容声全国经销商大会策划方案课件(21张).ppt

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1、2011容声全国经销商大会,携手共容 勇攀高峰,2011容声全国经销商大会携手共容 勇攀高峰,规模生产的边际效应，成本领先市场细分，各品牌有自己的目标族群马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争,无序,稳定,垄断,稳定竞争特点,竞争第一阶段,竞争第二阶段,竞争第三阶段,市场正在由无序向稳定竞争阶段过渡,2,规模生产的边际效应，成本领先无序稳定垄断竞争第一阶段竞争第二,厨卫电器终端,一级市场(北京、上海、深圳等),二级市场（沈阳、郑州、成都大城市等）,渠道,三、四级市场（地市及县级市场）,以大卖场为主渠道；,以大卖场与传统渠道、专卖店相结合的渠道，专卖店主要是补充性渠道，在个别区域是主要渠道之

2、一,以专卖店为主要渠道方向；,厨卫电器终端一级市场二级市场渠道三、四级市场以大卖场为主渠道,传统经销商面临的市场挑战,第一：竞争激烈化 第二：竞争品牌化 第三：竞争精细化 第四：竞争微利化,4,传统经销商面临的市场挑战 第一：竞争激烈化4,传统经销商面临的六大转型模式,第一：扮演价值链上的节点 第二：集中细分渠道 第三：向下游零售终端整合 第四：成为通吃的“巨无霸” 第五：与厂商结成利益共同体 第六：产业转型，向其它方向发展,5,传统经销商面临的六大转型模式 第一：扮演价值链上的节点5,共赢,6,共赢6,由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势,第一：构建价值链竞争优势 第二：建立长期品

3、牌市场占有率 第三：建立快速市场反应与服务机制,7,由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势 第一：构建价,终端网点,区域经销商,容声厨卫,厨卫应着手建立伙伴式的区域经销关系，容声厨卫、区域代理与专卖店三者合作是齿轮咬合协同的模式。,利益共同体,终端网点区域经销商容声厨卫 厨卫应着手建立伙伴式的区域经销,基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）,经销商核心竞争力,销售网络建设,配送能力和服务能力,市场推广与品牌维护,经销商核心竞争力构造模式,融资能力,基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）经销商销售网络建设,市场推广,技术服务,终端建设,差异化产品,渠道政策支持,市场推广技术服务终

4、端建设差异化产品渠道政策支持,一、市场推广,1、厂商“1+1”战略联盟目标：“一对一”的进驻帮扶服务，实现区域同期销量的增长。 计划：在重点区域组建推广小团队，创新推广的模式和打造样板市场，进行强势的高空广告拉动和地面销售推广，采取闪电战的策略，迅速提高终端销量辐射全国，用一年的时间逐步打造 300名精英市场推广团队。,一、市场推广1、厂商“1+1”战略联盟,模式：厂商共同支付费用，总部负责人员的业务培训和指导。经销商负责日常管理，专职为单一经销商服务模式。2、加大媒介资源地方强势媒体、央视广告、车载、硬广,模式：厂商共同支付费用，总部负责人员的业务培训和指导。经销商,二、终端拓展,目标：重视

5、终端网点的开拓，加大终端网点的建设投入，2010年实现KA卖场250家、专卖店500家、移动式专卖店100家、专柜店10000家。计划：发展多样化销售渠道（网上商场、电视购物、小区销售、团购） 标准化、统一化、国际化VI形象 创新终端陈列形式流动专卖店,二、终端拓展目标：重视终端网点的开拓，加大终端网点的建设投入,专卖店建设要点1：必须以战略性的眼光来看待专卖店建设,专卖店建设要点2：专业化的开拓与管理厨卫专卖店,专卖店建设要点1：专卖店建设要点2：,移动专卖店 1,移动专卖店 1,移动专卖店 2,移动专卖店 2,三、产品差异化,目标: 以市场需求为导向，博采众长，走创新路线，打造差异化产品计

6、划： OEM自主研发、设计、生产 大量实行套餐销售、报销定制模式 核心客户参与产品和政策策划,三、产品差异化目标: 以市场需求为导向，博采众长，走创新路线,四、售后先行,强调售后服务，打造服务品牌，优质的售后服务，将是销售工作的动力保障。 专业服务网点的建设 巡回培训队伍的组建 退还货流程的简化,四、售后先行 强调售后服务，打造服务品牌，优质的售后服务,合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田！,合智合力必胜画地而趋必衰精耕细作必造万亩良田！,谢 谢！,谢 谢！,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时

7、间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想

8、，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善

9、，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全

10、无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱

11、，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，,