宝洁战略分析ppt课件.ppt
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1、,宝洁公司,组长: 冯继圣100702008 成员: 刘春蓉101402006 杨 孟101402017 李海兵101402014 黄连侨101402037,第一部分、宝洁简介,表11 宝洁全球介绍,表12 宝洁中国介绍,宝洁的发展史,2008年宝洁公司是世界上市值第六大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大受赞誉公司。,表13宝洁(中国)的产品,从全球范围来看,日化已经进入后成熟阶段,市场份额已经高度饱和,宝洁的被动性变得很大,因此其业务重心有可能转向利润丰厚的美容产品系列。,第二部分、宏观环境分析,政治法律环境分析1、社会主义新农村建设扩展了农村市场,为日化行业带了商机
2、。2、十五规划提出并发展包括日化在内的轻工业。3、从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%,在一定程度上对美容产品形成阻碍。4、中国政府出台了一系列有利政策来吸引外资。5、国际局势的不稳定导致原材料价格上涨,对宝洁产生了一定的影响。,1、金融危机对日化行业产了一定的影响。2、改革开放以后,我国经济处于高速发展时期,人民收入不断增加,人民消费水平的迅速提高,日化市场需求潜力巨大。3、近20年来,我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长,为宝洁的美容产品系列提供了很大的发展空间。4、人民币的升值不利于宝洁中国的发展。,经济环境分析,1、国家对
3、本土日化企业的支持,加大本土企业的投入。在一定程度会对宝洁产生影对响。2、中国日化行业竞争日益加剧,未来的日化品竞争核心必是科技含量,这也对宝洁加大了技术要求。 3、追求可持续发展是技术创新的源泉4,加大了对宝洁的要求。4、电子技术的发展为日化行业提供便利,但是中国的信息化和物流体系还不完善,因为,宝洁需要在此面更进一步完善。,技术环境分析,1、我国人口众多,这为宝洁提供了充足且成本低廉的劳动力市场,同时带来了巨大的消费需求。2、人们的消费观,健康观等的改变,使日化行业面临新的挑战。3、我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变。由于国际品牌的市场销售主攻方向是大城市,在中小城市相对较薄弱,而中
4、小城市又具有很大的消费空间,宝洁更加需要加大其宣传。4、多层次的社会消费需求为日化行业带来了更多需求空间,社会文化环境分析,第三部分、行业层面分析,1日化行业的概况 2市场竞争环境 3日化行业的发展趋势 4.五模型分析力,日化行业概况,现在日化产品的类别,从市场细分看统一划分为美容及个人护理品(护肤品、洗发护发品、口腔用品、洗浴用品、彩妆、香水及男士用品)和家庭清洁用品(、洗衣用品、杀虫剂、餐洗用品、厕洗用品等)两大类。,图3-1 中国日化构成,日化行业的概况,图 3-2 美容及个人护理用品细分,图 3-3 家庭清洁用品产品细分,中国日化市场规模,结论;20062010年日化市场规模呈上升的趋
5、势,但其复合增长率有一定的回落。,图34 20062010年中国日化市场规模及趋势,市场竞争环境美容及个人护理用品,图35 美容及个人护理用品行业销售前十五企业结论;外资日化企业进入,日化市场竞争加剧,国内日化企业的发展的面临巨大的压力,市场竞争环境家庭清洁用品,图36家庭清洁用品销售规模前十的企业结论家庭用品行业占国内主导,由于进入门槛低,竞争激烈导致价格不断。,日化行业的发展趋势,图37 护肤品占比不断提高 结论:1、产品的结构由基本消费到个性化消费转变,日化行业的发展趋势,图38 中国日化行业增速比较结论:2、日化行业结构逐步优化,日化行业的发展趋势,3、品牌由外资主导到中外竞合逐步4、
