网站策划(最终修改版).docx

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1、i pin 网站策划目录一、市场需求分析1(一)招聘行业背景和意义分析1(二)招聘网站行业市场的整体分析1(三)竞争对手分析21.前程无忧的分析22.智联招聘33.中华英才网34.中国网络招聘市场的内部分析4(四)SWOT分析61.机会62.威胁73.优势74.劣势8二、目的及功能定位8(一)建立商务网站的目的8(二)功能定位91.大型综合性招聘网站92.行业型的网络招聘网103.地方型104.应届生招聘网11总结11三、商业模式12(一)网站商业模式介绍12(二)商业模式121.线上招聘网站122.线下招聘刊物12(三)收入模式121.企业发布招聘信息收入132.广告收入133.个人/企业增

2、值服务收入144.人才培训收入155.调研报告销售收入156.招聘刊物收入157.企业筛选不合格简历15(四)盈利模式分析161.网站的市场盈利前景162.网站的盈利模式16四、网站内容及功能、网页设计以及业务流程16(一)标题设计16(二)网页模块171.网站首页172.网站栏目173.栏目内容17(三)网页结构设计18(四)业务流程191.会员注册流程192.网上个人求职流程203.个人简历服务流程204.个人增值服务215.企业服务流程216.在线支付227.企业投放广告业务228.求职指导239.网站自动回复2310.刊物招聘2311.调研报告下载服务2412.人才培训服务2413.帮

3、助企业筛选不合格简历服务2414.职位相关信息2515.后台管理模块流程2516.信息发布与管理流程2617.工作申请查询流程26五、技术解决方案27(一)软件配置：27(二)硬件配置：27(三)系统防火墙28(四)其他设备29(五)总体考虑29(六)相关费用30六、网站发布与推广33(一)初期推广33(二)网站长期推广33(三)网站稳定期的推广34一、 市场需求分析(一) 招聘行业背景和意义分析当今世界，人才是企业的核心竞争力，得到人才，就已经奠定了企业成功的基石，正所谓“得人心得天下”。企业很重视“投资回报”，人力资源管理活动中最影响其投资回报的一项，就是“招聘选拔”。随着时代的发展,很多

4、公司在招聘时都会收到成千上万的简历，如何挑选合适的应聘者称为公司比较棘手的事情，这给公司的人事部门带来相当大的工作负担。而传统的招聘形式如报纸电视、供需见面会、朋友介绍等已经不再被满足于各个公司企业以及求职者。于是就产生了网路招聘。网络招聘，也被称为电子招聘，是指通过技术手段的运用，帮助企业人事经理完成招聘的 过程。即企业通过公司自己的网站、第三方招聘网站等机构，使用简历数据库或搜索引擎等工具来完成招聘过程。如今关于招聘的网站已经形成了成熟的经济产业。目前几大招聘网站有前程无忧、智联招聘、中华英才网等多家企业。与其他传统的人才中介相比，网上招聘具有低成本、大容量、速度快和强调个性化服务的优势。

5、它允许更加灵活的交互方式，提供更丰富的信息资源。在本题中要求设计一个自动化的招聘系统以方便人事部门的招聘工作，提高他们的工作效率，同时也能让公司找到满意的人才。(二) 招聘网站行业市场的整体分析据统计全球每天约有2000万条就业值息发布，约有3000多万人在互联网上发出求职简历。在互联网的发源地美国，平均每年有50%以上的人通过互联网更换工作。据财富统计，全球500强公司中有88%使用网络招聘员工。近年来，我国网络招聘也得到了迅速发展，网上求职用户数2002年为177万，2003年为376万，2004年为509万， 2006年达到了962万，每年平均增长近200万。网络招聘的发展促进了网络招聘

6、市场的繁荣，根据艾瑞公司中国网络招聘研究报告的研究数据显示，2003年中国网上招聘市场规模为3.1亿元人民币，占整体招聘市场的8.1 %，2004年网上招聘收人上升到5. 5亿元人民币，占总招聘市场的13.2%，2006年网上招聘收人将增长到16.9亿元人民币，占整体招聘市场收人的33%，平均增长率为73.9%。2006年5月网络调查显示，网络招聘方式以28%排名第一，亲友介绍排名第二(27%)，随后是招聘会(24%)，报纸和杂志广告(13%)，猎头公司和中介机构(7%)，与2005年相比，网络招聘上升了5%，仅2005年一季度人才市场登记月需求24518万个职位，登记求职64118万人。20

