8000吨保鲜库建设项目.docx

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1、阿克苏永昌果业有限公司8000吨果品保鲜库及红枣加工新建项目可行性研究报告浙江省工程咨询有限公司二一五年四月目 录第一章 总 论11.1项目概况11.2建设单位概况21.3可研报告编制依据及研究范围21.4主要技术经济指标31.5结论与建议4第二章 项目建设背景和必要性62.1项目建设背景62.2项目建设的必要性12第三章 项目建设条件153.1市场分析153.2市场竞争优势分析163.3 市场营销18第四章 项目建设条件194.1阿克苏纺织工业城（开发区）概况194.2工程地质及水文地质条件224.3基础设施及施工条件25第五章建设规模和建设内容265.1建设原则265.2建设规模265.3

2、 建设内容275.4建总平面布置275.5气调库体建设工程27第六章设计方案306.1气调保鲜原理306.2工艺技术方案306.3气调库的运行管理336.4气调贮藏指标376.5主要设备选型376.6配套测试仪器44第七章环境影响分析467.1环境现状467.2环境影响分析及保护措施467.3项目水土保持方案49第八章 节能、节水措施508.1节能508.2节水51第九章劳动安全卫生与消防539.1劳动安全539.2消防设施54第十章项目管理5710.1项目组织管理5710.2项目管理58第十一章 项目招投标6011.1招投标原则6011.2招标、开标、评标和中标程序6111.3评标委员的人员

3、组成和资质要求63第十二章项目建设进度管理6412.1工程进度内容6412.2项目进度计划64第十三章投资估算和资金筹措6713.1投资估算6713.2资金筹措69第十四章 效益分析7014.1编制依据7014.2财务评价基础数据与参数选取及有关说明7014.3销售收入、销售税金及附加估算7114.4成本费用估算7114.5利润估算7214.6财务评价7314.7不确定性分析7314.8财务评价结论73第十五章 社会稳定风险评估7515.1 项目概况7515.2 本项目社会稳定风险内容及其评价7615.3 项目社会稳定风险的综合评价77第十六章社会效益分析79第十七章结论与建议8017.1结论

4、8017.2建议81第一章 总 论1.1项目概况1.1.1项目名称8000吨果品保鲜库及红枣加工新建项目1.1.2项目性质新建1.1.3项目建设单位阿克苏永昌果业有限公司1.1.4项目建设地点阿克苏纺织工业城（开发区）内1.1.5建设内容和规模项目建设内容为阿克苏永昌果业有限公司8000吨果品保鲜库及红枣加工新建项目，项目区占地面积16780平方米，项目总建筑面积为15426.66平方米。项目建设保鲜库2座，库体总面积为9000.54平方米，红枣加工厂2000平方米，分选间面积为484平方米，宿舍为1845平方米，办公楼为2027.12平方米，值班室为20平方米，配电室为50平方米，道路及硬化

5、地面788.34平方米，绿化面积为565平方米。项目建成后总贮藏量可达8000吨。1.1.6项目建设期项目建设周期为14个月，从2015年4月至2016年5月。一期：2015年4月-2015年10月；二期：2015年10月-2016年5月；1.1.7项目投资总规模项目总投资3036.78万元，其中：建设投资2436.78万元，包括建筑工程费用1320.83万元；设备购置费及安装工程费960.23万元；工程建设其他费用合计155.72万元；基本预备费250万元；铺底流动资金200万元，生产流动资金150万元。1.2建设单位概况阿克苏永昌果业有限公司位于阿克苏纺织工业城（开发区）内，公司以果品收购

6、、保鲜、加工，集配送、批发为一体的综合服务的有限公司。公司现新建8000吨果品保鲜库，按照高品质保鲜要求建设，其中，一期建设3000吨保鲜库及红枣加工厂，二期建设5000吨保鲜库，项目建成后保鲜库的容量将达到8000吨，将进一步加强公司的带动和竞争力。1.3可研报告编制依据及研究范围1.3.1可研报告编制依据1.国家和当地政府部门现行有关法律、法规；2.国家计委办公厅出版投资项目可行性研究指南(试用版)；3中共中央、国务院关于加快林业发展的决定；4.关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见200732号文件；5. 阿克苏地区国民经济和社会发展“十二五”发展规划；6. 阿克苏市国民经济和社会发展

7、“十二五”计划及规划纲要。7. 企业提供的相关资料1.3.2研究范围根据国家基本建设项目可行性研究的内容和深度要求，结合本项工程具体情况的要求，确定的阿克苏永昌果业有限公司8000吨果品保鲜库及红枣加工新建项目的建设规模和建设内容，制定建设方案；对项目实施的外部条件、环境保护、安全卫生与消防、项目组织管理、实施进度、投资估算及资金来源、项目风险等方面进行综合分析。1.4主要技术经济指标项目主要技术经济指标详见下表（表1-1）。表1-1：主要技术经济指标表序号指标名称单位 数值备注一建设规模1项目新建气调保鲜库数座12建筑工程15426.662.1保鲜库9000.542.2红枣加工厂2000.0

