温情园休闲有限责任公司项目作品和申报书.docx

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1、 “挑战杯” 2012 河北省大学生创业计划竞赛温情园休闲有限责任公司2012年4月序号： 编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称： 温情园休闲有限责任公司 学校全称： 河北金融学院 团队名称： 温情园创业团队 河北省大学生创业计划竞赛组委会制2012年4月河北省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称温情园休闲有限责任公司作品分类甲类：已创业（） 乙类：未创业（）作品所属领域分组1产品（）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务（G）G.服务咨询组参赛学校（全称）河北金融学院所在市保

2、定市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注负责人李溢淋男2110证券负责人聂杉杉女2209市营本吴夕女2110投资本李海清男2209保本张莹女2110金本张哲铭男2210国贸彭立阳女2110金本团队联系方式通讯地址保定市恒祥北大街3188号邮编071051电话03123338119手机15032206187指导教师通讯地址保定市恒祥北大街3188号邮编071051电话03123338119手机13831285022作品简介（200字以内）在二十一世纪这样一个分秒必争，充满激烈竞争的时代，人们步履疾驰，高强度的工作压力，快节奏生活使人们在这钢铁森林中倍受巨大的心理压力，淡忘了身边的家人、朋友，忽

3、略了自身精神的安宁，忘记了生活的本身。在这种情况下，本公司专门在大型城市的边缘建立“温情园休闲区”，以种植纪念树、开辟纪念园、配送一系列温情纪念品的形式，帮助现在的人们增进人与人之间的感情，唤起情感的依托。学校意见盖章：年 月 日省级评委会意见 签名：年 月 日备注创 业 计 划 书公司名称 温情园休闲有限责任公司 指导老师 康绍大 赵云霄 崔铭 团队成员 李溢淋 张莹 吴夕 彭丽阳 张哲铭 聂杉杉 李海青 河北省2012年挑战杯创业作品温情园休闲有限责任公司目 录第一章 执行总结- 7 -1.1公司- 8 -1.2 产品与服务- 8 -1.3 市场分析- 9 -1.3.1市场描述- 9 -1

4、.3.2目标市场- 10 -1.3.3目标消费群- 10 -1.4竞争分析- 10 -1.4.1现有竞争者- 10 -1.4.2顾客- 11 -1.4.3替代品- 11 -1.5经营策略- 11 -1.5.1营销计划- 11 -1.5.2规划和开发计划- 12 -1.5.3制造和操作计划- 12 -1.5.4市场沟通- 13 -1.6财务分析- 13 -1.6.1投资与融资计划- 13 -1.6.2财务计划- 13 -第二章 公司概述- 14 -2.1公司名称- 14 -2.2公司宗旨- 14 -2.3公司理念- 14 -2.3.1经营理念- 14 -2.3.2管理理念- 15 -2.3.3服

5、务理念- 15 -2.3.4人力资源理念- 15 -2.4公司组织结构- 16 -2.5部门职责- 17 -2.5.1、董事会- 17 -2.5.2、经理层- 17 -2.5.3、部门- 18 -2.6公司经营策略- 20 -2.7相对价值增值- 21 -2.8公司设施- 24 -第三章 服务与产品- 24 -3.1服务背景- 24 -3.2服务人群- 25 -3.3服务发起原因- 25 -3.4服务简介- 26 -3.5服务方案- 28 -3.6服务优势- 30 -3.7机会分析- 32 -3.8威胁分析- 33 -3.9额外价值- 33 -第四章 市场分析- 34 -4.1市场描述- 34

6、 -4.2目标市场- 35 -4.3目标消费群- 37 -4.3.1家庭成员- 37 -4.3.2白领上班族- 38 -4.3.3情侣- 38 -4.3.4在校大学生- 39 -4.3.5有情感需求的人- 39 -4.4 文化因素- 39 -4.4.1教育- 40 -4.4.2风俗习惯- 40 -4.5 市场规模人口因素- 40 -4.5.1人口总量- 40 -4.5.2人口结构- 41 -4.5.3人口分布- 41 -4.6销售战略- 42 -第五章 竞争分析- 42 -5.1 波特分析：- 42 -5.1.1现有竞争者- 42 -5.1.2顾客- 42 -5.1.3替代品- 43 -5.2

