售楼部物业服务人员工作指导课件.ppt

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1、售楼部物业服务人员工作指导,2022/12/15,售楼部物业服务人员工作指导,售楼部物业服务人员工作指导2022/9/23售楼部物业服务人,共性要求,先入为主，第一印象，一见钟情举止表情比有声语言更能打动人心三秒钟印象： 60%举止仪容表情 40%声音语气内容,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求 先入为主，第一印象，一见钟情举止表情比有声,共性要求,热情的 尊重、友善自信的 精神饱满、大方、有把握专业的 熟悉本岗位的内容,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求热情的 尊重、友善售楼部物业服务人员工作指导,共性要求,微笑最起码的专业形象,把手举到脸前：,把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提：,一边

2、上提，一边使嘴充满笑意。,双手按箭头方向做“拉”的动作，一边想象笑的形象，一边使嘴笑起来。,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求微笑最起码的专业形象把手举到脸前：把手指放在嘴,共性要求,眼光,目光凝视区域： A、公务凝视区域：以两眼为底线、额中为顶角形成的三角区。 B、社交凝视区域：以两眼为上线、唇心为下顶角所形成的倒三角区。 C、亲密凝视区域：从双眼到胸部之间。目光的运用：要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在别人的整个脸上，而不是聚焦于对方的眼睛。当双方沉默不语时，应将目光移开。目光运用中的忌讳：盯视、眯视。,视线向下表现权威感和优越感，,视线向上表现服从与任人摆布。,视线水平表现客观和

3、理智。,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求眼光目光凝视区域：视线向下表现权威感和优越感，视线向,共性要求,体态,站姿站姿的基本要求是挺直、舒展，站得直，立得正，线条优美，精神焕发。头部抬起，面部朝向正前方，双眼平视，下颌微微内收，颈部挺直。双肩放松，保持水平，腰部直立。身体的重心放在两脚之间。女性双臂自然下垂，处于身体两侧，右手搭在左手上，贴在腹部。女性两腿呈“V”字形立正时，双膝与双脚的跟部靠紧，两脚尖之间相距一个拳头的宽度。两腿呈“T”字形立正时，右脚后跟靠在左足弓处。男性两种站姿，跨立与直立。,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求体态站姿售楼部物业服务人员工作指导,共性要求,体态,指引

4、手势动作要领横摆式：即手臂向外侧横向摆动，指尖指向被引导或指示的方向，适用于指示方向时，眼光顺着指引方向；直臂式：手臂向外侧横向摆动，指尖指向前方，手臂抬至肩高，适用于指示物品所在；曲臂式：手臂弯曲，由体侧向体前摆动，手臂高度在胸以下，适用于请人进门时；斜臂式：手臂由上向下斜伸摆动，适用于请人入座时。,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求体态指引手势售楼部物业服务人员工作指导,共性要求,引路在走廊引路时应走在客人左前方的2、3步处。引路人走在走廊的左侧，让客人走在路中央。与客人步伐保持一致，偶尔后望，确认客人跟上。引路时要注意客人，适当地做些介绍。在楼梯间引路时上时客先，下时客后，保证安全 让

5、客人走在正方向（右侧），引路人走在左侧。途中注意引导提醒拐弯或有楼梯台阶的地方应使用手势，并提醒客人“这边请”或“注意楼梯”“有台阶，请走好”等。,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求引路售楼部物业服务人员工作指导,共性要求,见面问好,停下脚步面带微笑注视对方鞠躬到位互道问候,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求见面问好停下脚步售楼部物业服务人员工作指导,共性要求,人过地净人人都是保洁人员人人都是秩序维护员人人都是工程人员人人都是客户服务员人人都是品质管理员,售楼部物业服务人员工作指导,共性要求人过地净售楼部物业服务人员工作指导,一、保安服务事项二、服务员服务事项三、保洁服务事项,售楼部物业服

