以辣条为例,如何做互联网活动运营.docx

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1、以辣条为例，如何做互联网活动运营很多运营岗位的面试会要求应聘者针对某个产品做一个活动，对于没有过运营活动经验的人，这样的题目难度颇大。今天小编就和大家分享一下，怎么用互联网思维运营活动。背景丨 面试官让你给A辣条做一个活动一般做活动的过程是这样的：而实际的活动应该是酱紫的：下面以辣条为例子进行说明第一步：确定活动目的每一次做活动都应该有一个目的，活动的过程都是围绕这个目的进行的。常见的活动目的包括拉新、留存、促活（这也是运营的工作）。小编写这篇文章的时候，开学季即将来临。因此决定本次活动的目的为“促活”开学活动，唤醒学生群体吃辣条的欲望。很多时候，活动的目的是根据活动时间、市场格局、产品发展阶

2、段确定的。如每年9月份的时候，美团外卖、饿了么会做开学活动，目的是唤醒校园市场；也可能是为了打击竞争对手，抢占市场份额而进行活动；另外刚诞生的产品，更可能做“拉新”活动。第二步：进行市场调研围绕活动目的进行市场调研。调研的对象通常会包括市场、竞对、消费者、渠道等。针对辣条进行的调研包括：市场的总体规模、竞争格局、竞对近期行动/活动、销售渠道、平均价格水平、主要消费群体、平均消费水平及消费者的口味偏好。具体的调研信息这里不做说明。第三步：进行活动策划策划是整个活动过程中最烧脑，也是最能体现创意的部分。策划一般会涉及活动的主题、对象、时间、规则、风控等。第四步：评估及修正考虑到活动的可行性，策划完

3、成后要进行多次评估，确保策划方案达到要求。常用的标准有：活动目标、竞对活动、成本、是否可优化优化。1. 活动目标：即活动方案经过执行后能否达到目标。A公司目标是为了唤醒暑假之后的校园市场，通过方案可以促进学生购买，即可以达到目标。2. 竞对活动：即考虑竞对会做什么样的反应/活动。包括竞对的活动力度是多少？我们是直接竞争还是选择差异化战略？我们的活动力度是否要超过竞对？3. 活动成本：即活动成本会不会太大？会不会超过公司的预算？4. 是否可优化：即对活动成本、流程、流量入口、转化率、活动项目等进行持续优化。一个好的活动必然具有以下特征： 接地气：辣条活动要考虑活动地点人群密度、目标顾客数量、天气

4、、市场成熟度等。 能执行：辣条活动执行起来会遇到什么难题？如学生不买、校警阻碍等 可评估：活动执行后，能够找到合适的标准来衡量活动执行情况，跟踪控制活动执行效果。辣条活动中包括销售量、退货量、单位消费者促销成本、微博分享数等。活动策划准备完成后，要对活动进行一个宣传推广。常见的推广渠道有： 产品本身：就像某些饮料企业总会将活动情况印在瓶身一样，辣条包装袋上也可以印上活动情况。因为产品最接近最终使用者，这样可以高效地向目标顾客进行宣传。 新媒体：通过官方的微博、微信账号宣传活动产品自有的官方微博、微信账号平常积累的粉丝。另外在微博上请大V宣传活动也能够起到很好的效果。 外部渠道：在天猫上打广告、

5、在网址导航、浏览器、搜索引擎等流量集中的入口打广告。最后，给大家分享一个做活动的看法：很多企业经常会做活动，不是因为有做活动的必要，而是形成了一种对做活动的惯性依赖。因为每次活动时，那些漂亮的数据，让他们以为活动可以解决任何问题。但是，活动的数据在某种程度上来说是不真实的、是泡沫。只有基于真实的销售场景中的销售额才是有价值的、真实的。而所有的活动，不过是为了给消费者更低的门槛接触到产品，感受到产品的便利与友好。文章来源：人人都是产品经理，作者：关小牛（微信公众号：营销PM菌） ，未经许可，禁止转载。没投资，没PR，没用户？自信自己的idea够出彩！所有难题，在创新中国，分分钟解决！即刻报名20

