完美日记营销渠道策划分析ppt课件.pptx

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3、猫上进行预售，由多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，以获取大量的关注。,完美日记官方账号推出 #探险家动物眼影# 话题分享转发抽奖等活动。同时，多位拥有5-50万粉丝的博主进行产品测评，妆容效果分享等相关内容。,内容主要以化妆教程为主，同时也会出现大量300-5000粉丝的博主发表产品反馈贴来塑造一种良好口碑的场景。但是依然也会有部分5-50万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热度。,公域流量投放策略探险家十二色动物眼影,上线前期(3.5-3.15),上线中期(3.16-3.31),上线后期(4.1-4.15),1）公域流量总结,在618和双11两次大促前两个月开启上新，挑选1-2个

4、有潜力的产品集中投放。预热半个月，维持热度一个月，跨度为一个半月。,规律性的打造爆款,在KOL选择上，完美日记采用了典型的金字塔式结构，由少量头部KOL来带动，但主要声量都来自于腰部和初级KOL。,金字塔式结构,实际上，KOL投放并不是直接的购买转化手段，而是通过制造品牌认知和购买欲望，最终在天猫上成交,10,通过实体商品中的卡片引导用户添加微信个人号，用领红包的方式提高用户添加意愿,用大量个人号构建出几十万的微信好友流量池，并且用自动化回复提高运营效率,目的在于提高用户的留存和复购,2）私域流量总结,11,私聊引导已购用户加入微信群，并利用小程序中的高质量内容不断吸引用户关注,在朋友圈打造“

5、小完子”人设，增加用户的购买决策，以促销的方式同步在朋友圈和微信群,目的在于提高用户的留存和复购,2）私域流量总结,以点带面的人气爆品,3,12,点击此处添加标题,完美日记对消费者精准的定位和分析，给他的天猫店铺带来了大批买家，并且带动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，也给店铺带来了宝贵资源，短期内提升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。,幻想家16色眼影盘完美星河眼影盘,小黑钻唇膏反重力唇釉,流量持续的产品代言人,13,朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了“全行业第一！访客数第一！买家数第一！”根据中国娱乐指数2019年1月出具的榜单，朱正廷位列潜力男艺人商业价值榜第1位。,截图来自微博实时印象,因时而变的营销关键词,14,大牌替代平价,个性新锐,品牌初期,现如今,谢谢欣赏,THANK YOU FOR LISTENING,