广州4a金燕达观天元凤凰府传播思考方案.pptx

《广州4a金燕达观天元凤凰府传播思考方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广州4a金燕达观天元凤凰府传播思考方案.pptx（102页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,感谢世联的专业,第一章,感谢世联的专业第一章,关键词粤西桥头堡,经济增长上行,发展势头迅猛,居民收入递增,9 5 万 人 口 大 城,置业潜力大,粤港澳大湾区辖区 江 门 榜 首,高速发展新机遇 城市产业高地,高 速 、 轨 道 觃 划,珠三角 1.5 小时生活圈,江门副中心 政府积极向南,投资热度高,划重点台山隶属粤港澳大湾区枢纽区城市发展良好置业前景大但项目属于城市的非热点板块,关,于,城市,关键词经济增长上行发展势头迅猛居民收入递增9 5 万,关于项,目,生活配套齐全,交通路网欠发达,城市感欠缺,关键词传

2、 统 旧 城 心 中等东望城区规山林用地地 块 分 散 低密度 仅 一 条 路 连 接 旧 城 新 区 模划重点,旧城中心中等觃模,享完美配套和山林资源低密度,关目生活配套齐全交通路网欠发达城市感欠缺关键词旧城中心享完,关于市,场,不限购 旧 楼 面 地 价 创 新 高 下,关键词品牌开发商多 城区 东区 南区三分天土 地 市 场 热 库存去化周期仅 3 个月近 3 年 销 售 均 价 持 续 大 幅 度 增 长 城西板块供应不足划重点,售价大幅增长,不限购区域城南供货充足,品牌开发商齐聚城西供货少,关场不限购 旧 楼 面 地 价,洋房竞品,方，划重点城南区域 热 ，大开 发商多 ， 展示面好

3、 ，但资源 匮乏 ，建 筑密度高，同质化严重，竞争激烈，价格高（ 7500 7800 ）,竞品名称区域信息碧桂园盛世华府台南新区区域热品牌大配套优展示,别墅竞品,资源占有 片区热度,小面积别墅优势明显,划重点别 墅供 货 充 足 碧 桂 园单 盘 独 大 竞 品 分化 严 重,竞品名称区域信息碧桂园钻石湾南新区边缘品牌大山水资源老业主资,关于客户,洋房客户：自住为主,台山市区客户、乡镇客户以及因产业导入及外地往来做生意的新台山人,客户类型岁数信息城区客户30-50岁中年群体为购房主力，具有,具备较强经济实力的中年群体为购房主力，对城市高品质生活有不懈追求，,别墅客户：自住投资皆有外区投资客户、

4、市区客户、新台山人,客户类型岁数信息外区客户40-50岁广佛深珠莞为主，有较强的,优质生态资源 城南板块,小面积别墅优势明显,小结,台山隶属粤港澳大湾区辖区 ，城市发展良好，置业前景大，投资热度高，但项目属于城市的热点发展区域外。项目位于旧城中心，享完美配套和山林资源，低密度，中等觃模市场不限购区域，品牌开发商齐聚，售价大幅增长城南供货充足，城西供货少，城南区域热，大开发商多，展示面好洋房 100-130 方 需 求 旺 盛 ，但 资源 匮 乏 ，建 筑密 度 高 ，同 质化 严 重 ，竞 争激烈，价格高，别墅供货充足 ，碧桂园单盘独大 竞品分化严重,优质生态资源 城南板块小面积别墅优势明显小

5、台山,现在迚入金燕的专业时间,第二章,现在迚入金燕的专业时间第二章,我们是来解决问题的,这个项目需要的是一个策略型的广告公司,所以，我们不是来提画面的,我们是来解决问题的这个项目需要的是一个策略型的广告公司所以，,待解决的三个问题,1 洋房和别墅客户的购买动机,2 项目形象,3 动作,待解决的三个问题1 洋房和别墅客户的购买动机2 项目形,可以说的 有很多,赠送面积大,新中式,江门副中心,城市产业高地,大湾区,老城区,城心,配套,名校环绕,山体资源,别墅区,容积率粤港澳,旧城中心 凤凰山,枢纽区 不限购,投资潜力,置业前景可观,居住升级,城市别墅,小区配套,可以说的 有很多赠送面积大新中式江门

6、副中心城市产业高地大湾区,但是,胡子眉毛一把抓是没有用的,但是胡子眉毛一把抓是没有用的,考虑到城西基本无货量供应，,直接跳过区域内竞争，对标 城南新区洋房,洋房,考虑到城西基本无货量供应，直接跳过区域内竞争，对标 城南新区,区域热， 大开发商 多 ，展示 面好 ，但 资源匮乏 ， 建筑密 度 高 同 质 化 严 重 ， 竞 争 激 烈 ， 价 格 高 （ 7500 7800 ）,城南新区洋房的特点,区域热， 大开发商 多 ，展示 面好 ，但 资源匮乏 ， 建,性 价 比 高 、 老 城 更 有 生 活 氛 围 、 配 套 完 善 、 低密 社 区居住舒适、山体生态资源、新城发展未来的不确定性,

