某公司国际产品市场项目建议书经销商专题.docx

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1、机密：Page0-14*有限公司国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研项目建议书委托方：*化学品有限公司受托方：*企业管理咨询有限责任公司目 录第一章 项目背景第二章 调查内容第三章 工作步骤及研究方法第四章 调研时间计划第五章 调研报告及内容第六章 调研经费预算及支付方式第七章 其它有关条款第八章 签约双方附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研报告目录附件二：项目组核心成员介绍第一章 项目背景*化学品有限公司有限公司（以下简称：委托方）为了解国际*系列产品市场（经销商、用户）状况，为公司制定该类产品的国际市场营销战略决策提供客观依据，特委托*企业管理咨询有限责任公司（以下简称

2、：理德斯普或受托方）对国际指定地区*系列产品市场（经销商、用户）的状况进行专题调研。第二章 调查内容本项调查是关于*系列产品(以无水*、盐酸*为主)国际市场（经销商和用户）的专题委托调研。本项调查在对国际（指定地区）经销商和用户进行详细、深入的调研基础上，全面系统地对国际（指定地区）*系列产品的市场需求状况、增长潜力和发展趋势，进行分析及预测，并提出*系列产品的国际市场营销策略建议。2.1国际（指定地区）*系列产品的经销商及用户调查。具体包括：主要经销商的基本状况，包括公司概况、联系方式。主要经销商经销的产品状况。主要经销商经销的*系列产品状况（经销量、经销价格、销售方向）主要经销商的*系列产

3、品的来源及种类。2.2指定地区的典型终端用户调查2.3国际*系列产品市场分析及国际市场营销策略建议。国际*系列产品市场分析及预测。*系列产品国际市场营销策略建议。第三章 工作步骤及研究方法3.1项目组织3.1.1项目小组本项目调研小组由资深专家、项目经理和调查人员、分析人员组成。本项目调研由*企业管理咨询有限责任公司第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询有限公司高级产业调查咨询顾问，北京科技咨询业协会注册咨询师，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普公司董事长*先生任总顾问。3.1.2项目小组人员培训培训内容包括：项目背景介绍，产品/技术知识介绍，调研方法培训等，其中，产

4、品/技术知识培训，由委托方提供。3.2工作步骤根据上述调研内容，本项目各阶段的工作任务如下：（1）调研方案制定。（2）调研：数据采集和资料收集。（3）分析：调研的数据与资料汇总、分析、论证、报告撰写，中间报告。（4）交流、反馈，修改，完善。（5）提交正式报告。3.3研究方法数据资料和信息资料的收集：采用第一手资料调查与第二手资料调查相结合的方法进行，具体包括：调查方法调查内容电话调查以对主要终端用户、经销商、竞争对手（生产企业）有吸引力的方式，进行调查，包括对用户的有关主管人员进行直接交流等。综合调查通过获取被调查对象的基本信息资料和产品信息资料，对主要终端用户、供应商、竞争对手（生产企业）的

5、情况进行核实和评价，结合电话调查进行综合甄别、分析和评价。竞争情报调查竞争情报调查是一种非常有效的对竞争对手调查和用户调查的方法和技术，在本项调查上，理德斯普将采用其中的若干项调查技术进行调查。数据库查询综合信息收集对*系列产品的公开文献资料进行系统的检索、收集，其内容将涉及*系列产品、技术与市场等广泛领域。相关机构调查国际*系列产品相关的法律法规（市场准入、进出口政策、上市销售政策、相关食品安全法规、政府政策等）。主要是市场准入方面的第四章 调研时间计划 本项目的调研时间为八周。项目启动时间，自受托方收到委托方第一期付款凭证的复印件之日起。2周时间1周时间2、数据调研、信息调研1、项目小组成

6、立、方案制定、培训3、分析、汇总、初稿做成、评价、交流、修改5周时间4.最终报告、项目汇报、补充调研月 日月 日月 日第五章 调研报告及内容5.1 调研报告名称调研报告暂定名称为国际*系列产品经销商、用户专题调研报告。报告将包括本合同书“第二节调查内容”规定的内容，报告目录参阅附件一。报告的主要数据分析结果以统计图、表形式表示，并附有详细的分析、说明。报告采用的第二手资料应具有权威性和客观性，并注明出处。报告的主要分析、论证和最终报告的撰写工作，由理德斯普公司的资深天然提取物领域调查咨询专家和市场分析专家担任。建议增加农业方面的专家，特别是土肥或植物营养方面的。报告的附件包括：*系列产品国际市

