五菱汽车幸福之旅执行手册最终版ppt课件.ppt

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1、五菱汽车“幸福之旅”执行手册,2013.03.25,?,2013,年,1-2,月，行业销售,384,817,辆，同比下滑,10.3%,。,2013,年,1,月,3,月,7,日，,微车行业销售总计为,421,812,（,2012,年,13,月行业累计销售,689,291,辆）；根据,市场表现推测，全年汽车销售市场下滑的可能性较大。,?,面对严峻的市场，后几月为传统的销售淡季，销售压力显而易见，我们需要防,患于未然，积极主动开展市场推广活动,.,?,2012,年成功在三、四线市场和县级市场开展五菱宏光“幸福之旅”,巡回路演活,动，相关活动单位平均月销量提升,14.2%,，活动取得较好效果。,13,

2、年可积极延续,此形式。,活动背景,?,通过“幸福之旅”活动平台（大篷车、商家路演），深入全国县级区域，让区,域消费者更深入的了解到产品，有效提升地区的销量。,?,通过,SGMW,主导的推广活动广泛的开展，强化一级网络的下探推广意识、交流,推广经验。,核心目的,2013,五菱汽车“幸福之旅”,活动主题,上半年主题维持上述内容，下半年在“幸福之旅”名称的基础上融入新产品推广主题。,路演主画面,大篷车活动现场效果,商家自行搭建路演活动现场效果,注：商家自行开展的活动流程与大篷车相同，制作物料模板请上智库下载,?,上半年：重点传播五菱宏光及五菱荣光搭载,1.5,双,VVT,发动机，好的开端,给全年销售

3、打下良好基础。,?,下半年：围绕上市的新车型进行重点传播,为新车宣传打开局面，同时拉,动其他产品销售。,全国路演平台承载的传播任务,黑龙,江,吉林,辽宁,内蒙古,甘肃,四川,云南,广西,贵州,重庆,陕西,河北,河南,湖北,湖南,广东,江西,福建,浙江,江苏,山东,安徽,山西,西藏,新疆,青海,宁夏,北京、,天津,海南,台湾,山西,安徽,黑龙江,吉林,辽宁,内蒙古,甘肃,四川,云南,广西,贵州,重庆,陕西,河北,河南,湖北,湖南,广东,江西,福建,浙江,江苏,山东,西藏,新疆,青海,宁夏,北京、,天津,海南,台湾,幸福之旅活动覆盖区域,企业主导大篷车开展站点,幸福之旅落地活动覆盖范围,?,活动对

4、象：,广大县级市场潜在消费者、五菱新老用户,?,企业主导活动站点数量,：,284,站，分区域开辟,6,条活动线路,?,商家自行开展活动站点数量,：,350,站,?,活动时间,：,4,月中旬,8,月上旬,8,月下旬,10,月下旬,?,活动内容构成,：,产品展示,+,现场互动,+,潜客收集,+,销售接待,+,客户关怀,?,电影配合,：以路演活动为中心，在活动前、后期周末开展,12,场五菱送电影,?,纳凉晚会,：前期是为路演活动造势，后期为扩大五菱的影响力。,整体规划,责任及分工经销商负责事项,?,场地选择、场地的租赁、场地审批手续,?,活动目标的制定，活动促销政策制定、客户邀约（潜客、老用户）,?

5、,活动宣传及区域媒体投放,?,活动人力（保洁、保安、礼仪、主持人、演出、销售等）、物力、展车,支持,?,现场控制及执行,?,现场销售及潜客信息收集,?,后续宣传及工作,责任及分工,SGMW,及上海博派公司负责事项,?,活动方案企划,?,活动站点规划,?,活动执行手册编写及指导,?,培训,?,媒体投放,?,场地的确认及批复,?,场地的核实及反馈,?,大篷车支持,?,现场物料搭建,?,现场灯光音响操控及支持,?,现场统筹协调,?,培训,SGMW,负责事项,博派负责事项,活动重点项目控制流程,区域规划,地点选择,目标设定,活动宣传,促销政策,制定,现场控制,后续工作,1.,容量大的市场,2.,重点提