7、 SWOT分析- 44 -5.2.1优势分析- 44 -5.2.2劣势分析- 45 -5.2.3机会分析- 46 -5.2.4威胁分析- 47 -5.3构建品牌竞争力，发展特色温情园休闲有限责任公司- 47 -第六章 经营策略- 49 -6.1营销计划- 49 -6.1.1目标市场- 49 -6.1.2产品策略- 50 -6.2规划和开发计划- 55 -6.2.1、产业层次- 55 -6.2.2、经营目标- 56 -6.2.3、当前所处的状态以及开发计划- 57 -6.2.4、可能遇到的困难和风险预测- 58 -6.3制造和操作计划- 59 -6.3.1.设备条件- 59 -6.3.2.技改的

8、必要性和可能性- 59 -6.4市场沟通- 59 -第七章 财务分析- 60 -7.1投资与融资计划- 60 -7.1.1资本结构与规模- 60 -7.1.2 费用列支预算- 61 -7.2财务计划.-62-7.2.1主要财务预测- 63 -7.2.2收入预估表- 63 -7.2.3资产负债表-66-7.2.4现金流量表-67-附录69-第一章 执行总结1.1公司在二十一世纪这样一个分秒必争，充满激烈竞争的时代，人们步履疾驰，高强度的工作压力，快节奏生活使人们在这钢铁森林中倍受巨大的心理压力，淡忘了身边的家人、朋友，忽略了自身精神的安宁，忘记了生活的本身。因此，寻找体会真情，释放压力的方式已成

9、为现代人在追求精神享受方面所亟待解决的问题。温情园休闲有限责任公司是一家集服务与休闲为一体，为消费者提供感情寄托服务项目的公司。本公司以种植温情树、温情花圃为主要服务项目，为广大消费者提供一个纪念情感、亲近自然、释放压力的场所，通过亲身体验种、养、采的过程，体会其中的快乐。公司名称：温情园休闲有限责任公司注册资本：500万元经营项目：商业服务公司宗旨：优质服务，创造属于客户自己的温情家园公司理念：用心经营，细心管理公司结构：采取直线职能制的组织结构，公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。公司下设营销部、采购部、财务部、人力资源部、业务部等部门，明确分工，各司其职。1.2 产品

10、与服务温情园休闲园就是依托现在快节奏、高压力的生活为背景，为那些无暇顾及身边家人、朋友的大中型城市的人群而开办。园区不单单是以简单休闲为活动内容，而是通过大家亲手选取和种植有纪念意义的树木，并在其周围创建纪念乐园的形式，维系起与旁人的沟通，在与家人、朋友、爱人的互动中增进彼此的感情交流，使情感得到真正意义上的传递，身心得到放松。并且，在园主自主种植和创建的同时，我公司也会同步提供一系列相应的配套服务，例如种植方案、个性维护、工艺设计、物品配送、网络平台等等。在一系列贴心的服务下为园主真正的提供一个可以情感交流，身心放松，感受家庭、朋友、伴侣带来的美好生活方式。1.3 市场分析1.3.1市场描述

11、在2011年中国最新投资领域的中小项目投资中，服务休闲行业项目排在第一位。其中休闲DIY（Do It Yourself）行业项目最为吸引中小投资的眼球。随着国民经济的不断增长，已有的物质化休闲方式已不能满足消费者的消费需求。因此，人们正在探索一种新的休闲方式来满足这种市场需求，休闲DIY就应运而生。休闲DIY不仅能满足消费者对已有物质化休闲方式改变的需求，还可以彰显个性，达到心灵上的放松和愉悦。温情园倡导的是：DIY的全新消费理念，对消费者来说温情园是纪念情感的场所和动手种、养、采的快乐过程，对创业者来说，温情园是全新的创业方式和广阔的市场空间。1.3.2目标市场温情园的目标市场主要定位于：家

12、庭成员、在校大学生、白领、情侣以及朋友等有情感需求和追求高品质健康生活的人群。这些人群在不同程度都渴望一个情感寄托的地方。基于大量的市场分析，以及在各网络社区、论坛进行的问卷调查显示，温情园项目在消费者中有巨大的需求。并且我们对温情园采用先进的管理理念和温情园本身具有的创新模式，相信温情园一定会取得很好的经营业绩。1.3.3目标消费群我们的目标消费群主要放在了家庭成员、白领上班族、情侣、在校大学生、有情感需求的人身上。我们通过对这些人的分析从而采取不同营销手段，这样我们就会更好的开拓我们的目标消费群市场。1.4竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的竞争力量作系统分析：

