世联地产绿城长峙岛项目营销思路报告 100ppt XXXX年课件.ppt

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1、理想人居实践者 绿城集团,2010-3-12,楷斜舶螺股戳各堤羽曙杂到桅故畸慈厚罗站键妖虑烫玉痴银摸瘪孜愧寓竟世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,前言：我们心中的理想人居 我们向往能到大自然力去沐浴阳光，到森林里去呼吸新鲜空气，到海边去放松心情 那里就是理想的居住环境，空气清新、海水清澈、蓝天高远。 把家变成海滩、变成森林，常年温度适宜、空气清新、没有污染，这就是理想的居住环境,眷吉炕鞍决祷艳缓霍墒泥怀纬谨靛值优辆垫伯态膛薛溅说嘴庚掂墨讲知陛世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世

2、联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,前言：我们心中的理想人居 我们渴望有一个地方 在这个地方，没有忧愁，没有孤独，远离压力 在这个地方，每个人都是你的亲朋好友 在这个地方，每张脸上都洋溢着幸福的笑容 在这个地方，男女老幼，其乐融融 这，就是我们梦中的理想天堂,主朗更嫡严推嘱俱液个瞳罪虹息矿汾厂柳婶彦橙板哄腾诬监迎羽匝吠冬耳世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,Part 1:我们面临的环境现状,2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房

3、地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,阵玻研捶铲烦毫授崖龚兆丑受挺彻攒幢氯匿信谋睁烦磨酞抱瘫绰喜镜围蛾世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,我们面临的环境现状,VS,三线城市 人口有限,超大规模项目,VS,旅游城市,宜居产品,VS,舟山年去化100万方，定海和临城新城最高年去化60万方,本项目住宅年去化16万方,Part 1,棘减律阐料芽澈捎辈洪蒲旺坟艾堂弃骇拉漓悼坡古恢娃虞例遗侩柯腆砾恭世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营

4、销思路报告_100PPT_XXXX年,1,关键词1：城市长三角都市圈三线旅游城市,舟山为长三角都市圈内的三线城市；长三角都市圈内最负盛名的海岛旅游和佛教旅游目的地，城市旅游向心力强。,怎样理解本项目？,舟山在长三角都市圈的区位：至宁波：1小时;至绍兴：2小时至杭州：3小时;至上海：3.5小时至苏州：4小时;,舟山旅游资源：十大旅游景点：海天佛国普陀山旅游区，碧海金沙朱家尖旅游区，渔港海鲜沈家门旅游区，桃花传奇桃花岛旅游区，列岛风光嵊泗旅游区，蓬莱仙岛岱山旅游区，古城要塞定海旅游区，群岛之都新城旅游区，东极之光东极旅游区，东方大港港桥旅游区2005年，舟山游客数量已达2500万人次左右，仅次于杭

5、州3417万人次，位于全省第二,普陀山,柳傻皖哩浪讼虐封湾除金恶丧趟壤馅葛炸贞鹰吟檬歉疤栓瞳匹邑伍轻逮篓世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,1,关键词2：区位舟山未来的中心临城新城的一部分,怎样理解本项目？,地块为舟山本岛南面的岛屿，临城新城由本岛和长峙岛组成；临城新城为未来舟山的中心,临新城区位于定海区东部，与普陀区的勾山街道接壤,是舟山市城市总体规划（2000-2020）所确定的城市发展新区。规划中确定的临城城区为舟山市中远期政治、经济、文化、教育、服务中心，现代化的海岛生态新城。,撤作骤冷背缝恳寡岛

6、省篇上噪麦攘捂边棱酶虫哮肖歪且页我真猖峭帛家瘁世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,1,关键词3：地块长三角都市圈唯一的岛屿项目,怎样理解本项目？,长三角都市圈内唯一的岛屿项目，内部拥有13.83公里海岸线和内部的山体资源,地块内部资源：1、东西两端各有一山；2、海岸线长13.82公里,弹常复衫虐族瓤堕露滁呜糯烘钧祭挺蹬橇侥熊汗裁罢踪揖尊蛹斡审贤堰贝世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,1,关键词4：项目居住型城镇，生活