6、升市场,3,活动地理位置佳,，人气旺，视线,好,1.,制定销售目标,2.,制定潜客邀约目,标,3.,制定老客户邀约,目标,1.,对内：,激励员工,的销售奖励（根据,销售目标）,2.,对外：,让利、送,礼,售后服务,VIP,卡,现场抽奖，一定的,购车优惠政策刺激,现场客购车；,1.,扩大影响,2.,收集潜客,3.,终端氛围,4.,充分运用线上,线下、终端的,资源宣传活动,，提高活动关,注度，支持终,端销售,较好的控制：,1.,演出互动,2.,销售接待、,3.,潜客收集,4.,老用户接待,1.,活动总结,2.,潜客跟踪,3.,后续宣传,项,目,主,要,内,容,一,二,三,四,五,六,?,容量大市场

7、,?,路演选点需要考虑区域内潜在客户多，对微车需求大的市场,?,重点提升市场,?,如区域内新增设的二级网点，围绕该网点举办活动可迅速打开销售局面,?,活动地理位置佳、人气旺、视线好,?,建议在县中心广场、商业街、大型超市、交易市场等人流密集场所,?,晚上人流量大场地优先,一,、区域规划地点选择,一,、区域规划地点选择,（,1,）,场地的甄选,?,路演场地筛选：,可选地点为目标客户较集中的商业中心，步行街，大卖场等，不建议地点为火车站，公园，,景区门口。同时场地方能办理,城管，公安，工商,等活动审批。,?,场地用电,：现目前大型的活动都是附带相应的声光电设备，有一定的耗电需求，大部分都为,380

8、,伏特的电,压为主，同时也需要了解接电位置里活动现场地距离，尽量选择在,50,米范围内（非跨街）的电箱为佳。,?,场地进出货物,：在甄选场地时，最好能考虑驶进现场卸货的区域（注意车辆长度及转弯半径）,?,场地地面,：搭建区域地面需平整，不得有不可移动的障碍物,?,场地的施工,：施工时间现场会有一定的噪音（该事宜应提前告知场地方）,?,搭建时间：,活动的开展搭建的时间务必于场地方有明确的沟通，以便在商谈费用是能更好的了解实际情况。,?,活动的搭建：,在洽谈场地时务必于场地方就现场的布置效果进行沟通，如有遮挡场地周边商家的情况需务,必告知。,一,、区域规划地点选择,（,2,）,活动场地问题,?,遇

9、到的问题：,?,场地不平整导致展台无法搭建展开。,?,场地通道狭窄,/,有障碍，货车无法开进场地，严重影响施工进度。,?,车辆停放,/,噪音,/,夜晚施工等问题，没有提前审批通过导致工作进度停滞，影响正常活动。,?,解决建议,?,寻找场地前应多注意观察场地细节。,?,以大篷车辆进场开始，在现场实际演练一遍整个过程，同时在场地方的陪同下逐一确认所,有细节与内容。,?,所有不确定因数都需要在场地合同上一一体现。,一,、区域规划地点选择,（,3,）,沟通及批复流程,获取执行手册,方案消化,前期筹备及计划,场地勘察及报告,反馈场地信息,博派审核,SGMW,审核,审核不通过,继续寻找场地,场地签约及报批

10、,审核通过,?,右图为场地选择及确认工作的流程图：,?,场地勘察报告制作统一使用,PPT,格式（,47,页附件）,?,活动前一个月反馈。,?,文件名命名采用格式为：线路,+,城市,+,县名,称,+,活动场地名称,+,经销商名称,例：,C,线宜昌站,_,宜都市,_,中百购物广场,_,武,汉威马,?,完成请发送至以下两个邮箱：,?,销售目标,?,活动开始前,10,天日均销量数,+,潜在客户达到数,*50%,?,潜客邀约目标,?,现有潜在客户,100%,邀约（电话），邀约到达率不低于,30%,?,老客户邀约目标,?,老用户,100%,短信,/,电话邀约，现场参加不少于,20,个家庭,?,潜客信息收集