13、1.4.1现有竞争者现实版开心农场视为我们最大的竞争对手，与其最大的不同点是：顾客种植自己的树木和花卉，我们的地点选在市区。这就在很大程度上区别于现实版开心农场，同时也提升我们的竞争力。1.4.2顾客初期主要的对象定位八零、九零的人群（学生一般是团体），而这类人群对价格的敏感度不大，相对其他娱乐项目的而言，我们有较大的竞争优势。后期我们会根据顾客的需求和喜好来提供服务。1.4.3替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目，与这些项目相比我们可以使人与人之间的距离更近。这样我们可以比替代品更合乎保持亲情的宗旨。在分析了竞争力量以后，我们认为“温情树”的最显著特点是其将休闲娱乐和中国林业相结合，体现一

14、种休闲娱乐的理念，因此休闲娱乐是我们市场营销中特别突出的重点。1.5经营策略1.5.1营销计划温情树系列产品服务项目确定了北京市中上层消费水平人群作为其目标市场，随着现代消费者消费理念以及消费方式的多样化,我们也需要针对不同消费者推出不同类别的“亲情树服务”项目，做好产品的定位、细分市场，制定了产品策略；建立科学的、多层次的、多样化的销售渠道；制定合理的价格策略，吸引消费者；推出多种促销策略，将我们的服务推向更广的消费人群。1.5.2规划和开发计划（1）产品服务开发的规划目标经营初期：做好充分的前期宣传工作，公司用1年时间，在北京发展成型，可以独立经营自己的业务，形成一个集休闲娱乐、餐饮住宿和

15、手工艺文化为一体的个性企业。经营中期：公司坚持自己的服务宗旨和诚实守信的原则，奋力发展，3到5年内，公司走出北京市，瞄准北京周边城市的市场。经营后期：5年以后，公司形成自己的企业结构，将目光投向南方地区繁荣的中国市场。（2）当前所处的状态：稳步发展之中（3）可能遇到的困难和风险预测“温情树”系列产品项目可能会面临信誉挑战、竞争性的服务类行业不断涌现以及温情园的管理难度不断加大等问题。1.5.3制造和操作计划 “温情树”系列产品服务公司有效运转，公司的基础设施必须安置到位。水源引水灌溉设备、树木花种种植的各种工具及“温情园”日监管设备等，都是公司需要安置的硬件设施。温情园日常维护、病虫害的治理及

16、树木的造型对公司人员的专业技能要求很高，公司会不断引进新型的种植灌溉技术，不断提高公司的技术水平。1.5.4市场沟通 加强、促进并支持“温情树”产品项目服务的更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。本公司通过广告、手机、网络、拉近学生以及与大型公司合作的形式加强与市场的沟通。1.6财务分析1.6.1投资与融资计划融资方案：公司初期计划投资500万，结构如下： 资金来源资本规模风险投资创立者出资大学生创业无息贷款金额300万130万70万比例60%26%14%1.6.2财务计划财务预测：在第一年由于刚刚开始开拓市场，因此公司经营有亏损，亏损额为125000元。

17、从第二年开始实现盈利并且迅速增长，第二年净利润升至339500余元。第三年第五年，公司进入高速成长期，不断扩大经营规模，开拓新的市场和业务，并且盈利能力也迅速提高，第五年公司的净利润已达到2348500余元,资本收益率高达1.78倍。投资分析：通过对公司未来5年的现金流的估计，再利用各种模型，计算出公司投资回收期为2.56年，投资净现值为236.58万元，投资内含报酬率为65%，投资回报率为159.23%。可以看出，公司具有很高的投资价值。第二章 公司概述2.1公司名称温情园休闲有限责任公司2.2公司宗旨本公司以“优质服务，创造属于客户自己的温情家园”作为企业宗旨，开发以“温情系列休闲园区”为