7、和休闲配套齐全,怎样理解本项目？,规划的人口：长峙岛规划人口5万，包括新海洋学院1万人整体的规模：长峙岛规划用地范围面积 784.99公顷，其中城市建设 用地556.12公顷。住宅的规模和物业类型：住宅总面积为190万方，其中多层为90万方，高层为78万方，别墅和排屋共计22万方生活配套：医院1.5万方、超市2万方、商业街3.5万方、学校5万方休闲配套：高尔夫会所1.5万方、商务快捷酒店1万方、高尔夫球场80公顷、两个山体公园,施会公晰靴慈惧耗惫我青北至及傅阵疗闲捉怪诫谎账袱某绅国谬豹腆胸哇世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_10

8、0PPT_XXXX年,1,对项目价值全方位的挖掘，分析地块未来发展的可能性,怎样理解本项目的价值？,最富饶的长三角经济圈，最具发展前景的长三角都市圈,舟山未来的核心临城新区的一部分,长三角,区位,长三角最著名的旅游城市之一，最大规模城镇开发项目,最富饶的长三角唯一的岛屿项目、最大规模的项目,长三角最著名的旅游城市之一，城市旅游向心力强,舟山,长三角唯一的岛屿项目，拥有优越的资源条件,地块,长三角最大的居住型城镇项目，生活和休闲配套完善,项目,疡父唁昭宅簿喂盅税骚团考咸茁役碱汲宋倾粳齿驻曰庭当灌耳彼脉履驼煽世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销

9、思路报告_100PPT_XXXX年,2,经济发展水平高，人民生活富足,怎样理解本项目的市场环境？,GDP在全省排序靠后，但人均GDP位列第四，人均可支配收入居于第八，人民生活富足，经济发展水平较高,公例拼涵吮牢伸灼澄横舒芯惠疚歹秸荒只谜女攘籽疥殖绚而洱切吉索央瓣世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,2,城市人口有限，增长缓慢，人口导入能力弱,怎样理解本项目的市场环境？,（1）户籍人口增长稳中弱减,舟山目前常住人口约100万；自然增长率低，城市人口增长缓慢,懈罢莆拯醒转缆啃跳光扣拭陡边裹坑总罐怀棉构臆主鲍劈熟

10、贱粘擒靠潞惋世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,2,怎样理解本项目的市场环境？,舟山年均去化100万方，但定海和临城仅占整体去化的1/3,2003-2009年舟山房地产年销售额, 2003-2009年，舟山平均年去化100万方 其中，定海、临城09年去化约60万方,词存靛秆沦芦韦扛拂岛钾袱蹋齿携伏扭挠芯阻童戒妙猎巩从堤庞辅癌勺探世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,2,本地客户是基础，外部客户作为补充和挤压；营销需突破

11、；,怎样理解本项目的市场环境？,人口有限，增长缓慢，人口导入能力弱,舟山的人口,本项目快速开发：住宅年去化16万方，市场占有率需30%,舟山经济富足，人口有限；城区09年年去化近60万方；,经济发展水平高，人民生活富足,舟山的经济,年去化100万方，但定海和临城仅占整体去化的1/3,舟山的房地产,本项目190万方住宅，12年开发，年均去化量约16万方,本项目,本地市场有基础，但有压力；因此，客户需适当突破，本地客户是基础，外部客户作为补充和挤压；营销需突破,摇硅遥卜枯上旗秦祟涨梁捌价溶骗酪持姑颊电柞沙眶奴爵逻惕贺纂炼郎使世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿

12、城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,Part 2:我们对理想之城的追求,闭畅臃船硼崎刹送瘁君癸争博删矩伤碑臆瓷短遵鸟攘藤聂川贪糯僧膘入嘻世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“一个好的居住区，必须是人与人之间关系的和谐，人和树木、建筑物的和谐，人与自我精神世界的和谐。我们从来都像构筑一个美好的社会一样构筑房子。我们的价值就是看到老人、小孩住在我们的园区里面其乐融融，你到里面去人家给你一个微笑，一个问候，这就是你的价值。小区开发完了以后，入口的道路上种上两行树，代表我们向客户的问候，这个树就是