11、目标,?,潜在客户信息收集数,=,前,10,天日均销量数,*3,关键：手上是否有足够多的潜在客户信息，是否能把潜在客户邀约到场，现场的销售,促进工作是否全面跟进，不放过任一意向客户信息收集，充分调动老用户的口碑。,二、目标设定,姓名,车型,潜在客户邀约,老用户邀约,现场订车,/,成交,潜在客户收集,邀约目标,（人）,实际达到,数（人）,邀约到,达率（,%,）,邀约目标,(,人,),实际达到,数（人）,邀约达,到率（,%,）,邀约到场,潜在客户,转化数,（辆）,老客户推,荐转化数,（辆）,其他,目标,（人）,实际完,成（人）,完成率,（,%,）,二、目标设定（,1,）活动目标跟踪管控表,?,合理

12、的促销政策能带来更多的签单，建议促销政策的制定包含以下内容（,建议促销金,额不低于,1000,元,）：,?,直接体现在购车价格上的让利,?,购车送礼包。如：赠送保养；赠送车内饰（座椅套、贴膜、导航仪等）,?,现场购车,/,订车抽大奖,?,售后服务,VIP,卡（享受一定工时、配件优惠，维修优先等）,可把当地展厅的促销内容整合到活动促销中。,?,结合销售目标，同时也要制定相应的内部激励政策：,?,激励员工提高成交率，争取多销售,?,激励员工积极邀约潜在用户、老用户到现场；激励员工多收集有效潜在客户,三、促销政策制定（建议）,?,为了更好的扩大影响、收集潜客、刺激销售，活动前必须进行大量的宣传，宣传

13、途径如下：,（,达标,率必须达到,100%,，有效的宣传才是现场人气的保证）,四、活动宣传,硬广,活动前,活动后,前一周,不小于,1/4,不少于,2,次,活动主题、时间、地点、活动内容及展厅,幸福升级内容,软文,当月,图文结合,2,篇,活动主题、现场效果，参与活动用户感受,电台,前一周,15,秒以上,20,天以上,活动主题、时间、地点、活动内容及展厅,幸福升级内容,每天,5,次以上,户外海报,前一周,大海报,乡镇、市场、社,区等公告栏,活动主题、时间、地点、活动内容及展厅,幸福升级内容,电视,前一周,TVC+,活动专题,每天,2,次以上，不,少于,20,天,活动主题、时间、地点、活动内容,短信

14、,前一周，前,2,天,活动简介,至少两条,活动主题、时间、地点、活动内容，邀约,老用户潜在客户参加,扫街,前两周,派发单页,至少,2,次,活动宣传，潜客收集、邀约，老用户邀约,终端,当月,终端物料,整月,活动宣传、氛围营造,网络,当月,图文结合,发文不少于,5,篇,（文字链），发,帖不少于,10,次,1,、前期宣传活动告知；,2,、订车、购车优惠信息；,3,、活动后现场活动效果，图文结合,备注：软文和硬广二选一，电台和电视二选一，其他黑字形式要完成,扫街与户外海报张贴为建议持续且广泛的开展,活动正式开展前两周开始，在扫街的过程中，有效传达路演活动信息，收集,潜在客户信息。,?,计划：,制定有效

15、的扫街计划，划分区域，了解区域内商家的产品信息，以便制造话题内容,?,目标：,选择有购买实力，目标客户集中的区域，切忌去购买力过高或过低的区域。,?,新意：,派发路演宣传单页告知活动内容的同时，可以赠送一些钥匙扣，纸巾盒等小礼品，并标注活,动时间，加深潜在用户对活动的印象。,四、,活动宣传（,1,）扫街,活动正式开始前一周，于活动地点附近张贴活动信息海报，有效传达活动,信息,?,覆盖范围：,活动地点周围一公里内人流密集区域，如超市、公交站、公告栏、,十字路口等,?,注意事项：,提前规划海报张贴点，提前申请报批，专人负责定时巡查以防被人,涂鸦或写小广告,四、,活动宣传（,2,）户外海报,在活动开