6、16创新中国春季峰会，500位投资大咖等着你！立即报名分享到历经16个月研发，700bike发布银河折叠车，设计获红点大奖，杜海涛是粉丝LL2016-03-21标签:智能硬件700bike折叠车3月20日，春分，在这个阳光灿烂的日子里，创业邦（微信：ichuangyebang）记者参加了700bike举办的“城市骑行嘉年华”活动，各种各样的音乐表演，自行车特技、互动小游戏等引来全场千人阵阵欢呼，700bike产品爱好者杜海涛作为受邀嘉宾，出现在现场，更是让现场气氛high到爆而今天真正的猪脚是被外界期待已久的银河折叠车。银河（红黄）和银河Pro（黑白）据介绍，这款单车是团队历经16个月之久潜心

7、研发而成，分为标配版多功能折叠车银河，售价3599元；和碳铝结合的高配版运动型城市折叠车银河Pro，售价7899元。据张向东始介绍这款折叠车还获得2016年德国红点设计大奖。银河采用了圆屏双模显示，内嵌OLED高亮屏幕，配备700bike App。同样拥有GPS定位、移动报警，运动数据记录、卡路里检测、排行分享等功能，大容量电池15天超长待机，也可以让你防盗无忧。OLED屏幕折叠器一般用于折叠自行车中，为自行车操作灵活，停车和起步都更省力而设计。据创业邦（微信：ichuangyebang）了解，目前大多数折叠自行车采用的是外置折叠器，存在操作折叠时间长、耗力大、折叠困难等问题。而银河采用的隐藏

8、折叠器，源自汽车车门把手设计，隐介于形，将折叠扣手及连杆整合进入车架结构，采用一体锻造工艺，坚固耐用。同时为银河实现了极简外观，简单易用。折叠的银河同时银河还采用 3D一体锻造技术消除了普通折叠车的12条焊道，3D一体锻造是利用高温高压，将基础材料一次锻造成型，可以制成造型复杂，抗金属疲劳优异的部件，产品也会显著地比一般锻造或焊接、钻孔制成的更具强度。折叠车银河还搭配了 SRAM 9 速变速系统和 140mm 碟刹系统。140mm碟刹系统让银河的刹车力线性、适中，操控性更好，即使在雨天、泥泞道路上也不影响刹车力。而银河Pro除以上设计外，还采用了碳铝结合材质，碳纤维前叉、轮组，碳纤维坐管，减轻

9、整车重量及刚性冲击。同时配备发烧级公路组件，如SRAM Rival 1x11发烧级公路变速系统、SRAM 专利正负齿牙盘，SRAM BB86 GXP压入式中轴。据创业邦（微信：ichuangyebang）了解，这些专业公路车才会采用的技术，让运动型城市折叠车银河Pro完全不输于公路车的骑行感受。银河Pro的配置与携程等多家伙伴合作，启动自行车全球城市旅行计划在嘉年华当日，张向东宣布已联合在线旅游平台携程旅行网共同推动面向全球的城市旅行计划慢旅行，以自行车链接城市生活，打破传统快节奏的路途交通+景点的模式。一方面，700Bike将与携程共同开发适合慢旅行的新品线路，推荐给喜欢精致慢旅行的生活家；

10、另一方面，携程也将开发一系列与旅行相关的周边产品，包括此次在城市骑行嘉年华公布的定制百万元的700Bike慢旅行专属折叠车银河。此外，700Bike还将陆续与蚂蜂窝、滴滴巴士、万科地产等，共同推行城市高效通勤、社区周边生活、4+2旅行、蛙跳旅行等多种城市出行解决方案，为自行车链接城市生活提供个性、多样化的解决方案。分享到创业邦每周众筹快报(3.143.20)：消费领域持续火热，电商成主流Cc2016-03-21标签:众筹周报本周上线众筹项目：孙悟空网、空空旅行、海拓InvesTarget、逸刻公寓、摩卡爱车、骑乐无穷消费升级 6起创意服务众包平台“孙悟空网”3 月 14 日在资本汇平台上线开始

