大学生创新创业入门教程ppt课件.pptx

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1、,大学生创新创业入门教程,innovation and entrepreneurship,第一章,总裁去自己的工厂视察的时候，简单地和厂里的工程师做了个交流，其中有好事者，大声追问总裁：“为什么累死的是我，富有的却是你！”老板说：“我们之间有个差别。第一，我创建公司的时候，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你只是寄出几十份履历表后就来我们公司上班，而且随时可以走人。我跟你的差别在：创业与就业。第二，我选择从连接器切入市场，到最后能跟苹果公司合作，是因为我眼光判断正确。而你在哪个部门上班，是由学历和考试决定的。我们之间的差别在：选择与被选择。第三，我 24 小时都在思考如何创造利润，每一个决策都可

2、能影响数万个家庭生计与数十万股民的权益。而你只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。我们之间的差别在：责任的轻重。”创业 or 就业？选择 or 被选择？压力大 or 责任轻？搞明白创业者和就业者这 3 个区别，就不会纠结自己现状为何不尽如人意，而是学会找寻自己的方向。,总裁和员工的思维差距,1,2,3,学习本课有利于培养：,系统思考,全局思维,启发就业,一般认为，创业需要：,大学生创业的优势：,创业者都可能会经历一些创业活动：,逐步理解和培养创业者的思考模式,应该了解和注意的事项,I学习常见的分析方法,了解典型的案例,围绕痛点,直接围绕创业者在创业过程中痛点展开,我们不能要求大学生都去参加创

3、业实践，并带着实战问题来学习，因此在本课中我们会更多运用案例学习法。通过案例教学，通过不断提出问题，引导大学生去思考创业活动中会遇到的挑战，得出自己的答案。我们不提供标准答案。创业活动没有标准答案，但需要开放式思考，因此我们特别鼓励同学们搜集自己看到的商业案例，在课堂上提交讨论，结合具体创业活动谈谈自己的看法和观点。在学习过程中，我们尤其鼓励大家就自己发现的商业机会形成完整的创业计划书，我们认为这是一次系统地培养商业思维的训练，这也是让本门课程落地的关键。,学习本课方法：,1不是人人都适合创业。创业是一个高难度、高风险的工作，创业永远是少数人去挑战的。2创业需要扎实的商业逻辑做支撑，学习创业课

4、程，也是培养一个人系统思考问题的有效途径。3不管你是不是大学生，成功创业都可以为社会创造财富和就业机会，促进经济发展，实现人生价值。目前整个社会都在鼓励创新创业，有创业精神的人会得到更多的鼓励和肯定。,【本章小结】：,大学生创新创业入门教程,innovation and entrepreneurship,第二章,创业及创业精神,“创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。”“创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营，组织，运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。”“创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；“创业活动是创

5、业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动”“创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。”,一些创业书对创业是这样描述的：,“创业者首先要能发现别人看不到的商业机会，起码是你认为别人看不到的商业机会；一旦创业，所有的事情你都得管，不管你喜欢不喜欢。”“创业对创业者自律性要求特别高，没有超出别人的核心竞争力，创业会很难。”“创业者一般都长期处于缺钱的状态。”“选择了创业，你就很难指望有人按月给你发工资，你天天都得关注你的企业可能遇到的风险。”,我们尝试给大家解释一下,创业的分类：,简单说，生存型创业不是创业者主动选择，是为了生存被逼无奈的选择，机会型创业是创业者主动做出的选择。对于不同类型的

6、创业者，创业的心态自然也会有很大的区别,小故事：被北大开除成就俞敏洪的新东方1988年，当看到身边的同学一个个出国时，还在北大当英语老师的俞敏洪，也萌生了出国的想法。彼时，俞敏洪也获得了不少大学的Offer，但提供奖学金最多的学校，也仅能提供四分之三奖学金，还差几千美元。在“万元户”都少见的上世纪80年代，几千美元是一笔巨款。为了筹到这笔钱，俞敏洪在校外做起了兼职培训捞外快。正在他憧憬留学大洋彼岸时，事情“败露了”。1990年秋天，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播和著名的三角地橱窗里高调宣布了处分决定。曾任新东方副校长的李力说，他在北大20多年，从没有遇到过大喇叭广播处分决定的情况。离开了