16、展前两周，展厅所有宣传物料布置完毕，并且在销售话术中适时加,入活动信息，并邀请用户届时到场。,?,要点：,?,展厅物料布置：路演横幅、路演易拉宝、路演单页,?,销售顾问：在与用户沟通中，适时地提及路演活动，以“精彩演出，趣味游戏，精美礼品，,实在优惠”等吸引用户参与，并且着重说明“欢迎携朋带友前来参加，一样有礼”。,四、活动宣传（,3,）展厅告知,五、活动控制,较好的控制活动现场的整场运营，保证现场有序、演出节目精彩有序：,1.,销售接待、接洽等接待事宜；,2.,自然人群潜客收集,3.,老用户到场接待,4.,售后服务接待,5.,演出互动,为保证现场活动能够顺利的进行，本次活动（一天内）所涉及到

17、的人员共计,13,人，此数量为最低数量，人员缺失将会对活动造成较大影响。,?,现场工作人员排班与职责,?,根据活动每日（含准备阶段）工作，合理分配人员排班表；,?,所有岗位定点到人，且明确问责机制；,?,分工表在活动前二周填写完毕，并上报给,SGMW,；,?,此表格一经确定，表格上所有涉及到的人员（包括,4S,店总经理）均需要把表,格打印出来，贴于办公桌前。,五、活动控制（,1,）人员分工,五、活动控制（,2,）现场人员站位安排,用户接待：,活动接待，表格登记，,礼品保存及发放,舞台上互动游戏道具整,理，得分信息统计,活动统筹，拍照及机动,人员,销售洽谈,车辆检修技术人员,保证以上人员数量才能

18、使活动顺,利进行，人员不够的经销商可从,集团公司抽调增援,五、活动控制（,3,）,执行注意事项,事项,内容,说明,备注,责任人,车辆,展车美容,5,辆展车，现场路演用,活动开始前,2,个小时到位美容,时间,展车,5,辆展车,现场定位,人员到岗,所有人员到岗时间,活动开始前,2,个小时到岗,活动流程,主持人,既定为上午,10,点,-,下午,20,点,用餐,如何用餐及时间,相同岗位轮换用餐,撤场,连夜撤场,其他,现场保安,维护现场活动秩序,2,位保安,场地保全,夜间看护现场物料,2,位保安,着装,服装、工牌、名片,展厅标准,小物料,礼品、工具表格、饮用水等,五、活动控制（,4,）商家人员,/,物料

19、准备,?,礼品,由于礼品的制作周期都比较长，经销商应提前对活动现场礼品进行制作。同时对于活,动现场,礼品的数量,，应根据前期提报的预计,潜客到达数与老用户数进行预估,，并放,一定的余量。,现场用于互动游戏的礼品由商家准备，每天不少于,80,份，礼品形式商家自定。,?,活动现场物料,经销商应提前对活动现场物料进行准备，其中部分展厅物料应提前,2,周用于前期宣传。,?,现场照片拍摄要求,活动现场照片是活动后期传播的主要内容，也是反映活动成功与否的重要依据来源，,经销商应提前对现场拍摄人员进行培训指导，每天对于几处重要场景应做到必须拍摄。,?,需要至少,2,位商家工作人员，于接待台接待：,?,前来询

20、问的陌生客户：给到他们宣传单页，收集他们的信息。,?,由销售带至接待台的老客户、潜客：登记他们的信息，发放礼品。,?,现场礼品、文件保管。,?,要点：,?,所有表单专人负责收集汇总，避免丢失混乱。,?,专人负责礼品的看管、整理、兑换、记录工作。,?,由商家工作人员负责、,12,名礼仪配合完成接待区域的工作。,?,所有工作人员轮班休息用餐，保证区域时刻有人，确保物料安全以及流程,顺利。,五、活动控制（,5,）用户接待,五、,活动控制（,6,）,舞台流程,主持人开场,4,表演,5,主持人互动,10,产品介绍,10,表演,5,互动游戏,15,主持人互动,10,主持人谢幕,1,日表演七场，以上为单场流

21、程，,现场可根据实际情况作相,应调整，,在,2,次流程表演环节之间，视情况安排互动,如果活动期间当地天气比较炎热，白天人气较少时，可适当把演出安排在晚,上，通过演出聚集纳凉人群。,?,需结合当地地方特色，挑选对客户有吸引力的节目演出。,?,演出建议：,?,魔术杂技：如变脸、近景魔术、杂耍、挑战吉尼斯等,?,乐队演唱：地方特色节目，符合品牌气质的歌曲,?,戏曲：民族戏曲，当地受欢迎的戏曲,?,舞蹈：街舞，拉拉队舞等劲爆可以带动气氛的舞蹈表演,?,主持人：需要良好地与用户做互动，能带动用户参与到活动、参与到互动游,戏中来。形象气质符合五菱宏光品牌气质。,所有第三方人员由商家（市场经理）统一管控，保