7、场调查的原始资料分类汇总报告。5.2报告的印刷、装订报告以中文正式印刷文本提供：各一式二套，用A4（80克）纸激光打印。报告以中文正式电子文档（PDF文档）提供：复制光盘一套。报告的附件以正式电子文档（PDF文档）提供：复制光盘一套（不限语种）。正文和附件可以同在一个光盘中。第六章 调研经费预算及支付方式6.1调研经费预算调研费用总额为人民币叁万贰仟元整（￥32，000元）。调查费用预算详细参阅下表：地区价格美国￥8，000巴西￥8，000泰国￥8，000意大利￥8，000合计（含税）￥32，000调查预算分配详细参阅下表：费用项目项目内容方案设计总体调查方案设计，项目小组人员培训， 信息搜集

8、对国际指定地区（国家）*系列产品主要经生产企业（竞争对手）和经销商、终端用户的信息搜集、甄别。调查及评价对经过初步甄别的*系列产品的经销商和终端用户进行调查和评价。初步甄别的对手和用户只是调研的一个部分，希望有更多的未知情况。综合分析报告撰写国际*系列产品市场供需状况综合分析及预测，*系列产品国际市场营销策略建议，报告撰写。6.2费用支付方式本合同书根据7.1的规定，由委托方和受托方代表签字（盖章）生效后，委托方向受托方支付调研启动费用总额的50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），委托方以转帐支票支付，受托方出具咨询业正式发票。受托方根据合同规定完成项目调研报告，并向委托方交付正式调研

9、报告，委托方验收的时间为10天，在验收过程中委托方如对报告有疑问，应及时与受托方进行交流、沟通，受托方应紧密配合，对委托方提出的问题根据合同要求给予解答和完善，验收期后7天之内，委托方以转帐支票方式支付调研费用50%，即人民币壹万陆仟元整（￥16，000），受托方出具咨询业正式发票。第七章 其它有关条款7.1本合同书由委托方和受托方代表签章生效。7.2本合同书一式贰份，委托方与受托方各执壹份。7.3受托方承担对委托方的保密义务。7.4在项目咨询期间，委托方和受托方应保持及时沟通和交流，以确保咨询报告的有效性和客观性。7.5委托方的复核时间为10天，委托方的复核以本合同第二章及附件规定的内容为标

10、准，受托方应保证调研内容和数据的准确率在85%以上，如未达到合同规定要求，受托方必要时要按合同规定进行补充调研。委托方在阅读报告中如对其中的内容理解有疑问，受托方应继续负责解答。7.6关于需委托方协助事宜（1）委托方目前已掌握的主要竞争对手、经销商及用户的有关资料，提供相关的产品宣传资料。（2）为本次调研提供专业培训，配备专门人员进行项目配合。需委托方提供协助事宜参见下表：一、产品相关资料二、公司资料1.产品价格生产基地、产量、生产能力2.产品的理化指标、功能特性三、已经掌握的经销商、用户全部资料（尽可能提供）3.产品质量检测报告四、已经掌握的竞争对手全部资料（尽可能提供）4.产品使用及技术说

11、明书五、其他与*系列产品有关的资料（尽可能提供）5.样品，包括与同类产品相比较，质量、价格等优势（尽可能提供）六、对理德斯普公司项目成员提供1-2天的培训。主要包括产品介绍，产品工艺流程，产品功能特性，用途等方面知识,地点由双方商定。第八章 签约双方委托方：*化学品有限公司有限公司受托方：*企业管理咨询有限责任公司代表人（签章）代表人（签章）地址：地址：开户银行：开户银行：帐号帐号联系人联系人电话电话传真传真电子信箱电子信箱日期日期附件一：国际*系列产品市场（经销商、用户）专题调研报告目录前言本报告是关于合同规定的*系列产品国际市场（经销商和用户）的专题调研报告。本报告在对国际（指定地区）经销

12、商和用户进行详细、深入的调研基础上，全面系统地对国际（指定地区）*系列产品(以95%精品*系列为主)的市场供需状况、增长潜力和发展趋势，进行分析及预测，并提出*系列产品的国际市场营销策略建议。主要调研内容分述：2.1国际（指定地区）*系列产品的经销商及用户调查。具体包括：主要经销商的基本状况，包括公司概况、联系方式。主要经销商经销的*系列产品状况。主要经销商经销的*系列产品状况（经销量、经销价格、销售方向）主要经销商的*系列产品的来源及种类。指定地区的主要终端用户调查：本报告的数据资料和信息资料的收集，采用了第一手资料与第二手资料相结合的方法进行收集。第一手资料收集：包括对*系列产品生产企业和