8、02.3分选间484.002.4宿舍1845.002.5办公楼2027.122.6值班室20.002.7配电室50.002.8道路及硬化地面788.342.9绿化565.00二项目总投资万元3036.78（一）建设投资万元2436.781工程费用万元1320.832设备及安装费用万元960.233其他费用万元155.72（二）预备费用万元250.00（三）流动资金万元350.00四建设周期月9五效益指标1正常年经营收入万元108002年总成本万元9653.473年税金万元432.004税后可分配利润万元714.535投资利润率%23.526投资利税率%37.757投资回收期(税后)年4.251

9、.5结论与建议本报告通过对项目背景及建设必要性、项目建设技术方案、拟建的内容和规模、项目的场址选择、建设条件、项目组织管理与进度安排、投资估算与资金筹措、社会效益等方面的论证分析，认为本项目建设符合国家产业政策，有利于调节、繁荣市场，发展前景广阔。工艺水平高、产品质量好、生产成本低、综合利用好。项目水电气供应充足，拟选地址交通运输较便捷，原材料供应有保障。符合阿克苏永昌果业有限公司工程实施方案及建设项目规划，同时能促进阿克苏永昌果业有限公司业务的发展和更好服务于阿克苏地区广大人民，其社会效益十分显著，项目建成后将创造较好的经济效益，带动当地水果产业发展，具有明显的经济效益和社会效益。项目建设的

10、方案合理，配套条件成熟，完全有条件立即实施。第二章 项目建设背景和必要性2.1项目建设背景中国是枣的故乡。早在1200万年前，枣的祖先酸枣就已在中国满山遍野了。种枣的历史最早可追溯到8000多年前的裴李岗文化时期，史料记载中，远在5000年前的新石器时代，枣已是人们食物的组成部分。3000年前就开始对酸枣进行选育栽培品种改良，使果实愈发变大，肉厚，味甜而核小，从而形成现在我们所指的、常食用的大枣。战国策中记载，苏秦对燕文侯说：“北方有枣栗之利，民虽不细作，枣栗之食，足食于民”。新疆地大物博，气候独特，栽植耐旱耐碱的枣树，进行植被绿化，防风防沙，防水土流失十分适宜。阿克苏地区也一直在不断的引进和

11、改良新的优异枣树品种，1969年开始从黄河两岸有选择性的挑选最优异的品种引入，并不断进行改良和适应，配以阿克苏优质的光热和水资源，无论是栽植鲜食型、制干型、干鲜两用型或加工型枣品种，其枣果的内在质量、色泽、外观、口感，均优于秦、晋、冀、豫、鲁黄河中下游五大主产区的枣果，如今优质红枣的产量和质量均超过了原产地。这些引起了原产地枣经营商的关注，他们每年采收前都要赴新疆云集阿克苏争相回收红枣，致使新疆枣的售价年年暴涨。如今红枣已被喻为阿克苏地区“果品三宝”之一。阿克苏地处新疆天山南麓、塔里木盆地边缘、阿克苏河、和田河、叶尔羌河三河交汇的塔里木河源头。阳光充足、土地肥沃、气候独特、全年无霜期长达210

12、天。塔克拉玛干大沙漠干热高温与天下雪域凉爽气流昼夜置换，形成了较大的昼夜温差。灌溉用水主要来自融化的天山雪水，富含氧离子、洁净无污染。优越的土地条件、气候条件、光照条件及水利条件，奠定了阿克苏优质果品基地的基础，也使其当然成为国家无公害农产品生产示范基地，自治区特色林果业生产示范基地。2010年新疆自治区党委、自治区人民政府下发了关于加快特色林果业发展的意见（新党发201014号），提出到2010年新疆林果种植面积达1500万亩，其中南疆环塔里木盆地达到1200万亩，到2015年优质林果面积稳定在1500万亩以上。阿克苏地委、行署审时夺势、因地制宜确定了2010年前发展150万亩红枣的战略目标