7、07年招聘企业采用过和最常使用的招聘方式网络招聘超过人才交流会、报纸等传统招聘方式位居首位，分别占 34.7%和 72.6%。网络招聘已成为企业用户最常使用招聘方式。(三) 竞争对手分析1. 前程无忧的分析简介“前程无忧”(Nasdaq:JOBS) 是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国包括香港的27个城市设有服务机构,并与山东猎头烽火猎头建立合作关系。2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资

8、8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。财务盈利分析前程无忧发布的截至3月31日的2011财年第一季度未经审计财报报道，前程无忧第一季度净利润为人民币9160万元(约合1400万美元)，比去年同期的人民币5040万元增长81.6%，而其中网络招聘服务营收占比稳定持续增长至53%。前程无忧网络招聘服务营收的增长，主要由于使用前程无忧网络招聘服务的独立雇主数量增加，以及每雇主平均营收的增长。前程无忧第一季度每独立雇主的平均营收比去年同期增长14.2%，主要由于市场需求强劲及雇主网络服务支出的增加。由于更多的客户选择了网络招聘服务，第一季度共有15.4823万名独立雇主使用了前程无忧的

9、网络招聘服务，比去年同期的11.2245万名增加37.9%。是国内唯一一家盈利的招聘公司。2. 智联招聘简介成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800

10、余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。财务盈利分析智联招聘2008年亏损1.7亿元，2009年则减至9280万元，不过，智联招聘此前表示，2009年第四季度已实现盈利。 2010年5月12日消息，国内网络招聘行业迎来了好日子，继招聘网站前程无忧公布了一份靓丽财报后，另一招聘巨头智联招聘也于近日宣布其第一季度网络招聘广告收入超过1亿，并已持续实现盈利3. 中华英才网简介2005年4月，全球的网络服务提供商M向中华英才网注入5,000万美金战略投资，并把自身先进的管理理念、业务模式和产品引入中华英才网，公司从此进入全

11、新的国际化发展阶段 。同年5月，中华英才网与中国门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。中华英才网总部位于北京，在全国共有12家分公司，拥有由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、英才招聘宝、英才SSS、校园招聘、猎头服务等。是中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一，90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。截止到2008年5月30日，网站日均浏览量超过2060万，拥有超过1930万个人注册用户，拥有超过1600万份有效简历，累计超过170万家企业注册会员，每天提供超过255万个有效职位。财务盈利分析2007年，中华英才网的网络招聘市

12、场营收为2.33亿元人民币，较2006年同比增长率分别达到49%。但业内人士表示，“这都是通过大量的砸钱投广告换来的。”实际上，2007年中华英才网亏损1.43亿元，2008年亏损则达到1.75亿元。4. 中国网络招聘市场的内部分析（）2008年10月中国招聘网站月度有效浏览时间市场份额数据来至“我的互联网”中国互联网络品牌认知及消费行为调查报告2009年网络招聘行业最常浏览率艾瑞季度监测的三大招聘网站网络招聘市场营收份额变化由图中可以看出，在2008年，网络招聘行业最常浏览率排名前三位的仍然是智联招聘、前程无忧和中华英才三大招聘网站，总共占了将近七成，成为了网络招聘市场的龙头老大。而在200

13、9年，这三家的市场份额有所改变，这里将从用户规模角度的 “市场占有率”，和盈利角度的“市场份额”两个方面进行分析，得出若是按照市场占有率来说，智联招聘是第一名而中华英才包后，至于以盈利方面来说，前程无忧是稳占第一的，占了将近三成份额。在2010年，前程无忧的市场份额继续增加，三大家招聘企业的份额有所增加。但是，它们并没有完全占据了网络招聘行业。(四) SWOT分析1. 机会利用网络进行招聘，无疑可以应用信息社会网络，提供庞大的信息,可以更好、更快的掌握信息，了解客户、竞争对手的大方向；而且在网上招聘，既快捷又方便,招聘者不用去招聘会劳神,求职者也可以不出家门轻松求职，并且对于企业来说，网上招聘