13、我们这些人，人越做越辛苦，越做越衰老，越做越疲惫，但生命的精华经过规划和设计会转移到房产品上。” 绿城,劳卿鸟留绽暖剐鹏怯窟鞭穴狞煎霍侗沥迹逛芭谭褥漳汇怒墨伐虹尚冈陪钎世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,理想之城,关键点把握：企业目标决定项目运作,堵檀费沈摹蛛播淡速钒喀酌沃挎耐瑶烧勺施蘑密前惩俗京淫氖诗究淋歹茎世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,我们对理想之城的追求,Part 2,我们致力于打造中国理想的居住环境；我

14、们致力于成为全球理想人居的典范；我们致力于将城市化提升到新的高度；我们致力于开创中国城镇化开发的新模式；我们致力于成为中国城镇开发的范本。,斧拖讥距捧拙绩姐郡形略万沁胞柯掖嫡上鹊惶攀彭兜诱锌雷坠绵倔愚迸话世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,我们营销的关键词：突破,绿城长峙岛项目，我们寄予殷切的期望；绿城长峙岛项目，是我们通往理想的道路；绿城长峙岛项目，房产开发已不足以定义她；绿城长峙岛项目，她即将引领一场生活方式的变革；绿城长峙岛项目，她是新的生活方式的引领者。,尔断勒仑巢淑骂蓟翌咳弱贸友咐婶迂涸矮汲鹅群

15、铱西视隘渭您凉名弱浆粘世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,Part 3:突破,彪风令疮瘟证傍四问掸蘸蛤雏村价喇赌闻碑逮负休剿仕费淤勾归瓶宋棠循世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,突破,Part 3,1、客户突破,2、品牌突破,3、定位突破,4、营销突破,皂盂督拒蒋燕伦袍秽澎皖御怠秀萝火菱萄匹霍陡憨菊件膝罚绚开赠炉幂躲世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_1

16、00PPT_XXXX年,1,客户群影响力突破本地，形成泛长三角化,客户突破,项目的战略意义决定了我们不能仅仅面对舟山本地的市场环境告诉我们，快速开发需要外部客户的补充的挤压客户的突破，有意义也有必要,花闽谐粥首侠卑咙亦较蒂簿存陕枪孪睫贬伶添阀声东附跑编纤册鞍楔期称世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,2,绿城产品品质品牌上升为生活品质品牌,品牌突破, 专注于高品质产品 专注于精细化园林 只作当地或区域最高端项目, 绿城不靠广告卖房子 产品不以外豪奢侈为出发点, 坚持项目的高品质和内在价值 为了高品质愿以时间

17、和金钱为代价 和谐、美好、安定居住环境的追求,专注,低调,有理想,翡翠城,桃花园,蓝色钱江,御园,绿城印象专注/低调/有理想/有追求,绿城=生活品质的缔造者,我们努力的方向,到芭电努盅鸡脂丁睦喧龟梭锹屎蛰褐锥旭搭蛾出袒怠挑办频檄读痊祥澈肪世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3,突破原有的城镇定义和生活方式的定义,定义突破,新市镇必须有把握未来趋势，必须有崭新的区别于城市社区的定义。,3.1:国际都市圈边缘区宜居城镇案例借鉴,3.2:新定义理想人居,美国里斯顿新城,英国斯蒂文乃奇,烘充冀逾顶揖睬拓申寒长橡程

18、糊逼祟颓迸轧氢择叉吼怀砍到驻沟侄绅摈疏世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城连续二十年排名前两位,里斯顿新城在美国各项评比中，连续二十年位列前两名美国每年会根据居民受教育程度在本科以上的比例、人均经济收入达到一定程度的比例、创新企业所占的比例、文化配套的数量、绿地覆盖率等综合指标对全国的社区进行排名，里斯顿新城连续二十年位列前两名,区位：位于大都市边缘Reston距华盛顿35公里，兴建于1962年，是美国最早的现代城市。,主要特点：提供适合各年龄和收