13、用户的直接调查，也包括对有关行业协会、学会等的调查，以及商品的个案调查。第二手资料的收集：主要是通过对公开文献资料进行系统的检索、收集，其内容涉及了*系列产品、技术、应用与市场等广泛的领域。本报告采用的分析方法，包括对调查收集的数据资料与信息资料进行定性和定量分析和专家论证。本报告数据准确率达85-90%。本报告仅供*化学品有限公司使用，协定保密期限内不得公开或补充到多用户报告目录。本报告以文字版和光盘版提供。本报告将由*企业管理咨询有限公司第一产业研究部负责，项目组长由*企业管理咨询有限公司高级产业调查咨询顾问，副总经理*担任。北京科技咨询业协会注册咨询师，理德斯普公司董事长*先生任总顾问。

14、目录前言第一章 国际*系列产品概述第一节 国际*系列产品概述第二节 国际*系列产品应用概述第三节 国际*系列产品生产技术与研发趋势概述第二章 中国*系列产品与世界*系列产品比较分析第一节 中国调研产品在国际上市场份额分析第二章 国际*系列产品市场供需状况综述第一节 国际*系列产品生产供应状况分析及预测(包括市场容量)第二节 国际*系列产品市场需求状况分析及预测第三节 国际*系列产品价格分析及预测第四节 国际*系列产品进出口贸易状况分析及预测第三章 国际指定地区调研产品主要经销商第一节 美国*系列产品主要经销商调查第二节 巴西*系列产品主要经销商调查第三节 泰国*系列产品主要经销商调查第四节 意

15、大利*系列产品主要经销商调查第四章 国际指定地区调研产品主要典型终端用户第一节 美国*系列产品主要终端用户调查第二节 巴西*系列产品主要终端用户调查第三节 泰国*系列产品主要终端用户调查第四节 意大利*系列产品主要终端用户调查第五章 国际*系列产品主要经销商用户情况综合分析第一节 生产商基本状况汇总第二节 生产商*系列产品经营状况分析第三节 生产商的主要销售渠道和销售策略分析第四节 生产商*系列产品价格体系与价格走势分析第五节 主要终端用户基本情况汇总第六节 主要终端用户的特征汇总分析第七节 调研产品的目标市场与细分市场分析第六章 *系列产品的国际市场竞争分析暨国际市场营销策略建议附件: *系

16、列产品国际市场调查的原始资料分类汇总报告。附件二：项目组核心成员名单指导专家：*先生董事长兼总经理，工学硕士，北京科技咨询业协会注册咨询师。*先生主要从事企业诊断与企业战略管理咨询，并具有丰富的市场研究与产业研究经验。在*先生领导下，理德斯普公司已经为国内外近600家的客户提供了管理咨询和调查咨询服务，获得了国内外客户的广泛赞誉，2001年理德斯普公司被北京科技咨询业协会授予“咨询信誉单位”称号。*先生曾长期在北京理工大学任教。1990-1993年，赴日本进修工商管理，从事企业诊断研究，先后参与了30多家日本的中小企业诊断活动，积累了丰富的管理咨询经验，回国以后，目前是理德斯普公司的首席咨询顾

17、问,是国内知名的企业诊断专家和战略咨询专家。*先生服务的客户广泛，具有代表性的客户包括：跨国公司：台湾统一企业、台湾统益企业、美国嘉基（中国）公司、丹麦诺维信（中国）、（中美合资）洛阳华美生物工程公司、北京蒙太因医疗器材有限公司（法国独资）、韩国希杰（香港）有限公司、中包派克奇有限公司（中美合资）、世界自然基金会等；国务院工委直属企业集团：中国牧工商（集团）总公司、黑龙江农垦总局九三油脂集团、中国卫生医疗器材进出口总公司、中国工艺品进出口总公司、中国电力科学研究院、中粮集团东海粮油（集团）有限责任公司、中谷粮油集团、大庆石油管理局、中国石化江汉油田、中航第一集团；国内企业：哈尔滨三乐源集团、哈

18、高科集团大豆食品有限公司、东方集团、大连华农集团、山东金锣集团、山东得利斯集团、山东临清兴隆油脂有限公司、山东烟台啤酒（朝日）有限公司、山东兰山油脂（集团）有限公司、河北冀星高速公路管理有限责任公司、河北省三河汇福粮油制作有限公司、河北省蔚县政府、河南省周口市政府、天津市王稳庄镇政府、湖北省七星台镇政府、山东香驰粮油有限公司、新疆屯河投资股份有限公司、新疆太阳城投资有限公司、内蒙古巴盟油脂集团、北京利达防火器材有限责任公司、山东兖矿集团等。迄今为止，*先生已经为近50家跨国公司、大型国有企业、三资企业和民营企业等提供了企业诊断、企业发展战略规划、产业开发战略规划、组织结构设计、业务流程重组、人