14、经济实惠,经济成本小,对求职者来说也省钱（对于求职者来说逛网上的招聘会可以省去交通费和制作简历的费用,节约很大的成本。）而且，近年来，中国互联网行业发展十分迅速，众多互联网企业的成长也十分显著，可以说，中国互联网市场异常活跃。作为互联网增值领域之一的网络招聘市场，随着整体互联网行业的发展，持续升温，网络招聘销售迅速增长，成为中国互联网行业比较重要的互联网产品之一。中国的网络招聘互联网是向企业用户与消费者之间的桥梁，因此网络招聘是否是适合企业的广告模式，十分重要。而且望眼世界，美国76的企业招聘利用互联网，报纸招聘仅为12；目前中国的网络招聘仅为25左右。随着中国企业的迅速成长以及数量的不断增加

15、，网络招聘的不断成功，会有越来越多的企业通过互联网进行广告宣传。因而网络招聘市场还是有很大的市场份额，可以加入其中。2. 威胁1.1、网上招聘信息的真实度较低 由于网上发送材料简单快捷，会造成网站虚假繁荣，影响人力资源管理部门的判断；由于网站对招聘单位缺乏审核，对过时的职位空缺信息不及时更换，容易使虚假招聘打击求职者的信心和积极性,。 1.2、网络的普及率不高，使用受到限制 尽管网络技术发展很快，但网络技术系统建设仍不完善，且电脑的使用尚未完全普及，在一些经济欠发达地区和中小城镇，网络的使用受到限制，对于不熟悉或不习惯使用网络的中老年人群，电子招聘的作用也不明显。 1.3、信息处理难度大，成功

16、率低 一些规模较大的网上招聘企业，每周要接受500至1000份新简历。面对如此浩繁的资料，网站信息分类的工作量很大；面对如此多的简历，人力资源管理者只能匆匆浏览，要让公司或雇主在半分钟内通过一份E-Mail对应聘者产生兴趣或做出正确选择，其难度可想而知。 1.4、行业垄断局面网络招聘行业已经有了几家龙头老大，其中前程无忧、智联招聘、中华英才网三家在2010年就占了将近七成。要进入这个行业，分享这块大蛋糕，就要跟这三家进行竞争，然而这些企业拥有历史、市场、人脉等优势，已经形成一个垄断竞争的局面，这对我们以后的网站肯定会有很大的影响。3. 优势一开始无论对于企业还是应聘者都是免费的，可以吸引一些网

17、络用户来浏览网页，这样可以逐渐增加浏览量，增加知名度；在网络招聘上，已经是由前人走过的路，很多不顺的路已经被发现，在这个时候进行这个网站，不会再陷入太多的困境，避免前人走过的误点，节省我们的时间、金钱、人力等各个方面去探索，让我们有更多的精力去投入。而且在这个时候，已经能够发现一些以前的弊端，我们可以从这些缺点出发，创造出更加完善的的网站。例外，我们正是快要出去找工作的学生，我们更加了解求职人的心态，只有了解他们的需求，才能更好的设计好网站，以此吸引更多的客户。4. 劣势如果这个网站开发出来，由于刚刚投入这个行业，我们基本上是毫无知名度可言，而知名度是增加我们网站浏览量的重头戏，所以需要加大力

18、度去宣传。而且，单单让人们知道有这个网站还不足够，还要使得他们相信这个网站，而一开始的我们没有这方面的优势。另外，还有一个重要的劣势就是技术的欠缺，网站不是一开发就可以使用下去，还需要不断的修改、维护、改善，而这也需要更多的资金要维持。二、 目的及功能定位(一) 建立商务网站的目的l 建立行业性网站，开展电子商务商业l 树立网站的品牌形象，宣传网站l 利用网站向客户提供详尽的企业信息和人才需求信息，减少企业经营成本；l 利用网站收集客户的信息，了解客户的需求，最大限度提升客户满意程度。 l 利用网站建立企业信息系统，提高企业内部管理和工作效率。 l 利用网站向媒体和股东提供企业的最新动态和经营

