《网络市场调研》PPT课件.ppt

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1、第三章 网络市场调研,2022/12/12,2,学习目的,对网络市场及其演变阶段、市场表现和特点有一个全面的了解；理解网络市场调研的含义和网络市场细分的延伸阐述；了解网络市场调研较传统调研而言的优势；*了解网络市场调研应涉及的方面及各种影响因素；*掌握网络市场调研的策略、方法，同时遵循相应得基本步骤。,2022/12/12,3,学习内容,2022/12/12,4,Iresearch艾瑞咨询,行业研究,数据产品服务,定制研究,图书漂流网http:/,2022/12/12,5,2022/12/12,6,网络市场,2022/12/12,7,网络市场,网络市场概述,以网络为基础的市场营销可以被解释为利

2、用网络和相关的电子技术来达到市场目的和支持现代化的市场观念。,2022/12/12,8,网络市场,网络市场概述,企业希望通过网络营销,2022/12/12,9,网络市场,网络市场演变的阶段,国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场,生产者内部网络市场阶段,在线浏览、在线交易,2022/12/12,10,网络市场,网络市场发展趋势,截至2007 年6 月，中国网民总人数达到1.62 亿，位居世界第二,中国网民中，女性以45.1%的比重上升到历史新高点,网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征,中国网民已经表现出明显的平民化趋势,网民中学生比重很大，达1/3 强（36.7%）,2022/

3、12/12,11,网络市场,网络业务类型,企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等有形商品销售, 先在网上做成交易，然后送货上门通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务，使顾客直接得到视听等享受，目前主要销售的是音乐、电影、游戏等产品银行、股票、保险等金融业务广告业务交通、通讯、卫生服务、教育等业务专业的网络市场调研咨询,2022/12/12,12,网络市场,网络市场的表现形式,1. 无店铺的经营方式2. 无存货的经营形式3. 成本低廉的竞争策略4. 无时间限制的全天候经营5. 无区域界限的经营范围6. 精简化的营销环节,2022/12/12,13,网络市场,无店铺的经营方式,无存

4、货的经营形式,成本低廉的竞争策略,无时间限制的全天候经营,无区域界限的经营范围,精简化的营销环节,网络市场的表现形式,2022/12/12,14,网络市场,网络市场的特点,虚拟性,个性化消费回归,全球性,实体零售与网上零售相结合,网上零售对传统分销渠道形成强烈的冲击,2022/12/12,15,网络市场,网络市场的购物特征,网上购物的便捷性是消费者选择购物的首要考虑因素之一 市场营销从原来的交易营销演变为关系营销 市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务，增强顾客的满意度，从而建立顾客的对产品或网站的信任和忠诚,2022/12/12,16,网络市场,

5、网络市场的购物特征,需要对销售的整个过程进行维护,售前,售中,售后,2022/12/12,17,EyeMo 的网络营销策划案,EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，并且拥有最高的广告知晓度作为市场领导者也面临着一些挑战。过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，品牌的增长也进入停滞期,2022/12/12,18,最经常使用EyeMo 的是30-39 岁年龄组的人，属于上一代的滴眼剂使用者年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与因特网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却是更喜欢竞争者品牌的年轻形象,2022/12/12,19,公司对20-29 岁的白

6、领女性进行了调查，以了解她们的消费习惯。调查主要是从三方面进行的首先，她们关心什么？其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？最后，她们是如何使用媒体的？,在结合以上调查资料的基础上，请帮助企业针对目标受众的特点制定一个网络营销方案该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出重复使用滴眼剂的必要性的驱动力；塑造EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户；维护长期的顾客关系,2022/12/12,20,2022/12/12,21,网络营销调研,网络市场调研概述,网络市场调研特点,实施网络调研的优势,网络调研的市场驱动力,2022/12/12,22,2022/12/12,23,网络营销调研

