大学生挑战杯获特等奖项目说明指导书.doc

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1、大学生挑战杯获特等奖项目说明指导书菜鱼共养多功能室内智能园艺盆开发目 录一、 项目背景二、 产品与关键技术三、 市场分析与推广前景四、 创新点五、 附录一、 项目背景当今社会，现代化的发展，科学技术的飞跃，与人们息息相关的城市生态环境问题日趋严重，环境问题成为世界各国最关注的问题。精神负荷超重、环境的污染和运动的不足越来越严重的威胁着市民健康。崇尚自然、热爱自然、与自然融合，是居住在高楼林立，工作压力繁重的都市人的内心渴望。据专家调查,现代人平均90%的时间在室内。居室环境成为直接影响人们生活的关键。随着居住条件的改善和物质文化生活水平的提高，人们更加的喜爱养花种草，在居室中栽培各种植物，希望

2、能在居室中欣赏到大自然的景色，因此家庭园艺也越来越受到人们的重视和青睐。家庭园艺行业本身就是一个涵盖园林、园艺、建筑、美学和文学等多领域的交叉行业，也是一个从无到有再到现在炙手可热的新兴行业。相比较发达国家完善的家庭园艺市场，我国的家庭园艺行业才刚起步。由于与发达国家的国情、气候、环境等等的差异，决定了我国的家庭园艺行业的发展不可照搬国外模式，必须是实事求是，因地制宜的。浙江省地处我国东南沿海，凭借优越的自然条件及相对完善的科技创新体制和生产流通渠道，现已成为全国花卉产业重要省份。2008年，浙江全省花卉苗木种植面积105万亩，亩均销售收入5752元，三项指标均居全国前三；各类花卉产品在全国的

3、市场占有率超过20%，花卉产业已成为浙江省仅次于粮油、蔬菜和茶桑果的第四大农业产业。杭州市为浙江省省会，是全省政治、经济和文化中心。同时也是全省重要的花卉苗木生产产地。，人均GDP为70832元（以08年末户籍人口计算），均居全国省会城市第二位。如何抓住机遇，利用本市的地理区位、资源、科技等优势，大力发展家庭园艺产业，使杭州市成为集生产、研发、集散、消费等为一体的家庭园艺行业核心城市，以此带动浙江省、辐射长三角地区的家庭园艺产业，使长三角地区成为我国最主要的生产和消费地区之一，以带动全国的家庭园艺产业的蓬勃发展。因此，在我们开展家庭园艺产品开发及市场经营，无论对行业相关部门还是广大消费者都是必

4、要而且迫切的，具有重要的社会意义。拥有一片绿地、拥有一片水成为当今城市90%以上的人的一种奢望或超级享受。而拥有自家的一片菜园，享受自己栽种的无污染纯天然小菜或水果，则成为许多人不可实现的一种憧憬。而我们这个即将解决这个问题，让不可能变为可能，让每个普通老百姓家都有一个舒适温馨的家庭环境和工作环境。而且现在家中养鱼已成为一种潮流，鱼儿在水中自由地游摆，不可谓是为居室添了一份生气。而且这项产品安全可靠，节能环保，拆装简易，在改善环境状况的同时，还能给工作及生活平添几分乐趣，营造一个和谐舒适的环境。从市场经营来看，家庭园艺最大的消费人群依旧是普通百姓人家。几年来，随着家庭园艺产品逐渐成为人们日常生

5、活消费品，大型超市如百安居、沃尔玛、家乐福等都有专为家庭园艺产品设立起了园艺角。广州、上海、北京、杭州等城市更是有由专业的家庭园艺公司建立起的花园中心。针对大多数人群的花卉产品进入超市及社区，未来几年具有便利优势的百货超市将最有可能成为主流家庭园艺产品的零售渠道。此外，随着家庭园艺市场的升温，园艺产品网购也在不断完善。国内知名家庭园艺论坛“踏花行”和“藏花阁”的会员人数分别达到8万和6万之多，而“园艺爱好者”、“花草园艺俱乐部”的会员则像滚雪球一样，越聚越多。近两年，花卉及相关配套的产品也开始在网上销售。淘宝网中经营与家庭园艺有关用品的店铺中，经营花盆的76家、经营各种花架165家、经营各种花