19、状况，以便客户更加了解企业，使得企业加入；l 提高工作效率与市场竞争能力，并极大的降低经营成本。(二) 功能定位目前，在国内的招聘网站中主要有以下几种形式。1. 大型综合性招聘网站例如：前程无忧、中华英才网、智联招聘等；这些网站人气旺、建立时间久，真的是财大气粗，因此可以进行巨额广告推广，从而迅速占领全国市场，进而推出符合其发展目标相协调的品牌经营，因此，在国内市场上，这3巨头的发展可谓是龙腾虎跃。如今在网上招聘行业中就占了七成。而且它们不仅财大气粗，还有就是背景可靠，资金上的优势，还占据着国内最一流的人才网络，通过人才资源的优势，推出了具有市场竞争能力的技术开发和技术推广，通过技术开发和技术

20、推广，逐步挤掉了那些试图进入综合性人才门户的小作坊，可谓是人才+资金组合方面的大员。另外网站内招聘信息丰富，并且有很多知名企业的招聘信息，主要集中在传统行业，如：机械，IT，化工等，职位一般也主要以管理类，人事类，IT技术人员等为主。不过企业信息庞大会导致信息相对杂乱。如果客户的定位不准，想找各行业的工作或者不确定找哪种工作，就可以到这些综合性的招聘网站看看。不过综合性招聘网站的三家代表网站都出现了巨额亏损，直到2009年底才扭转这个局势。这些事实显示了综合性人才招聘网站的发展软肋，原因很简单，综合性人才招聘网涉及的地区跨度太大，显然不适应市场的快速变化，而且综合性人才网站一旦进入了二、三线城

21、市，其弊端暴露无遗，在与地方人才网站的PK中马失前提，因为精通并熟悉地方事务的地方性人才网站已经显示出其未来发展的强大势头，通过快速的机动能力迅速占领市场，从而找到一条符合实际发展的商业模式，这一点则恐怕是综合性人才网站也要“望洋兴叹”。 而且这一类的网站会求职成功率低下、效率不高，主要原因招聘人多，企业杂，是“大而全”的招聘模式。这样容易使得求职者对不同领域、不同行业的招聘企业，往往就像没头苍蝇一样四处乱撞，以全面撒网的方式投放简历，这就造成了求职者没有计划性、没有针对性的应聘。2. 行业型的网络招聘网例如：汽车人才网、化工人才网等；行业招聘网站是形成专业化分类，随着互联网发展，行业招聘求职

22、成为越来越多企业和求职的首选，这类网站信息具有很高的价值，比如你是做汽车行业的就可以选择汽车人才网，做化工的就可以选择化工人才网，做宠物的就可以选择宠物人才网。行业型招聘网站以行业细分，锁定专业人群，无论是对企业或是求职者，职位匹配度相对综合型招聘网站较高，首先能解决的就是求职和招聘的问题，媒体功能的地位及所带来的增值效果如今也不可小觑，而且愈显重要。而且行业招聘网站上面的信息较为专一，全部是此行业的招聘信息，对于企业和求职者来说无需在帅选信息上浪费大量时间，可以说看到的每条信息对于自己都是有价值的，充分避免了综合性人才网站信息多、乱、杂缺点。而。不过行业性网络招聘只是针对某类独特的职业，信息

23、比较单一，只是适合那些学习专业性强的客户，会造成客源单一，而对那些可以多个职业选择的客户就没有其他网站那么有优势了。3. 地方型例如：南方人才网、上海招聘网、北京人才网等；对于对工作地点有要求的求职者，可以选择地方性网站，这类网站主要是以地方招聘为主。地方性的招聘网站运营时间早、受众认知度高，针对性强，一般都是针对当地人员，在地方网站发布招聘信息的企业，他所招聘的人员一般都要求是本地人。这样满足了本土化的招聘需求，精准服务到二三线城市以及县级，锁定目标人群。地方人才网站已经凭借其良好的机动能力而涉足人才市场，通过对当地事务及服务模式的精通和熟练逐步掌握了地方人才招聘网站的服务品种及消费需求，更