7、北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。这个阴差阳错的决定，让俞敏洪一步步做出了今天的新东方。,俞敏洪当年创业是生存型创业还是机会型创业？,【讨论】,【课后思考题】,请查找资料完成如下表格。,三大创业类型：,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下

8、了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖

9、不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业

10、务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,李红莉的故事属于哪一种创业活动？,【讨论】,【思考题】,以下这些案例，谁在从事创业活动？是生存型创业活动还是机会型创业活动？如果是机会型创业活动，是哪一种机会型创业活动？ 一位女同学喜欢为开 Party 制作开胃食品，同学们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。 一位同学把自己的闲置物品拿到 58 同城、闲鱼网等网站上去以物易物，从而获得一定的收益。一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的

11、公司。 一位计算机专业的同学开发了一款抢红包的插件，并把它卖给第三方公司获得收益。组建团队参加营销大赛，获得冠军并拿到丰厚的物质奖励。,你有过这样的疑问吗？,“我们大学生创业能成功吗？”“毕业后是先就业好还是先创业好？”“创业失败还有公司会要我吗？”“有投资人说大学生创业不靠谱，只投资有工作经验的人。而又有投资人说职业经理人缺乏创意和闯劲，宁愿投在校创业的大学生。我该听谁的？”“人家，只比我大一岁，公司都拿到投资了！”,李开复的创业10点：,善于把握趋势又通人情事理,强烈的欲望,超乎想象的忍耐力,开阔的眼界,敏锐的商业嗅觉,拓展人,谋略,与他人分享的愿望,胆量,自我反省的能力,我是谁 ？,（1

12、）你倾向于执行命令。（2）你倾向于帮助他人实现梦想。（3）你不喜欢艰苦的工作。（4）你与生活中的每个人都相处融洽。（5）你认为世上万物都刚刚好。（6）你觉得自己非常主流（并且很享受）。,如果你,那你可能不适合创业,优秀创业者最重要的点特质：,【创新思维馆】,网上有人说优秀的创业者必须有 7 种特质：不屈不挠、有激情、能承受不确定性、有远见、自信、有灵活性、打破常规。你认为这个归纳对吗？有没有反例？,我们推荐的4种大学生创业模式：,【本章小结】,1创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力；是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动；是在高度不确定性的环境中开展的商业活动。2生存型创业是创业者

13、把创业作为其不得不做出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业。机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动，创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业。3对于一个想创业的人，创业的关键点并不仅仅是有资源和钱，也不是发现了“好项目”，而是先弄清楚“我是谁”。,大学生创新创业入门教程,大学生创新创业入门教程,innovation and entrepreneurship,第三章,创业机会及商业模式搭建,四大因素变化带来创业机会：,发现目标市场有两种思维：,1.举出一个你遇到的技术变革带来的创业机会。2.举出一个你遇到的最新政治和制度变革带来的创业机会。3.举出一个你遇

14、到的最新社会和人口结构变革带来的创业机会。4.举出一个你遇到的最新产业结构变革带来的创业机会。,【课堂讨论】,IDEA PK 执行,超级课程表是个好点子吗？,功能：软件内置许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、查询成绩等，还配置了不少服务型功能，社团活动、二手交易、失物招领等；还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。利用课表交友新方式，可以向同班同学发送私信，帮助同学认识同一节课任意位置的同学，方便同学间即时、便捷的联系交流。扩展交际圈，一手掌握校园新鲜事。,某创业者，想做“城市一卡通”，就是把银行卡、社保卡、交通卡、水创 业 机 会 及 商 业 模 式 搭 建电费、煤气费等城市生活卡统