22、证活动演出质量。,所有人员活动当天不得有串场现象，保证一天,7,场活动的演出,五、活动控制（,7,）,演出人员招募,?,表演内容,?,歌舞、杂技、魔术等一系列群众喜闻乐见的节目都在选择范围内；根据去年,大篷车路演现场群众表现，杂技、魔术、东北二人转等特色节目比传统歌舞,更有效果。,?,演出表演要点：,?,聘请专业的主持人与演出团队，提前签约；,?,对演出人员提前一周进行培训，并提前检阅演出内容；,?,根据场地不同时间的人流及当地客户群生活作息习惯，合理制定表演场次及,时间；,?,经销商与第三方演出人员做好充分的事先沟通，现场配合；,五、活动控制（,8,）,演出,五、,活动控制（,9,）,产品讲

23、解,?,讲解人：,销售经理,/,销售主管；,?,讲解时间：,表演结束，现场聚集一定规模的人气之后；,?,讲解内容及顺序：,?,上汽通用五菱企业及产品介绍；,?,五菱宏光介绍：绕车讲解，具体介绍产品各个具体功能特性，在介绍过程中适当采取互动问,答送礼的形式，增加现场气氛热烈程度；,?,活动促销优惠内容；,?,话术整理,?,经销商需要根据当季主推车型及促销政策制定对应的产品讲解话术；,?,针对产品讲解话术提炼至少,30,条互动问答的问题。,对现场展车展区进行分区，专人负责。为客户讲解产品信息，邀请用户参与,互动游戏并说明活动内容及规则。,?,要点：,?,销售顾问文件准备妥当（名片、单页等）。,?,

24、销售顾问话术熟练，对整体活动信息熟悉。,?,销售顾问站位明确，责任到人，不得随意行动，统一听从销售经理安排。,?,所有销售顾问轮班休息用餐，必须保证展车旁时刻有销售顾问待命，随时回答客户疑问，,讲解产品。,五、活动控制（,10,）,-,销售洽谈,?,如有试乘试驾意向用户可由经销商接到展厅进行试驾。,?,如有条件的经销商可以在现场场地上进行试驾。,?,要点：,?,严格按照试乘试驾流程开展，要注意安全。,?,试驾可由短驳车接至展厅试驾，或另约时间前往展厅试驾。,?,不得动用现场展车进行试驾。,五、活动控制（,11,）,试乘试驾,?,活动总结：,活动结束当晚需要撰写活动总结报告，报告需要在活动结束后

25、第二天提交给该线路博,派负责人，报告内容应包含：活动各环节照片、活动目标与完成度对比、终端布置照,片、活动亮点及不足之处及今后的改进建议；,?,潜客跟踪：,活动结束后，需要对活动中收集的客户信息进行整理，必须做到活动结束一周内,100%,回访；,?,后续宣传：,终端布置与销售政策同步，活动结束后需持续一周；活动结束后需要整理活动现场亮,点照片并在媒体上投放。,六、,活动后续工作,如何将本次路演执行圆满？,请各位仔细阅读，确保活动顺利开展,一、前期准备,?,根据,2012,年宏光大篷车路演的经验：,1.,总经理负责制，充分调动公司资源确保活动执行,2.,建议一级网点加大对县、镇网点活动筹备的人、

26、财力投入；,3.,花更多的时间甄选场地，确保其对活动的承载力；,4.,制定一套销售激励政策促进销售积极与客户洽谈、销售；,5.,全体参与活动人员必须展开内训，有效安排岗位，了解活动每个细节；,6.,提前演练洽谈、车辆介绍、邀约等话术；,7.,提前审阅主持人、演出节目；,8.,自行准备足量的、受当地客户喜爱的小礼品；,9.,明确潜客邀约目标、潜客达到目标、销售目标，责任落实，每天检查执行,?,重要信息提前告知,?,对于招募的第三方人员（包括主持人）必须明确告知本次活动的时间，地点，活动,流程，演出场次及单场活动时间。,?,主持人必须对于本次活动的主办方，活动主题，经销商名称及,4S,店地址能不加