19、力资源管理、绩效管理、企业文化建设、市场营销等管理咨询服务。项目经理：*女士董事兼副总经理，法学学士 经济管理学士。北京科技咨询业协会注册咨询师，高级产业调查咨询顾问。*女士主要从事产业开发战略研究和市场研究，是理德斯普公司资深产业咨询顾问和管理咨询顾问。*女士毕业于辽宁大学经济管理学院，主修经济管理和法律。迄今为止，在*女士直接主持下，已经为国内外三百多家企业、研究单位和政府机构，提供了战略研究、产业研究、市场研究等高度专业化的咨询服务，并受到了国内外客户的广泛赞誉。*女士服务的具有代表性的客户列举如下：跨国公司：丹麦诺维信（中国）、美国嘉吉（上海）公司、德国富乐伟公司、台湾统一企业、台湾统

20、益油脂、日本三菱商社、日本生物化学研究所、美国道康宁（中国）公司、美国ADM（天津）公司、法国赛力事达（中国）有限公司、韩国希杰（香港）有限公司、吉林不二蛋白有限公司（日本独资）等二十多家大型跨国公司；国内企业：中国牧工商（集团）总公司、中谷粮油集团、中国医药质量协会、清华大学紫光集团、清华大学同方集团、北京绿色金可生物工程有限公司、北京羚锐伟业科技发展有限公司、北京陶正生物工程有限公司；农垦总局九三油脂集团、哈高科集团股份有限公司、哈尔滨三乐源集团、吉林威特集团盛华药业有限公司、沈阳东宇集团、大连华农集团、大连油脂集团、大连保原核集团；云南汉德集团、贵州昱华科技有限公司、川化股份、四川蒙山茶

21、业（集团）有限公司、四川金塘复兴食品总厂有限公司；广东新怡糖业、广东长城盛世广告、广东德美化工有限公司、广州优宝工业有限公司、广东高盛医药发展有限公司；中粮集团东海粮油、张家港东华优尼科能源有限公司、中包派克奇有限公司（中美合资）；上海迪塞诺化工有限公司、上海邦成粮油、上海华瑞制药、上海交大昂立股份、上海天融投资有限公司、上海伊泰生物有限公司；山东香驰粮油有限公司、山东得利斯集团、山东金锣集团、山东光大电力集团、山东诸诚玉米深加工集团、山东海化集团、山东兖矿集团、烟台元生药业有限公司、东营万德福植物蛋白科技有限公司；河北省三河汇福粮油制作有限公司、中国石化沧州炼油厂、张家口同邦化工有限公司、河

22、北深远集团、河北邢台鑫河科技有限公司；（中美合资）洛阳华美生物工程有限公司、河南炜隆实业、江西宜春远大化工有限公司等西安亚秦果品有限公司、陕西天维科技有限公司、陕西金花集团、西安利君科技投资公司、陕西渭南果华果汁有限公司；新疆屯河投资股份有限公司、新疆太阳城投资有限公司；政府机构：河南周口市政府、河北省蔚县政府、天津市王稳庄镇政府、湖北省七星台镇政府、广西柳州生产力促进中心。研究机构：北京化工大学、青海大学化工学院、北京农业大学、无锡轻工业大学、中国石化抚顺石化设计院、大庆石油管理局、国家大豆工程中心、北京食品发酵研究所、国家粮食储备局工程设计院。项目组成员：*女士经理助理，高级产业咨询顾问，

23、工业工程，工学学士。*女士主要从事产业研究、国际市场研究等咨询研究。*女士毕业于中国河北工业大学，主修工业工程。*女士曾作为项目组主要成员参与了哈高科集团大豆使品公司的“十五”战略规划咨询、河北省三河汇福粮油制作有限公司油脂产业开发研究咨询，独立完成了亚洲最大的某海藻产品生产企业的国际市场研究咨询、法国赛力事达（中国）有限公司玉米生加工产品市场研究、韩国希杰（香港）有限公司玉米生加工产品市场研究、美国道康宁（中国）公司消泡剂市场研究、内蒙古雪峰糖厂葡萄糖市场研究、吉林威特集团生化药业有限责任公司辣椒碱市场调研、河南省灵宝市豫西药业有限责任公司精氨酸产业开发研究等十几项专项咨询以及数十项专项信息咨询项目。项目组成员：*女士第一产业研究部副部长，高级调查咨询顾问，国际贸易专业，学士。*女士为多家食品企业进行了咨询服务，是高级调查咨询顾问及分析人员，参与了本公司近30多项国内外产业研究、市场研究和用户调查的专题调研项目。12.15.202216:1516:15:4922.12.154时15分4时15分49秒12月. 15, 2215 十二月 20224:15:49 下午16:15:492022年12月15日星期四16:15:49