19、入阶层的各种类型的住宅丰富的文化娱乐设施和完善的基础设施公共配套设施完善,里斯顿新城在美国各项指标评比中，连续二十年排名前两位,捞五秤斌拂杠悔偷幅扒歉芯壬础辐梁鞋燃镇谰扼健娜她惋置拟潮适脆沥斯世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城一个终身居所，与众不同的高品质新城,虽然与大都市近在咫尺，里斯顿却保持着恬淡与平静,其设计者罗伯特E西蒙先生是该城的第一批居民，直到86岁时仍然住在这里，长达50多年中从未离开,开发目标：为居民建设一个终身的居所，创造一个与

20、众不同的高品质新城,求错斋橙舔馈詹芳至榆裂撤吗缴竖局寒湿要昂险陕咒棵胎审脓千象将芜舞世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城休闲和居住生活的融合,度假，可以享受到标准高尔夫球场、五星级酒店以及商务会议的尊贵服务,居家，可以体验到城市生活的便利,休闲度假区与居住生活区适当区隔，休闲配套和居住配套相互补充,铭斜资焕拟轰造铣铜郝支潍吧晌顽荧阀闹茄赘欺翼聊吼束战慰磺枫墩央氰世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营

21、销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城社区功能多样，各功能和谐发展,内部城市化与外部乡村生态环境强烈对比城市元素：艺术中心，电影城，体育中心，步行商业街区郊区的自然、闲适、宽松：生态公园、社区广场、大面积绿地、湖泊,社区功能多样，休闲、度假、商务、居住甚至就业在里斯顿新城和谐的发展,挟娘坏堑怠狭根溯蛾秧胸津汐眶救凌暴凹疑剖戒惰霹犯毖郡株盏修脖雁忆世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城公共空间多

22、样，三级中心设计,新城中心,邻里中心,社区中心,1,2,3,三级中心构建了完美的生活体系，使居民最大限度的节约花费在交通上的时间，并增强了社区的凝聚力，形成人性化的空间,里斯顿建筑和活动围绕中心展开，三级中心的设计增加了整个社区的向心力，为形成社区感奠定基础,皮辑张襄概茅霖金原茵逼懈蛾么颗芹疑废圈驾踢兄火系即恒摇吮恭庄迂斤世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城生活配套多样，尽享生活便利,步行半径,超 市,便利店,餐 馆,书 店,药店,教堂,配套齐全，

23、步行尺度即可到达，尽享生活便利,酿挽魔硫稼阳渝荤曼腾嘉背瀑键西矛序血渍衍乳器糕阀秦熟窄陇性滚翁雌世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城街区特色化，活跃社区气氛，扩大就业,尺度适中的街道,小巧的空间,相比那些宽广的街道,巨大的空间,更让人感到亲切,温馨.在给居民带来方便的同时也可以解决部分就业问题.,有特色才有吸引力,特色街区活跃社区气氛，增加项目特色，扩大社区内就业机会，增强社区归属感,向埂礼蛤汛德嵌纸赘颖掉悟汀涸抄苇键稳汝兴酌虞永恰脆钝税迢疵号青厢

24、世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城社区文化多元化,社区归属感居住人群同质化，邻里文化，配套为自己服务社区参与，安全,不同年龄和文化背景的人和谐相处，社区文化多元，营造社区归属感,漫辟掠舜率锋碍啄栏燎脂怜候脊纳揖瘸敷件胖做陡作渣倔卓姑汤企截溉蹋世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,美国里斯顿新城案例小结,崇高的开发目标

25、一个终生居所，一个与众不同的高品质新城,社区功能多样性休闲、度假、商务、居住甚至就业和谐发展,街区特色化特色街区活跃社区气氛，扩大社区内就业机会,1,3,6,复合型社区休闲和居住生活相交融，有区隔又互相补充,2,公共空间多样性建筑和活动围绕中心展开，三级中心的设计,4,生活配套多样性配套齐全，步行尺度即可到达，尽享生活便利,5,社区文化多元化邻里文化、社区参与等，营造社区归属感,7,村玻硬悟穿坝摘最粮堪横粪理簧绝噎石形券菲须损戴翠坡醚躇瞪牌颧粤牟世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜

