国内外EPC管理异同课件.ppt

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1、1,国内国际石油化工总承包内涵和管理异同,Wednesday, December 14, 2022,程 杰,2,Wednesday, December 14, 2022,目 录,第二部分 国际工程项目的特点,第一部分 国际工程项目管理概述,第四部分 执行好国际工程项目的思考,第三部分 国际工程项目与国内的差异,3,第一部分工程项目管理概述,Wednesday, December 14, 2022,4,1、项目（Project）A project is a temporary endeavor undertaken to create a unique product, service, or

2、result.The temporary nature of projects indicates a definite beginning and end.Temporary does not necessarily mean short in duration.Most projects are undertaken to create a lasting outcome.注 工程的工期、造价、质量等因素决定了工程项目是“一次性”的，要进行修改或重复是要付出巨大的代价。,5,2、项目管理（Project Management）,Project management is the appli

3、cation of knowledge, skills, tools, and techniques to project activities to meet the project reqts.Managing a project typically includes:Identifying requirements, Addressing the various needs, concerns, and expectations of the stakeholders as the project is planned and carried out,Balancing the comp

4、eting project constraints,Scope,Quality,Schedule,Budget,Resources, Risk.,including, but not limited to:,6,应用于项目活动实现项目目标,项目管理,知识,技能,工具,技术,7,2、项目管理（Project Management）,8,2、项目管理（Project Management）,9,2、项目管理（Project Management）,Project management - 42 logically grouped project management processes - 5 P

5、rocess Groups. Initiating,Planning,Executing,Monitoring and Controlling, Closing.,10,起动过程组,策划过程组,控制过程组,实施过程组,结束过程组,项目管理过程按项目活动规律划分成五个过程组,通常控制方式,重要变更控制方式,11,1、项目综合管理2、项目范围管理3、项目进度管理4、项目费用管理5、项目QHSE管理6、项目资源管理7、项目信息（沟通）管理8、项目风险管理9、项目采购管理,工程项目管理按功能划分,12,Integration综合管理,项目管理的九大知识领域,13,9.6 合同结束,9.5 合同管理,9

6、.3 询价9.4 供货方选择,9.1 采购计划编制9.2 发包规划,9 采购管理,8.6 风险监控,8.1 风险管理计划编制8.2 风险识别8.3 定性风险分析8.4 定量风险分析8.5 风险应对计划编制,8 风险管理,7.3 绩效报告7.4 利害关系者管理,7.2 信息分发,7.1 沟通计划编制,7 信息(沟通)管理,6.4 团队管理,6.2 团队组建6.3 团队建设,6.1 人力资源策划,6 人力资源管理,5.3 QHSE控制,5.2 QHSE保证,5.1 QHSE策划,5 QHSE管理,4.3 费用控制,4.1 费用估算4.2 费用预算,4 费用管理,3.6 进度控制,3.1 活动定义3

7、.2 活动排序3.3 活动资源估算3.4 活动持续时间估算3.5 进度计划编制,3 进度管理,2.4 范围验证2.5 范围控制,2.1 范围策划2.2 范围定义2.3 编制工作分解结构,2 范围管理,1.7 项目收尾,1.5 监控项目工作1.6 整体变更控制,1.4 指导和管理项目执行,1.3 编制项目管理计划,1.1 编制项目章程1.2 编制项目初步范围说明书,1 综合管理,结束过程组,控制过程组,实施过程组,策划过程组,启动过程组,过程组 过程知识领域,14,工程项目合同生命周期,15,项目实施阶段,项目前期阶段,解决技术来源，确定工艺包,解决项目立项，厂址选择,解决投资概算、技术方案,1

8、6,3、PMC在项目可行性研究完成以后，业主直接委托一家有相当实力的国际工程公司对项目进行全面的管理承包，即PMC。PMC，PROJECT MANAGEMENT CONTRACTOR作为业主代表或业主的延伸，对项目进行集成化管理。PMC模式适用于项目立项直至项目竣工验收的工程项目建设的全过程。PMC摸式一般适用于投资和规模巨大、工艺技术复杂的大型、业主方由很多公司组成的项目等。,17,4、EPsCm项目EPsCm模式，即设计采购服务与施工管理(EPsCmEngineering, Procurement Service & Construction Management)是指，承包商负责工程项目