7、,网络市场调研概述,网络市场调研是运用互联网络和信息技术，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和调研所有与市场有关的信息。特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，从而把握市场现状和发展趋势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益和更高的投资回报率。,2022/12/12,24,网络营销调研,网站发起的用户市场调查的基本手段,网站用户注册,免费服务申请表格填写,网络市场调研概述,网站问卷调查,2022/12/12,25,网络营销调研,网络市场调研概述,市场可行性调研，挖掘不同区域的销售机会 发展潜力，找出最适合的细分市场和消费人群,分析细分市场的特征，探索影响销售的

8、各种因素， 同行业竞争分析，产品调研，价格调研,消费者行为调研，形象调研，品牌调研， 包装测试，市场性质变化的动态调研， 网站表现监测，广告效果和评估调研,进行网络市场调研，主要是要调查以下几个方面的问题,市场调查成功案例 - 数据100在线调查网http:/,2022/12/12,26,3Com 的民意调查“星球项目”,11 月15 日-18 日，在热闹的街头，或在偏远的乡村，一群人背着台式电脑、便携式电脑、PDA、无线调制解调器、蜂窝甚至卫星电话等，在人群中采访，受访者可以即时上网与世界各地的人交换不同的观点和看法“Planet Project（星球项目)”的大型网络民意调查将有包括中文、

9、英文等在内的八种语言供人们选择。3Com 公司还召集2500 多名民意调查员，用最先进的网络设备向全球90 多个国家数以百万计的能连接上网和未能连接上网的居民进行调查,2022/12/12,27,调查活动所得的一切数据资料，都即时传送到3Com 美国总部的指挥中心和数据中心，53 部服务器将24 小时运作处理民意调查的结果从新加坡到慕尼黑，从柏林到圣保罗，从亚马逊热带雨林到喜马拉雅山脉不同肤色的人都可以在网上分享彼此的见解和信念,2022/12/12,28,Planet Project 将为华东这个人口最多、经济最发达的地区提供一个让世界更多人了解她的窗口3Com 中国公司推出心连心中国东西部

10、中学生网上交流活动，届时上海、北京、广州、乌鲁木齐、兰州、银川等城市的近千名学生将通过互联网进行互动式交流，增进彼此的了解，缩小彼此的差距,2022/12/12,29,作为第一家进入中国市场的网络系统供应商，3Com 一直致力于为中国政府、教育机构和用户提供简单易用的联网方案和网络设备产品，从而帮助不同的地区缩小发展差异，弥合数字鸿沟主办公司3Com 通过此次活动，实现了全球对话的初衷。星球项目的 即时比较 的功能尤其引起人们极其浓厚的兴趣：参加者可以就其中一个模块中的任何问题，依据地理、性别和年龄等标准，将自己的答案与相隔万里、具有截然不同的文化和社会背景的人们的答案进行即时比较,2022/

11、12/12,30,调查结果揭示出了一些有趣的文化差异如中国人对 以眼还眼、以牙还牙的惩戒制度的认可度高居世界榜首中国人对于外在形象的关注程度远远低于美国人，可能意味着中国人更加注意内在涵养,2022/12/12,31,2022/12/12,32,网络营销调研,网络市场调研特点,网络市场调研可以充分利用互联网的开放性、自由性、平等性、广泛性、直接性、无时间和地域限制等特点，展开调查工作。,2022/12/12,33,网络营销调研,无时空、地域限制,网络信息的及时性和共享性,便捷性与低费用,交互性和充分性,可靠性和客观性,网络市场调研特点,2022/12/12,34,网络营销调研,网络研究的市场驱

12、动力,网络具有潜力实现以下四个市场策略,市场渗透,市场发展,产品发展,多样化,2022/12/12,35,网络营销调研,网络研究的市场驱动力,中国大陆电子商务,竞争驱动,成本驱动,驱动力,2022/12/12,36,网络营销调研,网络研究的市场驱动力,在其他市场功能中发挥的优势：,销售,交流,顾客服务,公共关系,市场调研,2022/12/12,37,网络营销调研,实施网络调研的优势,cost reduction（降低成本） capacity（能力） competitive advantage（竞争优势） communication improvement（交流促进） control（控制） c