6、卉种子的76家。各产品类型中，园林园艺工具1976件、防腐木花架1507件、家庭园艺种子779种等。二、 产品与关键技术（一）产品本产品是一款鱼缸、无土栽培、台灯（生长灯）跨界的产品，新颖时尚，能让拥有者增加工作乐趣，增加生活情趣。底部鱼缸中养鱼、中部培植基座种植物、上部作为照明；鱼儿游的开心、种出的菜还可以食用。包装尺寸：460x365x325mm（长x宽x高）；产品尺寸：410mm*300mm*620(460)mm长x宽x高（可以伸缩，高度调节）；电源：220V/50Hz；功率：小于50瓦；操作温度/湿度：0摄氏度60摄氏度/20%80%（40摄氏度条件下）；存放温度/湿度：-20摄氏度6

7、0摄氏度/20%80%（40摄氏度条件下）。配置了7个迷你培植基座形成一个小型农场。配置种植器、植物生长灯，具有智能光照系统、智能浇灌系统、肥料提示功能、智能时钟系统及负离子发生器。这是一款让您省时省力的产品，插上电源，植物就开始自动的生长，对它无需太多的关照。此产品由灯罩（1个）、底座（1个）、水箱（1个）、灯罩支架（1支）、底座支架（1支）、生长灯（2个）、种荚器（1套）、保健蔬菜、鱼（数条）等组成。（二）关键技术1、水培花卉技术水培（又称营养液栽培）技术，是把植物种植在一定的容器中，定时定量的供给营养液（产品有匹配新型营养液提供），进行科学的栽培管理，从而使植物能正常生长发育的一项植物栽

8、培技术。由于它不受土地、时间、空间的限制只需根据植物的生长特点，配制相应的营养溶液，其环保卫生的特点已引起国内、国外众多专家和商家的注意。相对于传统的土培技术，它具有清洁、植物生长效率高、品质好、成本低（约是土培的十分之一）的特点，符合国际环保、节源的潮流和国内的具体需求，是未来植物栽培技术的趋势和发展方向。 水培花卉技术是对植物的根系进行生理生化诱变，使植物根系的组织结构（主要是指通气组织、贮气组织、营养运输组织等）生理性状发生变化，使它对水环境具有较强的适应性，诱导成能完全适宜于水生环境的水生根系，让植物能突破这种静态水环境厌氧的制限，实现植物的水培。2、智能控制装置利用智能控制装置，可以

9、定时利用加湿器喷出的气雾为植物提供必要的水分和养分；第二根据外界光线强度开启照明，并且用户可自主调整触发条件；第三根据外界湿度开启加湿器为房间加湿，并且用户可以自主调整触发条件。3、LED灯LED灯主要是由一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面而形成，所以它非常的小，非常的轻，同时它还是一款高亮度、低热量的高端光源。LED光源能够任意定量调控光密度、光波长，是光生物学研究的理想实验设备，而且对环境没有任何污染，产品工作时植物感受到的温度只有几度，不会灼伤植物。随着新技术的迅猛发展，现在最便宜的LED材料每粒只要几分钱，有了大规模运用的条件。汽车信号灯也是LED光源应用的重要领域。1987年，我国开

10、始在汽车上安装高位刹车灯，由于LED响应速度快（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追尾事故的发生。另外LED灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微型电筒等领域都得到了应用。 4、负离子发生器负离子发生器是利用碳钎维线对空气高速放电子(e-)，而电子并无法长久存在于空气中(存在的电子寿命只有纳米级),立刻会被空气中的氧份子捕捉,从而形成负离子。它的工作原理如同“自然现象的闪电”产生的负离子原理相似。负离子是空气中一种带负电荷的气体离子，有人把负离子称为空气维生素，并认为它像食物的维生素一样，对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响，有的甚至认为空气负离子与长寿有关，称它