9、的设计和采购服务，并负责施工阶段的管理。EPsCm管理方需要对项目的设计、采购和施工阶段的进度与相关部门的沟通，准备成本规划、成本估算和文件控制等。在EPsCm模式下，业主提出投资的意图和要求后，把项目可行性研究、勘察、设计、材料、设备采购以及全部工程的施工都交给所选中的一家管理公司 （EPsCm管理方）负责实施；由EPsCm管理方根据业主的要求，为业主选择、推荐最适合的分包商来协助完成项目，不承担合同与财政风险。,18,5、EPC项目EPC项目-承包商进行全部设计-采购-施工的总承包模式Engineering，Procurement and Construction起源于20世纪60年代，现

10、已成为国际通行的先进项目承包模式。EPC类项目招标第一步是技术标，通过了技术标后的第二步才是商务标。业主的目标：首先是质量，其次才是价格。,19,单个EPC总承包项目组织机构,20,典型的项目群组织机构,21,6、国际知名工程承包商的特点 技术力量雄厚管理手段先进抗风险能力和融资能力强具有较好的国际商誉和知名度所承揽的项目多为EPC项目和BOT项目在大型和特大型项目上具有一定的垄断优势全面服务需求的市场,一揽子工程项目解决方案。竞争和全球经济一体化价格竞争与承包商的规模、技术水平、管理水平、融资能力和应变能力,22,7、国际工程项目管理模式PMC+EPC模式PMC+EPsCm+EPC模式PMT

11、+EPC模式IPMT+EPC模式PMT+EPsCm模式,23,CSPC中海壳牌南海一体化石化工程项目2019南海石化项目40.05亿美元Bechtel、 SEI、 Foster Wheeler-PMCBYC扬巴石化工程项目 2019扬巴石化项目26.5亿美元YPC, BASF,FLUOR-IPMT 上海赛克一体化石化工程项目 2019漕泾石化项目27亿美元SPC, BP,AMEC-IPMT海南炼化、天津乙烯、镇海炼化等一体化项目,7、国际工程项目管理模式-在中国,24,1 项目决策与计划阶段投资机会的选择、 可行性研究、项目评估和业主决策组织-PMC论证-时间最终成果完成FEED完成招标文件

12、确定总承包商,8 国际工程项目的阶段,25,2 项目设计阶段 细致、 扎实安全评估和可施工性研究设备、材料采购的及早介入费用估算,8 国际工程项目的阶段,26,3 项目施工阶段 业主-筹措资金 -监督和协调PMC-EPC相关方,8 国际工程项目的阶段,27,4 项目试生产与竣工开车阶段 Punch -竣工验收PrecommissioningCommissioningStart-up,8 国际工程项目的阶段,28,9 国际工程项目实施过程,29,1 启动设定项目目标，“有事可做” 初步定义工作范围初步落实财务资源识别相关方任命项目经理（组织机构）授权项目章程项目目标项目描述及合理性组织及人员责权

13、利资源预备项目关注方及其需要交付产品限制和假设,9 国际工程项目实施过程,30,2 规划明确项目范围，优化目标，为实现目标而制定行动方案制定工作路线， “有法可依” 规划的过程收集资料应用工具、技术、方法，建立数据体系-项目分解（PBS）、工作分解（WBS）、OBS、JBS、RBS、CBS 项目策划书-活动定义、里程碑、资源、进度、成本估算、HSE&质量、采购、风险管理计划项目文件,9 国际工程项目实施过程,31,3 执行完成项目策划书中确定的工作以实现项目目标“按图索骥”， “有法必依”关注点人、资源的协调，活动的管理团队建设变更与基准 重要性,9 国际工程项目实施过程,32,4 监控测量项

14、目绩效，“违法必究”， “防患于未然”关注点持续、规律的观测项目绩效，识别偏差协调，纠偏控制变更,9 国际工程项目实施过程,33,5 收尾了结项目“恩怨”，让一切圆满！关注点完结活动，结束工作验收，评价 记录经验教训PMIS归档结束采购工作,9 国际工程项目实施过程,34,5 收尾合同关闭的条件PT-Performance TestPORR-Procurement Over and Responsibility ReleasedSCRR-Subcontract Closed and Responsibility ReleasedCSD-Claims Settled Down PSCC-Proj