24、重要的是他们知道地方人才招聘模式的需求点和消费热点，这样通过这些优势逐步掌握了地方人才网站的发展优势，实现了与招聘巨头相互抗衡的发展能力，更重要的是很多地方人才网站都具有政府背景，这一点使得地方人才网站得到了可靠的发展靠山，从而保证了地方人才招聘网站未来发展前景，进而实现了其占据地方人才消费市场的制高点。但是网络招聘三巨头（前程无忧、智联招聘、中华英才网）是财大气粗，而相比之下，地方人才招聘网站的资金来源恐怕有点紧张，这一点对那些试图进入地方人才招聘网站的新手而言，更是如此，因为巨大的广告开销使得部分地方人才网站的资金出现短缺，这直接限制了他们的进一步发展。与此同时，地方人才网站的技术人才队伍

25、显然远远不如综合性人才网站，这也是发展过程中存在的人才软肋。4. 应届生招聘网这是一个新生的网站类别，这个网站主要是针对刚毕业的学生而言的，综合信息也相对凌乱，没有行业和地区的限制，企业招聘要求在工作经验这一块相对宽松，不过，工资待遇也相对低。当下主要的招聘网站大概有以上几种，只有先了解到各种类型的招聘网站，才能更好去作出分析，应该选择哪种类型的网站，哪种会更适合自己。而这些类型的网站各有优势，各有缺点，可谓是各有千秋。总结综合上述的比较，我们可以看到，地方人才网站在服务地方人才消费这一点上，完全掌握了主动权，通过提供符合市场发展需求的人才服务，进一步主导了地方人才消费的基本点，从而推动了地方

26、人才网站衣钵满满地商业模式，取得了显著的成绩，就这一点上，我们可以看到地方人才网站在招聘网站行业竞争的过程中已经显示出崛起的发展趋势，这必须引起我们的更多关注，而且显然，综合性人才门户网站诸如中华英才网和智联招聘已经占据了很大市场，一般很难再在综合性招聘网站中立足；相比之下，地方人才网站却是还有很大的空间，这些表明了，地方人才招聘网站在“效果为王”的网络招聘时代将进一步统领网络招聘发展市场，进而成为一直具有主导力量的生力军，尽管其资金和技术人才存在诸多软肋，但这并不影响其崛起的发展空间，因此仍然值得我们更多的期待和关注。所以，我们这个网站则定位为地方性的招聘网站。三、 商业模式(一) 网站商业

27、模式介绍系统集招聘信息查询、个人求职/自荐、招聘论坛、简历大全、人才招聘新闻为一体。其中招聘信息查询、个人求职/自荐为主，招聘论坛、简历大全、人才招聘新闻为辅。其中，本网站系统可以自动回复求职者的求职简历、评价发送简历之后一周，没有收到企业回复会停止信息发布相结合。因为这样可以使得会员更加信任网站。(二) 商业模式1. 线上招聘网站线上招聘网站作为招聘服务主要的承载体，除了最基本的免费功能如投递简历、职位查询、招聘职位分类等服务外，还有多种收费服务作为网站的盈利点，如：广告发布、个人及企业增值功能、体验式培训等。能让用户在网站上体验到一站式的服务享受。2. 线下招聘刊物线下招聘刊物的发布，作为

28、传统的宣传推广手段及部分求职者求职信息的接收来源，线下刊物有着部分市场需求。但由于载体原因，所以信息量不够线上网站大，且信息的时效性也较缺乏。招聘刊物主要作用在于市场推广，其中的广告投放能带来部分盈利，品牌在市场中成熟以后，招聘刊物将会逐渐退出市场。(三) 收入模式企业个人广告主网站.发布管理分类上传简历投放广告企业&个人员工培训个人培训1. 企业发布招聘信息收入与各家大小企业合作，为企业在招聘网站上及招聘刊物上发布招聘信息，并提供竞价排名服务，按不同名次采取不同收费策略，如排名较前的位置价格收费为XXXXX。免费把企业招聘信息按招聘要求进行分类，如按地区、工作年限、发布日期、学历要求、薪酬范