11、众筹，本次 Pre-A 轮融资目标为 800 万元。旅行目的地入口“空空旅行”3 月 16 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 Pre-A 轮融资目标为 300万元-1000 万元。领投方第一资产表示：当前我国旅游业进入大众化、产业化发展的新阶段，旅游需求快速增长，旅游消费多元化、个性化日益明显，未来20年乃至35年将成为中国旅游业发展更好更快的黄金期。而目前民宿客栈服务参差不齐，尚未标准化的人员体系，住宿产品同质化，产品信息不透明，以及尚未规模化的营销团队成为客栈行业的五座大山。空空旅行凭借景区旅行“一栈式”服务，以量身定制的托管模式与个性化的自持模式准确的切入市场。通过高标准、模式化的

12、运营体系、采购体系、销售体系以及非标准化的装修、体验、预订方式等为客户提供高品质的住宿体验，同时强势踏入后服务市场，通过对景区可靠商家进行推荐进行“信誉背书”，并加入仅此一家的“VR线路选择”模式，让旅行变得充分透明。独特的理念、专业的团队、外加方兴未艾的旅游市场，我们有理由相信，这是一个兼具实力、潜力和爆发力于一体的优质项目。第一资产本轮领投150万元。资者跨境投资并购的首选平台“海拓InvesTarget” 3 月 17 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 天使 轮融资目标为 550万元640 万元。领投方易一天使表示：中国跨境并购的市场增长迅速，资源却分布不均，海拓采取互联网众包模式

13、，充分调动专业人士的积极性，提高撮合效率;而且这是一只全球化的专业团队，具有其深厚的国内上市公司资源以及丰富的海外项目资源。我们认为海拓有机会成为国内最大的互联网跨境投资并购平台。易一天使本轮领投金额为 400 万元。互联网青年公寓“逸刻公寓”3 月 17 日在人人投平台上线开始众筹，本轮计划融资 18 万元。汽车上门维修保养平台“摩卡爱车” 3 月 18 日在京东私募股权平台上线开始众筹，本次 B 轮融资目标为 2100 万元。领投方田仆鼎创业投资表示：摩卡爱车为车主提供上门维修和保养服务，与传统到店服务相比，服务半径大大增加，产能利用效率大幅提高。摩卡爱车一直以来注重服务的品质和信任关系，

14、提升线上、线下品牌口碑，深度运营高净值客户，提高用户粘性;同时强化技师培训体系、IT系统支持、大数据驱动，真正实现“修车养车互联网化”。公司成长性出众，创业团队年轻、执行力强、经验丰富，具备互联网和传统行业的双向融合和渗透能力。田仆鼎创业投资本轮领投 1000 万元。骑行为切入点的社群产品“骑乐无穷” 3 月 19 日在 36 kr 平台上开始募资，本次 天使 轮融资目标为 500 万元。领投方中奥集团表示：公司从事品牌赛事投资运营、体育经纪、综合性运动会运营管理等业务，为客户提供与体育相关的全面服务，目前已经发展为运动品牌赛事专业运营者，拥有丰富的行业赛事资源，与国家体育总局各运动项目管理中

15、心和单项体育协会为长期战略合作，并且与国内众多知名企业长期保持良好业务往来。1、目前国内数据表明，骑行运动人口是仅次于跑步的第二大运动人口，而在众多运动中，篮球的消费指数大概维持在2左右，而跑步只有1.5左右，骑行的消费指数高达7，骑行运动不仅是人口基数大，消费能力强，更是国内正强势兴起的一股运动风潮。2、骑乐无穷在骑行领域深耕3年，拥有相当的用户积累和行业经验，已经形成圈内的品牌效应，供应链成熟，团队完备，市场前景看好。中奥集团本轮领投 250 万元，薛蛮子投150万元，合计占股8%。本周募资成功项目：切糕王子互联网新疆特色美食第一品牌“切糕王子”3 月 15 日在众邦投平台上募资成功，本次