15、一起来，“用一张卡走遍全城”，甚至考虑做“城市卡联盟”。这样的项目你觉得是一个好机会吗？,【创新思维馆】,只要找到风口 猪都能飞起来,曾经成功创建“世纪佳缘”婚恋交友网的龚海燕在世纪佳缘上市路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后她决定恶补英语，花 6 万元报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的自己来说很难坚持。于是她开始关注在线教育领域，并最终生成了创办 91 外教这么一个英语培训网站的念头。2013 年开始龚海燕依靠自有资金以及投资人徐小平的资助，在两年时间内，先后创立了 91 外教、梯子网、那好网这 3 家在线教育网站。但

16、速度快并不意味着效果好。从去年 9 月份开始，龚海燕手里的梯子网那好网先后倒闭。此后，不到半年，91 外教又被 51talk 收购，龚海燕最终梦碎在线教育行业。,【创业训练营】,请问你认为龚海燕创业失败的原因是：进入的行业没有前景？缺乏足够的资金？个人不够努力？管理水平不足？团队执行力不强？,【讨论】,可能会遇到的风险和处理方式：,1.法律风险、政治风险,2. 金融政策的风险,3.技术成熟度的风险,4.行业准入的风险,5.产品批量生产品控风险,6. 人力资源风险,7. 流动资金风险,8. 社会风险,9.市场竞争风险,10.管理风险,2014 年 5 月 22 日罗永浩在 Smartisan T

17、1 锤子手机发布会上足足说了 2 个多小时，好评如潮，罗永浩 T1 手机的预约一下子超过了所有人预期。但是罗永浩无法马上提供手机现货，要求消费者等待 2 个月后取机。2 个月后，T1 手机每天发货量严重不足，从每天几百台慢慢提升到每天一千台，有的预约消费者等待了三个月还没有拿到手机。从期待到失望，只经过了短短三个月。尽管 T1 手机被认为是一款优秀的国产手机，最后 T1 手机的销量没有达到预期，被迫在发行不到半年就大幅降价销售。你认为在 T1 手机发布过程中，罗永浩低估了什么方面的风险？他为什么不能提前预见到这些风险？或者他明明知道有风险为什么还要开发布会？,【创新思维馆】,不知道上大学的时候

18、你有没有买过学校周边商铺的实体会员卡？这种卡一般是一些学生或者社团和校园周边的各个商家谈下优惠合作（如凭这张卡买某家店的奶茶可以优惠 1 元），然后再将每张会员卡以 10 元、20 元的价格卖给在校学生，从而获取收入。创立于 2013 年的中南财经政法大学“吃喝茶山刘”公众号想取代的就是这种商业模式。“吃喝茶山刘”微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其他学校复制以寻求规模化，“其他学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”

19、，创业团队认为，“现在这个东西其他学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校 50%的用户，其他人也很难做起来了。”这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小组合作，就能把这个学校的市场迅速打开，把用户做上去。,“吃喝茶山刘”,你认为“吃喝茶山刘”选择的创业机会除了他们自己分析的优劣势之外，还有哪些优劣势需要考虑？,【讨论】,我们建议在进入一个创业市场时，可以分析一下，和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪

20、些是短期内不容易被复制的？,在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如“美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎。这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长为全球顶级商业巨头。,【创业训练营】,和今天的谷歌相比，百度的商业模式有何不同？你更看好谁的长远发展？,【讨论】,常见的商业模式：,如果是 O2O 模

21、式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。,如果是分销和加盟模式，还有一些内部结算模式。（1）渠道先免费进货，按销售分成。（2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。,如果是分销或者加盟，需要解决渠道商和分销商地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励机制的问题。,如果你要用免费模式，无非是以下种：（1）A 产品免费，B 产品收费。（2）初级产品免费，高级产品收费。（3）产品免费，服务收费。（4）核心产品免费，但是会植入广告。,商业模式很重要，是企业的立命之本,互联网卖馒头,（1）只要你在店里买豆浆，馒头只需要 5 毛钱一个。豆浆成本 3 毛