27、思考,的脱口而出。,?,对不可控因素提前说明,?,活动两天的第一天必须要有夜场活动（气候适合时），需要对第三方人员提前告知。,?,如遇到不可控因素，如：下雨，场地封锁等事情需要提前与第三方人员进行告知，,将暂停的活动场次向后推演，保证一天,7,场活动。,二、演出人员招募及要求,三、现场执行,在现场执行方面：,1.,根据路演要求组织员工执行路演，展厅人手不足时建议外聘第三方（非关键性岗位）；,2.,现场除了销售洽谈、更应注意现场活动的安全、非活动时不允许儿童上舞台；,3.,除保洁人员外，现场每一位五菱员工都有义务保持活动区域内的干净、整洁；,4.,活动区域内不吸烟（客户递烟除外）；,5.,活动现

28、场如遇天气原因：过于炎热则准备冰镇饮料，水果等消暑食品饮料招待客户；如,遇大雨活动无法开展，则组织客户去店头或另组织时间开展店头活动。,四、活动中的一些建议（,1,）,?,大家的活动，共同的舞台,?,在活动现场，不只有大篷车才是舞台，建议主持人和演出人员“走出去，走下去”走下,舞台和现场所有观众表演互动；同样在活动现场，舞台不仅仅属于主持人和演出，五菱,车主、工作人员、甚至现场观众都被允许和鼓励主动积极上台互动；,?,大处渲染氛围，小处体现关怀,?,大篷车的搭建物料能很好的烘托活动氛围，但若追求更好的集客效果，可以在一些客,人经常驻留的区域（如接待区，洽谈区）设置一些小物料,?,建议：（不干胶

29、、台卡、挂遮阳伞下的吊牌等），内容可以是笑话、信息提示（如新,交规易被忽视的事项，新三包法等）、生活格言等一些有趣的文字内容，也可以是涂,鸦，四格漫画等画面内容；小处的布置更能体现商家对用户的认真和关怀，让用户印,象更深刻；,五、活动中的一些建议（,2,）,?,特殊的节日、纪念日，我们能干点什么？,整个活动贯穿春、夏、秋三季，涉及到五一、六一、教师节、国庆等重大节日或特殊纪念,日，在这些特别的日子里，很多的商家都会组织相关主题的店头活动，建议将这些活动与,大篷车路演结合，如六一节亲子活动涂鸦比赛、中秋节主题纳凉晚会等，让路演更丰满，,更有看点。,六、如何推动现场气氛,?,活动开始前,?,活动开

30、始前,5,分钟、,3,分钟、,1,分钟时，主持人对即将要开始的活动通过现场麦克风进行,提前预告。,?,经销商工作人员前往场地周边,100,米范围内人流集中区域进行宣传单页的派发，宣传活,动信息。,?,活动开始后,?,当现场聚拢了部分人气后，所有空余的工作人员可在现场人气聚拢的地点进行宣传单,页的派发，并把有销售意向的客户带领到展车旁进行车辆讲解。,?,在互动游戏的环节，经销商人员可安排部分老用户上台参与，拉动现场对于游戏的积,极性。,?,互动问答送礼品穿插整个活动过程，使现场气氛更积极热烈。,七、建议开展寻找身边的“五菱达人”,?,“给梦想舞台、为坚持喝彩”寻找身边的五菱达人活动经过,2012

31、,年的试点,运作，已经积累了一部分的活动经验，从去年的活动效果来看，能理想的调动,用户,-,用户、经销商,-,用户间的互动，增进品牌,-,市场的联动，扩大品牌影响力，,提升口碑。,?,借助“幸福之旅”路演平台的宣传、软,/,硬件设施，可以更便捷、广泛地为“五,菱达人”提供实现梦想的舞台，迅速形成规模，升级为另一个五菱汽车线下品,牌传播的平台。,前期招募,展厅初步选内定,路演现场,PK,七、寻找身边的“五菱达人”（,1,）,?,活动时间：,4-10,月整个“幸福之旅”活动持续时间，如恰逢大篷车路演则占用半天的路演时间执,行,?,活动范围：,?,开展五菱宏光“幸福之旅”的经销商,?,各地经销商自行