11、为长寿素。空气中负离子的多少，受地理条件特殊性影响而含量不同。公园、郊区田野、海滨、湖泊、瀑布附近和森林中含量较多。因此，当人们进入上述场地的时候，头脑特别清新，并且呼吸舒畅和爽快。而对于空调房间，因空气中负离子经过空调的漫长通风管道和一系列净化处理后几乎全部消失。若在房间里长期停留，人们会感到胸闷、头晕、乏力、工作效率和健康状况下降等症状。（三）产品安装方法安装步骤：第一步：灯罩支架与底座支架连接；灯罩支架连接灯罩，并加上灯罩装饰帽；第二步：底座支架连接底座；生长灯电源线连接灯罩；第三步：水箱安装在底座上；生长灯安装在灯罩上；种荚器安装到种植面板上；加适量的水；第四步：成型后种荚器中为保湿性

12、陶土，不含种子，您需要将随机携带小塑料袋中的种子撒在每个种荚器的陶土表面（13颗），种子不能被陶土压住！盖上塑料保湿盖，然后开机即可，种子发芽之后，去掉保湿盖。注意：？、？“注水至此”的位置？关于控制面板：水位指示灯按钮（“灯”右侧的指示灯）：当需要加水的时候灯会不停的闪烁； 加营养指示灯按钮（“重新设置”）：当需要加营养液的时候灯会不停闪烁；植物灯按钮：手动控制开/关生长灯；选择按钮：设置适合的植物类型模式（草莓、花卉、果实类、色拉菜、植物）；重新设置按钮：加营养液以后，按一下“重新设置”按钮，当闪烁的指示灯关闭时，表示新种植循环重新开始。三、 市场分析与推广前景（一）杭州市家庭园艺经营与消

13、费市场调研及分析1、调研内容本课题以杭州市家庭园艺消费市场为研究对象，通过认知杭州市及其所在区域家庭园艺市场的发展，深入分析居民的消费水平、消费特征和主要影响因素以及市场需求等方面，提出促进家庭园艺市场消费的对策和建议，目的在于推动家庭园艺产业的快速发展，为进一步的市场和产品开发提供有益的参考。（1）从家庭园艺消费品种结构、产品来源、市场体系、消费量和消费额以及消费方式、消费特点等方面出发，对杭州市居民家庭园艺经营市场特征和消费者消费水平进行分析。（2）通过设计调查方案和调查问卷，对杭州市居民进行家庭园艺消费方面的随机问卷调查，深入分析样本特征，形成杭州市居民基于性别、年龄、文化程度、收入水平

14、和职业不同的消费特征差异分析，最后得出其消费主体、消费原因、品种结构、地点选择、等方面的总体特征。（3）以问卷和访谈所得的资料数据为基础，从经营者的现状和消费者基本需求的角度出发，针对我国现在家庭园艺行业所存在的问题提出相对的意见和建议，为行业的下一步发展提供有益的参考。2、调研方法本文数据以调查问卷的形式进行采集。问卷共分为卷、卷。卷主要反映家庭园艺经营市场的现状问题，调查范围为杭州市花卉集中经营场所，分别是凤起路花木市场、四季青花鸟市场、钱江花木市场、吴山花鸟市场、岳王路花鸟市场、城西花木市场、石桥花卉大世界。分散在杭州市主要行政区域内。调查对象为花卉市场中的经营者。问卷共设计有关于基本情