16、 Pre-A 轮融资目标为 1500 万元，认购金额1925万元。获取更多众筹数据，请点击创业邦创投库，如若转载，请注明出处。每周众筹快报（3.73.13）分享到“医疗合伙人”创新合作方案大赛结果在京揭晓，3支队伍荣获冠军奖项LL2016-03-21标签:互联网创新创业生物医疗2016年3月19日，由辉瑞中国、中国平安、腾讯、君联资本四大行业代表企业跨界联手主办、全球最大基金会比尔及梅琳达盖茨基金会、中国互联网医疗领先企业微医集团和丁香园、著名私立医疗机构和睦家医疗鼎力支持的“医路成长、携手共赢”医疗合伙人创新合作方案大奖赛今日在京举行。12支创业团队经过现场激烈的路演角逐后，3支团队依靠务实

17、的战略愿景、创新的服务模式、清晰的资源布局、顶尖的运营能力得到评委青睐，荣获冠军奖项，其中名医主刀、爱耳时代并列服务类冠军，肿瘤捕手斩获技术类冠军。同时，肿瘤捕手、新型侵袭性真菌病早期快速联合诊断产品、诺辉分别荣获最受大众关注奖、最具创新价值奖、最具医疗价值奖。报名踊跃 互联网医疗项目占据半壁江山本次大赛旨在融合各方资源、完善医疗生态圈建设、寻求各方共赢、探索有效造福中国患者的创新医疗模式。主办方是由制药、互联网、保险及创投四方首次跨界合作，共同打造的全方位医疗资源平台。活动自2015年12月22日启动报名以来，受到广大创业者热烈关注。大赛报名的377家企业中，互联网医疗企业占报名总数的48%

18、，排名2-3位的分别为医疗服务、医疗器械和制药及相关企业。总体说来，本次参赛企业涵盖领域跨度较大，从现在最热的互联网医疗、体外诊断、基因检测、医疗大数据到传统的医疗器械、药物研发、康复连锁等。在细分领域，肿瘤、糖尿病、骨科、妇产等专科较为突出，以临床医疗大数据、可穿戴智能硬件、医学影像、体外检测（POCT）、生物基因技术等为标签的企业表现出较强的势头。从参赛企业的来看，本次参赛企业覆盖了医疗创业企业融资的各个阶段，包括种子轮、天使轮、B轮、C轮等。天使轮企业约占报名企业总数的1/3。融资轮次越靠后的企业，对除资本之外的资源越看重，如医生医院资源，流量传播资源等。大赛组委会根据项目的目标市场、商

19、业模式、团队背景，以及创业团队提供的合作方案完整性、吸引力、可行性等方面综合评价，12支创业团队在经过项目初筛、线下深度会谈等环节后，最终从377支报名团队中脱颖而出并进入路演环节。资源共享 直面中国医疗难题在医疗合伙人大赛的圆桌论坛环节，辉瑞中国区总裁吴晓滨博士、平安养老险副总经理张林、腾讯投资执行董事穆亦飞、君联资本董事总经理欧阳翔宇、北京大学第一医院刘玉村院长、和睦家医疗院长盘仲莹、微医集团董事长兼CEO廖杰远、好大夫创始人兼CEO王航等嘉宾就如何创新医疗服务产业链、完善医疗生态圈建设、共同探索务实可行的商业合作与业务对接，携手推动医疗行业变革，真正造福于广大患者等话题进行了深入沟通和讨

20、论。腾讯投资执行董事穆亦飞则认为，“中国医疗体系的各个环节相对完整，但有很多地方不够完善，互相之间配合得还不够默契。腾讯致力于将人与人、医疗服务、设备、医疗和健康信息通过互联网连接起来，为各个环节增添“润滑剂”，使整个医疗体系能够高效运行。”对于“医疗合伙人”，平安养老保险副总经理张林表示，“这个项目是平安目前非常重要的跨界合作。作为医疗服务的支付方，平安可以在各种服务和商业模式上提供各种帮助。平安既可以一手管理用户的钱，又可以一手服务用户的健康。”君联资本董事总经理欧阳翔宇表示，“作为一家专注医疗投资近十年的VC，君联资本将充分发挥独有的产业链、价值链、资本链“三链协同”优势，推动资本+产业