13、。依据阿克苏地委、行署围绕农业增效、农民增收、农村发展，深化农业结构战略性调整的经济发展的总体思路，阿克苏市委、县政府认真分析本市农业面临的严峻形势和挑战，审视阿克苏市林果业发展现状，科学论证、高瞻远瞩，以大幅度提高农牧民收入为目标，拉开了红枣产业发展的序幕。经过多年的不断发展，枣树种植规模不断扩大，种植技术不断提高，2012年阿克苏地区红枣种植面积近173.42万亩，年产红枣13.45万吨。阿克苏地区阿克苏市红枣生产光、热资源丰富，环境条件良好，品质优良，2012年红枣种植面积32.29万亩，年产红枣1.88万吨，完全可满足本项目年需求量，是项目原料的主要来源。特色林果业是新疆实施优势资源转

14、换战略的一个重要内容，已列入自治区今后重点扶持发展的支柱产业。原国家主席胡锦涛在新疆考察期间也明确提出新疆要深入推进农业结构调整，积极发展品质优良、特色鲜明、附加值高的优势林果业等农产品，提高农业比较效益和质量安全水平的要求。为此，自治区出台了许多优惠的政策措施扶持特色林果业产业化的发展。这些优惠政策包括：支持现有龙头企业建设林果产品加工园区；支持龙头企业按照国际标准进行生产，培育品牌，占领国内外市场；扶持和鼓励龙头企业利用多种媒体和现代手段，加大对林果产品的广告宣传力度，扩大其知名度和影响力等。随着人民生活水平的提高，人们对各种特色新鲜水果的需求也越来越旺盛，90年代以来，随着全国农业结构调

15、整步伐的加快和人们生活水平的提高，林果业生产规模不断扩大。但是，由于基础设施建设滞后，冷藏保鲜储存的能力有限，贮运保鲜技术匮乏，导致林果生产、加工、储运、信息的专业化、规模化、标准化难度较大，在很大程度上制约了阿克苏地区特色经济的发展。水果的保鲜和加工是农业生产的继续，一是农业生产中的“二产经济”，发达国家把产后贮藏加工放在农业的首要位置，如美国农业总投入的30用于采前，70用于采后。意大利、荷兰水果保鲜化率为60，日本大于70。产后产值与采收时自然产值之比，美国为3.7：1，日本为2.2：1，而我国仅为0.38：1。我国水果目前绝大部分由产地以原始产品（采收后的初级产品）的形式卖出，而水果的

16、附加值大都难以体现。据统计，发达国家农产品的产值70以上是通过产后处理（贮藏保鲜加工）来实现的。在国内外一些大中城市，水果的反季节消费日益普遍。为解决水果季节性生产和消费需求之间的矛盾，必须寻求一条大批量、长时间贮存水果而又不失原有品质的储藏途径。传统的水果贮藏保鲜方法有简易贮藏、通风库贮藏、辐射保鲜、化学保鲜、冷库贮藏。简易贮藏、通风库贮藏设备简单、投资少，但贮藏效果差，贮藏期短，腐烂损失严重。辐射及化学保鲜在部分水果上有一定适用性，一般应与冷臧相结合，具有一定的效果和保鲜期，但存在辐射及化学残留污染问题，个是所有水果都能应用。冷库贮藏是应用最为广泛的贮藏，但贮藏期仍不够理想，不能减少病虫害

17、及水份丧失等问题。气调储藏（Controlled atomospherestorage，简称为C.A.）是英国科学家凯德（F.Kidd）和韦斯特（C.west）早在1918年首先提出的一种先进的果蔬保鲜储藏方法。所谓气调储藏就是同时利用人工制冷制造低温环境和调节气体介质成分的方法，抑制水果生理活动（主要是呼吸作用），达到延长储存时间、保持水果新鲜程度和延长水果销售货架期的目的。目前气调储藏在国外极为普及，美国更是高达75，法国、英国约占40。我国气调储藏技术应用较晚,本项目保鲜库采用的制冷系统是氨制冷系统。氨制冷原理：从蒸发器出来的氨的低温低压蒸气被吸入压缩机内，压缩成高压高温的过热蒸气，然后

18、进入冷凝器。由于高压高温过热氨气的温度高于其环境介质的温度，且其压力使氨气能在常温下冷凝成液体状态，因而排至冷凝器时，经冷却、冷凝成高压常温的氨液。高压常温的氨液通过膨胀阀时，因节流而降压，在压力降低的同时，氨液因沸腾蒸发吸热使其本身的温度也相应下降，从而变成了低压低温的氨液。把这种低压低温的氨液引入蒸发器吸热蒸发，即可使其周围空气及物料的温度下降而达到制冷的目的。从蒸发器出来的低压低温氨气重新进入压缩机，从而完成一个制冷循环。其主要特点如下：（1）可显著延长水果等果品的储藏期，比一般冷藏库要长0.5-1倍。（2）可保持水果等果品的原有品质和口感。其硬度、色泽及水份、糖、酸、VC等成份均可基本