13、ustomer service improvement（顾客服务促进）,网络营销案例,研究生：小乡镇里开公司1984 年，郭元强考入清华大学;1989 年考取上海交通大学材料科学系研究生，获硕士学位。1992 年毕业分配到上海工程技术大学激光研究所从事科研工作郭元强看到许多耗费大量资金、人力研究开发的先进技术，由于种种原因被束之高阁，不能应用到实际生产中去一个工科毕业生的自身价值，只有在科学技术转化为生产力的过程中，才能充分体现,2022/12/12,38,1995 年年底，郭元强辞去公职，白手起家组建了兖州市联诚金属制品有限公司高起点：因特网上找市场不缺技术，产品质量也可以不断提高，最关键的

14、问题在于销售.郭元强想到了因特网公司先后购置了12 台微机，全部接入互联网，实现了网上了解信息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品,2022/12/12,39,郭元强的第一笔生意就是在因特网上做成的。他向美国一些汽车大公司发电子邮件，介绍自己的产品。很快，美国的ANC 公司就有了回话该公司总经理亲自来到兖州市郭元强的小厂考察。他在考察完后，当即用自己带的笔记本电脑向总部发回了考察报告,2022/12/12,40,员工每天至少都要上三次网，主要是了解市场行情，接收和给客户发送邮件，网上交流图纸、销售产品。现在，他们每天都要接收和发送三四十条信息，特别是产品销售，都是由因特网来

15、保证的郭元强公司生产的设备一律都销往国外，而至今他与不少客户还只是在网上认识,2022/12/12,41,2022/12/12,42,网络市场细分,营销环境变化,2022/12/12,43,网络市场细分,网络市场细分概述,市场细分即划分市场和群体的过程，也就是把整体市场划分成具有相似爱好和物质需求的不同的人群或组织。,2022/12/12,44,网络市场细分,网络市场细分概述,“推-拉”的市场关系定律 网络让消费者从被动接受到完全主动的搜索 市场需求的多样性，消费者个性特征的日益明显，理性消费心理的持续建立,2022/12/12,45,网络市场细分,网络市场细分的理论基础,无细分市场Mass

16、Market,非网络市场细分Market Segment,网络市场细分Internet MarketSegment,2022/12/12,46,网络市场细分,网络市场细分的理论基础,细分网络市场的具体步骤在进行客户细分的开始，一般会考虑这样几个问题： 谁是我们的客户? 谁的观点应该被重视? 我们希望去吸引哪些客户? 我们应该保持哪些客户? 我们应该如何迎合他们的要求?,2022/12/12,47,网络市场细分,网络市场细分的理论基础,(1) 客户细分的过程客户细分客户价值定位 共同需求 (2) 基于客户细分的精细化营销(3) 定位,Yahoo！的用户分析调研,Yahoo!曾授权英国营销调研公司

17、“大陆研究”对德国及法国网络使用者进行分析调研。 “大陆研究”公司将与纽约一家名为Quantime的公司合作完成此项目两公司设计了两阶段调研计划第一阶段，搜集德国、法国及美国Yahoo!商业用户及一般用户访问Yahoo！网站的数据，了解其上网动机及主要网上行为.第二阶段的主要问题就是吸引、督促被访者参与、完成调研，以确保搜集到最佳信息,2022/12/12,48,第一阶段：搜集数据Yahoo!第一阶段的调研包括10个问题，涉及到被访者的媒体偏好、教育程度、年龄、消费模式等等约有10%的被访者没有完成全部问卷。但这些费用几乎为零，所以没有造成什么损失。在第二阶段中，对已留下E-mail地址的人进

