国际物流与国际进出口业务流程(详细)课件.ppt

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1、业务一 国际物流与国际进出口业务,1.1国际物流 国际物流：就是组织商品在国际间的合理流动，也就是发生在不同国家之间的物流。 国际物流总目标：为国际贸易和跨国经营服务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费用和最小的风险，保质保量适时的将商品从某国的供方运送到别的一个国家的需方。,1,业务一 国际物流与国际进出口业务 1.1国际物流,物流国际化的表现,1）生产经营的国际化生产经营领域的国际化产生的物流需求即是国际化的物流。2）物流领域本身的国际化越来越多的跨国物流公司开展综合物流业务，从而实现国内物流和国际物流的一体化，或者进口物流和出口物流的一体化。,2,物流国际化的表现1）生产经营的国际化2,

2、国际物流的特点,1）物流环境差异较大。不同国家的不同物流适用法律不同国家不同经济和科技发展水平不同国家物流标准不同标准不同国家的风俗人文差异,3,国际物流的特点 1）物流环境差异较大。3,2）物流系统范围广。国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大陆运输的距离都比较长，运输方式多样经过中间环节多国际货物运输涉及到国内外许多部门,4,2）物流系统范围广。4,3）国际物流必须有国际化信息系统的支持。国际物流信息系统的特点：信息量大，交换频繁；传递量大，时间性强；环节多、点多、线长。国际贸易中EDI的发展是一个重要趋势。,5,3）国际物流必须有国际化信息系统的支持。5,4）国际物流的标准化要求较高。

3、 5）国际物流风险较大政治风险 经济风险 自然风险。,6,4）国际物流的标准化要求较高。6,国际物流和国际贸易之间的关系,经济全球化和国际贸易 经济全球化首先表现为国际贸易增长,7,国际物流和国际贸易之间的关系7,中国进出口贸易,中国已成为贸易大国，但不是强国中国与世界上228个国家、地区有贸易往来年中国已超过法国是第三大贸易国。 2007年中国从全球贸易第三位上升到第二位，超过德国。2010年中国的贸易规模可能超过美国成为全球最大但中国还不是贸易强国,8,中国进出口贸易中国已成为贸易大国，但不是强国中国与世界上,经济危机对中国进出口的影响,2008年，中国实现外贸进出口总额25616亿美元，

4、同比增长17.8%，实现贸易顺差约2955亿美元。 2008年12月份中国进出口总值1833.3亿美元，下降11.1%；其中出口1111.6亿美元，下降2.8%；进口721.8亿美元，下降21.3%。,9,经济危机对中国进出口的影响2008年，中国实现外贸进出口总额,经济危机对重庆进出口的影响,重庆市政府口岸办发布消息称，今年1月，九龙坡港和寸滩港的集装箱吞吐量仅为2.36万标箱，同比下降了28.8%。 由于货物减少，港口集装箱班轮发航班次也大幅下降，九龙坡港和寸滩港目前每周计划发航班次分别为17班和15班，比去年平均水平降低了将近50%。,10,经济危机对重庆进出口的影响重庆市政府口岸办发布

5、消息称，今年1,国际物流的发展历程,二战以前萌芽阶段二战以后系统物流进入国际领域60年代开始大规模物流70年代大规模物流，服务水平提高 （标志：集装箱与国际联运）80年代物流信息系统和EDI系统的应用90年代信息化高度发展阶段 ( 标志：Internet 条码和卫星定位系统),11,国际物流的发展历程二战以前萌芽阶段11,国际物流系统,国际物流系统的组成 国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、外贸加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统构成 储存和运输子系统是物流的两大支柱。,12,国际物流系统国际物流系统的组成12,国际物流运作系统,国际物流运作系统见图P14国际物流系统运行的

6、主要环节商品出口物流模式的三个主要过程：第一个阶段：包括出口方进行的备货、到证、编制出口货物运输计划等；第二个阶段：包括商品出口前的包装、贴运输标记、储存、运输、商品进港、装船、制单、交单、报关、报验等；第三个阶段：包括买方收货、交单结汇、理赔、索赔等。,13,国际物流运作系统国际物流运作系统见图P1413,出口业务的基本业务流程出口运作程序,14,出口业务的基本业务流程组织出口货源寻找贸易伙伴建立销售渠道制,国际物流业务,国际货物仓储业务国际货物运输业务国际货物报检报关业务国际货运代理业务国际货物保险业务租船订舱业务单证业务国际支付与结算业务,15,国际物流业务15,1.2国际进出口业务,国