18、主题，建成温情树休闲园区，以种植具有纪念意义的温情树和开发纪念乐园为主要活动，同时为人们提供DIY农场服务，力图将种植属于自己的真情之树及“自家农场”服务向社会推广，为人们提供一个寄托情感、释放压力的氛围。通过亲身参与树木及果蔬的种植、培育、成熟等一系列过程，使人们在竞争日益激烈的今天，拥有亲近自然，放松身心的机会。在这里，重拾生活的乐趣，重视情感的交流，充分享受精神生活，找回生命的本质；在这里，找回自我，在心中留下精神上的美好和温情的回忆。2.3公司理念 2.3.1经营理念1、以无可挑剔的服务满足客户，为客户创造属于自己的温情树家园2、以负责公益的感恩心态回报社会。2.3.2管理理念1、制定

19、严谨、科学、高效、合理的管理制度，使公司成为行业的领导者，让公司的运作更为规范化，为公司在今后的道路上更为稳定、快速的前进与发展奠定坚实基础。2、秉承公平、公正、严格、透明的管理态度，让员工安心、快乐的工作，并为员工提供一个发挥特长、提高自我的表演舞台。3、形成团结、互助、友爱、支持的管理氛围，为员工创造出良好的工作与生活环境，同时为公司营造出生机勃勃、充满活力的现象，让客人在本公司玩得开心、舒心、放心。2.3.3服务理念1、您的满意 我的追求。2、用心经营，细心管理，为人们创造心灵家园，通过亲身参与，纪念人间的真情。3、礼貌、热情、微笑、真诚的服务态度，让客人感觉到“宾至如归”的温暖，无论何

20、时都要保证客人在本公司受到亲切专业的服务，体现“物有所值”。4、专业化，规范化，精细化，亲情化。2.3.4人力资源理念1、人是企业最宝贵的财富。2、发展创新型人才。2.4公司组织结构公司初期拟采取直线职能制的组织结构，以明确责任，便于管理。公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。公司下设营销部、采购部、财务部、人力资源部、业务部。如图所示：公司初期组织结构 董事会营销部采购部财务部人力资源部业务部总经理在随后的经营中，因扩大公司业务，增加DIY农场服务的需要，我公司将不断完善组织结构，将部门不断细化，增设园丁培训部、人事部、网络部、产品研发部、工艺设计部、配送部等，以满足不同服

21、务项目方面的需求。公司后期组织结构（直线职能+产品专门化）董事会营销部人力资源部财务部业务部采购部总经理副总经理副总经理园丁培训部人事部网络部产品研发部配送部工艺设计部生产部2.5部门职责2.5.1、董事会董事会决定公司的经营计划，并决定公司的内部管理结构、基本管理制度和重要管理人员；负责召开股东会会议。2.5.2、经理层（1）总经理负责传达董事会决议，主持全面工作，组织指挥公司的日常经营管理工作，保证经营目标的实现；应以适宜的方式向公司全体人员传达满足客户和法律法规要求的重要性，不断提高全体员工的素质及服务质量；健全财务管理，严格财经纪律；负责与合作商的联系沟通，加强企业文化建设，搞好社会公

22、共关系，树立公司良好的社会形象；具体主管财务部、营销部。（2）副总经理 全力协助总经理的各项工作，公司内设副总经理两名，一名主管采购部、业务部，一名主管人力资源部。按照公司管理章程，协助总经理建立各服务项目的具体环节，组织其有效运用并予以保持；负责定期监督各服务项目的实施开展情况，听取顾客的意见和建议；协助总经理组织管理评审工作；就产品合作、物资采购等方面的事宜与外部联络、沟通；通过各种形式在整个组织内提高满足顾客和遵守法律法规要求的意识。2.5.3、部门（1）营销部负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销策略和营销计划；负责各种资料的收集和整理，宣传和策划相关活动；把握市场动向，负责产品

23、的宣传、推广及销售；把客户对我公司的意见及建议反馈给业务部；向财务部提供所需的产品销售数据。（2）采购部采购部负责树苗、果蔬种子、肥料、种植工具等的购买；向财务部报送购买物品的发票等。（3）财务部负责做好公司财务预算和决算工作，内部的财务控制和经费使用，如实反映企业经营成果；分析财务状况，及时、准确地提供财务数据，提出财务建议，为公司决策提供依据；定期向总经理递交财务报告。（4）生产部主要负责种植与相关产品的生产记录，田间管理及农资管理。（5）业务部主要负责服务项目的创新，根据客户的需求和建议制定一系列新的产品服务，以更好地完善服务体系；负责开心农场项目的网络监管，成熟果蔬的派送工作。网络部