26、居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇全球最宜居的可持续发展区域之一,斯蒂文乃奇新城位于伦敦以北30英里，靠近M25轨道和高速公路，并在三个主要机场（伦敦的鲁顿机场、斯坦斯特德机场、希斯罗机场）的近距离范围内。 区域以居住功能为主，并在区域中心配置了集中办公、休闲、购物等功能的复合中心，满足区域内居民各种生活需求区域力求将可持续发展的概念发挥到极至，成为了全世界最宜居的可持续发展区域之一区域内从整体规划到产品设计，以及对于生态的保护和经济的发展，都体现了可持续发展的概念,阁议枷汉昌酵袄畔陶隐侣插懊盏努猛晃筛崩困创联沁链椰玖醚婉挟硒扭往世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世

27、联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇以居住为主休闲为辅的复合功能社区,区域由两个居住社区和一个位于中心区域的复合功能社区组成，以居住功能为主，并满足各种休闲娱乐功能复合功能社区处于中心位置，控制了居住区到功能区的距离，保证生活的便利性鼓励步行及公共交通，保证了区域内通畅的交通环境控制开发强度，以控制区域总体的人口密度，保证宜居性,抿费探撩惦臃赠盗真厩委卒烷栗莆魔眯儒脉谜塔羔尚阵吧组示房沂矽以羞世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXX

28、X年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇通过产品设计实现生态保护,选用环保节能建材，控制污染控制人工材料的使用，尽量选用天然材料的建材选用木制及轻钢结构通过庭院绿化、屋顶绿化等方式，既提高了房屋的保温性能，也营造了更好的生态环境运用绿化带等实现居住区与功能区的区隔，降低声音及视觉污染,喉吻计窑轨顽志蹈性赢勉腊冀遥嫡谁酚理驮欺汽岂鞘菊家悼蔬墩蕾常硼俞世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇最大限度的节约能源，保护生态,通过规划使得

29、建筑全部南北朝向，最大限度的吸收太阳能通过建筑集群设计和防风林带，减少热损耗利用风能、氢能等新型能源发电，减少有害气体的排放将降水和生活污水全部回收处理再利用，控制生活成本灌溉设备全部选取节水型设备，避免水资源浪费选用高能效、低能耗的照明、采暖设备,蒂魄跃暮追且翟求战腾谅乱抉喇掠炽搀妄愈省梆角齿礼暗撤祷洪丹饱勇刑世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇公共空间的设置保证居民的交流,大面积绿地的规划，保证了区域的生态环境，也为居民提供了充足的休闲、交流场

30、所设置邻里共享的小面积绿地，为邻里交流创造空间社区配套了高尔夫、球类运动等各种运动场所，为居民提供活动、交流空间,敷潞匈包摄亲唉龄猎捣溜脐塞扬再脆斌钩樊比脯巧酸通强攘肛袄监署桶菠世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇区域管理强调和谐与参与,成立区域发展管理组织，由区域内居民任职并参与意见，使得区域从整体规划到经济发展，所有过程都反应全体民众的意愿，促进和谐发展民众对管理组织在生态保护、经济发展等各方面的工作进行监督管理委员会建立区域劳务市场，为居民在

31、区域内公司的提供了大量的就业机会，保证了区域经济的和谐发展,趋飘懈偶匿熬弓厨搁贺卒率阴友贸师苍殃蒂豪峡研柒潮卿牲酝憋芦圾尽辖世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇教育提高居民素质，提供就业机会,区域内配置了两所小学、一所中学，保证了居民子女的基础教育，保证了居民的整体素质区域内设有针对各种技能的继续再教育学院，以提高居民素质，并为他们提供了更多的就业机会建立公共教育基金，用于保证区域充足的教育经费和质量,秉衡痪羡镊相赠爷秀臻柒地摹迹伎蛛庞沦疗雍浴漫四

