康师傅企划各职能培训17张课件.ppt

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2、,On the right time and right way,To Meet Customer Needs Benefit,产品企划功能执掌与组织运作,执掌地方层次的产品企划管理业务。,事业群,区域市场(西安顶津),直接作战单位,To Build Up Competitive Advantage,结合事业群规划，发展产品行销计划任务，使产品销售追随计划，计划追随策略，策略追随环境。,执掌产品的S&AP 预算任务，展开各品的销售与费用移动。,执掌产品行销活动与消费者沟通的任务，展开消费者活动与调研。,整合产品的通路行销计划，协调行销服务展开区域行销计划，使行销服务功能产生策略上的综效，提供行

3、销服务化被动为主动的动力。,承上启下 兼容并蓄,产品企划功能执掌与组织运作执掌地方层次的产品企划管理业务。事,S&AP 预算管理,产品行销活动管理,通路行销活动管理,滚动计划1+3,行事历管理,产品调研,区域行销活动,Retail Audit,SWOT,顾客分析,市场发展与区隔市场趋势,竞争者分析,通路分析,内部分析,市场定位与行销策略,行销计划,产品策略,价格策略,促销策略,通路策略,Finding & KFS,消费者活动,S&AP 预算管理产品行销活动管理通路行销活动管理滚动计划1,程序功能,预算管理,产品行销活动管理,区域行销活动管理,行销计划,计划,执行,控制,评估,企划月会,年度计划

4、滚动计划1+3,行事历管理行销月会,销售预算A&P预算,消费者活动产品调研,区域行销计划R.S.P.P. 计划,Retail Audit行销月会,企划支援功能管理,媒体 / 美工 广宣品 / 客诉,工作周报企划月会,计划来源: 事业群主导/ 公司主导 / 地方主导,企划月会,企划月会,工作周报企划月会,工作周报企划月会,行事历管理企划月会,经营月会,企划月会,行销月会,机动式协调,程序预算产品行销区域行销行销计执控评企划月会年度计划行事历管,行销服务是什么？,Key To Customers Access,Market Programmer,Information Coordinator,行销

5、服务是什么？Key To Customers Acce,行销服务功能执掌与组织运作,事业群,区域单位(西安顶津),直接作战单位,工作执掌：通路行销方案的制定，执行与反馈整合调研工作，归纳信息常规性工作- 客服/推广/POSM团队发展,责任向度；相对营业组织的幅度营业额与市场占有目标,工作能力行销专业能力Interpersonal communication 熟析产品知识熟析市场操作,例行性报告年度：区域行销计划每月：方案管理调研整合预算管理人员绩效表现不定期报告,任务：整合及展开产品企划的区域行销计划整合市场信息作为决策制定的依据,行销服务功能执掌与组织运作事业群区域单位(西安顶津)直接作战,

6、区域行销计划构成要素,区域行销计划的策略要素,SWOT,顾客分析,区域市场发展与区隔市场趋势,竞争者分析,通路阶构分析,品项/销售分析,Finding & KFS,区域行销计划构成要素区域行销计划的策略要素SWOT顾客分析区,区域行销计划构成要素,区域行销计划的执行要素,S&AP 预算管理,区域行销策略,区域行销计划,产品铺货,价格活动,通路活动,消费者活动,区域行销计划构成要素区域行销计划的执行要素S&AP 预算管理,区域行销计划管理,消费者活动方案管理,通路活动方案管理,滚动计划1+3,行事历管理,产品调研,Retail Audit,消费者活动,市场资讯整合,S&AP 预算管理,滚动计划1

7、+3,品项管理,铺货管理,货架管理,促销管理,区域行销表现,策略客户管理,Hero Item,行事历管理,行事历管理,Promotion typeCPDMPOMD/TG/IP,SOS,OOS,Decoration,销售指南,业务训练,团队发展,区域行销计划管理消费者活动方案管理通路活动方案管理滚动计划1,西安顶津 企划部人员定岗图,西安顶津 企划部人员定岗图,区域行销管理实例,CASE 1CASE 2CASE 3CASE 4,区域行销管理实例CASE 1,营业企划例行性管理,营业部级区域行销计划管理,营业部级区域市调计划管理,人员管理-选，训，用，育，留 - 每月评估行程与绩效,赠品管理,促销员/市调员管理 - 每月评估行程与绩效,区域媒体/Outdoor管理,营业企划例行性管理营业部级区域行销计划管理营业部级区域市调计,企划支援功能执掌与组织运作,媒体管理,预算管理,业绩进度管理,知识管理,设计管理,客诉管理,企划支援功能执掌与组织运作媒体管理预算管理业绩进度管理知识管,行销服务主管训练 - 经理规划,产品企划主管训练 经理规划,企划支援功能人员训练 经理规划,训练发展进程规划,产品人训练 主管规划,营所企划训练 主管规划,行销服务主管训练 - 经理规划产品企划主管训练 经理规划,xiexie!,谢谢！,xiexie!谢谢！,