19、保持不变，蔬菜可保持鲜嫩和营养价值不流失。（3）可抑制水果病害的发生，降低储藏期损失。（4）气调库贮存的水果出库后，保鲜期可延长3周到4周，保持品质和外观个变，有利厂鲜果上市销售。我国气调储藏技术在商业上的应用还是近十几年的事情，早期少数较完善的气调库大部分是从国外引进。随着我国国民经济的发展，人民生活水平不断提高，人们对跨地区、反季节高档水果的需要越来越大。气调冷库储藏是调节区域、季节需求的最佳途径之一，也是推进农业产业化的基础工作。近几年，我国的气调保鲜储藏技术发展迅猛，为解决水果储存提供了科学的方法和手段。目前我国气调库贮藏中，应用最多的是苹果。大量的研究不断证明了气调贮藏的巨大优越性，

20、并己扩大应用于其他许多商品。我国目前的贮藏能力只有水果总产量的19，比国外贮藏技术及设施都很落后，大多仍是简易贮藏、冷藏量很低。我国气调贮藏技术起步较晚，在商业上应用也仅是近几年的事，在南方桔柑产区应用较好，相继建设了一些气调库，贮藏苹果、梨取得了较好的效果，在北方地区，尤其是新疆几乎还没有规模化的气调库投入使用。我国气调贮藏发展缓慢的主要原因是，气调贮藏工艺及设备技术复杂，投资相对较大。而我国农产品普遍档次低，销售价格偏低，只注重数量，不注重质量，农产品消费还没有从数量型向质量型转变。另外，气调贮藏缺乏相应的研究示范投入，由于水果品种多，各类产品因产地气候，品种类型的差异，它的耐贮性和气调成

21、份差异也比较大，如苹果、梨等，全国各地不同品种，耐贮性差异比较大，其贮藏工艺技术要求也不尽相同。因缺乏这方面的基础研究及中试示范，加之我国红枣、核桃生产规模小，生产分散等条件，限制了先进设备及工艺在红枣和核桃在保鲜加工上的应用。但随着我国WTO的加入，国外优质衣产品的进入以及我国人民生活水中的逐步提高，农产品消费从数量型逐步向质量型转化，采用先进的红枣、核桃保鲜手段足发展的必然趋势。 新疆阿克苏市位于新疆维吾尔自治区天山以南，是“古丝绸之路”上的南疆重镇，由于其独特地理位置和气候条件而成为名扬海内外的瓜果之乡，被誉为“塞外江南”，是新疆各类特色瓜果的主产地。阿克苏市因其独特的气候资源为多种果树

22、生长发育提供了忧越的条件，地产果品有着色鲜艳，含糖量高，品质好，口感好的特点，而且果树种类繁多，主要有红枣、梨、苹果等品种。近年来随着南疆地区农业产业结构调整力度的加大，阿克苏市林果业发展迅速，逐步成为阿克苏中继粮棉之后又一大支柱产业。2013年，阿克苏市林果总面积将达到47万亩，总产达117.5万吨，其中：鲜果产量达30万吨以上。目前，阿克苏市果品保鲜储藏的规模，远远满足不了市场对保鲜果品的需求。 2.2项目建设的必要性2.2.1可有效解决水果销售期短的问题水果生产的季节性、地域性强，鲜嫩易腐，给贮藏运输，销售环节带来极大的困难，造成旺季滞销，售价低，腐烂损失严重。淡季供应数量不足，售价高，

23、不能满足市场需要。通过贮藏保鲜可以使种植者或销售商延长销售时间，以达到比较满意的产品销售价格。2.2.2可有效解决新鲜水果损耗大的问题近几年来我国水果产量迅速增加，然而，果农的收入并没有和产量的激增成比例地增加，其原因是水果产量增加后，而保鲜及加工落后，水果收获期集中，出现卖果难，售价低，腐烂严重，果农经济损失惨重。据统计，发达国家蔬菜水果产品损失不到5；我国水果损失达2530。如果我们运用保鲜技术使产品贮藏损失降低一半，每年即可减少500多万吨水果的损失。2.2.3可有效解决当地农民丰产低收的问题项目建设地位于阿克苏纺织工业城内是新疆阿克苏市最大的工业园区，土地总面积54.58平方公里，总人

24、口约有7万。纺织工业城（开发区）总体规划期限为10年（20142023年），总规模600万锭纺织目标；建设内容主要包括棉纺、化纤、针织、染整、家纺、服装、仓储物流、动力能源、生活商贸等十大功能区。开发区定位为：将阿克苏纺织工业城建成新型现代化的纺织工业城；打造成东部纺织产业向新疆转移的示范基地；国家西部面向中亚、南亚乃至欧洲的重要纺织品出口基地；南疆纺织产业创业、投资致富、就业再就业基地；阿克苏地区城乡一体化、宜业宜居、产城结合的新区。由于红枣具有明显的季节性，阿克苏地产的红枣在夏、秋季供过于求，大部分销住外地，而到了冬、春季由于缺货只能满足市场需求的一半左右，其余全靠从外地调进阿克苏市市场。