15、ect Substantial Completion Certificate合同关闭的管理客户关系的保持,9 国际工程项目实施过程,35,Wednesday, December 14, 2022,目 录,第二部分 国际工程项目的特点,第一部分 国际工程项目管理概述,第四部分 执行好国际工程项目的思考,第三部分 国际工程项目与国内的差异,36,第二部分国际工程项目的特点,Wednesday, December 14, 2022,37,国际工程独有的特性合同主体的多国性Joint Ventures：两家或两家以上的国际工程承包商通过各种形式（如资金、人力资源等）的联合，来共同承包一个工程项目 严格

16、的合同条件国际惯例管理工程政治、经济因素规范、标准庞杂,2.1 国际性,38,投资规模大工程项目合同金额大装置规模大施工规模大投入的资源多工期长,2.2 规模大,39,装置的复杂程度越来越高装置系统性越来越强新技术应用的越来越多项目管理的专业化要求越来越严,2.3 技术高,40,管理模式科学管理方法先进 管理相关方多而严格,2.4 管理科学,41,直接参入项目的关注方业主、投资者、设计方、咨询方、承包方、分包方、分供方 国内国际所在国其他国项目管理方项目人员组成,2.5 项目关注方多,42,资源组织所在国的自然环境、气候条件会影响项目的周期和采用的技术、管理手段，政策、法规、文化及社会治安环境

17、将制约项目的资源调配、使用以及项目的进程，经济、金融环境会影响项目的资金运转以及整体的效益 关注方主要参与者来自不同的国家政治与经济工程采用国际通用的项目规范文化冲突Culture Shock-非母语的使用,2.6 受制约因素多,43,不确定性多 涉及他国的政治、经济、军事、法律、文化、自然环境等许多方面自然环境、气候条件会影响项目的周期和采用的技术、管理手段政策、法规、文化及社会安全环境将制约项目的资源调配、使用经济、金融环境会影响项目的资金运转以及整体的效益风险因素多而复杂内部外部：当地宗教信仰、政治团体、法律、法规等国际经济风险政治与经济设备、材料价格变化复杂,2.7 风险大,44,项目

18、本身项目的融资、筹资、咨询、设计、招标、投标、发包、缔约、实施、采购及竣工后的运营、维修等各个阶段，部分或全部的在国际范围内进行。项目管理技术、资金、劳务和物资的综合输出 人、机、料、法、环政治国内、国际,2.8 项目内涵广,45,Wednesday, December 14, 2022,目 录,第二部分 国际工程项目管理的特点,第一部分 工程项目管理概述,第四部分 执行好国际工程项目的思考,第三部分 国际工程项目与国内的差异,46,第三部分国际工程项目与国内的差异,Wednesday, December 14, 2022,47,市场投标合同,启动策划,风险进度成本质量安全采购分包财务团队建设

19、,交付成果,满意度客户关系,48,一、市场方面的不同市场的概念市场的形成市场的构成国际市场的开拓,49,1、市场的概念国内工程承包市场由于工程建设行业在带动经济发展和就业方面的特殊作用，政府往往对该市场进行保护，限制外国承包商参与本国工程的竞争，使国内的工程市场由本国承包商来完成。只能由本国承包商承担而执行的工程市场称为国内工程承包市场。国际工程承包市场工程项目所在地竞争获得的市场,50,1、市场的概念市场空间市场广度-地域、范围市场深度-经营情况市场占有率对项目所在地了解程度项目中标情况,51,2、市场的形成不同国际工程承包市场是随着一个国家的建筑市场的发展而形成的。国民经济发展社会生活水平

20、的提高当国民经济发展到一定程度，因种种原因，在国内建筑市场内形成国际工程承包市场。承包商的能力：特殊工程、特殊设备、技术引进外部投资：降低成本、控制工期、保证质量 外国政府援助项目：允许成员国的承包商参加项目世界银行贷款项目：有条件地与当地承包商平等对待私人资本投资项目：希望外国承包商参与竞争 自然资源开发的需要：本国经济实力、技术力量受限 市场竞争的需要,52,3、市场的构成不同市场的开放与保护措施对外国承包商开放的市场形成了该国的国际工程市场。与当地同资质、资格预审：中东有本国的工程业绩：日本各国的国际工程承包市场组成了全部的国际工程承包市场。外国承包商可以承担的项目外国承包商可以承担项目