7、际贸易术语的含义：P18 贸易术语（Trade Terms）又称价格术语，在我国也称为“价格条件”。一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。,16,1.2国际进出口业务 国际贸易术语的含义：P1816,在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国际贸易惯例（1）1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932） ；（2）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） ；（3）国际贸易术语解释通则（Internationa

8、l Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS）,17,在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国际贸易惯例,贸易术语分类,18,贸易术语分类 贸易类别 国际代码及英文含义 中文含义 E组起,E组术语,EXW（工厂交货）这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。EXW条件下卖方义务最小卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物 注：买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务,19,E组术语EXW（工厂交货）这一贸易术语达成的交易，在

9、性质上类,F组贸易术语（FCA、FAS和FOB）,从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并承担运费。卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。卖方负责货物出口报关的手续和费用，买方负责货物进口报关的手续和费用。,20,F组贸易术语（FCA、FAS和FOB）从交货地点到目的地的,C组贸易术语（CFR、CIF 、CPT、CIP）,按本组术语成交，卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，货价构

10、成因素中都包括运费。CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。,21,C组贸易术语（CFR、CIF 、CPT、CIP）按本组术,在CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用 注：由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）,22,在CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用,卖方虽然承担从交货地至目的地的运输

11、责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。,23,卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是,D组贸易术语,D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货 按照D组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract），到货合同是与装运合同（Shipment Contract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同,24,D组贸易术语D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两,注：D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DD

12、P术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。,25,注：D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按,FOB 船上交货（指定装运港）,是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。,26,FOB 船上交货（指定装运港）是当货物在指定的装,FOB的卖方义务,（1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。（3）自担风

13、险和自负费用，取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交商业发票和自费提供证明。,27,FOB的卖方义务（1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定的,FOB的买方义务,（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。（4）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,28,FOB的买方义务（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付,采用FOB术语，需

14、注意以下几点：P22 (1)关于风险划分问题(2)关于船货衔接问题(3)装船费用负担情况，一船采用FOB术语变形来表示。常见的有：FOB班轮条件（FOB liner terms）FOB吊钩下交货（FOB under tackle ）FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS ） FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT ）,29,采用FOB术语，需注意以下几点：P22 29,CFR 成本加运费（指定目的港）,是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到

15、买方。,30,CFR 成本加运费（指定目的港）是指在装运港货物,CFR的卖方义务,（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。（3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（4）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。,31,CFR的卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的,CFR的买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物水上保险。（3）自担风险和自负费用取得官方

16、进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,32,CFR的买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按,使用CFR时应注意的事项P23,（1）关于风险承担与费用划分问题（2）关于卸货费用的负担问题（3）关于装船通知的问题,33,使用CFR时应注意的事项P23（1）关于风险承担与费用划分问,CIF 成本加保险费、运费（指定目的港）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。,34,CIF 成本加保险费、运费（指定目的港）是

17、指在,CIF的卖方义务,（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。（3）按照合同的约定自费办理货物水上运输保险。（4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。（5）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,35,CIF的卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的,CIF的买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物

18、在装运港越过船舷之后的一切风险。（3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,36,CIF的买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按,在采用CIF术语时，需注意的几点,（1）CIF合同属装运合同，尽管我们通常称之为到岸价，但这是指价格的构成，是由成本+运费+保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。（2）卖方应按合同要求办理保险，一般按CIF价的10%投保（3）卖方负责租船或订舱,37,在采用CIF术语时，需注意的几点（1）CIF合同属装

19、运,CIF的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）,38,CIF的变形38,CIF、CFR、FOB三种贸易术语的关系,CIF=FOB+运费+保险费CFR= FOB+运费FOB =CIF-运费-保险费CIF=FOB+F/1-1.1RCIF=CFR/1-1.1R,39,CIF、CFR、FOB三种贸易术语的关系CIF=FOB+运费,案例1,汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，

20、例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？,40,案例140,案例2,有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？,41,案例241,案例3,买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物