6、务人员工作指导,一、保安服务事项售楼部物业服务人员工作指导,一、保安服务事项,售楼部物业服务人员工作指导,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求,头发整齐不过耳，不留大鬓角,衬衣、领带干净无污渍、位置无歪斜,工号牌佩戴于左上衣口袋上方1公分处位置无歪斜,衣服干净无褶皱，肩章绶带完好,衣服扣子无脱落，前胸3棵,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求头发整齐不过耳，不留大鬓角衬,（一）保安人员工作标准与规范要求,客户驾车离大门5米时，迅速右转45度，面向来车行标准举手礼,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求客户驾车离大门5米时，迅

7、速右,（一）保安人员工作标准与规范要求,车辆从岗位经过时，迅速抬起左手成90度，指向停车场方向引导车辆停放，待车辆经过后恢复立正或跨立姿势,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求车辆从岗位经过时，迅速抬起左,（一）保安人员工作标准与规范要求,指挥倒车时，岗位人员站立在车辆左后侧，用标准倒车指挥手势指挥车辆停放,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求指挥倒车时，岗位人员站立在车,（一）保安人员工作标准与规范要求,“欢迎光临泽华上东海岸、请随身携带好贵重物品、关好门窗”,待车辆停稳后，左手扶顶，（以免客户下车时碰头）右手为客人拉开车门，面带微笑，同时说,

8、售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求“欢迎光临泽华上东海岸、请,（一）保安人员工作标准与规范要求,客人进入销售大厅时，门岗应立正敬礼，无客人进出时则跨立,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求客人进入销售大厅时，门岗应立,（一）保安人员工作标准与规范要求,“谢谢参观，请慢走！祝您一生好时光”,当客人参观完毕后,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求“谢谢参观，请慢走！祝您一生,（一）保安人员工作标准与规范要求,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要

9、求,特色服务,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求特色服务售楼部物业服务人员工,（一）保安人员工作标准与规范要求,工作礼貌用语,1、“您好”、“请”、“对不起”、“先生/小姐”、“没关系、“不客气”、“打扰了”。2、与人交谈先说“您好”。3、要求对方时应先说“请”，结束问话时说“谢谢”。失误时一定说“对不起”。4、给对方添麻烦时说“对不起”。5、对本公司领导在每天第一次见面称“X经理/X主任，您早”。,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求工作礼貌用语1、“您好”、“,（一）保安人员工作标准与规范要求,工作中的五个一样,1、上岗与下岗一样2、平时与

10、假日一样3、检查与不检查一样4、白班与夜班一样5、领导在与不在一样,售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求工作中的五个一样1、上岗与下,（一）保安人员工作标准与规范要求,回答工作以外询问,1、遇到客人询问时，不论是否属于自己的工作范围，均应该礼貌对待，遇到客人询问时，杜绝“七不”，即：“不”，“不知道”，“不管”、“不行”、“不懂”、“不会”、“不明白”等，应耐心解答问题，对不清楚的也应主动告诉客人相关负责部门或咨询电话，并及时通知有关部分处理。遇见客户询问、做到有问必答，态度不得生硬。2、对于自己不清楚的问题：对不起，这个问题我暂时不清楚，您可以向向销售人员“咨询”。,

11、售楼部物业服务人员工作指导,（一）保安人员工作标准与规范要求回答工作以外询问1、遇到客人,（二）保安人员置业道德规范守则,1、热爱本职工作，忠于职守，以高度的敬业精神，满腔热枕地投入服务，认真履行职责，任劳任怨，出色地完成保卫任务。2、遵纪守法，勇于护法，切实做到学法、守法、用法，以优质服务赢得业主的信任。3、不计较个人得失，乐于奉献，保安人员是公司利益和住户利益的忠实卫士，在任何时候，任何情况下都应将公司和业主的正当权益放在第一位，为了维护公司利益和业主财产安全，不惜牺牲一切。4、文明执勤，礼貌待人，这是社会主义职业道德的核心。5、廉洁奉公，不谋私利，保安人员必须廉洁自律，坚持原则，照章办事