24、主要负责后期客户在网络上进行果实交换服务项目的开展、管理及监控工作。产品研发部 ：主要负责新型服务项目的研究和开发工作，根据客户的意见和建议，完善本公司的服务项目，拓展服务线的广度和深度，以更好地满足不同客户群的需求。工艺设计部： 主要负责温情树附属纪念品的设计和制作工作。配送部： 主要负责后期果实网上交换服务项目的派送工作。（6）人力资源部负责员工工资管理，人事档案的收集、整理、保管工作；负责公司人员的招聘，办理新员工的审查、录用及岗前培训工作；制定有效的人员考核和激励机制，负责绩效考核工作；一般来访的接待和办公室的日常工作，文件起草，公文制定，文件收发等；协助公司领导和有关职能部门制定内部

25、监督管理方面的规章制度。人事部 主要负责公司员工的管理工作，包括工资管理及档案的收集、整理、保管，员工的招聘工作等。园丁培训部主要负责对在温情园内进行树木、花圃、菜地维护工作的工作人员进行专业培训，通过培训，让园丁们掌握有关树木、果蔬养殖的要点及注意事项，在顾客选种种植时为其进行基本的知识讲解，以及在顾客选择树木、果蔬“托管”时精心照料，从而为顾客提供全方位的专业化服务。2.6公司经营策略 “温情树系列”服务是为广大消费者提供一个感情寄托服务的项目，本项目的目标市场定位于北京中上消费水平人群。初期我公司注重开拓温情树种植服务，树立品牌形象。我们会针对不同消费者推出不同类别的“温情树服务”项目，

26、同时建立科学的、多层次的、多样化的销售渠道。采取多种推销形式，如人员促销、广告宣传、网络宣传等，使广大消费者了解我们的服务，并通过新颖的介绍方式，让更多的消费者对我们的服务产生兴趣，并加入到“体验温情，亲近自然”的行列中。同时开始提供DIY农场服务，为顾客提供一个自我种植、亲身体验田园生活的平台。本公司经营初期在北京市繁华商业街区设立公司总部，负责“温情树系列”的推广和客户咨询工作，同时在北京市房山区建立一块100亩的“温情休闲园区”基地，划分温情树种植区、DIY开心农场体验区、顾客休闲园区三个区域，针对顾客的不同需求，提供个性化服务，从而使公司首先打入北京市场。通过多种方式进行宣传，提高产品

27、知晓度，树立品牌效应。在第三到第五年，在北京市、天津市及河北省各市建立“温情休闲园区”基地，在经营“温情树系列”项目的同时，开展“温情果园”和“温情饭店”的进一步推广工作，适当扩大公司规模，并逐步占领北京地区的生态游市场。同时5年以后向更广范的地区发展，进入繁荣的南方地区市场。逐渐形成“温情园区网”，让更多地区的消费者体验到“温情系列”的魅力所在。2.7相对价值增值随着经济的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们开始更加关注于精神层面的享受。我公司推出的温情树系列产品，可以给人们提供一个情感的寄托，通过亲自选种、亲自种植、亲自培育的方式，纪念亲情、爱情及友情，使人们在亲身参与

28、的过程中，体会人间的真情。如今，日益激烈的竞争也使人们每天生活在一种充满压力的环境下，尤其对于生活在一线城市的人们，寻找释放压力的方式已成为迫在眉睫的事情。对此，我公司还推出了“DIY农场”业务，人们可以在“自家的农场”中充分感受田园气息，品尝自己种植的果蔬，在呼吸新鲜空气的同时，充分释放压力；同时还可以同“邻居”建立实物果蔬互换，以菜换菜，通过这种方式不仅可以结交朋友，还能够获得自己想要的纯天然绿色果蔬，在愉悦中充分享受生活。我们公司秉着热忱服务客户，提供优质服务为特色，可以给人们提供一个情感的寄托，通过亲自选种、亲自种植、亲自培育的方式，纪念亲情、爱情及友情，使人们在亲身参与的过程中，体会