21、的互动双赢，共同打造中国医疗行业的健康发展生态。”合作+开放 探索创新医疗生态产业链有别于近几年层出不穷的医疗创业大赛的是，此次“医疗合伙人”更侧重于合作和开放，合作在于对合作方案的深度挖掘及行业内优质资源的有效整合；开放则指四家行业代表企业以及合作方都将开放跨界的优势资源，如辉瑞丰富的医学资源、平安丰富的商保、医保、金融机构资源、腾讯的精准流量扶持、孵化支持等资源以及君联资本的财务投资和所投企业的协同投资等，与参赛团队一同探索有效造福中国患者的创新医疗模式。同时，主办方邀请到全球最大基金会比尔及梅琳达盖茨基金会作为本次大赛的公益慈善合作方，中国互联网医疗领先企业微医集团和丁香园作为本次大赛的

22、战略合作方。辉瑞中国区总裁吴晓滨博士认为，“此次搭建创业大赛平台，就是希望能够团结中国的各方医疗创新力量，让有创业激情的年轻人获得更多机会进行创新，为患者提供更大的价值服务，为医生创造更好的执业环境、发挥更大的价值，从而改善中国的医疗环境。”关于辉瑞在辉瑞，我们运用科学以及我们的全球资源来改善每个生命阶段的健康和福祉。在人类、动物药品的探索、开发和生产过程中，我们致力于设定品质、安全和价值标准。我们多样化的全球保健产品包括生物药品、化学药品和疫苗，以及许多世界驰名的消费产品。每天，世界各地成熟市场和新兴市场的辉瑞员工致力于推进健康，以及能够应对我们这个时代最为棘手的疾病的预防和治疗方案。我们还

23、与医疗卫生专业人士、政府和当地社区合作支持全世界的人能够获得更多的可靠、可支付的医疗卫生服务，这与我们作为世界领先的生物制药公司的责任是一致的。160多年来，辉瑞一直努力为所有信赖我们的人们提供更好的服务。在中国，我们志在通过创新的、富有社会责任并且商业可行的方式，满足中国13亿人民多样化的医疗服务需求。我们提供广泛的创新产品组合，积极与医疗卫生服务提供者、学术界以及政府合作为中国迅速发展的医疗卫生事业提供我们的支持。如需了解更多有关辉瑞中国的信息，敬请访问，或扫描二维码关注辉瑞中国官方微博及微信公众号。分享到YC，一个价值650亿美金的创业帝国此文将终结所有关于YC运营模式浅薄的讨论！小村资

24、本梅晨斐2016-03-21标签:YC孵化器Y Combinator创业故事Paul Graham：硅谷孵化器Y Combinator（以下简称YC）创始人，硅谷创业教父。 YC孵化器从2005年成立至今，地址从美国东北部的剑桥搬迁到西部的湾区，人员从4人扩张到19人，服务从短期的暑期夏令营到完整的创业生态系统。先后投资了超过1000+创业公司，聚集了超过2400位创始人，所有项目的估值总和超过650亿美金。作为一家成立超过10年，在一级市场从事早期科技企业股权投资的孵化器，对比二级市场上各大投资银行的市值，会是怎样的一种对比。（备注：当然，这里只是给大家一个初步的印象，毕竟市值和估值是两个概

25、念。而且，650亿美金是YC所有投资项目的估值总和，而YC实际投资所占的股份份额是非常低的。）创造了650亿美金估值的庞大商业帝国的YC，其内部组织结构到底是怎么样的？接下来，我们想通过三个问题的回答，来试图对其进行解构：1. 问题-1：为什么有那么多的优质创业项目申请YC？2. 问题-2：YC为什么能孵化那么多独角兽企业？3. 问题-3：YC最核心的资源到底是什么？问题一：为什么有那么多的优质创业项目申请YC？对于这个问题，如果我们换个方式来问就是，为什么YC每年能收到数量众多的来自全球各地的优质创业项目？根据YC最新一期2015冬季项目的报名数据结果分析：收到超过5000份创业项目的申请，