21、的行业允许外国承包商承担项目的国家涉及基础设施建设的所有领域,53,3、市场的构成不同工程项目类型对外国承包商开放的政府投资项目私人投资项目 国际金融组织和外国政府的援助项目各国对不同的行业、不同的项目有不同的保护措施，这就使得国际工程承包市场的情况错综复杂，对国际承包商的市场开发和经营提出了更高的要求。,54,4、国际市场的开拓国际工程市场应该是国内市场的自然延伸。 国际工程市场的风险都比较大。国际工程承包市场是竞争激烈的市场搞不好、陪大钱的可能性大国际工程市场是市场经济的市场，只认合同不认人 。国际工程承包市场开拓的成本高时间投入资金投入渐进的过程，需要耐心,55,二、合同方面的不同国际工

22、程项目合同管理和国内的比，基本内容相同，但管理的要求、程序和深度有显著不同。业主都有良好的项目管理体制、机制和先进的项目管理技术和手段，反应到合同之中 成套的文件：Project Manual，Project Procedure，Spec.项目管理数据库先进的计算机系统和网络体系集成化的项目管理软件在合同管理的策划、交底、执行、争议、关闭等方面都有明确规定，贯穿整个项目的始终。,56,1、合同管理理念国内合同一经签订，除了项目经理、合同的主管经理和部门关注外，其他管理人员基本束之高阁，遇到问题，首先想到的是找领导，而不是找合同依据。国际工程，从项目的开工直至合同关闭全过程，合同就是双方共同遵守

23、的“法律”依据，保险、保函、进度款的支付，变更、索赔及争议的处理都要严格按合同约定执行，没有任何商量余地。迫使国内公司从项目开工就把合同管理作为头等大事去抓，设立专职的合同经理来处理合同事物。,57,2、合同管理策划国际工程项目在项目确定后，必须配备专门的人员着手进行前期准备，做好包括合同管理目标、管理组织机构和职责、管理程序、管理内容和方法的合同管理策划工作。从项目开始，必须建立合同实施保证体系，保证合同实施过程中的日常事务性工作有序地进行，使工程项目的全部合同事件处于受控状态，以保证合同目标的实现。例如，在沙特工程建立了以项目经理为第一责任人，合同经理为具体负责人，各相关部门共同参与的合同

24、管理组织，明确了各自的合同职责，制定了变更索赔的具体指标、分包计划、结算计划，以保证项目的有序进行。,58,3、合同交底国际合同条款完备、详细，既有厚重的文本叙述，又有繁琐的文字说明，合同交底尤为重要。合同签订后，具体的执行者是项目部人员，项目各部门管理人员要认真学习合同条款，对合同进行研究、分析和分解。在沙特乙二醇项目，我们影印了十多本32开本的合同文本，项目领导成员、各部门和专业负责人人手一册，便于随时查阅和研究合同条款。合同经理向项目各部门负责人进行合同交底，对合同的主要内容及存在的风险做出解释和说明，并对合同责任与义务进行相应分解，实行目标管理。通过合同交底，使相关人员熟悉合同中的主要

25、内容、各种规定及要求、管理程序，了解作为承包商的合同责任、工程范围以及法律责任 。,59,4、合同管理程序国际工程合同管理在变更索赔方面注重证据的效性，与国内工程事后补变更、签证不同在沙特项目，为保证变更索赔的时效性，根据项目特点，参考EPC承包方的管理流程，制定了与EPC方之间的工程变更程序，并且相应制定了项目部内部的变更程序，明确了变更范围、种类、程序和各方的职责分工，使变更索赔工作规范化、程序化，避免了工作的随意性和变更索赔效益的流失。,60,5、合同管理内容国内合同管理内容主要集中在工程预结算、变更签证和分包管理方面，侧重于工程完工后办理结算。国际工程合同管理工作贯穿于整个项目执行过程