22、，卖 1 块钱 1 杯；这下他每天能卖 3000 个馒头+3000 杯豆浆 这叫关联营销。（2）再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行 这叫免费战略。（3）来的人越来越多，馒头做不过来了，小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做 这叫 UGC（User Generated Content，指用户原创内容）。（4）来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳、遮阳伞方便你更舒服地排队 这叫增值服务。,【创新思维馆】,1调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？2调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行业都

23、反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？,【本章小结】,1在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。2外部环境变化是机会型创业的重要来源，没有变化，就没有创业机会。3对于一个创业项目，我们首先要学会识别其中的创业风险。4建议在进入一个创业市场时，可以分析一下和潜在对手相比，我们的核心优势到底在哪一点？哪些优势是很容易被对手复制的，哪些是短期内不容易被复制的？5商业模式要回答你的顾客是谁？单个顾客在商业生命周期内价值多大？企业如何从所在的经营领域获利？为什么你的企业能够以合理成本出售给消费者或客户？好的商业模式可以把

24、先进的技术和社会需求连接起来，创造新的价值。,THANK YOU,大学生创新创业入门教程,大学生创新创业入门教程,innovation and entrepreneurship,第四章,创业团队的组建,4.1,创业往往需要解决各方面的问题，即便你工作能力强 大到都能搞定，你的时间精力也决定你要把一部分工作分解给同伴。 创业公司起步阶段需要全心投入，所以创业者不仅要引入工作同伴，而且要引入能全身心投入的同伴，也就是我们所谓的合伙人。几乎每一个创业者都会为寻找合伙人的事情而发愁，合伙人很难找到，如果你准备创业了才开始寻找合伙人恐怕就已经太晚了。一个找不到合伙人的创业者很可能并不适合创业，至少现在不

25、适合创业。找不到合伙人的创业者，也不容易得到投资人的青睐。,创业者找到合伙人至关重要,在苹果公司创业前，沃兹在惠普，而乔布斯在雅利达工作。当时的乔 布斯经常邀请沃兹参与到雅利达的项目之中。一次，两人共同花费4天4夜，用 45 块芯片完成了打砖块游戏的设计与制作。乔布斯告诉沃兹雅利达一共付给了他 700 美元，但实际上乔布斯所得到的要更多。乔布斯显然伤害了朋友，但沃兹却表示自己并未因此在意。乔布斯后来说服沃兹离开惠普，全职进入苹果工作。一个插曲是在乔布斯说服沃兹让他的技术变成电子企业的时候，沃兹的家人对他和乔布斯的关系心存疑虑，沃兹的父亲不明白“这个没做任何事的家伙凭什么五五分成”。事实上就个性

26、而言，沃兹和乔布斯是完全不同的人。1980 年年底，苹果上市前夕，沃兹发现苹果公司股权分配呈现着一种怪异现象，发起了“沃兹计划”。最终，苹果的 IPO 极为成功，公司高层产生了 4 名亿万富翁和 40 名以上的百万富翁。沃兹这一举动在乔布斯看来却非常软弱，简直是背弃了公司。“在很长的一段时间里，我和乔布斯都是非常要好的朋友。我们有着共同的理想，联手创立了苹果公司。但我们是很不一样的人，始终都是。”沃兹说。 现在你们都知道的是，在天才工程师沃兹的帮助下，史蒂芬乔布斯 开创了伟大的苹果电脑。,1.乔布斯为什么要说服沃兹加入苹果？2.沃兹为什么能容忍乔布斯的阴暗面并接受他拿到 50%的股份？3.如果

27、乔布斯是一个非常大度的人，你觉得他后来商业活动获得成功的概率会更大吗？4.这个案例对你选择创业合伙人有什么启发？,【讨论】,寻找合伙人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。有了共同的愿景，才能共同创业。 创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建“团队”。合伙人不是“找来的”，而是“修来的” ，你过去在学习和工作中的每一次努力都是在修这个缘分。,创业者寻找合伙人的方法,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起

