呼吸道用药知识与销售技巧精选课件.pptx

上传人：牧羊曲112

文档编号：1685420

上传时间：2022-12-14

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1、呼吸系统用药知识与销售技巧,呼吸系统用药知识与销售技巧,什么是呼吸系统？,呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。,什么是呼吸系统？呼吸系统是执行,门店常见呼吸系统疾病类型,感冒！,鼻炎！,咳嗽！,门店常见呼吸系统疾病类型感冒！鼻炎！咳嗽！,4,目录,第一章感冒,第二章咳嗽,第三章鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,4目录第一章感冒第二章咳嗽第三章鼻炎暑湿感冒,西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等

2、局部和全身症状。,中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。,感冒,西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表,6,风寒感冒的病症：,鼻塞喷嚏咳嗽头痛畏寒低热流清涕吐稀薄白色痰,风寒型感冒,6风寒感冒的病症：鼻塞喷嚏咳嗽风寒型感冒,7,辛温解表抗病毒类解热镇痛类止咳化痰类,感冒疏风片,感冒清热软胶囊,感冒软胶囊,解热镇痛抗病毒,复方氨氛烷胺,复方氨酚苯海拉朋,感丹,氨咖黄敏胶囊,乐信,布洛伪麻软胶囊,新康泰克,双扑伪麻口服液,白加黑,止咳化痰,橘红冲剂,橘红咳

3、痰液,通宣理肺丸,保健,拜普洛,风寒型感冒,7辛温解表抗病毒类解热镇痛类止咳化痰类感冒疏风片感冒清,大容百川诚于足下,8,风寒感冒用药,大容百川诚于足下8病症主要突出,大容百川诚于足下,9,外感风寒（常见类型）,卖点：中西药结合，针对风寒感冒治疗。,卖点：全部由辛温解表药物的成分针对风寒感冒治疗，效果强。,风寒感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下9外感风寒（常,大容百川诚于足下,10,卖点：对感冒发热酸痛之症有针对性治疗,卖点：感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）,外感风寒+兼有内热（外寒内热型）,风寒

4、感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下10卖点：卖,大容百川诚于足下,11,卖点：含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用,卖点：针对流行感冒治疗,流感（属风寒型）,风寒感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下11卖点：卖,大容百川诚于足下,12,生姜红糖茶：生姜克，切片加水煮沸，加红糖克，趁热炖服。葱姜茶：茶叶克，生姜片，葱白根，水煎热服。大蒜瓣生熟各枚，共食之，每日一次。,前二方可发散风寒适用于风寒感冒，大蒜食疗方则可预防感冒之用。,注意：,风寒感冒的食疗方法,大容百川诚于足下12生姜红糖,大容百川诚

5、于足下,咽喉肿痛头痛鼻塞流涕咳嗽发热重痰粘稠呈黄色,13,风热型感冒,风热感冒的病症：,大容百川诚于足下咽喉肿痛头,大容百川诚于足下,14,复方感冒灵片,感冒清胶囊(片),羚羊感冒胶囊,清热 + 解毒类,抗病毒口服液,双黄莲口服液,清热解毒口服液,复方金银花冲剂,银黄棵粒,牛黄消炎灵胶囊,消炎片,复方板蓝根冲剂,增 +强免疫,复方大青叶片,维银翘片,银翘解毒片,抗 + 菌类,头孢克肟,头孢拉定,盐酸左氧氟沙星片,罗红霉素,阿莫西林,阿奇霉素,克拉霉素,热炎宁胶囊,疏风散热清热解毒抗菌增强免疫,免疫蛋白,治疗原则,风热型感冒,大容百

6、川诚于足下14复方感冒灵,大容百川诚于足下,15,风热感冒用药,大容百川诚于足下15病症主要突,大容百川诚于足下,卖点：含羚羊角，清热、退热效果好。,卖点：中西药结合，清瘟退热效果好，尤其对于发热兼有全身骨节酸痛患者。,风热感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下卖点：卖点：,大容百川诚于足下,17,卖点：抗菌消炎。用于呼吸道感染、发热、肺炎、支气管炎、咳嗽有痰、疖肿。,卖点：针对症见发热，咳嗽，咽痛的患者，对咽喉疼痛较重兼有咳嗽者最适合推荐。,风热感冒（咽喉疼痛重者）,风热感冒用药卖点介绍,大容百川

7、诚于足下17卖点：抗菌,大容百川诚于足下,18,卖点：针对风热感冒引起的咽喉炎症有消炎效果，见效快。,卖点：清热解毒，凉血利咽；复方成分含有大青叶，治疗感冒效果更佳。,风热感冒（伴有咳嗽者）,风热感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下18卖点：针对,大容百川诚于足下,19,银花豆豉粥：金银花克，淡豆豉克，水煎去渣，加入粳米克，白糖适量，煮粥食。,此食疗方可有清热解表之效，适用于风热感冒患者。,注意：,风热感冒的食疗方法,大容百川诚于足下19 银,大容百川诚于足下,20,畏寒发热口淡无味头痛头胀呕吐腹泻夏季多