29、围、公司地址等分类。2. 广告收入在网站首页，除了企业可以买入企业浮动LOGO位置作为各家企业招聘职位的链接外，还在左右两端的边栏位置设有共4个广告位，企业可以在这些位置发布15秒左右的简短广告，每个广告位置含有两条广告循环播放。（注：企业广告必须表达招聘的意念在内，即使是广告也需要以网站的建设及招聘氛围的营造为主目的） （广告位置） （企业浮动LOGO位置）3. 个人/企业增值服务收入（1）简历提前服务由于企业发布招聘信息后，每天都会收到大量简历投递，但企业收到海量的简历并没有充足的时间和精力去一一阅读及筛选，因此排名靠前的简历有更大的优势可以让企业去阅读。简历提前服务就是求职者支付一定费用

30、，能让自己投递的X份简历能在当天企业收到的简历排名中排前20名（注：如果当天有20名求职者使用这项服务投递了简历到某家企业后，后续的求职者当天就不能再对这家企业使用这项服务）。（2）谁看过我的简历针对求职者会同一时间对数家甚至十家以上企业投递简历，当企业发送面试通知时求职者再对该企业进行资料搜集及问题对答准备，求职者会由于时间较为匆忙而导致面试准备不完善，降低了成功入职的机会。因此，“谁看过我的简历”这项功能可以帮助求职者以邮件的形式反馈哪家企业浏览过了该求职者的简历，让求职者能先人一步，更早做好面试准备。（3）自我能力测评及薪酬范围求职者支付费用后，回答相关问题，然后系统会为求职者给出一个分

31、数，并制定相关的薪酬范围（注：问题设置如求职者工作年限，相关工作能力调查、过往平均薪酬等影响薪酬的问题）。在这个服务之后，还能增加后续服务，如根据求职者的相关工作能力，为其筛选出适合他的职位、企业，并且还能推出服务直接向该求职者符合要求的企业推荐该求职者。（4）人事外包服务根据企业的实际需要，提供专业的HR事务服务，使企业不但可以及时引进先进的人事管理模式，规避政策风险，提高员工满意度，还可以节省大量事务性工作所耗费的人力、资金和时间。服务内容涵盖员工录用、社保缴纳、薪资代算代发、体检及其他多项员工福利等。4. 人才培训收入体验式培训课程利用自然环境和专业户外培训设施，通过精心打造的专业课程，

32、在培训师的引导下，在互动的体验式学习中， 帮助个人完成心路历程，帮助企业实现合作、 沟通、创新、双赢、执行力、领导力等培训目标，以及帮助求职者提高自身的含金量从而能更轻松进入高一级的企业。5. 调研报告销售收入在知识时代，知识的性价比越来越高，我们网站专门设立一支专业团队，分析当前企业招聘、白领、应届毕业生、行业发展状况等问题，撰写各方面调研报告，除了能通过销售调研报告获取收入外，还能为网站提供的培训服务提供理论支持。6. 招聘刊物收入线下发布的招聘刊物收入来源主要为企业发布的招聘信息及广告投放。其中，由于随着社会的发展，互联网的普及程度及其功能将会越来越高，在不久将来在刊物上发布招聘信息将会

33、被完全淘汰，因此，我们的招聘刊物主要以广告及有关于招聘、行业、求职者需求分析的科研文章为主，改变招聘刊物的内容可以让更多的广告得以投放，从而增进收入，进而可以降低成本，以更低的价格销售，吸引更多消费者购买。7. 企业筛选不合格简历求职者填写简历时，在“个人能力”栏目勾选出符合自身条件的相关个人能力；企业发布招聘信息时，把该职位所需相关能力在“所需能力”栏目里勾选出；网站整合两方信息，把不符合企业要求的简历筛选掉，把合格简历发送给企业。(四) 盈利模式分析1. 网站的市场盈利前景网络招聘经过十多年的发展在中国已逐渐成规模，如今网络招聘所占市场份额还在不断上升。据业内人士预计，2011年中国网络招

34、聘市场规模将达到26.3亿，所占市场容量将占据整体招聘市场份额的54.3%，发展潜力巨大。拥有庞大的潜力市场。而前程无忧发布的截至3月31日的2011财年第一季度未经审计财报报道，前程无忧第一季度净利润为人民币9160万元(约合1400万美元)，比去年同期的人民币5040万元增长81.6%，而其中网络招聘服务营收占比稳定持续增长至53%。无忧成为三大招聘网站中最早盈利的。2. 网站的盈利模式i pin招聘公司主要受益在于提供的服务及广告投放收入。主要收入来源于招聘网站，结合B2B和B2C的模式，个人求职者和需要招聘人才的企业都可以使用网站上的免费或收费服务。由于网站的主要目的是为了能好地帮助求