28、旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术

29、类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,小李和小张是老同学，在读大学的时候，小李是学生会主席，敢说敢干，亲和力强，小张是宣传部部长，写得一手好文章，也是辩论大赛的金牌辩手。二人配合相得益彰，承担了学校百年校庆等几次大规模的活动，深受学校老师和校友的好评。毕业后小李就开始创业，而小张进入了一家大型企业做销售。 经过几年的发展，小李的公司越做越大，管理上亟需帮手，这个时候他自然而然就想到了小张。而小张也正处于职业发展的十字路口，也正在考虑继续升职还是创业，现在小李正好提供了一个很好的

30、选择，二人一拍即合。因为他 们二人曾经在学校工作时积累下来的良好口碑，过去的老师、同学和校友都很关注这一对“黄金搭档”的创业项目，各种资源和人才不断地向他们的企业汇聚，现在的企业发展蒸蒸日上。,学校认识怎样的人才有可能成为自己未来的创业人脉？,【讨论】,生活中合伙人的特质,一个好的合伙人的特征是“自动自发”和“承担责任”，而这些是在日 常交往中就能体现出来的。例如：1.平常工作的时候，谁的点子最多？2.“响鼓不用重锤”，谁做事最让同事和伙伴们省心？ 3.在学校里面打足球/篮球比赛的时候，谁总是在指责别人？,什么样的合伙人适合一起创业,如果你选择的合伙人，无需你太操心也能把事情做好，那他就是一个

31、很不错的潜在的合作伙伴。宁愿和一个有私心但是能把事办好的人合作， 也不要和一个办不好事情的老好人合作。 寻找合伙人不一定要找到“最牛”的人一起创业，完全可以先找几个 “还凑合的人”先把活干起来再说，后面再慢慢调整。在一个快速成长的企业，企业团队和员工自身也会获得极大的发展。,（1）需要“逼着”才干活的人。 （2）喜欢等你做完搭便车的人。 （3）喜欢把一件事情做“完美”的人。 （4）答应的任务总是延期的人。 （5） 在集中讨论时总是抢着发表观点，但无法落实的人。 （6）如果自己的观点得不到支持，就缺乏干劲的人。,如果他是以下几类人,那他可能不适合做合伙人,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没

32、到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠

33、道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,中国合伙人 由陈可辛执导，邓超、黄晓明、佟大为主演的新片中国合伙人讲述了“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为从 20 世纪 80 年代到 21 世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”故事。这个故事的原型来自新东方俞敏洪、王强、徐小平三兄弟创业的故事。,1.俞敏洪是一开始就找到了合伙人吗？2.如果没有合伙人加入他会 遇到什么困难？3.为什么

34、俞敏洪优先去找他的同学做合伙人？4.那个时候他的 同学像现在这样有江湖地位吗？,【讨论】,创业阶段需要考虑的,1.优先考虑能够“把事情搞定”的有经验的人，但创业者也要为今后企业壮大后的职务、权力、责任的分配问题提早做准备。 2.你是什么样的人就会吸引什么样的人。3.一个人选择成为创业者，也必须在管理能力方面快速成长，否则创业事业难以为继。,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧

35、书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,比尔盖茨刚开始创业的时候

36、只有个毛头小伙子和一个大学刚毕业的女秘书，大家把企业环境搞得一团糟，整个企业显得乱哄哄。 盖茨需要招聘一个行政秘书，他在一堆应聘行政管理岗位的求职简历中选择了这么一位：不仅没有什么高学历，而且已经 42 岁，是个孩子的母亲， 从事过短期的文秘工作，但曾被老板斥为表现不佳，又从事过档案管理和会计员等不少后勤工作，但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。 后来的事实证明了年仅 21 岁盖茨的眼光，这位中年妇女上任后，开始以一个成熟女性所特有的缜密、细腻与周到展开工作，并且主动向盖茨申请在公司应尽的责任与义务，整个企业立刻走向了正轨。没错，她就是在微软公司的发展途径中一直起着关键作用的女秘书露