18、行深度调研时，可以在其上次中断的地方进行重新访问。这样做虽然使第二阶段的问卷相对长了些，但中途断线率降到5%6%。这在某种程度上得到了个人E-mail收发信箱的激励，并赢得了1/5的电子组织者的支持,2022/12/12,49,第二阶段：深度调研 第二阶段则对那些在第一阶段中留下了E-mail地址并同意继续接受访谈的人进行。这些被访者将收到Email通知，告知他们调研的网址第二阶段的询问调研要较第一阶段长，它会涉及一系列有关生活方式的深度研究问题。由于“大陆研究”公司已经认识了这些被访者，因此公司要求受访者进行登记，这样做能够准确计算回答率。如果需要的话，公司还将寄出提醒卡，以确保每位参访者只

19、进行一次回答。实际上，在发出Email通知后的一周内，调研者便收到了预期的样本数目，根本无需进行提醒,2022/12/12,50,问题 （1）试分析Yahoo!用户调研的成功与不足之处。 （2）一个成功的网络市场调研应注意哪些环节？,2022/12/12,51,2022/12/12,52,网络市场调研涉及的方面,网络市场总体格局,网络市场的现状及发展趋势,影响网络消费者购买行为的因素,网络消费者的需求特征,2022/12/12,53,网络市场调研涉及的方面,网络市场总体格局,找到潜在消费者，并准确定位最具价值的消费区域和消费群，首先应该通过网络调研对整个网络市场和上网人群所处的真实情况有一个充

20、分的了解和认识。 1. 中国的网民特征以及分布状况2. 互联网用户总体消费规模及预测3. 网络人群的从业性质4. 上网人群的个人月收入,截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%网民学历结构呈低端化变动趋势。初中和小学以下学历网民增速超过整体网民,2022/12/12,54,台式电脑仍居上网设备首位，占73.6%，手机上网占比攀升至65.9%，笔记本电脑上网的比例

21、达到36.8%网民每周上网时长继续增加，人均周上网时长达到19.8个小时我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户增长也较快。,2022/12/12,55,广东省互联网发展状况,2009 年广东省互联网普及率为50.9%，总体网民规模达到4860 万人，较2008 年增长7%，广东省的互联网开始从规模扩张期进入到结构优化期2009 年广东省网络购物人数超过1500 万，占网民的31.4%，广东省网购的发展

22、走在了全国的前排2009 年广东省网民中68%的人使用手机上网，手机网民数量达到3305 万人，较2008年增长18%。,2022/12/12,56,广东省互联网发展状况,广东省网民性别结构不均衡，女性网占比只有39.5%，明显低于全国平均水平。随着年龄的提升，互联网在女性中的渗透率下降明显对广东省而言，未来推进互联网进一步普及的工作重点需要放在高年龄，特别是高龄女性身上 2009 年，蔓延全球的经济危机对广东省影响明显，在网民群体中也有体现，失业、无收入的网民比重较2008 年明显上升，失业（含下岗、无业）和无收入网民所占比例分别为13.2%和13.9%,2022/12/12,57,广东省互

23、联网发展状况,广东省网民在互联网的时间花费，较2008 年增长了1.64 个小时，达到19.54 个小时，高于全国网民的平均使用时长广东省网民使用手机上网的比例高达68%，略低于台式电脑，2010 年，使用手机上网的比例赶超台式电脑已经毫无悬念与 2008 年相比，各个商务交易类应用的在广东省的使用率都在明显上升,2022/12/12,58,2022/12/12,59,网络市场调研涉及的方面,网络市场总体格局,2022/12/12,60,网络市场调研涉及的方面,网络市场总体格局,Double Click的网络跟踪器,无论消费者浏览了哪些网页他们都会留下自己的许多相关信息，我们称为电子指纹，这样