26、网络筛选到430多个项目。然后在5天的时间内，每天集中与17-25家创业企业进行面试。YC最近几年国际项目的申请数量也每年在攀升。数量众多的优质创业项目，其实来自于YC强大的品牌推广能力，以及多条渠道。具体的渠道分为：原创内容主导的线上渠道自有品牌主导的线下活动自己开发运营互联网产品YC在线上各渠道传播的内容，大部分都是自己原创的。内容承载的形式有：文字（博客/书籍）、音频（播客）。博客线上流量最大的，首当YC创始人Paul Graham的博客。自从Sam Altman掌舵YC之后，YC官网博客也发生了很大的变化，发布频率更高，内容涉猎也更广。包括YC所有合伙人的文章，对YC投资项目的最新介绍

27、等。YC在2015年末还启动了一个非常有意思的独立博客：Macro。这是一个实验项目，由主编Colleen Taylor负责。Macro主要用来沉淀深度思考过的内容，以及YC投资项目背后的故事，而不会跟风事件性的内容。书籍在所有的风险投资机构和孵化器当中，YC图书出版的数量应该是最高的。创始合伙人Jessica Livingston出版过2本书，前总裁Paul Graham出版过3本书，现总裁Sam Altman出版过1本书。还有从第三方视角深度剖析YC三个月创业集训营整个过程的书籍。Jessica LivingstonoFounders at Work：英文版出版于2007年，台湾版科技CE

28、O的創新X創業學出版于2011年。本书采访了33位美国早期创业者。oFemale Founder Stories：针对YC所有投资项目的女性创业者的访谈合集。Sam AltmanoHow to Start a Startup：整理并收取了YC于2014年秋天在斯坦福开设的20节创业公开课（CS183B）的全部内容。课程内容包括：为何要创业、产品、增长、融资、文化、硬件等。授课讲师有：PayPal创始人Peter Thiel、YC创始人Paul Graham、YC总裁Sam Altman、A16Z创始人Marc Andreessen、硅谷著名天使投资人Ron Conway、A16Z创始人Ben

29、Horowitz、LinkedIn创始人Reid Hoffman。国内由网易公开课做了课程的翻译。Paul GrahamoOn Lisp：出版于1993年，一本关于Lisp Macro的书。oHackers and Painters：英文版出版于2004年，中文版黑客与漫画家出版于2011年。“这是一本能引发技术人思考的佳作，真正意义上的黑客精神、创业(Start-up)、编程语言，是这本技术散文集的三个主题。 -摘自冯大辉的评论”。oANSI Common Lisp：出版于1995年，Lisp语言入门教学书。The Launch PadInside Y Combinator, Silicon

30、 Valleys Most Exclusive School for Startups：作者Randall Stross，详细描述了2011年YC的冬季和夏季两期加速计划的完整过程，以及经历其中的项目。国内已由浙江人民出版社出版，书名YC创业营。播客自有品牌播客节目Startup School Radio，节目在著名的沃顿商学院旧金山分校（Wharton Campus San francisco）的商学院电台（ Business School Radio）录制。主播Aaron Harris也是YC的合伙人之一，Tutorspree（2011年YC孵化项目）联合创始人。节目的嘉宾是YC投资项目的

31、创始人，或YC的合伙人。内容涉及创业项目背后真实的故事，以及有关创业、产品、增长或融资相关的建议。注：如果你对这档播客节目感兴趣，欢迎阅读STORIES孵化器最新发布的文章听完了Y Combinator的35集Startup School播客节目，我选了3集推荐。品牌活动Startup School是YC主导的线下品牌类活动。目前已在东部的纽约，西部的硅谷，以及欧洲等地成功举办。持续一天的免费活动，其中你将能听到来自创始人和投资人的经验分享。部分嘉宾很少参加公开活动，往届的分享嘉宾有：著名天使投资人Ron Conway、Facebook创始人Mark Zuckerberg、Instagram创

32、始人Kevin Systrom、LinkedIn创始人Reid Hoffman、Groupon创始人Andrew Mason、Jawbone创始人Hosain Rahman。自有产品同Macro一样，HackerNews也是YC旗下的实验项目，一个专注于程序员开发者的社区平台（新闻站）。总结当然，最重要的还不能忘记。历届YC投资毕业的优秀项目，也会推荐身边优秀有潜质的创业者和创业项目申请加入YC。这样会形成雪球效应，优秀的项目会吸引其它同样优秀的项目。以上是YC所有的项目渠道来源，包括线上的博客网站，实体书出版，播客音频节目，线下品牌活动，自有开发运营的产品，以及历届YC校友项目的推荐。如此众