12、，不给违法违纪分子任何可乘之机。6、尊老爱幼，乐于助不昧人，拾金不昧，学雷锋，树立社会主义精神文明新风尚。,售楼部物业服务人员工作指导,（二）保安人员置业道德规范守则1、热爱本职工作，忠于职守，以,（三）保安人员岗位职责,保安人员岗位职责说明,1、熟悉整个售楼处人员情况，对出入的可疑人员、车辆、物品进行检查和验证。2、对可以人员、车辆进行及时跟踪。3、对门口、周边实施交通指挥，有序流动。4、负责对违规人员、车辆实行设障和劝导。5、负责对来访人员、物品搬出的管理，按规定对相关情况进行严格。详细的登记。6、确保没有相关人员在场，不准任何大物件，如电视机、电脑等搬出售楼处。7、做好值班及交接班记录。

13、8、准时参加班前例会。9、完成领导临时交给的其他任务。,售楼部物业服务人员工作指导,（三）保安人员岗位职责保安人员岗位职责说明1、熟悉整个售楼处,（三）保安人员岗位职责,营销中心前台,营销中心广场,营销中心大厅,营销中心水池,营销中心财务和签约区,样板房,样板房,岗亭,售楼部物业服务人员工作指导,（三）保安人员岗位职责营销中心前台营销中心广场营销中心大厅营,（三）保安人员岗位职责,保安人员工作内容细化,1、负责售楼处员工、来访客户的财产及人身安全，确保辖区内的正常工作秩序，24小时值班。2、负责消防、监控方面的工作，确保安全，专人巡逻，并设专人对各个区域进行循环检查，及时消除安全隐患。3、日常

14、护卫工作的立岗、巡岗等工作，开门服务，问询服务，指引服务等。4、对门口、周边实施交通指挥，有序流动，保证通道流畅；负责停车场的管理，保证车辆有序安全停放。5、负责维护大型活动的有序展开。6、对突发事件进行有效的处理。,售楼部物业服务人员工作指导,（三）保安人员岗位职责保安人员工作内容细化1、负责售楼处员工,（四）销售中心突发事件应急处理,意外停电,1、售楼处如发生临时停电事故，值班或其他发现人员应立即报告售楼处对应负责人。2、应及时联系主管电力部门，尽快恢复售楼处正常用电。3、恢复电力后应该在整个售楼处区域巡视一遍，检查有无掉闸、短路和其他故障，是否有设备、照明来关闭。5、事故处理后有售楼处物

15、业经理写出事故情况和处理报告。,售楼部物业服务人员工作指导,（四）销售中心突发事件应急处理意外停电1、售楼处如发生临时停,（四）销售中心突发事件应急处理,火情处理,1、当班保安不要慌张，头脑清醒；2、及时通知保安队长和工程维修人员，使用最近的消防设备进行自救。3、保安员按照消防预案及所有培训的相关消防知识对火情进行控制，并及时上报部门领导。4、所有保安人员协助管理处人员对售楼处工作人员和客户进行疏散，维持现场秩序。5、在第一时间上报售楼处领导，由售楼处领导确认是否拨打火警电话。6、事故处理后由相关部门进行拍照备案、清点损失。7、通知保洁人员对现场进行清理工作。,售楼部物业服务人员工作指导,（四

16、）销售中心突发事件应急处理火情处理1、当班保安不要慌张，,（四）销售中心突发事件应急处理,刑事治安事件的处理,1、向当地派出所报警即“110”。2、必须保护好现场、控制售楼处个出入口并安排保安维持秩序。3、禁止无关人员进入现场。4、若有人员受伤应及时组织抢救。5、等待公安人员到达现场后全力协助开展侦破工作。,售楼部物业服务人员工作指导,（四）销售中心突发事件应急处理刑事治安事件的处理1、向当地派,（四）销售中心突发事件应急处理,发生抢劫的处理,1、遇到有盗匪持器械进入售楼处内打劫，应保持镇静、沉着、迅速发出警报警号。2、设法制服案犯。3、案犯逃窜时，应及时记下案犯的人数、衣着、相貌等特征。4、