24、在网络上营销人员可以比较简单的就收集到关于消费者行为习惯的信息，还有一些比较成熟的跟踪软件也可以给在线营销人员提供大量的数据当消费者访问某个网站的时候，是很容易检测出消费者所使用的操作系统以及浏览器类型（Netscape or IE）、消费者浏览过的页面、以前浏览过的页面或者从哪个页面离开本网站的（据此很容易了解消费者是不是去了竞争者的网站）等等。,2022/12/12,61,一些在线广告网络（例如DoubleClick，Flycast 和ValueClick）会在网络上跟踪用户，了解他们浏览网页的习惯和爱好DoubleClick 是最大的在线广告网络，拥有将近11,500 个网站。当用户访问

25、其中任何一个网站，DoubleClick 会在用户的计算机上放置一个Cookie 文件（一种文本小文件，存储类似用户的ID 号等信息）Cookie 文件可以存储关于用户爱好、购买记录、浏览过的网站、浏览过的网页、经常浏览的网页和曾经点击过的旗帜广告等信息,2022/12/12,62,DoubleClick 宣布将在跟踪用户信息的基础上进一步将跟踪客户的在线数据与客户的个人信息联系起来，如地址、年龄、性别、收入、信用卡和购买信息此举引起了轩然大波，因为一旦将这两种信息联系起来的话，也就说明DoubleClick 不仅知道了用户的爱好和购物习惯而且很清楚的知道这样的用户是谁，网络上的匿名性已经彻底

26、消失,2022/12/12,63,2022/12/12,64,网络市场调研涉及的方面,网络市场的现状及发展趋势,2006年是社会化网络（SNS）年。MySpace, YouTube, Facebook 是最突出的成功案例 RSS 继续向主流应用渗透，微软也推出新的RSS应用，如在IE7中的集成。 搜索引擎仍被广大企业认为是最好的网络营销工具，得到的效果最好,2022/12/12,65,网络市场调研涉及的方面,网络市场的现状及发展趋势,搜索引擎仍将继续发展，服务商将越来越注重品牌的经营和通过营销所能产生的价值，在未来的几年里竞价排名将继续成为主流的搜索引擎广告方式，市场集中度将更加越来越高。20

27、06年是Web2.0开始过热的一年浏览器大战进入2.0版。Firefox 增长强劲并推出了2.0版，而微软今年终于推出了IE7全世界互联网的使用人口比例达到16%,2022/12/12,66,网络市场调研涉及的方面,网络消费者的需求特征,个性化消费消费需求的差异性消费主动性增强 对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存 价格仍然是影响消费心理的重要因素 网络消费者的需求具有交叉性,2022/12/12,67,网络市场调研涉及的方面,影响网络消费者购买行为的因素,产品特性 产品价格 网络购物的便捷性 购物的安全性和可靠性,“一触即发，释放真酷”调查,由雅虎（中国）和“荷氏”联手开展的“酷调研”从9

28、 月15 日开始，在雅虎中国的专题网页和全国29 所高校同时举行一个月，于10 月15 日截止共收到有效答卷3396 份，取得圆满结束本次调研的目的是打开品牌知名度，并发送30 万新产品试用装,2022/12/12,68,“一触即发，释放真酷”调查,在调研中利用雅虎在青年中的品牌优势和吸引力，通过雅虎“酷”调研，将线上和线下资源有机结合，形成立体宣传攻势网上订做雅虎/荷氏“一触即发，释放真酷”调研专门网站，面向全国的青少年消费者征集对“酷”的看法，问题涉及青少年生活的方方面面。并将荷氏的产品自然的加入到整个过程，如图3-1 所示：,2022/12/12,69,2022/12/12,70,“一触

29、即发，释放真酷”调查,在线下组织在大学校园里酷的路演，派发产品小包装结果成功收集了来自全国各地的有效调研问卷4000多份，调研结果被多家媒体竞相转载在4个城市29所大学成功派发300,000试吃小包装- mini网站累积流量超过130万,2022/12/12,71,问题： 问题 试分析酷调研的成功之处及可借鉴的地方,2022/12/12,72,2022/12/12,73,网络市场调研策略,2022/12/12,74,网络市场调研策略,网络市场调研策略的内容,直接调研方法,专题讨论,在线问卷,http:/,2022/12/12,75,2022/12/12,76,网络市场调研策略,网络市场调研策略