26、中各个方面直至合同关闭。保险和保函办理、进度款申请、变更索赔、分包管理、工程完工结算、质保金管理等；在工程的实施过程中，随着工程进度逐步推进，工程结束，除质保金外其他合同工作基本结束。对索赔管理，更强调其时效性，错过索赔的有效期或最佳时机，就丧失索赔的机会，不同于国内工程在项目完工后可以通过其它途径来补救。,61,6、合同变更索赔管理 国内工程，主要注重设计变更和现场签证的管理，依据合同向业主提出索赔几乎是不可想象的事情，业主也难以接受。在国际工程上，变更索赔是增加工程收入，做好二次经营的重要手段之一，特别是对于投标报价较低的项目尤其重要。依据合同条款，及时收集有效证据，抓住变更索赔的时机，就

27、能取得良好的收益；而且，对业主或EPC承包商讲，只要我们提出变更索赔要求是合理的，并不会因此伤害双方的合作关系。,62,7、合同内容,总承包工程项目合同Volume IContract AgreementForm of Tender and Attachments 1,2,8 and Appendix AExhibit A Particular Conditions of ContractExhibit B Scope of WorkPart 1 GC 27Part 2 GC 28Part 3 Transit / Transmission LinesVolumes IA and IBAppen

28、dix A to Form of TenderPre-award Correspondence,63,Volume IIExhibit C Technical Specifications Part 1Volume IIIExhibit C Technical Specifications Part 2Volume IVExhibit C Technical Specifications Part 3Volume VExhibit C Technical Specifications Part 4Volume VICompanys General Specifications Part 5Vo

29、lume VIIExhibit D Payment ScheduleExhibit E Project Coordination Procedures Exhibit F Performance GuaranteeExhibit G Mechanical Completion, Commissioning & Start-upExhibit H Approved Manufacturer List Exhibit I Performance BondInvitation to Tender and Instructions to Tenderers Volume VIII-XIIIDrawin

30、gs,7、合同内容,64,PARTICULAR CONDITIONS OF CONTRACT 1 Definitions 2 Intent of the Contract 3 Nature of the Work 4 Sufficiency of Tender and Contract Price 5 Duties and Responsibilities of the Superintendent 6 Progress and Sequence of Work-Scheduling 7 General Provisions - Engineering 8 General Provisions

31、 - Procurement and Supply 9 General Provisions - Spare Parts Procurement10 Transportation and Carriage Priorities11 General Provision - Construction12 Changes13 Inspection and Testing at Site14 Final Stages of Construction and Turnover15 Training of Company Personnel16 Performance Tests and Guarante

32、es17 Warranties and Guarantees Other Than Performance Guarantees18 Final Acceptance19 Codes and Standards20 Safety and Security21 Ownership of Plans and Confidentiality22 Compliance with Law - Licences23 Liquidated Damages,65,PARTICULAR CONDITIONS OF CONTRACT24 Payment Terms25 Taxes and Duties26 Ind

33、emnity and Liabilities27 Insurance28 Patent Indemnity and Copyright29 Contractors Personnel30 Sub-contracting31 Assignment32 Title to and Use of Materials Found33 Property in Construction Tools - Special Tools34 Contractors Temporary Offices and Work35 Conditions and Co-operation at the Site36 Force

34、 Majeure37 Suspension38 Optional Termination39 Termination for Default40 Continuance of the Work41 Consequential Damages42 Waiver43 Performance Bond44 Notices45 Governing Law and Arbitration46 Export Credits - Goods and Services,66,Contract Agreement1.ENTIRE CONTRACT2.DEFINITION OF TERMS3.SCOPE OF W

35、ORK4.WORK SCHEDULE5.CONTRACT PRICE & CURRENCIES6.PAYMENT & INVOICES7.GUARANTEE & WARRANTY8.CONTRACT SECURITIES9.DELAY & LIQUIDATED DAMAGES10.NOTIFICATIONS11.JOBSITE ORGANIZATION12.INSPECTION, CHECKING AND SUPERVISION OF WORK13.ACCOUNTING OF WORK AND PHYSICAL PROGRESS14.COMPLETION AND ACCEPTANCE OF W

36、ORK15.VARIATIONS IN THE EXTENT OF WORK AND CHANGE ORDERS 16.CONTRACTORS DUTIES AND RESERVATION17.DUTIES OF THE SUBCONTRACTOR - GENERAL18.DUTIES OF THE SUBCONTRACTOR - CONSTRUCTION QUALITY SYSTEM,67,Contract Agreement19.SUBCONTRACTOR DUTIES HSSE20.FAILURE TO COMPLY BY SUBCONTRACTOR21.TAXES AND CUSTOM