17、及时记下罪犯的作案工具和交通工具、并留意逃窜的方向。,售楼部物业服务人员工作指导,（四）销售中心突发事件应急处理发生抢劫的处理1、遇到有盗匪持,（四）销售中心突发事件应急处理,车场保安发现车辆车门和未关好车窗的处理程序,如果停车场保安人员在工作中发现车场中的车辆车门和车窗未关好，应该及时报告当班领班，由领班通知物业与车主联系，切勿触动车辆任何位置。,售楼部物业服务人员工作指导,（四）销售中心突发事件应急处理车场保安发现车辆车门和未关好车,二、服务员服务流程,售楼部物业服务人员工作指导,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员,待客户离门口1.5米时，迅速拉开手拉门,售楼部物业服务人员工作指导,

18、客户服务人员待客户离门口1.5米时，迅速拉开手拉门售楼部物业,客户服务人员,待客户跨上销售部台阶时，面带微笑说：欢迎参观“泽华上东海岸”,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员待客户跨上销售部台阶时，面带微笑说：欢迎参观“泽,客户服务人员,关注客人坐下的位置，以便及时送上饮料,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员关注客人坐下的位置，以便及时送上饮料售楼部物业服,客户服务人员,在没有客户的情况下，以标准姿势站立,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员在没有客户的情况下，以标准姿势站立售楼部物业服务,客户服务人员,吧台内物品摆放整齐，严禁随意堆放,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员吧

19、台内物品摆放整齐，严禁随意堆放售楼部物业服务人,客户服务人员,宣传栏内资料摆放整齐，随时清理资料架内资料摆放位置,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员宣传栏内资料摆放整齐，随时清理资料架内资料摆放位,客户服务人员,清洁、整理客户休息区、阅览室桌椅，随时保持桌椅干净整洁，物品摆放整齐,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员 清洁、整理客户休息区、阅览室桌椅，随时保持桌椅,客户服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员,客人就座后，左手托盘出示右手并征询客户：“请问您需要喝什么饮料？，两秒钟后收回右手递上水杯（注：水不宜超过水杯四分之三位置），

20、说到：“请慢用”,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员客人就座后，左手托盘出示右手并征询客户：“请问您,客户服务人员,关注客人,及时为客人续杯,待客户离开后迅速收杯并整理桌面及烟灰缸,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员,双手递上鞋套，指引客人坐在沙发换上鞋套,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员,样板间标识完好，无破损,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员,样板间内如有施工等尚未完工地方可用植物予以遮蔽,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务

21、人员工作指导,客户服务人员,样板间内路径标识完整、明确，指引方向正确,售楼部物业服务人员工作指导,客户服务人员售楼部物业服务人员工作指导,三、保洁服务流程,售楼部物业服务人员工作指导,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员,植物按季节、时间进行修整，保持花草灌木的生长良好,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人

22、员,室内卫生-依次从餐桌、厨房、阳台卫生间、主卧、阳台、客厅、门，遵循从右至左、从上至下的顺序，先擦大面积的卫生，最后做细节卫生,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员室内卫生-依次从餐桌、厨房、阳台卫生间、主卧、阳,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员售楼部物业服务人员工作指导,规范着装，整洁大方，手脚麻利，主动问好！,工具摆放整齐、姿势正确；冲洗地面及水池必须摆放醒目标识；指引手势正确；遇见客户主动问好，工作中主动为客户让路；工作中化淡妆；,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,规范着装，工具摆放整齐、姿势正确；环境服务人员售楼部物业服务,擦试休息区的桌子、椅子、栏杆、玻璃、边框及木地板,清扫中庭草坪落叶,环境服务人员,售楼部物业服务人员工作指导,擦试休息区的桌子、椅子、栏杆、玻璃、边框及木地板,清扫中庭草,环境服务人员,不定期清洁水景内浮尘和落叶，保持水景水质良好,售楼部物业服务人员工作指导,环境服务人员不定期清洁水景内浮尘和落叶，保持水景水质良好售楼,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,2022/12/15,售楼部物业服务人员工作指导,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again2022,