30、的内容,其他方法,网上搜索法,网站跟踪法,跟踪访问者,加入邮件列表,在线调查表,电子邮件调查,固定样本调查,2022/12/12,77,网络市场调研策略,网上市场调研应该遵循的基本步骤,明确调查主题与目的,确定市场调查的对象,制定调查计划,设计并投放调查表,收集各种信息,回收调查表,分析收集到 的所有信息,提交报告,iResearch中国网络用户调研,问卷设计 将根据用户不同的需求，设计调研问卷系统，可以以网上联机调研和Email 调研的形式来发送给被调查用户。问卷设计可以完全实现问题跳转，并且可以实现较为复杂的动态转换服务QQ案例：在不同的选项上即可以实现动态结果显示，使用户能够更加清晰合理

31、的辨别问题所要表达的意图,2022/12/12,78,2022/12/12,79,iResearch中国网络用户调研,E-mail 调研问卷：通过向iUserSurvey中的样本库发送Email，并由用户主动填写问卷，其相应的选择数据将会自动记录在iUserSurvey的后台系统库中，以便于用户的查询和分析网上联机调研问卷：通过在主要网站上投放相应的广告链接，并有用户点击进入iUserSurvey的调查页面中，填写问卷，其相应的选择数据将会自动记录在iUserSurvey的后台系统库中，以便于用户的查询和分析http:/,2022/12/12,80,后台查询系统,2022/12/12,81,查

32、看问卷系统,2022/12/12,82,用户分析系统,2022/12/12,83,数据分析,2022/12/12,84,有效网站推广7个秘笈,一、问答式问答式网站推广主要是针对几个比较大的门户网站的问答，主要有新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答，百度知道，腾讯问问，进行这种问答推广前提是要有这些网站的账号，每个网站最少要有5个账号，多则不限。密码要统一，便于记忆注意：1.同一时间，同一地点传播同一种人群。2.考虑消费者的意愿。3.了解竞争对手的情况。4.了解国家相关政策，法律法规。5.对相关行业要有所了解http:/,2022/12/12,85,二、发帖式这种推广方式主要针对的是个大门户网站的贴吧

33、，论坛，博客等，主要有百度贴吧，天涯论坛，猫扑论坛，新浪博客等。BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。BBS宣传要选择自己潜在客户所在BBS，或者人气比较好BBS对于百度贴吧，第一商务建议少发帖子，如果发帖子过多，即使发帖子，最好不要带网址。发多了你的网站就有可能被百度惩罚，严重时可能被百度处理。不要发垃圾帖，广告帖，这种帖子很危险，很容易被删除掉。,2022/12/12,86,三、sns社区式前提还是你要注册大量的账号，关于社区推广主要以以下几个网站为主要阵地有开心网，校内网，海内网，QQ校友等。在开心网、校内、海内我们前期主要就是加好友，加到200个好友/账号。这样有利于以后的推广,2

34、022/12/12,87,四、分类网站也是要账号注册的，对于分类网站，主要是发对类别，否则，会被网站管理员所删除掉。这个就不用太多的注册账号了。只要发几个能吸引人注意的就可以http:/,2022/12/12,88,五、博客式注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来,2022/12/12,89,群发，不是指用软件进行群发活动。而是人为的群发。比如新浪社区，需要多加圈子，然后在你博客上面写一些能吸引人的题目。这样你所加圈子中的

35、人都能看到你发表的文章。让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站,2022/12/12,90,六、群发式这里，主要讲QQ，前提还是要多加群，将每个QQ号码加到数量极限，然后在以后推广的时候进行人工群发。但还是要注意，不要发垃圾帖，可以发一些引诱性的内容。诱导群里的人去点击你的链接。然后还可以通过QQ群邮件形式进行网站推广,2022/12/12,91,七、发软文如果你写的软文是一流的，那效果也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度,2022/12/12,92,http:/,