29、人间的真情。部分服务项目展示如下：准妈妈们为宝宝种植“育才树” 新婚夫妇种植“同心树”同学们种植“友情树” 某毕业班的“毕业纪念树”DIY农场规划图 顾客亲身体验收获的快乐园丁对顾客的花圃进行实时监控 顾客在自家农场中播种顾客休闲园区 顾客休闲园区2.8公司设施1、我公司的土地及厂房主要集中于一线城市的郊区。2、成立创意小组，并努力提高服务以便满足日益提高的客户需求。3、招收具有一定专业知识的园林工人，对树木进行定期的维护工作。4、引进一批计算机操作娴熟的人员负责网络部的日常管理工作。第三章 服务与产品3.1服务背景在二十一世纪这样一个以分秒时间计算价值的快节奏时代里，现代人的生活方式也随着发

30、生着急速的转变，不同于父辈的生存方式，现代的人们所要面临的不仅是生活物质上的温饱解决，更多的来源于中国高速发展的新型生产价值体系带来的巨大的心理压力。高强度的生活节奏，激烈的工作竞争，沉重的精神压力使他们无暇顾及与家人、爱人、朋友的情感交流，例如相关的纪念日、具有纪念意义的重大事件，同时慢慢淡忘了精神上的追求和放松，忘记了生活的本质其实就是生活本身。尤其是都市白领、商业人士、以及情感上受到波折的人，长期处于高度紧张状态下，但却不能在一个宽松、舒适的环境中得到有效地放松和发泄，久而久之，不仅会感觉身心疲惫，人情缺失，生活无趣，重则出现焦虑不安、抑郁症、精神障碍等心理问题和疾病。3.2服务人群 主

31、要以大型城市快节奏的生活的现代人群，任何有意愿纪念生活的人群都可适用。3.3服务发起原因依托以上背景，面对此类问题，我公司开发了“温情园休闲系列”，建成温情树休闲园区，以种植纪念意义的温情树和开发纪念乐园为主要活动，附加开心农场、休闲垂钓、餐饮住宿等项目，帮助现在的人们增进彼此之间感情，唤起情感的依托，亲近自然，放松身心，重拾生活的乐趣，重视情感的交流，享受精神生活，找回生命的本质，让人们在更多时候能找回自我，在心中留下的是精神上的美好和温情的回忆。其中，我们开发此类休闲园区的原因还有如下几点：（1）现代人已经意识到情感在他们生活中的重要地位；（2）城市的高压力人群逐渐增多，巨大的心理压力无处

32、释放；（3）高楼林立的城市日趋冰冷化，人们在城市中无从找到放松身心的满足之地；（4）本公司温情园区为紧挨城市的城郊之地，具有便捷的交通优势，不仅可以满足现代人自驾游的愉悦，还可以为那些无自备车的人群提供公交等形式的交通便利；（5）以上人群有经济能力，并且有所意愿进行此项活动。（6）现代人注重以物质形式代表重要的精神纪念，例如： 情侣纪念 结婚纪念 家添新丁 学生毕业 友谊见证 其他重要纪念等3.4服务简介 我们将以大型城市为主要推广示范点，依托交通便利为部分优势，抓住现代人开始重视精神享受为落脚点，在其城市边缘地带（即城郊）开发“温情休闲园区”。（1）园区设计本公司现在北京市郊房山区开发一块“

33、温情园区”，通过考察土地质量、水源远近程度、气候是否适宜，选择一块100亩的“温情树系列园区之一”的土地。“温情园”现阶段的100亩土地规划为三个模块，第一个大模块即“温情树”种植区40亩。根据不同树种的习性、适宜土壤的酸碱程度、患病虫害种类等，分为20个小的种植园区，规划不同的树种种植。第二大模块即温情休闲区20亩，休闲园区内不仅包括“开心农场”，也包括垂钓区、野炊活动区、温情纪念馆，包括临近的“温情花圃”。剩下的第三大模块即 “开心农场”，占地约40亩，客户可以在开心农场里种植和采摘各类新鲜的水果蔬菜。在种植区之间有效的利用纪念园的装饰建筑将不同植被的种植区间隔开，既增加了科学性，又增加了

