艺蜡。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。三竞争分析与经营策略分析创意手工蜡烛的投资魅力：一 投资少回本快。开一个创意手工蜡烛DIY专营店投资最多几千元而每买一根蜡烛就有8远的利润。二 制作简单方便快捷。手工制蜡是一件简单易学.休闲娱乐的好项目，顾客在我们的指导下20分钟就可以制作完成。顾客看着自己亲手制作的蜡烛极易产生满足感。三 市场广阔。从实用角度来看，创意手工蜡烛并不是一次性消费品（所用蜡油可以回收再利用）；从制作角度来看，从儿童到老人都是我们的客源。对于儿童：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力.增强创造力.提高智力。对于当代青年：手工制蜡更是一项

43、极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇一律的送人礼品，于是手工蜡烛的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。经营策略分析： 我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。手蜡DIY是一个刚刚起步的行业竞争对手少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，小屋子性推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手蜡礼品游者无限的扩大空间和坚实基础紧随时尚步伐，产品形式推陈出新，相同的蜡烛在不同的节日里又有不同的意义。

44、所以说手蜡制作是一个可持续发展的全新阳光产业。DIY手蜡制作业将以一个新巨人的形象屹立与中华大地上。一个奇特的蜡烛并不是简单的奇特在它的形状，更是因为人们所赋予它真正的意义：亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。“赠人一根蜡，换人一份情”我想我们应该是是抱有一颗感恩的心。四：市场调查经过几天的对校园周边的走访调查，我们知道“创意手工蜡烛”消费群广阔，好玩而又有创意的蜡烛从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的发想活动，可以充分发挥玩者独特的想象力，深受年轻人的喜爱。经调查研究我们的产品可以满足“新新