33、多高质量的渠道，构成了YC所有的项目来源。问题二：YC为什么能孵化那么多独角兽企业？Airbnb、Dropbox、Stripe、Zenefits等大家熟悉的独角兽公司，都是YC早期的孵化项目。YC的孵化服务分为两类：盈利性、非盈利性。盈利性盈利性服务的形式是将所有的投资、服务、导师对接和Demo Day等打包在一个孵化计划内。这么做意味着：大量项目统一收集、统一筛选、集中投资、集中孵化。具体的孵化计划形式又分为两种：针对首次创业人群的YC协会（YC Fellowship），针对稍成熟团队的加速计划（Acceleration Program）。YC协会，针对首次创业的人群。投资2万美元，在8周时

34、间内通过YC导师的建议将想法转变为一家创业公司。可以被认为是迷你版的加速计划。加速计划，是YC最核心的服务产品。每年两次，小金额（12万美元）投资于大批量的项目（最近一批一次性投资了107个项目）。最近YC把加速计划产品化做了更加细化的分类，拆分为：软件领域、硬件领域、教育科技、生物技术四个lingy。软件领域：产品形态多为App和Web。硬件领域：与软件领域相比，硬件领域创业在很多地方有许多截然不同的需求。YC与硅谷著名的硬件孵化器Bolt达成了战略合作，Bolt的合伙人和工程师将给予YC投资硬件项目在产品开发和大规模生产方面指导。教育科技：专门针对教育领域的孵化器品牌Imagine K12

35、宣布加入YC，今后将继续保持独立运营，负责YC的教育条线。生物技术：生命科学领域正在发生革命性的变化。生物技术公司的创业成本正在下降，周期正在缩短，这些和互联网项目的相似度非常高。未来小团队利用有限的资金，就可能创造出颠覆性的产品和服务，并且市场化。这种更加细化的领域分类，意味着除了传统的软件领域之外，YC的投资正在染指硬件、教育、生物科技等其它领域。小金额大批量地投资早期项目，是YC成功孵化出那么多独角兽企业的投资策略之一。非盈利YC大部分的工作是投资于创业公司。但部分具有社会价值和商业价值的创业项目，却并不容易得到资本市场的青睐。例如那些商业周期非常长的项目，那些试图解决开放性问题的项目，

36、那些所有技术都开源的项目。YC想利用市场化的手段提高这些项目的效率和产出（相较于传统的研究实验室和NGO组织），YC实验室（Y Combinator Research，简称YCR）就致力于此。OpenAI：是YC实验室旗下的第一个非营利项目，采用公司化的运作模式，致力于人工智能领域。与其他同样致力于人工智能领域的实验室不同，OpenAI并不急于追求快速的财务回报。OpenAI的联席主席有Sam Altman和Elon Musk（前PayPal联合创始人，现Tesla Motors、SpaceX、SolarCity联合创始人）。利用市场化的机制，提升传统基础科学领域研究项目的效率，提高产出。在相

37、对长周期的时间窗内寻求市场化和商业化的道路。问题三：YC最核心的资源到底是什么？由于YC每轮投资的额度非常小，所以投资可能不是YC最核心的能力。同时，YC也并不提供办公场地给创业团队。我们认为，YC最核心的其自身强大的合伙人团队，背后丰富的导师资源，以及能够将这些人脉资源与其自己投资的项目进行有效对接的中间平台。YC目前全职的合伙人共有19人，关键人物如下：1. Sam Altman：Loopt创始人/CEO，YC 2005年投资项目，于2012年被Green Dot收购。目前是Green Dot董事会成员。曾成立Hydrazine Capital。毕业于斯坦福计算机科学专业，曾在斯坦福人工智