6、日化市场从以城市为主到城乡并重转变。,五力模型分析,潜在进入者分析,可能进入者和进入方式1 、外资纷纷进入。(五粮液推出“丝姿”品牌:娃哈哈集团试水儿童化妆品、健康药业与济南东风制药联合开发肤螨灵系列产)2、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌。如九鑫集团的螨婷品牌进入壁垒;1、日化产品的生产工艺和设备相对简单,新进入者进入门槛低 2、日化行业的资金需求较低 因此,新进入者威胁大,供应商,宝洁是供应商的重要客户宝洁在追求环保的同时,提高原材料的使用效率,也大大的节省原材料与运营成本供应商提供的原材料不具有较大的差别,因此宝洁公司的转换成本低。联发模式让宝洁的供应商参与公司的研发中且受益
7、。因此,作为日化巨头的宝洁在供方讨价还价能力方面占有绝对优势。,购买方,1宝洁的购买者主要是沃尔玛等零售商,其规模大,分销商受到遏制,零售量占宝洁销售份额大。2日化行业的竞争激烈,替代品多,购买方选择的余地大。3购买者掌握充分的市场信息.结论;购买者的讨价还价能力比较强,表31 替代品分析行业内,替代品分析行业外,1药品。日化用品的功能主要为保健与养护功能,这与药品的功效与即时性相比较,药品成为替代品成为一种必然。2器械。人们现在已经开发了辅助美容的器械,如前一时期热销的“在青椿”等美容面具.不过,药品和器械完全替代日化药品是个长期的过程。因此,其替代品威胁较小。,行业内竞争者,1、在护发市场
8、上,一直是宝洁和联合利华占据几乎垄断的主要地位2、国内企业拥有一定的市场份额,虽然实力不强,但对宝洁构成了围攻之势,图39 2006年洗发水市场占有率排名,表32 宝洁和联合利华基本情况对比,第四部分、内部环境分析,(一)资源分析1.有形资源 1.1实物资源 宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。 公司分布超过80个国家,拥有品牌300多、员工数12.7万,全球技术中心28个、拥有专利数量多达2.9万项。,表4.1 世界500强排名,结论:宝洁经济实力雄厚、竞争力较强。,表4.2 宝洁与联合利华产品组合,优:可以避免因一类产品的滞销而影响整个公司的经营,降低经营风险。缺:
9、对公司的经营管理带来一定的挑战,必须建立不同的产品生产线需要具有多种技能的人才来协调运作。 1.2财务资源,表4.2 财务资源比较,结论:与联合利华相比,宝洁的长期偿债能力能力较强,而短期偿债能力相当较弱;在存货周转次数上,略低于联合利华。而盈利能力高于联合利华。,2.无形资源,2.1人力资源2.1.1团队精神宝洁:在各路竞争中彼此合作,行动一致。联合利华:其下属的子公司各行其道,彼此竞争。结论:宝洁的团队合作意思强,利于增强其整体竞争力。2.1.2人才培养路径宝洁:内部提升机制联合利华:国际化人才培养和发展系统。结论:内部提升机制使宝洁员工更有归属感,有更强的文化认同感,但易导致员工同质化。
10、,2.2组织结构,图4.1宝洁组织结构,结论:宝洁的组织架构更合理,更有效地处理了“中央”与“地方”之间权力分配问题。,图4.2联合利华组织结构,联合利华,表4.3 技术资源分析,结论:与联合利华相比、宝洁有着庞大的研究队伍,其创新能力和研发能力很强。,2.3技术资源,(二)营销能力分析,1.营销模式,图4.3宝洁营销模式,2.营销策略4p营销理念,4p,渠道,价格,促销,产品,图4.4 4p营销理念,表4.3 营销策略宝洁vs联合利华,(三)核心竞争能力1.有价值的能力a.强大的研发能力和创新能力。b.一品多牌的品牌战略。从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场细分,为满足不同层次、不同需要
11、的各类顾客的需求开拓不同的市场,提高了市场占有率。同时给其他企业进入带来壁垒。2.稀有的能力宝洁产品具有中华医学院认可,而很多中国本土化的日化行业却缺少一个权威机构。以及IT能力、全球业务信息的收集能力和动态管理能力都是稀缺的、有价值的、难于模仿和不可替代的。,3.花大成本模仿的能力宝洁使用ECR运作模式,其核心内涵是:与零售商紧密合作,减少中间不必要的渠道,并与消费者为中心,创造需求、优化供给。行业里缺少像宝洁一样与零售商紧密合作的企业,而且他们需要花很大的成本去模仿。4.不可替代的能力宝洁的研发能力很强大,他的产品都是站在比较高端的技术上。在同行业中寻找到替代品是非常困难的。,(四)企业文
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