直播指南手册.docx

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1、直播指南手册直富是一种方式一 ,直播前心态准备心态好一先卖人，再卖货，没有一天练成的主播人品好一锻炼网感、见人文化商品好一良心产品、复购率最高在线率累计互动转发率商品点击率Q做计划O要演练O要复盘二、直播前期计划我是谁：一个职业或者提供什么服务面对谁：年龄、收入、消费能力、性格等定位我能提供什么产品/服务：核心竞争力解决消费者的XX问题给消费者带来XX好处 知己知彼，百战不殆调研你喜欢哪儿类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？ 他的哪些点吸引你你不喜欢哪儿类型的直播，为什么？你讨厌哪些点如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是 不能接受的，有什么顾虑要做自己，不做别人在KOL时代，你的粉丝会因为

2、喜欢你这个人，对 你产生信任感而购买你的东西O引流品一低价吸引人流一40%选品定价爆品当季必需品10%O利润款一拉高店铺利润一30%O维持店铺运营20%开场满减开播前为了聚人气，直播间人满多少，就 抽奖赦占地汐每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你整点抽奖一直播活动设置问答抽奖直播间设置问题，答中抽奖限量秒杀季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低 时推出瞬间拉高人气神秘黑盒 福望，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋 有惊喜O场上人员主播一主要负责介绍产品，统筹全场利阳市动氛围，介绍促销活动，提醒节点抽奖,卖点提醒时燃数据运营，场外监控，数据跟IfttjjsJ踪，复盘优化，画外音互动直播间人员设置场下人

3、员在热通过文字带动直播间氛围，引出 但先商品卖点让主播回答交而负责抽奖登记，回复粉丝关于产 髀,品的问题制定直播流程清点货品数量并分类，调测设备，提前预热Q场地布置，直播器材安装3展台布置，产品摆放、易拉宝、二维码等预热吸引人气，一边布置展台一遍直播Q打招呼，自我介绍，介绍直播内容，互动e正式直播直播间准备地点 工作室、工厂、店铺、背景1 啬 灯光一环境灯、侧光灯、前置灯架 布景-背景墙纸、摆设道具、尺子 声卡一麦克风、收音等直播筹备流程策划直播间促销活动、流程策划商品卖点根据选出的爆款撰写卖点文案人员分工制定直播间人员工作准备工作到位留意直播间动态、烘托气氛提前预热时间点：一星期前.三天前、

4、一天前、开播前准备好图片、视频和话术I准备好要发布的群、置顶、标星大众门户一抖音、快手短视频引流社交媒体一小红书、爱逛等垂直媒体引流双微引流微信、微博引流店铺装修店铺网页设计详情页设计一产品展示、细节图、参数表产品拍摄一场景搭建、季度拍摄、精修、设计主题风格策划 按人群、季节、服装特性定制主题手机一两台，一台主播、一台助播及互动直播架一可安置多台手机室内可用有线声卡，室外或会议用无线声卡音箱-室内用，调节气氛提前40分钟调试每个分工都要复盘不同角度的总结经验，相互打气组织团队看回放一O总结细节r最高在线立即复盘复盘数据累计互动分享次数商品点击分时段人流进阶数据促销活动人群变化I商品流向变化结尾

5、30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播 间的人，不错过得可销售机会预告下期计划，让消费者期待，持续关注你第一时间整理销售数据，24小时内发货缺货延迟，要一对一沟通确认鼓励消费者发买家秀，二次营销W中奖名单公布心附上精美小卡片，手抄信等奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品成为你第一次客户的人，第二次成为你客户的可能性高达80%老客户专场，粉丝见面会粉丝立减，粉丝生日免单开抖音直播首先需要选权限申请，点击反馈与帮助找到我是 主播后输入认证公会，填写主播信息即可。具体如下：第一步打开抖音页面点击右上角的三条横-进入设置页面。生3卷第一S?我的二爆阳分享个人主页6钱包 &121 关注 5

6、.7wWtt(O)摩加Ii拍头条主员第二步：进入设置页面，下滑找到反馈与帮助点击进入，点击直播权限申请。同的物助学(时间相未开庭”号豪博走禁/修改就林头现放/量/上传/保存/长权限给拍动怒壁触/8B片相关拙收IR他同内退/无应/无隹新舞升嫌反馋与帚助B社区自推公的关注/欢/评论/*Vr人全员Q用户侨议广告Q务合作*l侵校投诉申请。品分享枚郎具他同B第三步：进入后点击我是主播，进入点击如何申请加入。温 馨提示：切勿加入平台以外的私人组织，所有操作都是在抖 音软件进行。第四步：进入后点击更多两个字，点这两个字就可以哈, 字有点多。进入后输入认证公会名称，填写信息。如何申请加入工会？加入公会申请第五步：进入后填写主播信息，申请信息需要和实名认证信 息一致。直播时间段填写经常开播的时间段。注意事项：L抖音号必须绑定手机。2、抖音实名认证信息必须和直播申请提交一致。3、主播需要年满16周岁，未成年人开不了权限。