7、洋房对自住客的触动点,性 价 比 高 、 老 城 更 有 生 活 氛 围 、 配,城的价值 山的价值,且，对于洋房自住客而言,城的价值 山的价值且，对于洋房自住客而言,再从 低密社区 和 山体资源 说清生活品质的优势,广告的价值触动顺序,先说 老城对标新区 的优势,再从 低密社区 和 山体资源 说清生活品质的优势广告的价值触,以“可见”的老城配套打“未来”的新城觃划以“天生”的低密生态资源带来的舒适度打品牌开发商“品质保证”兑现的可能性,坐享其城一府天成,以“可见”的老城配套坐,考虑到碧桂园在别墅市场上一枝独秀，直接对标 碧桂园别墅,别墅,考虑到碧桂园在别墅市场上一枝独秀，直接对标 碧桂园别墅

8、别墅,别墅自住客和投资客五五之数，分开看,别墅自住客和投资客五五之数，分开看,同为 9000 的均价， 200% 的得房率 和 120% 的得房率 意味着180 万，可以买 200 方凤凰府别墅，得 400 方， 实际均价 4500180 万，买 200 方碧桂园别墅，得 240 方， 实际均价 7500别 墅 面 积 小 ， 意 味 着 总 价 低 ， 投 资门槛 低,算账,投资客,同为 9000 的均价， 200% 的得房率 和 120%,粤港澳，意味着城市整体价值的上升。,山体资源，意味着对不可复制和再生资源的占有老城心，意味着醇熟的生活配套,升值空间,粤港澳，意味着城市整体价值的上升。

9、山体资源，意味着对不可复制,再说升值前景 “粤港澳枢纽区 + 半山 + 城心 + 别墅”,对投资客广告的价值触动顺序,先说总价优势 “ 180 万得 400 方大别墅”,再说升值前景 “粤港澳枢纽区 + 半山 + 城心 + 别墅”,坐享其成,投资,坐享其成投资,高赠送率，意味着居住舒适度高老城区，意味着生活便利配套完善新中式，意味着真豪宅,对别墅 自住客,高赠送率，意味着居住舒适度高对别墅 自住客,资源的价值 片区的价值,山的价值 城的价值,资源的价值 片区的价值山的价值 城的价值,资源“独享半山的墅”,产品“买 3 层住 5 层的舒适”配套“尽享老城心的繁华”风格“非中式不豪宅”,广告的价值

10、触动顺序,资源“独享半山的墅”产品“买 3 层住 5 层的舒适”广告的,总结两种产品对不同客户价值的主诉求点：,洋房： 1 、城熟配套 对 新城未来2 、天生不可再生资源的确定性,对,后天不确定可否兑现的品质保证,别墅： 1 、以高赠送、舒适度高触动别墅自住客户2 、以大湾区，独占城央稀缺山体资源，触动别墅投资客,总结两种产品对不同客户价值的主诉求点：洋房： 1 、城熟配套,项目形象,第,二,个,问,题,项目形象第二个问题,直接给答案,天元凤凰府定位大湾枢纽区城心半山墅,直接给答案天元凤凰府,一 府 天 成,广告语,天元凤凰府,一 府 天 成广告语天元凤凰府,风,颂,天元凤凰府洋房组团名雅,风

11、颂天元凤凰府,天,麓,天元凤凰府别墅组团名,天麓天元凤凰府,仰,仰大湾枢纽区大势天成,璞私藏天然山脉自然天成,宸坐享城心配套醇熟天成,儒周边名校环绕涵养天成,雅新中式墅区气质天成,天元凤凰府价值体系,仰仰璞宸儒雅天元凤凰府,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,LOGO 画面,LOG

12、O 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,VI 画面,别墅 logo,别墅 logo,VI 画面,VI 画面,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,项目整体主形象画面（ slogan ）,项目整体主形象

13、画面（ slogan ）,项目整体主形象画面效果,项目整体主形象画面效果,别墅自住主画面,别墅自住主画面,别墅自住主画面效果,别墅自住主画面效果,别墅外区投资主画面,别墅外区投资主画面,别墅外区投资主画面效果,别墅外区投资主画面效果,别墅外区投资主画面效果,别墅外区投资主画面效果,洋房形象画面,洋房形象画面,动作,第三个问题,动作第三个问题,新中式应有的配套,第一个动作,新中式应有的配套第一个动作,山味书屋先生的书房,冰壶秋月楼下小酒馆,花样年华太太的花房,配套建议,寻常日子老友的茶室,棋逢对手老人棋奕室,山味书屋冰壶秋月花样年华配套建议寻常日子棋逢对手,老人棋奕室,棋逢对手,老人棋奕室棋逢对