25、水果采摘后，若不及时有效地进行处理就会严重影响其质量。采摘后在常温下存放一天，相当于在冷藏条件下贮藏30天。在发达国家，每个生产者都拥有相当能力的气调库，水果采摘后基本上都能做到立即预冷，然后分级包装进入气调库或冷藏库贮藏，运输和销售也都采用冷链形式，这就极大限度地保持了水果质量，延长了水果的贮藏和销售期。鲜枣在十月份盛产时每公斤8元，到了第二年三、四月份时，阿克苏市当地基本无鲜货，从外地购进的鲜枣达到20元公斤。由于缺少一定规模的红枣保鲜储藏库，阿克苏市每年损失近千万元。为了从根本上解决这一矛盾，充分发挥资源优势，提高阿克苏地产名特红枣、苹果、香梨的市场竞争力，发展地方特色经济，满足城乡居民

26、消费需求，阿克苏永昌果业有限公司利用自身资源优势和政府政策扶持，运用现代化的红枣保鲜技术在阿克苏当地建设8000吨果品保鲜库，采用目前国际上较为先进的农产品气调保鲜技术，解决当地鲜食红枣、苹果、香梨的保鲜技术难题，使鲜果经4-6个月的贮存期，仍以高品质进入市场，延长鲜果市场的供应期，提高产品附加值，充分发挥阿克苏市林果产业优势，扩大出口创汇，增加地方财政收入和农民增收创造条件。因此，本项目的建设是十分必要的、可行的。第三章 项目建设条件3.1市场分析从果品国内市场来看，近几年国民果品消费水平是逐年上涨趋势，人们对反季节名、特果品尤为青睐，随着社会的发展和人们生活水平的提高，果品消费市场在总量显

27、著上升的基础上，呈现了消费结构和消费习惯变化，果品市场上大众化品种逐渐被地产名、优、特品种和进口产品替代。尤其在鲜果淡季，高品质的果品市场占有率更高。人们的消费正趋向多需求、多层次、多样性的质量型消费结构方向发展，具体表现为：由卖方市场转向买方市场；由数量型消费向质量型消费转变；对果品作为商品的要求内容，更加具体，如新（新潮、新鲜）、奇（异、少见）、优（外观和内在品质优良、无污染）、名（品牌或有名气）、精（精品和包装精美）；消费需求趋于多层次、多样性，对一般品种的红枣需求趋于平稳，而对一些具有地方特色、区域特色的特级、一级红枣和地产珍稀干果品如优质红枣的需求量逐步上升。仅以上海市为例，新疆的香

28、梨售价在13.3元/斤，红枣的售价在60元/斤还经常出现缺货、断货现象。我国的果品生产与销售虽然在总量上已趋平衡，但在精品和名特产品方面还有很大缺口。有关资料显示2012年我国进口果品169万吨，比2010年时进口量30万吨增长了6倍。我国水果总体虽然已达到相当规模，但在大宗果品中名牌、精品少，尤其是在新疆特色林果产品红枣等品种中，质量不高，贮运手段落后。总体而言，具有地方特色的名、优、特果品在国内市场还是有着巨大的市场潜力。2013年阿克苏市全市果品供应现状如下：瓜果类种植面积78.56万亩，增长21.40%。果园面积74.35万亩，其中：核桃种植面积16.74万亩，增长44.30%；红枣种

29、植面积35.83万亩，增长18.30%；苹果种植面积13.16万亩，增长23.80%；梨子种植面积7.08万亩，下降5.30%。瓜果类产量43.31万吨，增长51.90%，其中：核桃产量1.29万吨，增长79.2%；红枣产量4.0万吨，增长139.50%；苹果产量15.35万吨，增长78.07%；梨子产量11.53万吨，增长6.2%。2012年，阿拉尔市全市果品产量36.1万吨，比上年增长32.7。3.2市场竞争优势分析红枣作为一种商品同其他商品市场一样，是以一定市场环境为基础的。其市场的形成是以国民经济蓬勃发展，科学技术不断进步，人民生活水平日益提高为基础，人类生活水平的提高，对强身、保健等