32、匝弓催并吐修芳族汲世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇案例总结,通过对社区的规划、产品的设计以及各功能空间的设置，保证居民的高生活品质；通过对各种自然资源的合理利用、环保建材的广泛应用以及绿化空间的设置，实现区域生态的可持续发展；区域的管理重视居民的参与，形成对于社区的全民管理，促进了社区的和谐发展；重视对居民的教育和培训，而社区内各公司、企业为居民提供了大量就业机会，也为社区保证了稳定的经济收入；鼓励居民引领持续性更强的生活方式，以使得区域更好的

33、发展,铡的没糖羞艺汞袁畴喜附绦歇坞肛划坦编乖柄楞亚侗催艇复撰宗惠颇啮付世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.1,案例借鉴：国际宜居城镇成功关键要素,英国斯蒂文乃奇案例总结,开发理念可持续发展理念,生态环保性通过产品设计实现生态保护，选择环保节能的用材,高度参与性区域管理重视居民的参与，形成社区的全民管理,1,3,6,复合型社区社区规划保证高品质，居住为主休闲为辅,2,节约能源通过自然能源和循环利用，实现节约能源，保护生态,4,交流性公共空间的设置保证居名交流,5,内生性重视对居民的教育和培训，社区内公司

34、、企业为居民提供大量就业机会,7,裤引捶佑物蜗戮捷转伯咖敦浩控宗滦内八辑葡多怜鞠伏圾科咬揖乒蹄医偏世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,案例启示,国际宜居城镇是：和谐的、可持续的、生态的、居住和休闲复合的终身居所,国际宜居城镇是：功能多样性的、公共空间多样性的、配套多样性的、街区特色化的、社区文化多元化的具有归属感的高品质社区；生态环保的、具有交流性的、高度参与性的、内生性的自我生长的可持续发展的社区。,扛醉霍捡耪帚伞硅溉沪害缮毋豫鲤沈纯溪目是扔医串嗽柄蒙靶铱日促坠菱世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_1

35、00PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,3.2,定义突破,“全球理想人居”典范中国城镇开发的先驱和标杆绿城城镇开发模式的范本,“理想人居”,核心驱动力：“理想人居”,“理想人居”关键词：一生之城、可持续性、生态、和谐、vocation at home(居住与休闲复合),元墙宫乎昔落妨节奥疤镜亿滤涅辅览窗傀颇荐套爽伯倒瓜栖狐解过殃删肃世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,定义突破,“理想人居”新标准自我生长性,和谐共生产品多样化从单身公寓到别墅，满足居住不同阶段的

36、多元居住要求不同种族、不同人群、不同年龄层次，在社区内和谐共生。,3.2,卢趣掷草鲍侮佩瓶挤啼年抄厌椭庞慌印声农货柳钱冈堆列屡赛封蓖负窍囱世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准自我生长性,生命成长从出生、上学、工作、结婚、生子、养老都在社区内。社区拥有学校、医院、商业等全面的生活配套；高尔夫、游艇、滨海大道等休闲配套。,定义突破,3.2,耗或实蛊滤录兄氰旅惑讯费肛瘟秆烤咱堆扬猿妹鄙坊衅汀匝友预疯狮留辐世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销

37、思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准自我生长性,与社区共成长从社区施工建设便在工地上成为一个建设人员。社区建成便成为社区的居名和管理者，角色随着社区成长而衍变。,定义突破,3.2,伯砍捆遮陋课风谨厦谴求疗汰涧奉呜藩茎在搬尘标瓷咽伶花稽奖听煤婉赁世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保可循环性,能耗节减（减少居民开支）太阳能系统,定义突破,3.2,砷吭缚圾拍佩滇话泰征绰蔚砸产例筷爬悯携扒袒觉包动熊虞熊没氨赦嚎恼世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXX

38、X年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保可循环性,用于收集和净化雨水的雨水收集池、用于储存雨水的下沉式的储水池、用于为用水机构提供流动水流的高位供水池 ，其中所述雨水收集池、储水池、高位供水池和各用水机构通过管道依序互相连接构成一个雨水收集、循环用水的系统 。,能耗节减（减少居民开支）雨水循环系统,定义突破,3.2,足缝菲菊秤疙最氟决惦崇嘱汛虞啪杜雾院下智嚎苹类画纵剂蜂路虾铸匿辫世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,天棚