35、职者找到适合自己的职位，其次的服务对象才是企业，因此在为求职者提供的服务中，收益率利润较低，而且总利润较低；而为企业提供的服务收益率利润较高，且还有广告收入，因此总利润较高。两个相辅相成，如果丢失了求职者这边的市场，即使为企业提供的服务再廉价对于企业的价值依然不大。四、 网站内容及功能、网页设计以及业务流程(一) 标题设计每一个网站都有一个独具风格的名字，它是网站的灵魂所在，是一家企业的标志。例如著名的百度，就是一个简单明了又能够清楚阐述自己主题的标题。所以，经过长时间的思考以及结合自身网站的特点、要求，我们决定取名为：“i pin网”， 寓意我拼，爱拼，我聘，爱聘，这个名字不仅比较简单有特色

36、，而且体现了我们对网站的服务理念。(二) 网页模块本网站是招聘类信息分类网站，主要是让企业在网站上发布招聘信息然后供给个人求职，寻找未来，其中还要包括一些有关招聘的资源，主要是建立一个有盈利的招聘网站。因此，网站包括公司简介、招聘信息、个人求职信息、人才新闻、人事外包、猎头服务、在线论坛等基本内容。在这里，我们把网网站的内容分为若干个板块，以利于规划网页的组织结构。其中，根据网站的目的以及前面的网站内容，网站要提供会员系统、在线支付、信息搜索查询系统、个人信息保密措施等。下面，就网站内容确定网站的结构导航及每个频道的子栏目。1. 网站首页首页是网站的门面，也是网站的表现重点。结合网站的特点，我

37、们决定采取门户式风格，将网站中的重点内容及特别说明内容在该页中体现出来，以实现多头导航、多处进入的目的，方便浏览者快速找到相关的信息。首页的内容如下：栏目条、信息查询、招聘企业集合、地区招聘信息查询、行业招聘信息查询以及广告等。2. 网站栏目企业服务、个人服务、新闻窗、谈天说地、招聘汇集、关于我们、研究报告3. 栏目内容1) 企业服务 这部分主要包括企业的注册、登录，让企业在登录完之后可以通过申请在这个部分留下企业关于自身情况、招聘信息、员工详情等方面，让求职者在网站上可以看到企业的有关内容，更加熟悉了解企业，从而推动求职者的行动；当然还有直接在这里填写资料，发布招聘信息，吸引人员。另外显示出

38、人才求职信息，可以提供企业参考。2) 个人服务 这一部分主要包括个人的注册、登录、职位查询以及毛遂自荐，可以根据自己的条件，就其学历、工龄、薪酬进行关键字或高级搜索，得到自己中意的职业。还有的内容就是各个企业发布的招聘信息可以在此按照行业不同分门别类的区别好，可以让心中已经有数的个人可以直接点击某个确切的职业，了解有关这个特定职业的所有招聘信息。还有，个人可以通过毛遂自荐的人才注册，推荐自己。另外就是简历的提前服务、输出浏览过简历的企业以及个人的评价和薪酬范围。3) 新闻窗 这个部分是将每天发生的新闻整合分类好，提供企业或者个人查看。当然这些新闻都是有关招聘、人才、市场动态的一切有关的信息，让

39、人从不同的方面了解社会福利、员工情况、市场需求等，从而对自身有所帮助。4) 谈天说地 这是一个论坛，分为企业版的和个人版的。这里是让人们就招聘信息、招聘过程、面试、对企业/个人的看法进行畅所欲言的场所，是一个让网站活跃起来的地方。5) 招聘汇集这部分是介绍从过去几年到现在以及未来的比较大型的招聘会，个人可以在这里了解招聘会的动态，找到自己适合的职业，按照招聘会的详细信息，去指定地点参加招聘会。6) 研究报告网站专门设立一支专业团队，分析当前企业招聘、白领、应届毕业生、行业发展状况等问题，撰写各方面调研报告，除了能通过销售调研报告获取收入外，还能为网站提供的培训服务提供理论支持。7) 关于我们这