30、消费品观念的转变日益增强，红枣就是这样的一种保健型干果。(1)国民经济发展将实现居民收入的不断增长和生产规模的不断扩大，居民收入的增长将刺激保健类产品的消费不断上来，生产规模的扩大又需要更多的原料供应，促进红枣的生产。(2)人口增长与人口老龄化，促进商品总消费的不断增长，使保健类产品的市场需求日益上升。(3)中国在国际贸易中地位的上升将为中药类产品出口提供更广阔场空间。红枣作为中国传统的食疗保健品在国际市场的份额将会不断扩大。枣中含有多种对人体有益的成分被中医认为具有补益作用。红枣中含有大量的糖（3040%以上），主要为葡萄糖、果糖及阿拉伯聚糖等；另外还有大量的有机酸、维生素、环磷腺苷（cAM

31、P）核黄素等营养成分。因此对人体各项机能均起到良好的作用。临床证明大枣煎剂或浸膏具有增强肌力、抗疲劳、保肝、增强免疫力、增加白细胞以及镇静安神等作用。我国已初步迈入小康社会，正是农产品消费结构加速变化和需求加速上升的阶段，人们对品质较好的高档、保健、绿色的阿克苏产的红枣等需求呈显著增加态势，为此项目的建成提供了巨大的发展潜力和广阔的市场。 自治区党和人民政府以及阿克苏地区各级高度重视“三农”问题，提出了一系列优惠政策措施，为果品深加工的发展提供了有力的政策保障。本项目由于当地特殊的地理环境和气候条件，较其它地方的红枣相比，红枣生长期少雨，采收时无雨，因而无裂果，肉实、核小皮薄，采收无需晒干、为

32、树上自然等优点，使当地红枣有了更佳的质量品质和特性。其维生素及其他有益成份含量高，口感好等优点倍受广大消费者青睐。各项营养指标及产量均高于全国其他产地的红枣，有独特的保健作用，具有补脾胃、安心肺、退紫癜、延年益寿之功效，对提高人类健康水平起着积极贡献。本项目单位注重规模效益，建设规模合理，运行中可以充分减少单位产品所分担的固定成本，加之主要原材料生产，就地取材，原材料来源便利，减少运输成本，从而大大降低单位产品成本，和运输损耗，并将这种产品成本优势表现为产品极强的市场竞争力，最终显现出整个项目的价格优势。3.3 市场营销项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同时积极开拓周边市场，

33、以点、面结合的方式推进市场发展，做大市场份额、细分市场、研究不同消费层次的特点和需求，通过产品多样化、包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代理商经销的方式共同推进。当今国际市场商品竞争的诸多因素中，商品质量、价格、包装设计是三个主要因素，本项目产品销售措施：(1)商品包装标准化。产品的包装严格依照国际标准，打造自己的品牌，要求外包装不仅要简明醒目、体现信誉、符合环保、达到出口标准。(2)加强对国内、外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜、分级、包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。(3)积极发展电子商务，将与产品品质有关的环境因素、价格

34、、包装全部制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。第四章 项目建设条件4.1阿克苏纺织工业城（开发区）概况4.1.1自然条件阿克苏地区位于新疆维吾尔自治区天山南麓、塔里木盆地北缘，东经7803至8407，北纬3930至4241间，总面积132万平方公里；东接巴音郭楞蒙古自治州，西北同吉尔吉斯斯坦共和国、哈萨克斯坦共和国交界，南隔塔克拉玛干沙漠与和田地区相望，西南连接喀什地区和克孜勒苏柯尔克孜自治州，北以天山为分水岭同伊犁哈萨克自治州相连。阿克苏地区地处新疆南北疆交通要冲，是南疆重镇和交通枢纽，国道314线贯通全境，217线独库公路连接南北疆，县、乡公路已基本柏油化，形成国道、省道和县、乡

35、公路纵横交错的公路交通网络；全地区总人口214万人，其中少数民族155万，占总人口的75.5%，是一个以维吾尔族为主体，38个民族聚居的地区。全地区辖库车、新和、沙雅、拜城、温宿、阿瓦提、乌什、柯坪8个县和阿克苏市，82个乡（镇），45个地方农林牧场，1137个行政村。新疆生产建设兵团农一师所属的17个农垦团场分布在阿克苏地区境内。阿克苏市与库车民航机场与乌鲁木齐有定期航班。阿克苏市是全地区政治、经济、文化的中心，是地区党政军和农一师领导机关所在地，距和田约552公里，距喀什约466公里，距巴州库尔勒市约541公里，距乌鲁木齐约1000公里，距中吉乌什口岸约200公里，距吉尔吉斯斯坦首都比什凯