21、，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？,42,案例3买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合,国际贸易方式,包销和代理寄售期货交易招标与投标拍卖,43,国际贸易方式包销和代理43,期货交易的概念,期货交易（Futures Trading）所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所集中买卖

22、期货合约的交易行为。,44,期货交易的概念44,例子,通过对冲来赚钱与规避风险,可以在不同时间分别买入卖出同时到期的期货.比如你现在买入100手六个月到期的铜,过了三个月,现货价格上涨,并对你有利,但是你担心将来价格又下跌.这时候,你可以在现在卖出100手三个月到期的铜(这时候价格会比买入的时候高,你已经锁定利润).两期货到期对冲,不需要交割.,45,例子通过对冲来赚钱与规避风险,可以在不同时间分别买入卖出同时,期货交易基本特征,1.合约标准化2.场所固定化3.结算统一化4.交割定点化5.期货交易实行保证金制度3%-15%的履约保证金,46,期货交易基本特征 1.合约标准化46,期货交易与现货

23、交易的区别,1、 买卖的直接对象不同2、 交易的目的不同3、 交易方式不同4、 交易场所不同5、 保障制度不同6、 商品范围不同7、结算方式不同。,47,期货交易与现货交易的区别1、 买卖的直接对象不同47,期货市场的功能,1.期货交易的最主要功能就是转移风险，以及承担风险所附带的获利机会。 例子：对于一个农民来说，他不知道秋天收成时小麦的价格，因此他种小麦有风险。（如果价格下跌，他可能白干一年。透过期货交易，不愿承担风险的农民得以把他的种植风险转移给愿意承担风险的人，各取所需,48,期货市场的功能48,2.套期保值：这是人们为规避现货价格风险，而在期货市场操作与现货商品数量、品种相同，而方向

24、相反的合约，以期在未来某一时间通过期货合约的对冲来弥补现货价格上遭受的亏损，或者通过现货交易的盈利来冲抵期货合约对冲时的亏损，达到总投资基本不盈不亏的目的。,49,2.套期保值：这是人们为规避现货价格风险，而在期货市场操作与,3.投机：期货投机是以获取价差收益为目的的合约买卖。投机者依据对市场行情判断，作出买入或卖出若干期货合约的决定，他手中不必真有现货，如行情预测正确，通过合约对冲获利，反之将遭到亏损。P304.价格发现,50,3.投机：期货投机是以获取价差收益为目的的合约买卖。投机者依,套期保值及其做法,套期保值卖期保值（Selling Hedging)。经营者买进一批日后交货的实物，为了

25、避免在以后交货时该项商品价格下跌而遭受损失，就可在交易所预售于同一时期交货的同样数量的期货合同，这样，即使将来货价下跌已经买进的实物在价格上受到亏损，但他可以从期货合同交易所获得的盈利来进行补偿。由于从事保值者处于卖方地位，所以称之为卖期保值。,51,套期保值及其做法套期保值51,套期保值及其做法P30,套期保值的做法：卖期保值（Selling Hedge）日期 现货市场 期货市场9月15日 买入现货小麦存仓 出售12月份小麦期货 价格为3.65美元/蒲式耳 价格为3.70美元/蒲式耳10月15日 售出现货小麦 购入12月份小麦期货 价格为3.55美元/蒲式耳 价格为3.60美元/蒲式耳 结果

26、 亏损0.10美元 盈利0.10美元,52,套期保值及其做法P30 套期保值的做法：52,买期保值：（Buying Hedging）与卖期保值相反，经营者卖出一笔日后交货的实物，为了避免在以后交货时该项商品的价格上涨而遭受损失，则可以在交易所内买进同一时期交货的同样数量的期货合同。这样，将来货物价格如果上涨，他也同样可以从期货交易的盈利中补偿实物交易的损失。由于从事保值者是处于买方地位，所以称为买期保值。,53,买期保值：（Buying Hedging）与卖期保值相反，经,套期保值及其做法,套期保值的做法：买期保值（Selling Hedge）日期 现货市场 期货市场9月2日 出售12 月份交