8、发,暑湿型感冒,大容百川诚于足下20畏寒发,大容百川诚于足下,21,清热祛湿,清热祛湿冲剂,抗病毒口服液,广东凉茶冲剂,理气和中,小柴胡冲剂,藿香正气胶囊,九味羌活丸,清热祛湿类理气和中类,治疗原则,暑湿型感冒,大容百川诚于足下21清清热祛,大容百川诚于足下,22,暑湿感冒用药,大容百川诚于足下22病症主要突,大容百川诚于足下,23,卖点：偏重于除暑湿，治疗腹痛腹泻,卖点：偏重治疗外感风寒兼有除暑湿的效果,卖点：针对胃肠炎症状治疗效果更优,暑湿感冒用药卖点介绍,大容百川诚于足下23

9、卖点：偏重,大容百川诚于足下,24,香薷饮：香薷克，白扁豆克，厚朴克，砂糖适量，水煎热服。藿香饮：鲜藿香叶克，陈皮克，白糖适量，煎水热服。绿豆茶：绿豆克，绿茶克（袋装），加水毫升，煎煮后去茶叶加白糖适量，热服。,此三方能解暑发表、化湿和中，适于暑热夹湿感冒患者。,注意：,暑湿感冒的食疗方法,大容百川诚于足下24 香,大容百川诚于足下,25,目录,第一章感冒,第二章咳嗽,第三章鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,大容百川诚于足下25目录,大容百川诚于足下,26,西医：

10、咳嗽是人体的一种保护性呼吸反射动作。,中医：咳嗽是因外感六淫，脏腑内伤，影响于肺所致有声有痰之证。,寒咳！,热咳！,久咳！,老慢支！,咳嗽,大容百川诚于足下26西医：咳嗽,大容百川诚于足下,27,秋梨润肺膏,咳舒糖浆,满金止咳片,固肾定喘丸,咳顺丸,咳喘宁片,止咳化痰,干咳,少痰,支气管炎,倍美停,川贝清肺糖浆,雪梨膏,甘草口服液,虫草川贝膏,多痰,蛇胆川贝液,强力枇杷露,止咳枇杷冲剂,罗汉果止咳冲剂,强力枇胶囊,治咳枇杷露,愈美胶囊,咳特灵,老年慢性支气管炎,痰净片,至灵胶囊,虫草胶囊,氨溴索口服液,氨溴索糖浆,氨溴索胶囊,祛痰,橘红冲剂,

11、咳嗽用药,27,秋梨润肺膏,咳舒糖浆,满金止咳片,固肾定喘丸,咳顺丸,咳喘宁片,止咳化痰,干咳,少痰,支气管炎,倍美停,川贝清肺糖浆,雪梨膏,甘草口服液,虫草川贝膏,多痰,蛇胆川贝液,强力枇杷露,止咳枇杷冲剂,罗汉果止咳冲剂,强力枇胶囊,大容百川诚于足下27秋梨润肺膏,大容百川诚于足下,28,咳嗽用药,大容百川诚于足下28病症主要突,大容百川诚于足下,29,卖点：干咳久咳,咳嗽用药卖点介绍,大容百川诚于足下29卖点：干咳,大容百川诚于足下,30,卖点：补肺益肾，清肺止咳。用于阴虚久咳及痰热咳嗽,卖点：

12、润肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少质黏，口燥咽干。,咳嗽用药卖点介绍,卖点：少痰久咳,大容百川诚于足下30卖点：卖,大容百川诚于足下,31,卖点：痰多咳嗽，不易咳出者久咳,咳嗽用药卖点介绍,大容百川诚于足下31卖点：痰多,大容百川诚于足下,卖点：用于“气管炎”引起的咳嗽,32,针对顾客自己表述和要求用“气管炎”引起的咳嗽药物进行推荐！,咳嗽用药卖点介绍,大容百川诚于足下卖点：用于“气,大容百川诚于足下,33,老慢支用药卖点介绍,大容百川诚于足下33老慢支用药,大容百川诚于足下

13、,34,卖点：解表散寒，宣肺化痰，止咳平喘,寒咳用药卖点介绍,大容百川诚于足下34卖点：解表,大容百川诚于足下,35,慢性支气管炎：人参5克、蛤蚧1对、海马 1对川贝10克、杏仁5克、陈皮3克，炖排骨或猪肺。,支气管炎的食疗方法,急性支气管炎：川贝炖雪梨或磨粉冲服。,大容百川诚于足下35 慢,大容百川诚于足下,36,目录,第一章感冒,第二章咳嗽,第三章鼻炎,暑湿感冒,风热感冒,风寒感冒,寒咳,热咳,久咳,老慢支,过敏性鼻炎,鼻窦炎,大容百川诚于足下36目录,大容百川诚于足下,37,门店常见鼻炎