15、况、产品销售、消费人群、经营模式4个方面共10个与家庭园艺经营市场相关的问题。调查主要采用面对面询问的方式，少量为选择性抽样。调查过程中，对被访者进行准确的说明和指导，以保证信息传递准确，最大限度的减少因人为因素而造成的误差。 卷是家庭园艺消费市场的调查，调查范围为杭州市主要的6个行政区域，分别是上城区、下城区、西湖区、拱墅区、江干区和滨江区。调查对象为杭州市居民。按照各区人口比例确定抽样的配额数。调查主要以随机的即时发放即时回收的问卷调查形式进行。问卷共设计有关于被调查者基本情况、甄别问题、消费情况调查、消费者心理调查4个方面共18个与家庭园艺消费市场相关的问题。调查数据分析采用国际通行的S

16、PSS软件构件数据库结构，EXCEL程序加以辅助，进行相关的统计运算和数据分析。根据调查内容要求和统计结果，主要进行了频率分析和交叉分析。频率分析用于描述样本总体分布，而交叉分析目的是更深层次地研究不同特征的消费差异，为探究变量之间的相关关系提供依据。3、结果分析调查于2011年6月5日开始实施。分三组同时进行，每组配备一名调查员，主要监控调查过程和访问质量，保证调查过程的规范有效。另配备一名督导员，主要审核问卷和控制抽样，保证样本和问卷质量符合要求。正式调查历时3个月。一共发放问卷1182份，剔除漏答的关键信息及出现错误信息的问卷，收回有效问卷1126份，%。A调查样本量区域分布区 域样本量

17、占百分比上城区16614.74%下城区19917.67%西湖区30627. 18%拱墅区15814.03%江干区22519.98%滨江区726.40%总 计1126100.00%B样本性别分布性 别样本量占百分比男53447.42%女59252.58%总 计1126100.00%C样本年龄分布年 龄 段样本量占百分比20岁以下686.04%21-30岁45740.58%31-40岁28425.23%41-50岁11410.12%51-60岁1018.97%60-70岁665.86%70岁以上363.20%总 计1126100.00%D样本职业分布职 业样本量占百分比学 生12210.83%工人

18、或服务业职员31127.62%机关干部或国企管理人员11610.30%私营企业主或个体经营者1049.24%教育卫生科研人员1049.24%军 人60.53%务 农312.75%自由职业者12611.19%离退休1059.33%其 他1018.97%总计1126100.00%样本涉及社会各行业人员，分布广泛，基本符合社会人口统计。E样本教育程度分布教育程度样本量占百分比小学及以下474.18%初中17015.10%高中中专技校23620.96%大专26423.45%本科35131.17%研究生及以上58 5.14%总计1126100.00%F样本家庭所在区域分布家庭所在区域样本量占百分比上城区

19、 172 15.28%下城区 179 15.90%西湖区 253 22.47%拱墅区 197 17.49%江干区 186 16.52%滨江区72 6.39%萧山区 23 2.04%余杭区 443.91%总计1126 100.00%G样本家庭月收入分布家庭月收入 样本量 占百分比1000元以下 54 4.80%1001-2000元 161 14.30%2001-3000元 239 21.23%3001-4000元 220 19.54%4001-5000元 128 11.37%5001-6000元 122 10.83%6001-7000元 65 5.77%总计1126 100.00%样本包含各收入

20、阶层，且分布较为均匀，具有广泛性。（二）甄别问题分析在被调查的1126位杭州居民中，927位是喜爱家庭园艺的，%；持无所谓态度的有149位，%；而不喜欢只有50位，%。可见，家庭园艺还是受到绝大多数杭州市居民的喜爱。现阶段，家中已有植物的居民有798位，%；暂时没有植物但准备添加的有208位，%；没有植物且不准备添加的有120位，%。说明在杭州，家庭园艺已经进入很多人的生活中，据有一定的市场，并且还存在为数不少潜在消费者。在分析120位居民不愿意添加植物的原因时发现，%的是因为不会养护管理，占比例最高；%的是没兴趣不喜欢，%；%是其他原因例如花粉过敏、家中有小孩不方便等等；%。消费者最近一年购