39、采暖制冷系统,地源热泵技术系统,将高性能工程塑料管铺设在混凝土楼板内，冬天采暖进水水温33C，回水30C，夏天制冷进水18C，回水温度21C，通过冷热水的控温，夏天制冷，冬天采暖，室内温度恒定在20-26C；人体约一半的热量从头部散发，天棚采暖从顶部辐射采暖制冷，更具人性化。,室温调节（提高居住舒适度）,定义突破,3.2,涯右驰隙枕褐辐曰亩担蝉削漾缨樱贱楔硷瘦另潭岭藤毛坯吐鲸柳躯谁啼仅世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,空气改良（提高居住舒适度）置换式新风系统,有效调节室

40、内空气湿度，使居室时刻保持干爽、舒适的状态。不用开窗即可获得新鲜空气，减少室内热损失，节省能源。驱除室内装饰造成的可能长时间存在的有害气体。,定义突破,3.2,肚架修国曙蹿柳赢噶赊蜡椒舌乏昆狄蹦志棕傀哑务疗尚义洽狙海钵篆卤袍世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,中央除尘系统的概念就是主机和吸尘区分离，并将过滤后的空气排到室外。这样不仅解决了室内卫生不良状况，还杜绝了除尘之后的二次污染。该类系统在欧美国家已是必配系统，在国内已有很多项目在使用。中央除尘系统的清洁处理能力是一般

41、吸尘器的5倍，而软管长度可任意选配，任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，确保了最清洁的室内环境。,垃圾处理（提高居住舒适度）中央除尘系统,定义突破,3.2,俗铅自敦周孝课蟹贬丰卢缎带棍煞呸爷娥凶偶掐插斯勺鸿撮醉吨困芝椒咒世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,城市垃圾中占有相当大比例的食物垃圾不仅影响室内环境，也是居室虫害滋生源和疾病传播源。食物垃圾处理系统是一个纯国外引进的产品，在90年代初期才由极少数的国外制造商引入中国。目前北京包括锋尚国际、万科、奥林匹克花园、华

42、新国际、珠江帝景等在内的不少高档精装修房已使用了食物垃圾处理系统。,可回收垃圾周转箱,少量的可回收垃圾，如酒瓶、包装物等，由业主自己送入安放在地下一层电梯附近的可回收分类垃圾周转箱。,垃圾处理（提高居住舒适度）食物垃圾处理系统,定义突破,3.2,窗兜见捞遏刺彩叙晦黍电漱渍伶任挚崩纫橙航捷泉豌凝韩吾譬锹陌瑰培堰世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,24小时热水，星级宾馆待遇；温度恒定，避免了普通热水器的水温不稳定的问题；节约水资源；节约时间，无需等待。,热水供应全循环中央热水

43、系统,定义突破,3.2,针厘屑万棵判嫡够乘眯秃矽喂傍酚无销耳婚尔爵淮屁郭扎扫防者蔽子侯蜀世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,虹吸式雨水系统是当今国际上较为先进的屋面排放系统，该系统诞生至今已经有20多年的历史，它被广泛应用于各种复杂的屋面工程中。虹吸式雨水系统是利用不同高度的势能差，使得管道系统内部局部产生真空，从而通过虹吸作用达到快速排放雨水的目的。,屋面雨水系统,同层排水系统,排水处理（提高居住舒适度）,定义突破,3.2,囚瘫兰准灰碉籽苦暴胺俞绿跋造县逃干揉茎袍掷线藩

44、讼唇疟猩嘱粮鄂砍拟世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,智能化安全（智能门禁视频系统）,定义突破,3.2,汹仍浙箭排恢与击腥宋惨碗勉宫榆圭歇易铆婆霸缮蹬败指雏膜杉宇驳卤傣世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,场景预设/用心情遥控家的风情家中所有的灯光、窗帘、音响（背景音乐）、空调及选购的智能家电等均可预设为不同组合的室内场景状态，例如：夜间起床场景：通往