37、宝。她因丈夫有自己的事业而不能随往选择了辞职，但她在 3 年后最终还是说服了丈夫，举家迁到了西雅图，继续为公司的腾飞效力，直到微软帝国的建立！,1.比尔盖茨在招聘行政主管时最看重什么经验？2.他如果招聘到了一位五百强资历的行政主管合适吗？,【讨论】,（1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。（2）出力规则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。 （3）分钱规则（赚到钱怎样分配？多少用于企业或用于个人分配？）。（4）领导规则（谁来领导？如果大家意见不一致时，谁最后拍板？）。（5）退出规则（如果合伙人想退出该怎样退出？）。,正式创业合伙之前，有机会聊聊,创业公司的股权计算与分配：,合伙人之间约

38、定创始人股权，除了按资金比例计算之外，还应当折算创始人对创业企业各种投入的价值，然后根据所占的比例，进行股权分配。股权计算以真金白银出资的人，拥有核心技术或品牌的人和对公司生存承担关键核心工作的人优先，但核心创始人应 获得公司的控股权。对于一个技术公司而言，负责工程、生产、技术开发、市场营销的创始人，应当担负更多的责任并获得更多的决策权/股权。公司内部管理人员（创始人），股权分配视其与 核心创始人之间的信任程度而定。公司财税咨询人员，则可以根据创始人对公司的愿景来决定分配。担任公司顾问的技术/法律/财务专业人士，可以考虑在支付实际工作费用的同时，配给不超过 1%的股份。给技术/法律/财务顾问分

39、配股权有利于顾问更加积极的工作。,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想

40、到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,小王准备做一个校园水果配送电商业务，他负责水果进货和协调学校 关系，另外需要一个小伙伴做新媒体运营推广和在线支付程序开发，需要 一个小伙伴帮忙配送，需要一个小伙伴负责校园地推和兼顾配送。 他说服了三位小伙伴一起来做这个项目，项目原始资本 3 万元，他投 入 2 万元，推广和程序开发的以技术入股，另外两个小伙伴一人 5000 元。,

41、你认为怎样分配股东比例合适？请画出你设定的股权比例，说明你的分配理由。,【讨论】,创业企业股权设计需注意的事项如下:,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学类书籍，从而形成

42、自己的特色。她首先是挑选书的内容，其次是挑选出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的 15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有 3000 元的纯利。,马化腾创立腾讯时，5 个人一共凑了 50 万元，其中马化腾出了 23.75 万元，占了 47.5%的股份；张志东出了 10 万元，占 20%；曾李青出了 6.25 万元，占 12.5%的股份；其他两人各出 5 万元，各占 10%的股份。 虽然主要资

43、金都由马化腾所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下， 47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。” 而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨， 股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。 有采访说马云当年让大家凑钱时定了两条融资原则，一不准借钱， 二互相不打听数额。时至今日，阿里巴巴始创的 18 个人，既不知道别 人出了多少钱，也不知道总数，所以也算不出自己该分到多少股份才算公平。很多人觉得不可思议，马云觉得这不重要，大家本来就不是为了钱走到一起的。,你觉得这两个人的股权分配思路完全不同的原因是什么？,【讨论】,【本章小结】,1寻找合伙

44、人，我们建议从价值观和业务能力两个维度去考察。 创业团队的合伙人工作能力和经历背景最好要能够互补，但在创业初期 同一个事情有且只能有一个人来负责和接口。如果你的项目考虑“组建 团队”一时找不到合适的搭档，我们的建议是可以先做“团伙”，后建 “团队” 。2我们建议大家在正式创业合伙之前，有机会开诚布公聊聊如下 问题。 （1）出钱规则（各出多少股本？占多少比例股权？）。 （2）出力规则（如何分工？谁来安排和监督工作？）。（3）分钱规则（赚到钱怎样分配？多少用于企业发展多少用于个人分 配？）。 （4）领导规则（谁来领导？如果大家意见不一致时，谁最后拍板？）。 （5）退出规则（如果合伙人想退出该怎样退