36、克约530公里。4.1.2阿克苏纺织工业城（开发区）概况阿克苏纺织工业城（开发区）于2010年10月经自治区人民政府正式批准成立，规划区域面积54.58平方公里。2010年底，阿克苏地区批准设立了阿克苏纺织工业城（开发区）管理委员会，中共阿克苏纺织工业城（开发区）工作委员会，为阿克苏地委、行署的派出机构。纺织工业城（开发区）总体规划期限为10年（20142023年），总规模600万锭纺织目标；建设内容主要包括棉纺、化纤、针织、染整、家纺、服装、仓储物流、动力能源、生活商贸等十大功能区。开发区定位为：将阿克苏纺织工业城建成新型现代化的纺织工业城；打造成东部纺织产业向新疆转移的示范基地；国家西部面

37、向中亚、南亚乃至欧洲的重要纺织品出口基地；南疆纺织产业创业、投资致富、就业再就业基地；阿克苏地区城乡一体化、宜业宜居、产城结合的新区。按照“一区多园”的发展规划，“十二五”期间开发区将打造百亿元工业园区，规划建设300万锭棉纺规模，规划面积30平方公里。建设内容主要包括棉纺、机织、针织、化纤加工和农副产品加工区，及污水处理、热电联产、物流园区等配套基础设施项目和商业配套区建设。“十二五”末阿克苏纺织工业城（开发区）将实现工业总产值150亿元，年均增长45%，实现工业增加值20亿元，年均增长35%，完成固定资产投资100亿元以上。届时，纺织工业城（开发区）入驻企业，包括商贸物流企业将达到200余

38、家，实现就业6万余人，打造为阿克苏地区“宜业宜居、产城结合”的城市新区。经过三年来的不懈努力，阿克苏纺织工业城（开发区）逐步完善了道路骨架网络，供水、供电、供气等基础设施配套已初步完成，建成区面积达20平方公里。随着华孚、雅戈尔等一批纺织企业的顺利建成投产，一座充满活力的纺织新城正在戈壁荒滩崛起，雏形初显。阿克苏纺织工业城（开发区）规划范围内场地较平整，现状土地除少部分居住区以及部分入驻企业外，大都为戈壁沙漠等闲置地，少量农业用地，目前功能不够健全。规划区内部分区域基本达到“七通一平”要求，现状已完成部分道路和给排水、电力供电网络设施，拥有1座220KV（50000KVA）的南园区变电所和一所

39、消防站；已形成有上海路、纺织大道、之江大道、碧云路、白羽路、洛阳路、许昌路和信阳路部分路段，现已投入使用。从道路功能来看，主要通过阿塔公路和已修建部分路段的纺织大道联系外部交通，是与市区最直接便捷的联系通道。纺织大道和许昌路目前还没有修建完工，一旦完成，将会大大提高工业城与区外联系的通达性，成为工业城联系阿克苏市区、和田地区、温宿县城及西工业园的区域联系通道。阿克苏纺织工业城现入驻企业约有200家，用地约4.59km2，该道路项目的建设将有效缩短运输时间，提高企业的生产效率。4.1.3社会经济概况阿克苏纺织工业城（开发区）规划建设内容涵盖了纺纱、织造、成衣及其他纺织制品等主体行业，纺织化工、纺

40、织机械、辅料等配套行业，以及商贸、仓储、运输等相关第三产业，具有产业链条完整，上下游关联度高，依靠市场拉动，集创汇、富民、就业为一体的特点。截止2013年底，开发区全年实现工业总产值34亿元，三年平均增长52.1%,其中：纺织产业实现工业总产值11.9亿元，同比增长25.3%；农副产品加工业16亿元，同比增长33.3%；其他行业6.1亿元，同比增长24.7%。实现工业增加值8.03亿元，三年平均增长48.1%。三年累计完成固定资产投资69.46亿元，年均增长43.33%，其中：工业项目（含仓储物流）68个，完成固定资产投资54.88亿元，年均增长42.91%；基础设施项目32个，完成固定资产投

41、资14.58亿元，年均增长44.89%。开发区企业年用电量达3.4亿千瓦时，其中重点企业用电量达2.85亿千瓦时，同比增长37.2%。4.2工程地质及水文地质条件4.2.1地形地貌阿克苏区域以冲积洪积扇平原和沙漠为主，两者合计总面积的95.4%，西北部的阴干山区仅为市域的4.6%，阿克苏市地貌形态具三个类型区：西北部阴干山地，属干燥地貌，西高东低，西南东北走向；山岭由古生代石灰岩、砂岩、泥板岩等为基础，基士覆层为中生代和第三纪沙岩、沙砾岩、干燥、岩石裸露，其上为十分稀疏的荒漠植被；山地为石料等建筑材料的来源。中部冲积平原属流水侵蚀地貌，西北高南低，缓坡1/10004000，海拔9401200m