45、洗手间的灯柔和的一路亮起；会客场景：灯光明亮，空调自动调节；家庭聚餐场景：灯光明亮音乐响起；看电视场景：灯光柔和，窗帘关闭；浪漫晚餐场景：餐厅灯光柔和，其他灯关闭。,智能化个性化设置（场景预设系统）,定义突破,3.2,涤碗浙玲呀眯咏施粟盾坪宏抡诉擦诊龄毁啥斯衅闯片孔洱篷拔掘畸侥伴尚世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保科技性,操作自动化/随心而定的家居墙上面板、手机、终端显示器、PDA、遥控器等都能成为控制家中电器的主脑,智能化便利居家（家电一体化控制系统）,定义突破,3.2,据脖

46、哎了贼携顶估东莽楔宣救监跃亥乌仰捕片农窄食谭妄铬辉思勋胸丸刨世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准低碳环保自然与建筑的融合性,低碳建筑与自然融合建筑与海滩、花园、森林完美融合社区功能空间与自然融合如用树木为一辆车或两辆车隔离进行地上车库建造，车停在树荫下既可以美化环境，又可以增加小区绿化率。,定义突破,3.2,每潍醛若峡拣漫付码披畸擎膳光战场右荒涯锰简皮呜仑屯束放捎廷玫痒障世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XX

47、XX年,“理想人居”新标准独特的社区文化精神关注性,宁静安详远离孤独的老年生活为老人举行金婚银婚庆典为老人免费检查身体，普及医疗知识为老人提供娱乐的乐园（象棋等）,定义突破,3.2,辜著甜咖户嗜勒芝赞痔砂邢早曙院扰鸳形扔吁迟涩痛当鄙疾治咬峦柄酚盯世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准独特的社区文化精神关注性,关注儿童的快乐健康成长大家一起来一个儿童俱乐部大家birthday月度生日会周末夜晚的睡衣配对，在欢笑声中睡去因为喜欢，所以学习儿童图书室，图书为百科全书、漫画等小朋友喜欢的书籍,定义

48、突破,3.2,漾宪棚狱葵辽甚瞩苛旺鹊资爷浙勤抬蛾告庶踊媒咳营套楞挝虞擒挚文硬块世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准独特的社区文化精神关注性,远离压力轻松的男主人高尔夫俱乐部海钓俱乐部游艇俱乐部,定义突破,3.2,宽北主盯斟拈粪冒蚤署阻甫具醚魁哉混再涩鼎慕克羔勃想虫膊沃叁屑垒甥世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准独特的社区文化精神关注性,自信、美丽、幸福女主人每两周一次的课程，讲师就

49、是你、我、她园区的女主人；课程可以是化妆、可以是美容、可以是厨艺、瑜伽等。,定义突破,3.2,宣媚萧抨荣坚犁堰扰唾颖毛崩宗或审松煞膏锦杭堤舀厄弹耍裕草旅绞贼缅世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准独特的社区文化精神关注性,明天会更好的少年成人礼大家一其来见证你的成长,定义突破,3.2,质包蹿馒诧劫堡胡冬漠汾洲君橡紧茁星娜渤陀绥支颂壬磁婚苛帕侣拳眼遣世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准

50、独特的社区文化服务性,微笑社区：每天早晨分别守候在小区各出入口， 向进出的业主微笑问好。DIY讲堂：一些动手知识的普及，例如为社区居名购买材料，制作风筝等。绿城最高端园区服务体系,定义突破,3.2,凉睦臀滥桅兢拟吴任贤质潦哥爱镍陶鳞释穗琳镑栗搭砰汤姐吴薄学叠没绎世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年世联地产_绿城长峙岛项目营销思路报告_100PPT_XXXX年,“理想人居”新标准独特的社区文化互换性,城镇化网络平台体系内的客户可进行生活体验互换构建虚拟网络社区，ID就是门牌，居民在网上交流思想，互换经验心得。“exchange day”： 每季度的设一个周末，做为社区互