27、货玉米 买入12月份小麦期货 价格为2.45美元/蒲式耳 价格为2.40美元/蒲式耳11月25日 购入12 月份交货玉米 卖出12月份玉米期货 价格为2.58美元/蒲式耳 价格为2.53美元/蒲式耳 结果 亏损0.13美元 盈利0.13美元,54,套期保值及其做法 套期保值的做法：54,期货交易应该注意的问题,上述情况为理想的套期保值情况现货市场实物交易的数量与期货套期保值的数量不一定一致；虽然可以转移风险，但是也排除了从现货价格有利变化中获利的机会；,55,期货交易应该注意的问题55,日 期 现货市场 期货市场3月15日 买入现货小麦存仓 出售7月份小麦期货 价格为2.80美元/蒲式耳 价格

28、为2.68美元/蒲式耳4月15日 售出现货小麦 购入7月份小麦期货 价格为2.90美元/蒲式耳 价格为2.78美元/蒲式耳 结 果 盈利0.10美元买力 亏损 0.10美元,例：卖期保值后价格上升,56,例：卖期保值后价格上升56,基差及其影响,套期保值的效果往往取决于基差的变化基差的含义：基差现货市场价格期货市场价格现货价格与期货价格之差，被称之为基差，期货价格高于现货价格，基差为负值，又称远期升水，反之，基差为正值，,57,基差及其影响57,注意：基差及其影响,日期 现货市场 期货市场 基差10月5日 购入玉米 售出12月份玉米期货 5美分价格为2.50美元/蒲式耳 价格为2.55美元/蒲

29、式耳10月28日 售出玉米 买入12月份玉米期货3美分 价格为2.45美元/蒲式耳 价格为2.48美元/蒲式耳 亏损0.05美元 盈利0.07美元 基差变化为2,58,注意：基差及其影响58,进口商套期保值的策略,签订固定价格进口合同，并做套期保值进口食糖，担心国内转售价格下跌：日期 现货市场 期货市场7月20日 签订进口合同：食糖 抛出10月份期货糖价格为240美元/吨 价格为258美元/吨9月21日 转售该现货食糖 买入10月份期货糖价格为222美元/吨 价格为242美元/吨结果 亏损18美元 盈利16美元,59,进口商套期保值的策略签订固定价格进口合同，并做套期保值5,对销贸易,对销贸易

30、又称互抵贸易、反向贸易是以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。1.易货贸易就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。 2.互购或反购贸易在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。,60,对销贸易 对销贸易又称互抵贸易、反向贸易是以进出结合、出口抵,3.产品回购(Product Sharing). (Resultant or Re1ated Product),先进口方用出售这些产品所得的货款分期偿还进口设备的价款和利息;或偿还贷款和利息.,61,3.产品回购(Product Sharing). (Res,对

31、外加工装配贸易,对外加工装配贸易是来料加工与来件装配的合称，指由国外厂商提供一定的原材料、辅助材料、零部件、元器件、包装材料和必要的机器设备及生产技术，委托我方企业按国外厂商要求进行加工、装配，成品由国外厂商负责销售，我方按合同规定收取工缴费的一种贸易方式。,62,对外加工装配贸易对外加工装配贸易是来料加工与来件装配的合称，,对外加工装配业务与进料加工的区别1.进料加工，又称以进养出，是用专项外汇，从国外购进原材料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品，使价值增值，销往国外市场，赚取从原料到成品的附加价值，但由我方自己承担市场销售的风险.2.在进料加工中，双方当事人是买卖关系；而在加工装配

32、业务中，双方当事人是委托加工关系.,63,对外加工装配业务与进料加工的区别1.进料加工，又称以进养出,3.在进料加工中,原材料的进口和成品的出口是两笔买卖；而在对外加工装配业务中，原材料或零部件的供应和成品的交付是一笔买卖，原材料或零部件的提供者同时又是成品的销售人。4.在进料加工中，进料加工企业要承担价格和汇率变动等风险；而在对外加工装配业务中，加工企业则无须承担这些风险,64,3.在进料加工中,原材料的进口和成品的出口是两笔买卖；而在对,合同及其履行,合同的主要条款1.商品的名称 规定品名条款的注意事项用词必须明确具体 针对商品实际做出实事求是的规定 尽可能使用国际惯用名称 注意选用合适的