37、 DUTIES22.DISTRIBUTION OF RISK23.INSURANCE24.ENVIRONMENTAL IMPACT25.SUSPENSION TERMINATION AND TAKE OVER WITHDRAWAL26.FORCE MAJEURE27.SUBCONTRACT OR SUBLET28.DISPUTE RESOLUTION29.GOVERNING LAW30.TITLE TO MATERIALS31.PROPRIETARY RIGHTS AND SECRECY32.SOCIAL ACCOUNTABILITY33.NO WAIVER34.CONFLICT OF INT

38、EREST35.FINANCING ARRANGEMENTS36.GUARANTEE FORMS37.DOCUMENTS ATTACHED TO THE CONTRACT,68,分包工程项目合同 SubContractSUBCONTRACT INQUIRY DOCUMENTSCOVERING LETTERINSTRUCTIONS TO BIDDERSFORM OF PROPOSALLETTER OF INTENTFORM OF AGREEMENTSUBCONTRACT TERMS ATTACHMENT 1. TIME AND MATERIAL WORK AGREEMENT ATTACHMENT

39、 2. SUBCONTRACT BACKCHARGE PROCEDURE ATTACHMENT 3. AFFIDAVIT FOR SUBCONTRACTOR ATTACHMENT 4. LETTER OF GUARANTEE FOR PERFORMANCESUBCONTRACT GENERAL TERMS AND CONDITIONSEXHIBIT A, SCOPE OF WORKEXHIBIT B, SPECIFICATIONS & DRAWINGSEXHIBIT C, METHOD OF MEASUREMENTEXHIBIT D, PRICINGEXHIBIT E, SAFETY & SE

40、CURITYEXHIBIT F, PROJECT CONTROLS PROCEDURE ATTACHMENT 1. INTERNAL VARIATION PROCEDURE ATTACHMENT 2. FORM OF VARIATION ORDEREXHIBIT G, QUALITY ASSURANCE & QUALITY CONTROLEXHIBIT H, MATERIAL CONTROL PROCEDURE ATTACHMENT 1. MATERIAL APPROVAL REQUESTS (MAR) ATTACHMENT 2. FLOW CHART OF MATERIAL APPROVAL

41、,69,SubContract,SUBCONTRACT INQUIRY DOCUMENTS COVERING LETTER INSTRUCTIONS TO BIDDERS FORM OF PROPOSAL LETTER OF INTENT FORM OF AGREEMENT SUBCONTRACT TERMS SUBCONTRACT GENERAL TERMS AND CONDITIONS EXHIBIT A, SCOPE OF WORK EXHIBIT B, SPECIFICATIONS & DRAWINGS EXHIBIT C, METHOD OF MEASUREMENT EXHIBIT

42、D, PRICING EXHIBIT E, SAFETY & SECURITY EXHIBIT F, PROJECT CONTROLS PROCEDURE EXHIBIT G, QUALITY ASSURANCE & QUALITY CONTROL EXHIBIT H, MATERIAL CONTROL PROCEDURE,Engineering Dept.,Contracts Dept.,Project Control Dept.,Procurement Dept.,QA/QC Dept.,Construction Dept.,Safety/Security Dept.,Document C

43、ontrol Dept.,Finance Dept.,Administration Dept.,70,CONTRACTS FILING SYSTEMAUTHORIZATION PRE-AWARD CORRESPONDENCE / DOCUMENT SUBCONTRACT DELIVERY REPORT SITE INSTRUCTION WEEKLY / MONTHLY REPORT VARIATION INCOMING CORRESPONDENCE OUTGOING CORRESPONDENCE MINUTES OF MEETING SCHEDULE INSURANCE / BOND INVO

44、ICE / PAYMENT CERTIFICATE QUALITY ASSURANCE / QUALITY CONTROL SAFETY AND SECURITY CLAIM CLOSE-OUT,71,OTHER INTERNAL FILINGWEEKLY REPORT MONTHLY REPORT MINUTES OF MEETING FROM PMC/CLIENT (GENERAL) TO CLIENT/PMC (GENERAL) PMC/CLIENT ISSUE (POTENTIAL CLAIM) PRIME CONTRACT VARIATION ORDER FROM CONTRACTO

