激光器芯片行业投资潜力及发展前景分析.docx
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1、激光器芯片行业投资潜力及发展前景分析一、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心 智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来;而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识,决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行品牌选择的,这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的
2、注意力和领导能力,并 给营销者提供一个途径,以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌,品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对,强势品牌也自然产生市场营销优势,如“对产品性能 的良好感知” “更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影 响”“受到更小的营销危机的影响” “更大的边际收益” “顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会” “具有品牌延 伸的机会”等。二、关系营销的具体实施(一)组织设计关系营销的管理,必须设置相应的机构。企业关系
3、管理,对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系,对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动,把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来,使各职能部门和机构各司其职,协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是:收集信息资料, 充当企业的耳目;综合评价各职能部门的决策活动,充当企业的决策 参谋;协调内部关系,增强企业的凝聚力;向公众输送信息,沟通企 业与公众之间的理解和信任。(二)资源配置(1)人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换,以多种方式促 进企业内
4、部关系的建立;另一方面从内部提升经理,可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。(2)信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中,以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系;制定政策或提供帮助以削减信息超载, 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率;建立“知识库”或回复 网络”,并入更庞大的信息系统;组成临时“虚拟小组”,以完成自 己或客户的交流项目。(三)文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难,使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通,必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合,是关系双方能否真正协调运作的 关
5、键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活,它能使合作双方共同 有效地工作,并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式,不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险;而成本领先的企业文化,则可能是节俭、纪律及 注重细节。如果关系双方的文化相适应,将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。三、激光器芯片行业概况全球信息互联规模不断扩大,纯电子信息的运算与传输能力的提 升遇到瓶颈,光电信息技术正在崛起。在传统的通信传输领域,早期 通过电缆进行信号传输,但电传输损耗大、中继距离短、承载数据量 小、信号频率提升受限,
6、而光作为载体兼有容量大、成本低等优点, 商用传输领域已逐步被光通信系统替代。随着技术发展与成熟,光电 信息技术应用逐步拓展到医疗、消费电子和汽车等新兴领域,为行业 发展提供成长空间。光通信是以光信号为信息载体,以光纤作为传输介质,通过电光 转换,以光信号进行传输信息的系统。光通信系统传输信号过程中, 发射端通过激光器芯片进行电光转换,将电信号转换为光信号,经过 光纤传输至接收端,接收端通过探测器芯片进行光电转换,将光信号 转换为电信号。高速光芯片是现代高速通讯网络的核心之一。光芯片系实现光电 信号转换的基础元件,其性能直接决定了光通信系统的传输效率。光 纤接入、4G/5G移动通信网络和数据中心
7、等网络系统里,光芯片都是决 定信息传输速度和网络可靠性的关键。光芯片可以进一步组装加工成 光电子器件,再集成到光通信设备的收发模块实现广泛应用。光通信等应用领域中,激光器芯片和探测器芯片合称为光芯片。 光芯片是光电子器件的重要组成部分,是半导体的重要分类,其技术 代表着现代光电技术与微电子技术的前沿研究领域,其发展对光电子 产业及电子信息产业具有重大影响。从产业链角度看,光芯片与其他基础构件(电芯片、结构件、辅 料等)构成光通信产业上游,产业中游为光器件,包括光组件与光模 块,产业下游组装成系统设备,最终应用于电信市场,如光纤接入、 4G/5G移动通信网络,云计算、互联网厂商数据中心等领域。光
8、通信产业链中,组件可分为光无源组件和光有源组件。光无源 组件在系统中消耗一定能量,实现光信号的传导、分流、阻挡、过滤 等交通功能,主要包括光隔离器、光分路器、光开关、光连接器、光 背板等;光有源组件在系统中将光电信号相互转换,实现信号传输的 功能,主要包括光发射组件、光接收组件、光调制器等。光芯片加工 封装为光发射组件(TOSA)及光接收组件(ROSA),再将光收发组件、 电芯片、结构件等进一步加工成光模块。光芯片的性能直接决定光模 块的传输速率,是光通信产业链的核心之一。四、光芯片的发展概况光通信指的是以光纤为载体传输光信号的大容量数据传输方式, 通过光芯片和传输介质实现对光的控制。20世纪
9、60年代,激光器芯片 技术和低损耗光纤技术出现,激光器芯片材料和结构不断发展,逐步 实现对激光运行波长、色散问题、光谱展宽等的控制。经过结构设计、组件集成和生产工艺的改进,目前EML激光器芯片大规模商用的最高速率已达到IOOG, DFB和VCSEL激光器芯片大规模商用的最高速率已达到50G。在不断满足高带宽、高速率要求的同时, 光芯片的应用逐渐从光通信拓展至包括医疗、消费电子和车载激光雷 达等更广阔的应用领域。五、光芯片行业机遇光芯片下游直接客户为光模块厂商,近年来,我国光模块厂商在 技术、成本、市场、运营等方面的优势逐渐凸显,占全球光模块市场 的份额逐步提升。根据LightCounting的
10、统计,2020年我国厂商中已有中际旭创、 华为、海信宽带、光迅科技、新易盛、华工正源进入全球前十大光模 块厂商,光通信产业链逐步向国内转移,同时中美贸易摩擦及芯片国 产化趋势,将促进产业链上游国内光芯片的市场需求。六、光芯片原材料分类光芯片企业通常采用三五族化合物磷化锢(InP)和不申化钱(GaAs) 作为芯片的衬底材料,相关材料具有高频、高低温性能好、噪声小、 抗辐射能力强等优点,符合高频通信的特点,因而在光通信芯片领域 得到重要应用。其中,磷化锢(InP)衬底用于制作FP、DFB. EML边 发射激光器芯片和PIN、APD探测器芯片,主要应用于电信、数据中心等中长距离传输;种化钱(GaAs
11、)衬底用于制作VCSEL面发射激光器芯片,主要应用于数据中心短距离传输、3D感测等领域。七、光芯片行业面临的挑战光芯片行业技术难度大、投资门槛高,对工艺有严格要求,需要 长时间生产经验的积累与资金投入。专注于光芯片的研发、设计、生 产与销售,产品性能获得客户的高度认可,销售规模不断扩大。但由 于国际竞争者起步较早,积累了丰富的研发技术、生产经验及客户供 应商资源,与其相比仍有一定差距。此外,近年来在产业政策及地方 推动下,国内光芯片的市场参与者数量不断增多、技术迭代加快,产 生较大的市场竞争压力。八、客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户
12、资源 的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中,老客户价 值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计 划。客户发展计划涉及客户关系管理全局,用于指导企业客户关系管 理的各项活动,应当具备以下特点:一是明确性,明确规定所要达到 的目标,不能模棱两可;二是可操作性,各项实施措施必须具体,以 便于各部门相关人员执行;三是阶段性,结合企业自身条件、市场需 求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划,实现三者的有机结 合;四是可达到性,应当考虑企业自身实际与市场环境实际,使得各 部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验,客户发
13、现主要有以下途径:(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料, 如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询,如市场研究部门、工商行政 管理部门等。(3)会议法。参加各种会议,如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客,如直接邮寄广 告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群,中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力 的人物等。(8)市场细分法。
14、通过市场细分发现准客户。(9)历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名 单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。(10)地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价 值的企业以寻找准顾客。(11)社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等 各类社交场合接触准客户。(12)个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察 和判断寻找准顾客。(13)随机法。利用各种偶然的机会发现客户,如同机的乘客、 同游的游客等。(14)吸引竞争者的顾客。(15)委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息,上门 拜访,寻找准顾客。九、整合营销和整合营销传播(一)整合营销的内涵整合营销
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