21、买植物装饰家居的频率。我们可以发现，一年当%，超过半数，所占比例最大；%，占第二位；%。由此可以说明，大部分消费者一年当中购买植物的次数是很有限的，5次以内的占大多数。可见，目前家庭园艺植物的消费并不是普通市民的日常消费。在消费者一年内购买植物金额的调查中发现，%；%；%的消费者消费金额为101-200元；可见，%的绝大多数比例。而201-300元、%、%的比例；%。由此可见，目前居民在家庭园艺中消费金额主要集中在200元以内，而50元以下的所占比例最大，说明，居民们购买的家庭园艺植物普遍价位较低。据调查，%的消费者购买家庭园艺植物是为了美化家中环境，所占比例最高；%；%是为了改善室内环境；%

22、；%。可见，大部分消费者购买植物是因为植物有美化和改善室内环境的功能，此外也可发现，固定的家庭园艺爱好者也占有一定的比例。据调查，在接受访问的1006位消费者中，%的消费者更偏爱较好打理的观叶植物，所占比例最大；%；%的消费者偏爱造型独特的盆景；%；%；%。可见，在目前家庭园艺的植物中易养护管理的观叶植物是消费者们的首选，其次是注重色彩和造型的选择。调查家庭园艺消费者希望增加的植物类型问题中发现，%的消费者希望增加具有保健功能的植物种类，所占比例最大；希望增加抗性较强，%；%的选择芳香植物；%，%，%的消费者选择其他植物类型。由此可见，大多数消费者仍然更注重植物的保健功能，且易养护植物和芳香型

23、植物也是在今后值得关注的，盆花和趣味性植物同样不可忽视。在购买用途的问题上，出于自己兴趣、喜爱购买植物的女性消费者多于男性，并且女性消费者更注重植物的美化功能，而男性消费者更看重植物营造氛围、改善环境、提高品位方面的作用。由此可见，男性对植物的功能要求更高，消费目的更理性，而女性消费者更注重爱好和审美需求。在担心植株质量和价格以及养护时间不充分等问题上，男性比例高于女性，而女性在担心缺乏相关养护管理知识方面的比例远远高于男性。由此可说明，一般情况下，女性比男性更有时间、精力养花种草，但缺乏相关的养护知识是女性购买家庭园艺植物的最大顾虑。在教育程度与对家庭园艺态度的关系可见，教育程度与对家庭园艺

24、的喜爱程度基本成正相关，研究生及以上学历的消费者喜爱的比例最大，而不喜爱的比例最低（为零）。在家中有无植物方面，小学和初中文化程度的被访者家中已有植物的比例最低；家中没有植物被访者中，教育程度越高的受访者越愿意添加植物，所占比例越大，其中研究生及以上学历的受访者全部准备添加植物。可见，随着教育程度的增加，被访者对植物的需求也越高。在我国，由于城市工商业发达，居民收入水平和生活水平整体高于农村，因此家庭园艺的消费主要集中于大中城市。其中，又以东南部沿海居民收入高的城市为主，如北京、上海、广州、深圳、杭州等地的家庭园艺消费居于全国前列。可见，家庭园艺不是居民生活中的必需品，是在满足了居民基本生活需

25、求之后才可能会考虑的消费品。因此，随着我国居民收入水平和生活水平的提高，对家庭园艺的需求量也会逐渐增大。家庭园艺产品作为一种非生活必需品。其消费的愿望则是需求的潜意识在一定条件下的激发和表现。在竞争日趋激烈的环境下，只有做到清楚了解消费心理、消费愿望及需求变化，准确把握消费倾向和未来趋势，才能制定出具有针对性的市场策略，为下一步发展提供有益的参考。（三）市场推广菜鱼共生多功能智能园艺盆是为适应现代家庭水培园艺的植物洁净栽培需要开发的专利产品，设置LED灯，微型氧气泵，空气加湿器，负离子发生器，智能调控装置，12V直流工作电源，可以做到安全供电，并且产品工作功率极小。外观新颖独特，灯光色彩斑斓梦