45、R (GENERAL) TO CONTRACTOR (GENERAL) INTERANL MEMO / LETTER (GENERAL) INCOMING OUTGOING PESONNEL GENERAL ADMINISTRATIVE,72,合同纠纷的产生招标文件和合同签订存在的问题合同实施过程中存在的问题施工方案缺陷-建设工程质量纠纷业主提前使用工程工程合同变更纠纷 工期迟延纠纷 合同纠纷处理协商、调解仲裁、诉讼,8、合同纠纷,所涉及的法律法规国际通行的法律法规国际标准规范所在国的法律法规所在国的标准规范不完善的 “暂行规定” 当地的一些习惯做法国际政治、经济影响国际仲裁国际影响,73,在

46、EPC 合同中, 承包商的风险贯穿了整个合同的每一个条款和每一份附件。在审核合同条款及有关附件时, 应该从头到尾仔细审核, 不遗漏任何一个潜在的风险。,9、合同审核,74,1、投标策略比选方案一个工程的实施有多种施工方案可以选择，投标人提出认为的最佳方案，作为比选方案 联合体投标与当地公司联合，享受当地优惠受到投标人自身资源的限制，在一家公司参加资审及投标不能满足条件时，或一家公司参加投标、实施项目很困难为了降低投标或实施项目的风险减少竞争对手强强联合、优势互补，提高投标的竞争能力从长计议法有条件投标 不平衡报价,三、项目投标报价管理,75,2、报价的依据国际投标报价没有现成的定额可以查询单价

47、测算方式投标人自己的定额针对不同的项目制定不同的投标报价的原则 国内投标报价有现成的定额可以查询依据定额取费可以在短时间内完成各个竞争者做的报价价格相差一般不会很大,三、项目投标报价管理,76,3、人员的要求国际工程投标报价对人员的要求国际工程报价投标工作涉及面很广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验。专业知识：设计、项目执行计划、施工组织与技术、设备材料商务知识：法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济状况等。国际工程投标报价、执行的规范和操作程序。熟悉国际工程执行的全过程了解工程执行的实际成本 语言国内工程投标报价对人员的要求熟悉工程所使用的定额掌握取费的技巧,三、项目投标

48、报价管理,77,4、投标报价的过程国际标准的招投标程序国际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书组织公开开标，综合测评，决定中标者,三、项目投标报价管理,78,4、投标报价的过程国际投资报价过程市场调查政治，社会和法律方面、自然条件，市场情况、工程项目情况 踏勘现场组织报价班子落实协作或分包单位及要求其配合报价初步的执行策划（方案）项目执行的进度安排根据工程进度需投入多少人力、施工设备大宗材料的采购方法当地化要求和国内人员的比例流动资金的来源和使用，项目现金流曲线绘制编制投标报价书最终定价,79,1风险的概念在给定情况下和特定时间内，那些可能发生的结果之间

49、的差异，差异越大则风险越大自然风险、政策风险、技术风险、市场风险、财务风险、管理风险汇率风险工期风险采购风险安全风险,四、项目风险管理,80,2、国际工程项目风险管理系统的建立 （1）风险的识别 （4）风险的监控 （3）风险的应对 （2）风险的分析和评价,四、项目风险管理,81,3、工程项目风险应对策略,四、项目风险管理,82,4、工程项目风险防范业主的风险政治风险、社会风险、经济风险、法律风险、外界风险等承包商的风险工程风险资金监控、采购、进度、安全、业主接收不可抗力风险业主一般负担承包商的直接损失,四、项目风险管理,83,4、工程项目风险防范避免签署固定总价合同，尽量争取签署固定单价合同或

50、可调价合同。,明确承包范围和施工标准，并在过程中及时和业主确认。,对于合同工期风险，承包商应在谈判时将设计、采购和施工分开，分别列工期进行谈判,做好变更索赔，维护好自己的权益。,四、项目风险管理,84,五、项目启动与策划1、项目的启动2、项目临设的策划与建设项目的策划项目临设的策划与建设3、项目执行计划的策划4、项目的KICK-OFF Meeting,85,六、项目进度管理,项目进度管理是国际工程合同执行的主线在项目实施之前，必须制定一个切实可行L3进度计划E和P的状态预见性和前瞻性满足合同要求配置人数、机械设备和周转材料,86,六、项目进度管理P3计划L3、L4、L5,S曲线,香蕉曲线,87