34、观赏娱乐性。种植区种植区种植区种植区DIY农场DIY农场DIY农场DIY农场纪念馆 园区示意图由以上图示可以看出，园主不仅可以在自己的园区内进行休闲，即每一园主可获得25平方米土地，在该土地上挑选树种，种下自己的纪念树，并在其树下修饰自己的园圃，与家人、朋友在自己的土地上野炊、畅聊、娱乐，纪念彼此，享受温情，增进情感。亦可以在我们专门设计的休闲区和纪念馆中体验不同的活动项目，如：在纪念馆中参观各式树木工艺品，感受大家心中的温情，留下自己家园的美好回忆；在纪念馆中观赏各式盆栽，也可挑选花种种在个人的温情纪念园中；在休闲区，体会野炊、休闲垂钓活动；在休闲园区体验温情园特别娱乐项目； 在“开心农场”

35、即果园中采摘水果, 体会农家乐趣；在休闲区享受餐饮住宿服务；在休闲区与他人互动，进行温情交流；（2）园区主要承担项目1）以纪念意义为目的，种植纪念树；2）在纪念树旁，自行开发纪念园(本公司将在以下服务方案中具体介绍)；3）将成长中纪念树部分修剪所得原材料加工为纪念品出售；4）在纪念园承办小型活动；5）物流配送相关纪念园所产物品。6）食品DIY项目7）休闲果实采摘园8）休闲垂钓项目3.5服务方案1、前期自行挑选树种，种植有纪念意义的温情树，其中有多项种植方案可供选择： 家庭版 情侣版 宝贝成长版 友谊见证版 毕业班纪念版 等2、开发纪念园，其中可有多种选项选择： 实惠菜园 浓情花圃 个性纪念地3

36、、在纪念树成长时期，我们将推出多种成长包,以多种形式帮助园主维护温情树的成长，及其纪念园的日常打理。其中本公司将提出多种方案可供选择： 快速成长包 温情呵护包 个性维修包 等4、在此期间，我们会将维护温情树的修剪枝叶加工为精美纪念品出售，或者园主可提出相应方案，我们为园主设计，加工为其所需的物品。进而建立“温情园系列”纪念工艺品推向市场出售，拓宽本公司的市场，打开影响力。5、签署相应的成长树龄所有文件，园主可按树龄选择是否出售自己的树。6、承办小型party,为园主提供场地及相关所需物品，举办个性纪念会。7、建立温情园网站，园主成为会员后将以视频形式在温情网监控自己的园地，并且如有相应的货物需

37、求，本公司将为园主提供上门服务的供货需求。通过本网站，园主还可以与其他的园主网上互换物品，以网络虚拟交换转换为现实版的实际交换，并建立交流联系。8、食品DIY项目主要以在园主及其家人在种植和呵护温情树，修建自己的园区之后，作为放松，自行运用自己土地自产自足的蔬菜等自行DIY，在于家人的合作中制作精美可口的食物，与家人分享，感受欢乐、9、在种植及呵护自己的园区后，园主及家人可在相关休闲园区的果园进行采摘项目，亲近自然，放松身心，感受与家人朋友一起的欢乐。10、在休闲园区中，我们还竭诚为客户提供休闲垂钓场所，在各方面以最大的可能满足客户的需要。3.6服务优势 众所周知，现在有很多类似于农家乐周末游

38、的生态或非生态休闲园区相继出现，并在很多地方开始取得较好的收益。但是，真实现状是，虽然其有相应的收入和客源，但是他们还存在以下几点根本性的缺点：1) 经营服务不够规范。虽说目前有相当数量的民营资本进入该行业，但是经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏相关专业的指导人才。2) 环境保护意识差。随着乡野农家乐之风的迅速兴起，很多商家只顾及眼前的利益，而将最根本的可持续发展抛之脑后，大片生态园区带来经济回报的同时，去给原本自然和谐的景致带来了种种生态破话和污染。3) 交通不够便利，对于那些无自备车的人群，想要享受的相应的休闲是很困难的。4) 仅仅是简单的周末游，没有其他意义，很多人玩过之后很可能便不再游玩