26、幻，可以养水培花，亦可单独用于家居、办公装饰摆设，丰富的氧气雾还可以给干燥的室内环境增加氧雾水份。普通家庭拥有此款花盆之后可以轻易的种植出自己想要的植物，同时省去了播种育苗等一系列繁琐的程序，而且有利于家庭环境的整洁和卫生，并且摆放在家中也十分美观大方，产品中释放出的负离子又有利于家庭成员的身心健康。1、市场容量与趋势水培产品虽然在澳大利亚、欧美等国已经是一种时尚，可在中国的市场还处于起步阶段，专业制造家庭水培产品的公司更是寥寥无几，同时国内部分家庭对于植物的喜爱以及对种植要求的提高，使得水培植物的销量节节上升，所以我们有足够大的市场空间对该产品进行推广，让更多的人享受到这种DIY的种植乐趣。

27、而且最几年来国内园艺的方向转向家庭，因此家庭是未来园艺的主要市场，所以我们可以预见未来的那种大规模的销售市场。2、产品定位 菜鱼共生多功能智能园艺盆是一款高科技产品，但同时对于普通的家庭来说又是一款傻瓜式的植物种植产品，满足了现代家庭对于植物种植的各项需求，是一款非常贴近家庭的产品。3、市场竞争状况目前家庭类的植物种植产品竞争不太激烈，因此我们可以充分利用这个空白的市场，并且占据这个市场。4、目标市场及客户主要分为年轻白领、中老年花友、不同年龄层的在校学生，有车一族，写字楼、办公楼企事业单位的办公室、会展中心。5、产品演进计划 采用太阳能提供栽培所需电能，真正做到绿色产品；持续开发更多适合本产

28、品植物；采用荧光诱发植物的技术，使植物在夜间展现不同形态；设计更多适合不同场合和市场的外形和结构。6、销售经营模式专卖店铺型这种经营模式是采取专卖店的形式销售水培花卉，拥有自主品牌。这种模式将水培花卉的生产、销售、服务等流程进行了细分，做到了“专业人做专业事”，有利于水培花卉市场的稳定与成熟，也有利于未来的连锁加盟裂变式的发展。网络销售型随着互联网逐渐兴起，网上购物已经成为一种时潮。我们已经建立了一个网上订购平台，弥补店铺型销售范围小，数量小的缺点。技术服务型这种经营模式主要是从事水培花卉技术培训与服务、水培营养液配方和水培基础设施专利转让等方面业务，以水培花卉生产经营者、创业者为服务对象，向

29、其提供真实可靠的水培技术培训和支持服务，在授课过程中实现销售招代理型 可以以网上公开的形式招代理，每个地区设置总代理，同一个地区,可能会设多个总代理，而独家代理则每个地区只能有一个。以这种方式可以扩大销售区域以及销售量。四、 主要创新点现在家庭园艺发展对植物栽培容器的开发提供出新的要求主要表现在：健康安全，简便易行，节能环保，功能多元化，我们产品的开发主要突出以上四点。从产品创新来看，我们的产品是将软件跟硬件的相关技术结合，软件表现在先进的水培技术，电子技术，环保技术的有机结合，硬件技术主要有LED照明系统生态养殖和智能控制装置。1、LED节能灯代替传统照明灯，弥补光照不足LED的应用技术已经

30、非常成熟，耗电少，不发热而且能设置出满足植物生长需要的全光照成分，我们采用的新颖的LED冷光源与普通的LED又有区别，不发热，寿命长，植物的生长速度可以提高到20%到50%2、智能控制装置智能控制装置，我们的这个产品主要满足蔬菜栽培要求，实现菜鱼共养，那么在智能控制设置上我们根据各类蔬菜习性开发出相应的专家系统，这就是控制系统的面板。而且有不同的风格，可以与不同家装风格配套。水生诱变并开发了营养液，这个营养液是在国际通用的试配方的基础上改进的应用效果很好。3、菜鱼共养技术生态养殖槽整洁大方提高观赏性和品位，同时生态养殖缸透与控制系统匹配进行水温、溶解氧和营养液调节。在其中养殖观赏鱼类，蔬菜生长