14、类型,鼻炎指的是鼻腔粘膜和粘膜下组织的炎症。表现为充血或者水肿，患者经常会出现鼻塞，流清水涕，鼻痒，喉部不适，咳嗽等症状。,鼻炎,过敏性鼻炎！,鼻窦炎！,大容百川诚于足下37门店常见鼻,大容百川诚于足下,38,过敏性鼻炎,鼻痒！,喷嚏！,鼻堵塞！,流清水样鼻涕！,四大症状,大容百川诚于足下38过敏性鼻,大容百川诚于足下,39,处方组成:祛风通窍类+抗菌消炎类+脱敏类+增强免疫类,过敏性鼻炎的联合销售,大容百川诚于足下39,大容百川诚于足下,40,卖点：见效快（30分钟）持续24小时，副作用小。,卖点：知

15、名度高，效果好，中成药副作用小，使用携带方便。,过敏性鼻炎的用药推荐,大容百川诚于足下40卖点：见效,大容百川诚于足下,41,卖点：见效快，标本兼治；中成药，副作用小。,卖点：增强抵抗力，抑制炎症。,卖点：抗炎抗敏，纯天然，能增强体质兼美容养颜。,过敏性鼻炎的用药推荐,大容百川诚于足下41卖点：见效,大容百川诚于足下,42,保健过敏性鼻炎的最根本保健措施是了解引起自己过敏性的物质即过敏原并尽量避免它。,过敏性鼻炎的用药推荐,当症状主要发生在户外：应尽可能限制户外活动尤其是接触花草或者腐烂的树叶以及柳絮和法桐上果毛外出时可以带口

16、罩或者可以到过敏原较少的海滨。,当症状主要发生在室内： 1 注意生活细节; 2 控制室内霉菌和霉变的发生; 3 彻底杀灭蟑螂等害虫; 4 远离宠物,大容百川诚于足下42保健过敏性,大容百川诚于足下,诚敬业追求卓越,43,过敏性鼻炎,喷嚏！,鼻塞！,清涕！,？！,典型症状,鼻痒！,大容百川诚于足下诚敬业追求,大容百川诚于足下,44,处方组成: 活血祛风，宣肺通窍类+抗菌消炎类,过敏性鼻炎的联合销售,大容百川诚于足下441防止鼻炎,大容百川诚于足下,45,卖点：清热毒，通鼻窍；用于慢性鼻炎及鼻窦炎。,卖

17、点：第三代头孢，杀菌效果好。,鼻窦炎的用药推荐,大容百川诚于足下45卖点：清热,大容百川诚于足下,46,卖点：广谱抗生素，对呼吸道感染效果较好。,卖点：对痰多，不易咳出的症状效果较好。,鼻窦炎的用药推荐,大容百川诚于足下46卖点：广谱,大容百川诚于足下,47,A平时注意鼻腔卫生； B注意擤涕方法，鼻塞多涕者，宜按塞一侧鼻孔，稍稍用力外擤，之后交替而擤； C游泳时姿势要正确，尽量做到头部露出水面； D有牙病者，要彻底治疗； E急性发作时，多加休息，卧室应明亮，保持室内空气流通，但要避免直接吹风及阳光直射； F遵医嘱及时用药； G慢性鼻窦炎者

18、，治疗要有信心与恒心，注意加强锻炼以增强体质； H严禁烟，酒，辛辣食品； I保持性情开朗，精神上避免刺激，同时注意不要过劳； J平时可常做鼻部按摩。,鼻窦炎的预防保健,鼻炎相关保健知识介绍,大容百川诚于足下47A平时注意,大容百川诚于足下,48,A戒烟酒，注意卫生，避免粉尘长期刺激； B治疗过程中宜配合体育疗法，以增强体质和抗病能力； C避免局部长期使用麻黄素滴鼻，慢性单纯性鼻炎鼻粘膜光滑，有弹力，对血管收缩剂敏感；而慢性肥厚性鼻炎一般因粘膜肥厚，对血管收缩剂不敏感，故即使滴麻黄素后鼻塞亦无明显减轻，会引起嗅觉障碍、头痛、记忆力减退，有可能造成“药物性鼻炎”； D积

19、极治疗急性鼻炎，每遇感冒鼻塞加重，不可用力抠鼻，以免引起鼻腔感染，注意环境卫生，嗜烟酒者自然也应戒除。,鼻炎相关保健知识介绍,慢性鼻炎的预防保健,大容百川诚于足下48A戒烟酒，,大容百川诚于足下,48,49,品牌响,成分好,口感好,亲友推荐,医生处方,习惯,副作用小,价格便宜,剂型适合,疗效好,顾客购买药品的十大理由,大容百川诚于足下4849品牌响,大容百川诚于足下,48,诚敬业追求卓越,50,50,A 药品和药厂品牌 B 优势功效 C 高性价比 D 副作用小 E 关联搭配 F 口感、服用方便 G ,可以利用的卖点：,大容百川诚于足下48诚敬业,大容百川诚于足下,48,#,#,大容百川诚于足下48#,