42、，最低处在塔里木河床，因河道变迁，老河床纵横，形成岗洋起伏不平的地形，可分为河床、河漫滩、河间河滩。东南部大沙漠，属风成干燥地貌，为塔克拉玛干大沙漠的西北部，面积8380km2，占市域面积的一半，海拔960-1097m，地势山北向南微倾，缓坡1/8000-20000，整个地面为沙漠覆盖，地表沙丘高大（高100-200m）。阿克苏市整个处于库车山前拗陷区与塔东台拗及其过渡区。其北部为塔地木地台，库车山前拗陷，乌什、新和裙皱断束，前寒武纪地层山露区。市境南部和东部绝大部分地区为巴楚台隆塔东台拗，充填中生代沉积的新生代强烈下沉区，以及中生代地层发育不全，局部分布的新生代相对拗陷区，阿克苏市地处沙井子

43、断裂、琼不兹杜克深断裂与却勒塔格深断裂的交汇处。阿克苏属地台型构造，华力西晚期运动和喜马拉雅运动表现都十分显著。4.2.2水文地质情况阿克苏地区资源比较丰富，境内主要有三条河流：阿克苏河、多浪河和柯克亚河。阿克苏河是新疆三大国际性河流之一，也是天山南坡径流量最大的河流。由库玛克河与托什干河东西两大支流于温宿县的喀拉都维汇合后始称阿克苏河，汇合后向南径流12km于艾里西又分为新大河和老大河东西两支，西支老大河至巴吾吐拉克再次汇入新大河。汇合后南流至肖夹克注入塔里木河，干流长132km，阿克苏河流域多年平均径流量80.60104m3。阿克苏河流经西大桥水文站的年径流量共63.28104m3，其中老

44、大河26.8104m3，新大河36.4104m3。老大河流到巴吾托拉克年径流量为2.1104m3，新大河流到依玛帕夏拦河闸年径流量为27.4104m3，最后流入塔里木河的多年平均径流量为33.66104m3。阿克苏河也是塔里木河最大的水量补给源流，多年平均流入塔里木河径流量为33.66104m3。多浪河是一条穿越整个市区的河流，该河水引自库玛力克河和青年渠泉水汇合而成，非灌期退水经可可巴什闸口和干渠末级分水闸及玛提闸口进入新大河，全长67.95km，多年平均流量为25.17m3/s，径流量79509104m3/a。柯克亚河源于科其卡尔巴西冰川和依什塔尔吉冰川，出山口后过勾尔得坎沟、卡尔斯亚沟，

45、穿多浪渠在桥格塔汇入新大河，全长82km，流域集水面积498km2，年平均经流量17840104m3/a。阿克苏平原水补给源主要是地表水渗入（包括河道、渠道和降水等的渗入）及灌溉下渗补给，大气降水量很小。地下水补给资源量为59784104m3/a，开采利用量9855104m3/a。市域地处南天山山前盆地潜水溢出地带，地貌上又是冲积洪积扇性质的冲积平原，地下水的流向与地形、坡降、河流流向基本一致，含水层多为砂砾层，部分为粉砂或砂壤。地下水的埋藏深度和水质与地形、水源、排水条件有直接关系，在冲积平原上部，地下水埋藏深度一般在十米至四、五十米以下，随着地势下降，地下水埋藏深度逐渐变浅，直至溢出地表。

46、沿河两侧，山间洼地的地下水埋藏浅，荒漠地区地下水埋藏较深。地下水基本属于孔隙水类型，矿化度多在1-2g/L之间，以HCO3-Ca为主。储水总量相当丰富，水质良好，可作为灌溉水源和一般饮用水，埋藏浅，便于开发提取。从区域地质角度上看，项目区处于非地质构造断裂带动，属稳定区。4.3基础设施及施工条件4.3.1基础设施条件随着城镇基础设施不断改善，城镇居民生活环境得到改善，城镇道路、供排水、供热、环卫、绿化、住宅等设施建设按城镇总体规划分步进行。城镇建成区的道路、给排水、供电、供热等基础设施配套完备。项目所在地的给排水、供电、供暖、通讯等基础设施已有较大改观，基础设施条件良好。4.3.2通讯条件 通信方面，程控电话已开通，GSM数字移动通信已实现全国联网，信息网络能够满足项目需要。4.3.3施工条件 由于项目建设需要采用招标方式进行，从施工单位的选择方面考察，许多具备相应建设资质的施工单位都有进行施工建设的经历，相应的建设施工技术人员、设备等都有较高保障。从建材供应分析，市内交通条件较好，具有较好的外部建材供应条件，钢材、水泥、木材等供应保障程度极高。4.3.4公共设施配套条件项目建设地点为当地基础设施覆盖区域，各项基础设施基本完备。建设项目建设场址基础设施可以满足项目需求。 总体而言，项目施工条件良好，前期准备工作落实，建设条件具备。 第五章建设