31、过程中可以释放DOC，观赏鱼的排泄物供根系吸收，达到共生效果。4、负离子技术应用产品开发中设置了负离子发生器，在使用过成中可以提高空气的负离子浓度，负离子被称为空气的维生素对人体有重要作用，比如，有镇静，催眠镇痛镇咳止痒利尿增食欲，降血压之效。5、将电子技术与现代水培技术的有机结合，属于专利产品开发了智能控制装置，我们的这个产品主要满足蔬菜栽培要求，实现菜鱼共养，那么在智能控制设置上我们根据各类蔬菜习性开发出相应的专家系统，并通过控制系统的面板进行简便操作。而且有不同的风格，可以满足不同家装风格对装饰的要求。同时，利用水生诱变并开发了营养液，这个营养液是在国际通用的试配方的基础上改进的应用效果

32、卓越。五、附录：1、菜鱼共养多功能室内智能园艺盆的种菜和养鱼的说明种菜说明：（1）先将水加到接近水箱中“加水至此”位置（不能超过此位置，否则水会溢出）；（2）取出种子盒里的种荚器（种荚器内为保湿性良好的陶土，无种子），去掉保护膜（不干胶），将其放到本产品的种植孔内，在每个种荚器内放入1-3粒种子，盖上透明的保温保湿帽；（3）将灯罩升降至适当位置，接通电源，按“重新设置”键6秒后相应的指示灯闪烁4下，此时我们的智能园艺盆恢复到初始状态；（4）最后在功能键上选择相对应植物种类，您的智能台灯花盆就开始正常的工作了。（5）种子发芽时间大约要10-15天左右（视各种不同的种子而定，温度低，发芽会慢一些）

33、，播撒种子时，只需把种子撒在陶土的表面，不能让陶土把种子给压住，造成种子霉变。（6）种子发芽后，株高至保温保湿帽顶端附近方可揭开保温保湿帽。（7）种子初期，灯罩放到最低位置；种子发芽后，要随着植物的生长高度来调节灯罩的高度，灯罩须离植物至少10cm左右（如果植物株高太高就要采取适当的摘心或剪枝）。调节灯罩高度的心形卡位必须卡在相应的卡槽内。（8）每次换水，加营养液，滴15滴左右，种子发芽期间可以适当的少滴，因为种子发芽所需的营养主要来自于种子的内部，假如植物的叶片变黄，说明营养不够，可以适当的多滴几滴。（9）当水箱里的水缺水时，“加水”指示灯将会闪烁，加水到适合位置后指示灯停止闪烁。（10）当

34、“加水”和“重新设置”指示灯同时闪烁时，表示需要加营养液了（大约两周一次，补充适量的营养），加完营养液后，按一下“重新设置”键，指示灯停止闪烁。养鱼说明：1、养鱼建议养锦鲤，比较容易养，对水质要求不高，一般7-15天换一次水，视水质而定。2、鱼食不要天天喂，每次少量喂一点即可，这样可以有效降低换水的频率。3、（我国大部分地区的自来水都符合此要求）。2、活动系列 活动一： 2011年4月27日，由杭州经济技术开发区人事劳动社会保障局主办、浙商大学生创业园承办的首届“新浙商杯”开发区大学生创业训练营暨创业大赛决赛在浙江传媒学院落下帷幕。都市快报第一时间报道了我们团队和我们研发的智能园艺盆。 活动二

35、：2011年5月，成立杭州千水生物科技有限公司，团队成员作为工作负责人， 成立全国大学生创业示范工作室，得到了下沙咨询栏目记者的个人专访和杭州电视台美丽东部湾的专题报道。 活动三：在杭州市一年一度的科技活动周上，我们的产品受到杭州市主办方高度关注，同时也得到了广大市民的欢迎。 活动四：园艺专业学生“乐学精技、创新创业”，建立国家示范性创新创业示范点。 活动五：2011年6月8日中午，临江学院“争先创优”党建小组成员们在学院行政楼东面举行了临江学院创先争优特色项目成果的展示活动。3、调研系列都市家庭花卉应用情况调查报告 我们团队在2011的杭州科技周中对都市家庭花卉应用情况做了详细的问卷调查。在