40、部分介绍自己网站的有关信息，相当于企业的门户网站一样，包括网站的介绍、力量，还有发展以后内部的招聘信息等各个方面的内容。(三) 网页结构设计员工培训在前面内容分块的基础之上，网页按照树状结构安排如图所示。整个网页共有4-5层次，网页之间的关系将用链接表现出来。应聘管理人才收藏企业服务个人服务关于我们招聘汇集招聘信息人事外包猎头服务简历搜索职位管理修改公司信息职位应聘情况应聘收件箱用户登录自我能力测评及薪酬范围找工作浏览职位信息职位搜索我的简历我的简历简历设置谁看过我的简历登录及帐号管理谈天说地人才企业首页新闻窗综合信息求职攻略人才轶事名企动向简历提前服务研究报告(四) 业务流程会员注册会员注册

41、取消注册选择企业或个人填写资料返回协议填写资料返回接受企业信息是否完善个人是发送验证码填写验证码安全设置保存设置取消设置企业1. 会员注册流程正确2. 网上个人求职流程工作申请浏览职业选择企业选择职业浏览企业未注册用户已注册已登录的用户已注册未登录的用户注册登录登录填写简历提交简历用户企业挑选简历通知用户面试3. 个人简历服务流程N个人登录我的简历简历提前服务Y在线支付N提交简历终止简历提前服务Y在线支付提交简历终止4. 个人增值服务个人登录个人服务自我能力测评及薪酬范围在线支付填写调查问卷得出结果后续服务量身订做YN得到最终结果结束在线支付5. 企业服务流程企业登录选择服务：发布信息竞价排名

42、方式已有竞价帐号未有竞价帐号登录申请普通发布信息方式选择竞价名次填写关键字等信息填写招聘信息提交信息帐号中有足够的费用在线支付否在线充值（在线支付）是填写招聘信息提交信息结束6. 在线支付在线付款会员登录发布信息在线支付选择银行银行支付系统同意付款确认付款通知会员帐号登录支付宝7. 企业投放广告业务企业与广告部商议价钱企业通过支付宝或现金形式支付广告费用广告刊登，效果反馈企业联系广告部企业选择刊物广告企业选择网页广告确定广告图片尺寸确定为静态或动态广告8. 求职指导主页求职天地应届生面试细节心得应届生面试经简历指导职场规划有关面试技巧文章如何写一份好简历职场须注意的细节9. 网站自动回复求职者

43、递交简历网站将简历发送到企业网站回复求职者：已发送简历至XX企业10. 刊物招聘网站制作招聘刊物录入招聘信息插入广告发布招聘刊物11. 调研报告下载服务组建调研小组调研小组研究招聘行业热门话题编写调研报告发布到网上供下载企业或个人登录在线支付完成下载12. 人才培训服务企业个人登录选择课程预约时间在线支付完成培训课程13. 帮助企业筛选不合格简历服务简历设置：求职者浏览个人能力选项，勾选符合自身能力的选项职位要求设置：企业按招聘职位所需能力要求在能力要求中把所需选项勾选网站整合双方信息筛选出符合要求的简历合格简历发送给企业，不合格简历返回给求职者14. 职位相关信息求职者浏览招聘信息求职者选择

44、某企业某职位求职位信息最下方同企业不同职位招聘信息链接同职位不同企业招聘信息链接后台管理后台入口输入用户名和密码退出返回首页简历信息管理发布新闻管理站内信息管理站内操作管理个人会员信息管理企业会员信息管理广告信息管理客户管理系统信息管理系统安全管理系统运行安全管理客户安全管理其他管理系统15. 后台管理模块流程16. 信息发布与管理流程新闻信息发布进入后台新闻类别管理修改/删除类别增加类别新闻类别选择新闻标题图片连接使用HTML特别新闻保存成功信息发布增加新闻17. 工作申请查询流程工作申请查询会员登录网站数据库我的申请显示资料申请时间申请公司申请职位重置查询显示结果再投简历五、 技术解决方案(一) 软件配置：采用可扩展的网站建设架构，网站框架结构以J2EE为核心技术，jsp+servlet有海量数据：选择