14、手,寻常日子,老友的茶室,寻常日子老友的茶室,山味书屋,先生的书房,山味书屋先生的书房,冰壶秋月,楼下小酒馆,冰壶秋月楼下小酒馆,花样年华,太太的花房,花样年华太太的花房,一场起势的大活动,第二个动作,一场起势的大活动第二个动作,活动主画面,活动主画面,广州4a金燕达观-天元凤凰府传播思考方案,活动亮点 1 ：话题制造悬念炒作，朋友圈话题引发传播,# 李克勤的朋友们是谁 # 李克勤和容祖儿要来台山了？ # 难道这次谭咏麟大哥也要来？ #李克勤和容祖儿要来台山了？活动不叫“群星演唱会”叫“李克勤和他的朋友们”。考虑到费用问题， 可能届时只能请一个大腕和若干个小腕 ，为了增加明星的吸引力 ，建议宣

15、传初期以“李克勤和他的朋友们”为噱头，并主动引导客户揣测，他的哪些“大腕”朋友会来。,天元 凤凰府,活动亮点 1 ：话题制造# 李克勤的朋友们是谁 #天元,在各种传播媒介用上李克勤的歌词，引发回忆，激发大家观看演出的热情。,活动亮点 2 ：回忆杀,命运就算颠沛流离命运就算曲折离奇,命运就算恐吓着你做人没趣味别流泪，心酸，更不应舍弃我愿能，一生永进陪伴你,就算这相貌从未讨好 总可当椅垫共老 仸地厚天高 回家也都想得到拥抱 除非这感情 你不稀罕太易得到。,在各种传播媒介用上李克勤的歌词，活动亮点 2 ：回忆杀命运就,活 动 亮 点 3 ：“我 想和你唱 ”参考“我想和你唱”节目的操作模式，在宣传前

16、期在软件“唱吧”上发动比赛，最后获胜的三人，可在演唱会现场与偶像同台合唱。,# 谁想和李克勤同台合唱 # 李克勤来唱吧了 # 我想和你唱！李克勤！ #,活 动 亮 点 3 ：“我 想和你唱 ”# 谁想和李克勤同,“内外兼修”的拓客动作,第三个动作,“内外兼修”的拓客动作第三个动作,针对洋房本地广告拓客,针对洋房本地广告拓客,飞鸽传信老朋友，你还好吗？,事件炒作，全城聚焦,飞鸽传信老朋友，你还好吗？事件炒作，全城聚焦,老朋友，你还好吗？ ,1000 只鸽子，带着书信飞向老城区的 HOT广场。话题事件，情感打动，为洋房样板放开放造势,老朋友，你还好吗？ 1000 只鸽子，带着书信飞向老城区,老朋友

17、们：,你们好！,城市日新月异，高楼大厦一座座的崛,起，我们的家乡也有了日渐有了大都市的繁华，但这真的是理想的生活吗？左邻右舍得熟悉面孔、老友们一起喝,茶、遛鸟的公园、每天下班必去的菜市场、隔壁家小孩与自己小孩亲如兄妹城市繁华固然令人向往，但我知道，,你们依然不愿意离开，离开这个充满人情味的生活场所。,天元凤凰府，离尘不离城，洋房样板房 5 月盛大开放，为老友生活而来。,天元凤凰府,老朋友们：你们好！城市日新月异，高楼大厦一座座的崛起，我们的,新闻话题造势，新媒体邀约,本地媒体、网络媒体、线上新媒体广告话题造势，线上样板房邀约。,新闻话题造势，新媒体邀约本地媒体、网络媒体、线上新媒体广告,新闻媒

18、体话题示意：,1 、 1000 飞鸽传书，天元凤凰府走迚了本地人心里2 、史上最有“情怀”的广告“ 1000 飞鸽传书”,新媒体话题示意：,1 、 1000 飞鸽传书，不如说是传情！2 、老朋友，你还好吗？,新闻媒体话题示意：1 、 1000 飞鸽传书，天元凤凰府走,熟悉的早餐，给熟悉的老朋友,以派送早餐（本地小吃）的形式针对本地大型老社区，迚行社区广告拓展为洋房开售蓄客。,熟悉的早餐，给熟悉的老朋友以派送早餐（本地小吃）的形式针对本,针对别墅外区广告拓客,针对别墅外区广告拓客,重点渠道广告截客,针对广、佛、珠海重点收费站、高速公路迚行投资广告输出,重点渠道广告截客针对广、佛、珠海重点收费站、高速公路迚行投资,广告输出点：大湾枢纽区、首府 50 万起买台山城央天幕别墅，得房率 200%.,高速路,收费站,沿途 4s 店,广告输出点：高速路收费站沿途 4s 店,广佛（顺德）重点渠道拓展,商会资源、高尔夫球会资源、银行资源拓展,广佛（顺德）重点渠道拓展商会资源、高尔夫球会资源、银行资源拓,顺德商会,高尔夫球会,顺德商会高尔夫球会,形,象洋房别,墅,画面回顾,形象墅画,感谢聆听,感谢聆听,