36、本调查报告中答案选项大于等于4类。各类数据加总之和若不为100%，则源于数据处理系统的偏差。1、购买水培花卉的主要原因购买原因分“洁净”、“养护方法”、“产品档次高”、“节水”四类。 从图例1可以看出，%的消费者之所以选择水培花卉是源于其洁净的特点。%的消费者是因为其养护方便。说明水培花卉较传统土培更具市场吸引力。另一方面，绝大部分消费者认为水培花卉对于档次高这一特点表现的并不明显，同时也说明了我们的产品智能水培花盆存在着显著的市场需求。2、对于水培智能盆种植蔬菜的看法看法分为“求之不得”、“没有必要”、“可有可无”、“其他”四类选项。%的消费者认为智能水培花盆用于种植家庭食用蔬菜这一功能可有

37、可无。但也有相当一部分（%）认为对于这一功能求之不得。对于智能水培花盆，除了养花外，其所附属的其他的功能，我们也做了一些初步调查，结果分析如图（图3）： %的消费者希望智能水培花盆除了养花外还有增氧的功能。因此我们在这方面会多加考虑。3、对于水培韭菜进入家庭的意义水培韭菜作为一种新型的赏食兼用的水培花卉，我们对其进入市场的前景意义做了调查。调查结果分析图为图下： 从调查结果分析可得可以接受这一产品的消费者为88%（“很好”和“一般”两类相加后的百分比），明确表示“没有意义”的消费者只有3%，说明水培韭菜进入家庭前景十分看好。有消费者表示十分意外韭菜也能做成水培花卉，并且十分看好。同时我们对于水

38、培花卉产品在人们的生活当中所承担的角色也做了调查（本题为多选题）。下表1为调查分析结果：表1：%消费者之所以选择水培花卉产品是因为它具有装饰美化的功能，%的消费者青睐水培花卉具净化功能。%的消费着认为其有消毒的功能。%。这一结果对于我们开发高档智能水培盆作为礼品相送极为有益。4、消费者对水培花卉所能接受的最高价格 水培花卉作为一种无土栽培进入人们的生活，人们对于它的心理价位很大部分仍受到传统土培的影响。图例4为消费者对水培花卉所能接受的最高价格的调查结果。从图例4我们可以看出消费者不能接受水培花卉的价格在200元以上。%的消费者认为水培花卉的价格应定在20-50元。这对于我们推广智能水培花卉产

39、生了一定的阻碍。同时我们也对消费者对现今的水培产品的满意程度做了一些初步调查（本题为多选题）。调查分析结果如下表2：表2：从表2中可以看出水培花卉对消费者仍具有很大的吸引力。%的消费者表示对水培花卉购买渠道缺乏方面表示不满意。%的消费者表示对于水培产品无购买经验。说明水培花卉实体店的经营市场前景开阔。5、对于花卉灯种植植物的选择 花卉灯种植是将台灯与花卉种植槽结合在一起的新型植物台灯。对于花卉灯所要种植的植物选择我们也做了一些初步调查。调查结果为图例5： 从图例5中可以看出消费者对于花卉灯中所种植的植物更多的还是青睐于趣味植物。调查结果显示仍有28%的消费者希望能够种植药赏兼用的花卉。有25%的消费者希望种植大众花卉。对于花卉灯及水培花卉容器的材料，形状等做了一些初步调查（本题可多选）调查结果见表3： %的消费者对于水培花卉容器的选择更加喜欢透明玻璃瓶，%的消费者喜欢创意型的水培花卉容器。这为我们今后开发水培花卉容器瓶提供更多的方向。