33、品名,65,合同及其履行合同的主要条款65,例子：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。注：商品名称、规格型号此两项与备案号、合同号、许可证号、税号相关联,66,例子：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒,案例,我一家外贸公司出口自行车800辆，合同规定木箱装，来证亦规定 PACKED IN WOODEN CASE 但在CASE 之后加有 C.K.D（全拆卸）三个字母的缩略语。我在出口时的所有单证都照来证要求制作。可是货到目的港后被进口海关罚款并多缴了

34、关税。 问题: 这是为什么？,67,案例 我一家外贸公司出口自行车800辆，合同规定木箱装，来证,2.商品的品质,商品的品质即货物的质量(Quality of Goods)包括：货物的内在质量(Intrinsic Quality)是指气味、滋味、成份、性质(性能)和组织结构等外观形态,68,2.商品的品质68,表示品质的方法,用实物样品表示货物的品质 凭样买卖：Sale by Sample卖方样（Sellers Sample） 买方样（Buyers Sample） 对等样（Counter Sample）适用性：要求买卖双方都能接触到货物,对样品还涉及到确认和保存问题,所以,适用的范围较小,69

35、,表示品质的方法用实物样品表示货物的品质 69,案例1,有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。,70,案例1有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高,问题: 我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？,71,问题: 71,案例2,我出口公司与美商

36、凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。 问题: 我方应如何处理？,72,案例2我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，,凭说明（Description）表示货物的品质凡以实物以外的其他形式（文字、图表和相片等）来规定货物品质的，均为凭说明表示货物的品质,73,凭说明（Description）表示货物的品质73,凭等级买卖（Sale by Grade）凭标准买卖（Sale by Standard）凭说明

37、书买卖（Sale by Illustration）凭商标或牌号买卖 (Sale by Brand name)凭产地名称买卖 (Sale by Origin)适用性：这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品而处于背离的情况下,74,凭等级买卖（Sale by Grade）74,品质机动幅度条款与品质公差,品质机动幅度是买卖双方在洽商合同时确定允许所交商品的品质指标在一定幅度内的机动。 例1：动力煤以干态发热量6800大卡/公斤为计价基础，高于或低于50大卡以上则按实际发热量调整合同价格。例2： C708中国灰鸭绒，含绒量90，允许上下1浮动。,75,品质机动幅度条款与品质公差7

38、5,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案,76,案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10,3.商品的数量(商品的具体数量和计量单位),买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例子：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖方选择，按合同价格计算,77,3.商品的数量(商品的

39、具体数量和计量单位)买卖合同中的数量条,数量机动幅度条款（溢短装条款 More of Less Clause）,机动幅度条款意义：部分商品由于其物理化学性质，或者是生产运输及包装条件或者是受计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不必要的纠纷，交易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款。,78,数量机动幅度条款（溢短装条款 More of Less,溢短装条款。（More of Less Clause）在合同中规定允许多装或少装的一定百分比数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3或5不等。溢短装条款注：在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。（about circa appoxima

40、te）。,79,溢短装条款。（More of Less Clause）在合,计量单位,个数Number,重量Weight,长度Length,容积Capacity,体积Volume,面积Area,计量单位,80,计量单位 个数重量长度容积体积面积计量单位80,包装,合同中的包装条款 条款内容：合同中的包装条款一般有包装方式,包装材料,包装费用的负担和运输标志等内容 包装方式和包装材料：主要应明确规定用料、尺寸、每件重量以及填充物和加固条件等内容 包装费用： 包装费用一般已包含在商品货价之内，不另计收 。但是应该注意例外情况。运输标志 ：运输标志一般由卖方决定,81,包装合同中的包装条款 81,注

41、意事项,出口货物包装，在每一件运输包装上一般还要标明实际体积（长宽高）和重量（毛重、净重），以便承运人参照这些数据计算运费和选择装卸运输方法。 外销货物的包装和标签要适合进口地文化和法律的需要 避开各国（特别是进口）的禁忌和法律禁止的图形和文字。 选用进口地消费喜闻乐见的形式。,82,注意事项 出口货物包装，在每一件运输包装上一般还要标明,货物的价格条款,价格条款的主要内容有：1、每一计量单位的价格金额2、计价货币3、指定交货地点4、贸易术语与商品的作价方法等此外，为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整。,83,