39、，缺失了很大的顾客源。所以依据以上的分析，温情园的市场优势便很明显的凸显出来：1) 首先我们是以一个完整的纪念休闲为一体的模式来经营，我们的经营理念不光是为仅仅的周末放松而设立，我们最突出的特色是我们运用种植温情树，开设纪念园的形式将人与人之间的情感荣升在一起，让冷漠的现代社会在温情中被感化。我们主要突出了情感的交流，精神的放松和愉悦，例如，新生命的孕育，父母在温情园中种植一棵属于自己宝宝的小树，让宝宝和小树一起成长，任何时候，爸爸妈妈都能带着自己的孩子来到自家的纪念园里，共度周末，享受亲情；恋人之间可以将他们之间的树作为其情感的最好见证，共同纪念彼此的感情；朋友之间可以一起作为友谊见证，在闲

40、暇时光大家在自己的纪念园中一起聚会，畅聊，增进彼此的情感等。2) 我们经营是以多种模式为客人提供他们心仪的选择，从最初的选育树种，种植方案，园圃设计，到之后的园圃维护和工艺纪念，整个活动都有客人亲自参与，小树成长的每一步都有他们的亲身参与，融入的心血和感情是可想而知的。3) 园主所种植的在签下树龄所有合约后，就会以合约的条目拥有此棵树的所有权，也就是说，这棵树是园主的一直在增长的无风险投资，以后树所拥有的价值都归于园主。4) 网上监控，物流配送，附加值增加。每个园主都会拥有自己的账号和监控设备，以便其随时随地的监控自己的纪念园，查看其长势。并且在园圃中的物品成熟是，网上摘取，按其意愿将物品配送

41、至家或是与其他园主交换。5) 超强的网络平台可以在线与他人互动，增进感情，结交朋友。6) 所作的工艺品皆为自己小树所长，具有浓厚的纪念意义，而且环保，不破坏其他生态的平衡。为绿色事业贡献出自己的一份力量。7) 园区所在地为交通便利的城郊地带，适合大家的出行。8) 由于园区内皆为园主情感所托，所以平时的放松休闲，纪念日时都可来到园区，使得园区客户不再来的问题有效解决。9) 本公司将以最人性化的服务为园主提供他们在园区享有的个性服务，以专业化和人性化为主打牌，使园区的经营以最为合理的整齐化。3.7机会分析在对比下我们发现，现在的市场休闲模式多为旅游，周末游为主，很多时候是以仅仅的纯游玩，大多没有实

42、质的精神享受，浮于表皮的玩乐，没有真正的精神放松，情感的宣泄和情感的交流。所以，由此可以看出，本公司推出的“温情系列”不仅让人们在闲暇时候真正意义上的增进人与人之间的交流，使感情得到传递。并且可以在自己的园区中得到真正的休闲放松，精神得到寄托。而且通过温情网，可以扩大交际圈，使其紧密的符合公司的宗旨，打破冰冷的钢架森林，让人与人之间真正的沟通零距离。而网络监控园圃，远程运输物品，虚拟交换物品，都符合现代人事事不离网络，时时掌控一切的心理，不仅可以每天照料着自己情感所寄托的温情树，还能收到自己园区中的绿色无公害植物，并且还可在网上享受与其他园主交换物品的乐趣。最重要的是，园区的一切寄托着园主深深

43、的情感，使其中的一草一木都变得非常有意义，不忍破坏，也使他们时刻体会到他们情感的存在，不再感到空虚寂寞，而是生活的有血有肉。而以后所推出的温情树系列产品皆为园区内数目等所生产，实属自给自足，一来绿色环保，二来有很深厚的情感，让人感受到暖暖的温情。3.8威胁分析 越来越多的休闲式旅游区的建立的确带来了或多或少的竞争压力，面多日益越多的休闲园区，人们的选择也是层出不穷，人们是否真正程上认同温情园的情感寄托，情感上的放松和愉悦，以此提高精神上是升华，而不是简单的浮于表面的游玩，的确需要更深层次的挖掘。面对这些，我们所要做的是更加深入的而且更为广泛的宣传，提高其知名度，从而拓宽市场。3.9额外价值 温情园发展后期，其影响力不断提升，我们由此推出的维护园主树木所留下的枝叶做成的纪念品可以得到广泛的推广，从而打造温情树为系列的家居用品、创意饰品，带动整个温情园产业链的持续发展。这样不仅为此带来了附加的附属产业，同时迎合了市场上消费者注重情感的心理，有效的推动了品牌的广泛宣传，提高了温情园的知名度，在市场上打响品牌，为日后更大规模的扩大奠定坚实的基础。 温情园纪