45、出？）。,THANK YOU,大学生创新创业入门教程,大学生创新创业入门教程,innovation and entrepreneurship,第五章,创业计划书的编写,“我家门口开了一个早餐店，他们没有做任何创业计划书，业务也经营得蛮好，为什么我们搞个创业就非要写创业计划书，我又不要投资，写这些东西完全是搞形式主义！创业需要的是实干，不是浪费时间在写计划书上！”,讨论：这个说法你同意吗？,对于很多行业，没有一份细致的商业计划书，不要说外人难以明白，就是自己也未必能想清楚其中的风险，所以需要通过商业计划书帮助自己回答如下 3 个问题。,（1）到底有没有市场？ 如果是大学生，你还得回答为什么你有阅

46、历了解这个市场？,（2）自己有没有优势？ 如果是大学生，你还得回答为什么项目适合没经验的你们？,（3）赚钱有没有模式？ 如果是大学生，你还得回答为什么没有融资支持你能撑住？,创业计划书是有一定的框架的，如你可以沿着如下逻辑思考你的整个商业模式。,1.一句话说明你创业的灵感或动机。（切入点）2.一句话说明市场的潜力。（市场前景）3.一句话说明你们满足了什么刚需？（产品或服务或解决方案）4.一句话说明还有谁提供这些刚需？（竞争对手）5.一句话说明你们提供的比他们强在哪？（优势）6.一句话说明你们如何保持住优势？（核心竞争力）7.一句话说明你们如何让客户知道你们的产品。（市场推广）8.一句话说明你们

47、在某个周期内能赚多少。（盈利能力）9.一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么？（融资需求）10.一句话说明计划让投资人得到怎样的回报？（退出机制）11.一句话介绍一下你们自己。（团队优势）,创业计划书参考大纲,第一章 项目概述（让投资人可以快速了解项目，应该控制在 3 页以内）1.公司或团队基本情况2.项目特色和卖点介绍3.与同类产品或服务比较在性能、价格、交付周期、售后服务等方面的竞争优势4.是否拥有专门的技术、版权、专利、配方等5.是否需要通过标准或行业认证6.公司管理和融资需求,创业计划书参考大纲,第二章 公司概述1.公司名称2.公司地址3.公司性质4.公司股东构成和控股结

48、构5.公司主要业务6.公司员工组成7.公司财务现状8.公司近期目标和长期目标,创业计划书参考大纲,第三章 市场前景分析1.创业所属行业概述（过去 35 年各年全行业销售情况，未来 35 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源）2.所选行业目前所处市场生命周期阶段谁会使用产品？（使用的目的，为何购买，主要购买客户类型和购买力）3.项目市场前景怎么样（更新换代周期是多久）4.创业的机会窗口是什么5.影响行业和项目发展的因素6.公司未来 35 年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）,创业计划书参考大纲,第四章 产品或研发1.产品概述2.产品功能表3.产品与同类产品的比较（性能、价格、售

49、后服务和技术支持）4.产品的新颖性、先进性和独特性5.未来要研发什么6.产品研发模式和研发架构体系7.现有技术资源,创业计划书参考大纲,第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）1.产品生产方式（自产、外包、外协）2.公司目前的年生产能力、厂房面积和生产人员，生产设备先进程度如何，最大生产能力是多少，使用寿命（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何）3.如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期4.产品的生产制造过程和工艺流程5.如何控制产品的制造成本6.产品品质管理体系（关键质量检测设备，成品率控制方法和采用的控制标准）原材料、元器件、配件、零部件等采购渠

50、道和品质控制采购渠道,创业计划书参考大纲,第六章 市场推广方案1.切入目标客户细分2.短期销售目标和长期销售目标3.项目定价方式（销售价格制订依据和折扣政策）4.销售成本的构成5.销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法整体市场推广方案（销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务体系）6.对市场人员的激励和约束机制7.对竞争对手反应预测及对策,创业计划书参考大纲,第七章 财务状况1.列简表说明公司或项目在过去一段时间内基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率）2.说明与业务有关的