42、货物的价格条款价格条款的主要内容有：83,汇率对进出口贸易的效应分析,汇率对进出口贸易的效应分析 汇率也称汇价，是指两国货币之间的交换比率或比价，也就是用一国的货币单位来表示另一国货币单位的价格。根据经济学的一般原理，汇率变动对进出口贸易的影响主要是通过价格机制实现的。,84,汇率对进出口贸易的效应分析汇率对进出口贸易的效应分析 84,（一）汇率升值的效应 本币汇率上升，表明一定数额的外国货币只能兑换较少的本国货币，必然会使以本国货币表示的进口商品价格降低，有利于扩大进口。同时，本币汇率上升会使以本币表示的出口商品成本价格上升，因而不利于出口。,85,（一）汇率升值的效应 85,（二）汇率贬值

43、的效应 本币汇率下降，表明一定数额的外国货币能够兑换更多的本国货币，必然会使以外 币表示的出口商品价格降低，增强本国商品在国外市场的竞争力，从而有利于扩大出口。同时，本币汇率下降会使以本币表示的进口商品成本价格上升，相对降低了进口商品的竞争力，因而不利于进口贸易。,86,（二）汇率贬值的效应 86,买卖合同中的价格条款,87,买卖合同中的价格条款87,（1）计价货币 在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以不同。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。注意：在选择使用何种货币计价或支付时，首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。

44、使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时转移货币汇价风险。对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。必要时，可以订立外汇保值条款来防范风险。,88,（1）计价货币 在国际货物买卖中，计价货币通常与支,（2）作价方法 国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。固定价格 就是指在磋商交易中，把价格确定下来，事后无论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款,89,（2）作价方法 国际货物买卖的作价方法，一般均采用,暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则

45、可对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：约定以某年某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准。按照此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。,90,暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅,暂定价格 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例子：每件5000港元CIF香港，以上价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。,91,暂定价格 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变,滑动价格 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前

46、一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一般用于大型机械、成套设备,92,滑动价格 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一,佣金（Commission）给中间代理商的酬金。“明佣”与“暗佣”合同中规定：US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commissionCIFC2%,93,93,一般都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度净价含佣价（1佣金率）含佣价净价/ 1佣金率支付方式：在货价中扣除/另行支付,94,94,例：我方某公司出口某商品，原报价每公吨6600美元CFRC3曼谷，外商要求改报CFRC5

47、曼谷，试计算在FOB净收入不减少的条件下应报何价?,95,例：我方某公司出口某商品，原报价每公吨6600美元CFRC3,应先求出CFR净价，然后再算新的含佣价，即6600(13)=6402(美元) 新报价=6402/1-5%=6739我方应报价6739美元CFRC5曼谷。,96,应先求出CFR净价，然后再算新的含佣价，即6600(13,折扣（Discount）实际上是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”合同中的规定：US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount种种折扣：Quantity Discount （数量折扣）Special

48、 Discount （特别折扣）Turnover Bonus （年终回扣）,97,折扣（Discount）97,单位货物折扣额原价（含折扣价）折扣率卖方实际净收入原价单位货物折扣额支付方式：在货款中扣除/另行支付,98,98,货款的支付,支付条款的主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间和地点。支付手段：有货币和汇票，主要是汇票。付款方式：可以分为两种，一种是不由银行提供信用，但通过银行代为办理，如直接付款和托收；另一种是由银行提供信用，如信用证。支付时间：通常按交货与付款先后，可分为预付款、即期付款与延期付款。付款地点：即为付款人或其指定银行所在地。,99,货款的支付支付条款的主要内容包括支

49、付手段、支付方式,合同的履行,买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。,100,合同的履行100,出口合同履行,在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。,101,出口合同履行101,出口业务的基本业务流程出口运作程序,102,组织出口货源寻找贸易伙伴建立销售渠道制定出口商品经营方案询盘,进出口

50、业务的基本业务流程进口运作程序,103,进出口业务的基本业务流程申领进口许可证制定进口订货计划制定进,一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人,104,一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人104,1.备货、报验,（1）备货备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。,105,1.备货、报验（1）备货105,在备货工作中，应注意经下几问题：a.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 b.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换