38、能实验室工作。2. Trevor Blackwell：机器人科学家，哈佛法学计算机科学博士。3. Paul Buchheit：Gmail创始人，在Google时曾打造了谷歌广告系统AdSense的原型。Google的Sloga“Dont be evil”原作者。2007年成立Friendfeed，2009年被Facebook收购。4. Paul Graham：PG和Robert Morris共同成立了Viaweb，并于1998年被Yahoo收购。5. Kevin Hale：Wufoo联合创始人。2006年YC孵化项目，2011年被SurveyMonkey收购。6. Aaron Harris：T

39、utorspree联合创始人，2011年YC孵化项目。7. Justin Kan：Exec联合创始人/CEO。Justin.TV创始人，发布了TwitchTV，并且内部孵化了Socialcam。Kiko创始人，YC2005年孵化项目，2006年被Tucows收购。8. Jessica Livingston：前投资银行Adams Harkness市场副总裁。9. Robert Morris：MIT计算机科学教授。发布了大量有关无线网络、分布式操作系统、点对点应用。10. QasarYounis：TalkBin创始人/CEO。YC孵化项目，后被Google收购。Open Office Hour拥有

40、强大的合伙人和导师团队并不足够，需要有一个中间平台，能够有效地将上游的人脉资源和下游的团队需求结合起来，才算完成闭环。为此，YC成立了一个新的兴趣项目：Open Office Hour。简单来说，Open Office Hour是一个高效的中间平台，将上游YC强大的合伙人及导师团资源，以及下游YC众多的投资项目创始人，做一个有效的对接。YC帝国的崛起以上三部分，分别解释了：1、YC从哪里吸引到数量众多的优质项目？2、YC为什么能够孵化器那么多独角兽企业？3、YC背后最核心的资源是什么？这三块内容只是对YC帝国的解构。对于某一细分领域的深度理解，给予我们解构的能力。而真正产生价值，发挥创造力的，

41、在于解构之后的重组。接下去，我们试图重组整个YC帝国，看看其内部组织到底呈现一个怎样的形态。根据冰山理论，露在海平面上的只是冰山的一角，更庞大的危险部分隐藏在海平面以下。以此类推，那些独角兽公司，以及YC所投资的其余1000+项目就是YC帝国这座冰山暴露在海平面之上的部分。而真正危险的部分隐藏于海平面以下，那就是：YC的创始人/导师团队、强大的品牌推广能力、产品化的服务能力。冰山模型揭示了YC帝国的内部组织机构。如果我们再细化一步，把YC位于海平面以下的部分单独抽离出来。拿我们所熟悉的汽车引擎作对比，你会发现：YC的创始人/导师团队 = 汽油（人脉） 强大的品牌推广能力 = 引擎（推广） 产品

42、化的服务能力 = 传动系统（服务）引擎模型揭示了YC最核心的投资服务能力。解构和重组以上就是我们对于YC，这个投资了价值650亿美金公司的孵化器的解构和重组。简单来讲，充分利用合伙人/ 导师的人脉资源，借助大量原创的内容、线上媒体的宣传渠道和线下品牌的活动吸引创业项目，经过筛选后小金额大批量地投资这些早期项目。再把所有投资的优秀项目的创始人资源沉淀下来作为导师，把投资的优秀项目的品牌资源沉淀下来用于下一轮孵化计划的推广。这是整个YC帝国正向闭环的运作模式。最新消息（2016年3月17日），YC已经正式面向中国区招募创业公司。并由AdoraCheung（前Homejoy CEO/创始人，YC兼职

43、合伙人）负责中国区业务。感兴趣可登陆申请页面，或联系邮箱：adora。延伸阅读The Launch Pad：Inside Y Combinator：by Paul Graham书评YC：一个投机主义者的自我修养：BY 评论尸全球最牛风险投资机构告诉你是如何稳定赚取60倍收益回报：BYSTORIESYC斯坦福大学公开课：如何创业本文作者为小村资本旗下孵化器Stories联合创始人梅晨斐，创业邦授权发布此文，转载请注明作者信息及来源，违者必究分享到快报24小时报不停余承东透露华为手机最新收入：一季度销售额同比增61%16:11传三星电子获苹果OLED订单，每年提供1亿块OLED屏16:10腾讯拟向

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