32、开展的路演或店头活动,?,参与人群：,?,参与选手：五菱汽车新老车主及其亲属，五菱经销商人员,?,参与评委：专业老师、五菱商家代表、用户代表、大众，,10,人左右,?,活动内容：,?,五菱达人申请参与活动，展示个人才艺或提供视频；,?,给每位参与选手颁发精美纪念（客户关怀，价值,100,元左右），给获奖选手（前,3,名）颁发荣誉证书及礼品,（建议：第一名,价值,800,元，第二名,价值,500,元，第三名,价值,300,元）；,?,SGMW,从全部选手中选出,3,名选手，选手有机会作为,SGMW,组办大型活动的表演嘉宾。,七、“五菱达人”（,2,）评选标准建议,?,节目挑选标准：,1,、歌舞类

33、,2,、乐器类,3,、特长技能类,注：所表演的才艺内容必须健康、积极向上，不涉及国家严令禁止的内容，体现“为坚持喝彩”的品牌,调性。,?,评选方法：,?,每位选手表演完毕后，由评委点评，然后评委再根据选手表现现场打分，分值从,1-10,分不等,。去除一个最高分和一个最低分，其余,8,个评委分数相加为选手最终得分；,?,评委组成：专业老师,1,名、五菱商家代表,2,名、五菱用户代表,5,名、大众代表,2,名；,?,每场演出建议参赛选手设定在,7-10,名，如果报名选手过多必须进行事先筛选。,?,评选标准：,?,表演内容健康，积极向上；,?,表演内容具有一定舞台效果，具有一定艺术水准；,?,特长技

34、能类表演可适当考虑加分。,七、,“五菱达人”（,3,）执行,?,前期宣传：,在路演前期媒体投放加入“达人秀”的信息，同时邀约媒体现场采访,?,演出邀约：,活动前期客户邀约时同时制定“达人秀”的表演用户、评委的邀约名单，并同步进行邀约,?,物料准备,：,?,活动执行：,?,制作“达人秀”活动情况报告，包含：活动照片，选手信息表含（姓名、职业、年龄、演出节目、得分），,奖品发放情况；,?,将现场活动照片，获奖情况等后续信息在媒体发布；,?,各商家需建立自己的用户才艺信息库。,序号,名称,数量,备注,1,背景板,1,活动主画面,2,易拉宝,2,活动主画面,3,横幅,1,活动信息,4,桌椅,若干,视拟

35、定参加人数确定,5,信息登记表,若干,到店用户信息登记,8,礼品,若干,视各地商家情况确定，上台演出人人有礼,9,纪念品,若干,到场观众纪念品,文件名称,格式,上传时间,附件,经销商工作筹备表,商家在展开前期工作时将该表进行工作核实及备忘使用。,保证活动前期筹备顺畅。,现场布置效果图,Ppt,参考右侧侧附件,工作人员分工表,Exl,参考右侧侧附件,商家准备物料清单,Exl,参考右侧侧附件,现场互动游戏说明,Ppt,参考右侧侧附件,现场主持人串词,Word,参考右侧侧附件,路演场地要求,Word,参考右侧侧附件,场地勘察报告,Ppt,参考右侧侧附件,展厅布置及前期宣传,Ppt,4,月,4,日前在智库中,下载,短信稿件,word,商家自行看展路演布置效果,4,月,4,日前在智库中,下载,以下附件供商家在活动筹备中查阅,商家自行开展路演的准备要点,?,商家自行开展的路演在规模、流程、人员准备、前期,宣传、后期传播上应与大篷车路演保持一致：,?,活动执行模板请参考上文大篷车路演执行模板；,?,活动物料请上智库下载，并,自备现场搭建布置及音响,设备,区域,内容,数量,舞台区,舞台,1,背景板,1,洽谈区,接待桌,1,帐篷,3,洽谈桌,3,折叠椅,12,展示区,立牌,6,空飘,4,刀旗,6,?,搭建物料清单,谢,谢,！,