新媒体直播短视频基础培训ppt课件.ppt

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1、,2020,5G时代 新零售,抖音短视频行业背景及账号实操培训课件,1,ONTENTS,C,2,3,4,5,流量行业背景,5G经济时代,网红经济发展,账号注册定位,养号运营法则,6,直播剪辑法则,人类零售演进史,早期零售,个人零售,传统零售：技术引领生产变革，生产变革引导消费方式变革,新零售：消费方式逆向 牵引生产变革,第一次工业革命（1760-1860）,第二次工业革命（18701950）,第一次信息革命（1950-2010）,第二次信息革命（20102020）,1765年珍妮纺织机,1814年蒸汽机车,1831年发电机,1876年电话,1940年电子管无线电计算机,1950年自动售货机,1

2、960年ECR电子收银,1980年微电脑,2000年互联网,2010年移动互联网,2010年人工智能、物联网、2G/4G/5G,1870年代百货商场,大城市涌现机械化大生产大批发商,1930年代超级市场,经济危机汽车工业,1950年代便利店、购物中心,销售即时管理（POS）物流技术及信息体系生活节奏、生活品质需求,1990年代电子商务,互联网普及,2010年代移动购物,智能手机普及全球定位（GPS）基础设施逐步成熟,新零售诞生的三大原因,技术, 新商业基础设施初具规模：大数据、云计算、移动互联网端；智慧物流、互联 网金融；平台化统一市场互联网发展逐步释放经济与社会价值，推动全球化3.0进程,1

3、, 消费者数字化程度高，认知全方位，购物路径全渠道。 中国消费升级引领全球消费增长，新一代价值主张。,消费者,2,行业, 全球实体零售发展放缓，亟待寻找新的增长动力中国实体零售发展处于初极阶段，流通效率整体偏低，缺乏顶级零售品牌多元化零售形态涌现,3,消费场景无处不在,POS,VR,电脑,电视,百货公司,大卖场,购物中心,便利店,支付,电子商务,文娱活动,直播,手机,移动端,智能终端,VR,新需求：（商品+服务+内容）,以往, 价格诉求，性价比 产品功能 耐用性 销售服务 售后服务,服务,功能诉求,体验诉求,新消费诉求,商品,内容, 更高性价比的产品组合 更高颜值，更高品质 标准化+个性化专业

4、功能 社交体验，分享与交流 参与感 文化认同，价值认同功能诉求, 商品服务属性 定向折扣 无缝融和的不同场景随时待命的服务 贴心的个性化服务 方便灵活的体验和交付,服务,内容+服务,功能诉求,体验诉求,新零售：（重构人货场）,渠道场景粗数据,无处不在细粒度活数据,经验售货,产品组合、推式供货、计划生产,分离场景,线下分离、数据割裂、渠道割裂,模糊消费者,消费行为、观察粗糙,数字化消费者,可清晰辨识和服务网状互联,按需智能供货,按需组合供货最优质供应链,无处不在的消费场景,线上线下随时随地零售即体验式服务,新营销：以消费者运营为核心的全域营销,现状,全域营销,品牌商/零售商,消费者, 消费者链路

5、不完整，粒度粗糙 数据可见度失效快，不能持续使用 支撑不全面,品牌商/零售商,消 费 者,全数据,全媒体 全链路 全渠道, 数据打通消费认知、兴趣、购买、忠诚及分享反馈的全连路 数据可视、可追踪、可优化 品牌策略、品牌传播、品牌运营全方位精细支撑,行业瓶颈,Tuyeye and bottleneck,随着市场竞争的加剧和市场变化，在国家去产能，去库存，小规模定制生产的结构性改革背景下，传统行业遭遇前所未有的寒冬产品同质化，包装同质化，价格同质化，营销同质化，服务同质化类似的问题，越来越严重，原来的方案不再有效，原来的思维不再起作用 那么如何破局？,风口来了 财富来了,据【2018中国网红经济发

6、展洞察报告】统计，到2018年底，中国短视频用户数达5.88亿网红经济规模将会突破2万亿！目前短视频赛道的前两名数据来看，抖音日活跃量突破3.5亿，快手2.5亿，比中国移动互联网的10.5亿用户规模还有极大的增值空间；尤其是在中国广阔的三四线城市中“小镇青年”“夕阳红”群体中，更隐藏着数亿潜在用户，2019-2021这三年中，三四线城镇必然是各大短视频平台的必争之地。,谁拥有流量，谁就有绝对的话语权！基于流量的商业模式，成为最大的风口!无论公域流量，还是私域流量，谁能打通，谁就能把握这一波的财富风口！,流量，已经成为最严峻的话题！,抖音5分钟 人间一小时,截止2018年12月31日,51分钟,

7、37分钟,23分钟,日活用户3.5亿,日活用户2.5亿,日活用户9.5亿,抖音重内容,快手重人设,微信重社交,将流量变为留量,那么，流量越大，流失越快，因此，大家都在做,抖音是引流工具，将流量引到我们的微信群微信公众号，农产品电商平台变为我们的长期客户,私域流量,公域流量,流量池,公域流量,公域流量（一）,公域流量（二）,电商系：淘宝、天猫、京东、唯品会,社交平台：抖音、快手、小红书,私域流量,私域流量微信为王,私域流量微信为王,1、现在无论你做什么，都离不开微信，2、社群就像是一个鱼塘，一对多的批发就是会销。3、这是一个以人为中心的销售系统；就是先销售自己，把客户变成粉丝，然后转变为朋友关系

8、，由朋友关系转变为代理。,4、线上创业基本功：微信养号，包装；发圈；造势能力；做图；做视频的能力；文案能力，沟通能力；销售成交能力；群发成交，建群、混群、养群的能力，好友管理的能力。,颠覆你的思维抖音是一个集团公司一个抖音号就是一个分公司抖音就是你的电视台，广播站抖音就是你的线下连锁门店抖音就是你的线上淘宝店和电商平台,从微博到微信再到自媒体再到抖音短视频 互联网风口已经10年了！,时代大势,抖音与淘宝合作抖音小程序抖音蓝V企业认证,抖音内容,快手与有赞商城合作分享获利,快手人设,微商城、微直播微信分销、支付引流裂变,微信社交,互联网+直播+短视频的爆发，创造了社会媒介场景混合化的新景观，兼具

9、参与式、沉浸式和反馈式的传播特点，极大地扩展了用户的体验范围它将成为人与人、人与物、人与社会最重要的连接方式之一，进而成为一种改变社会的传播力量。,短视频是行业发展的额必然趋势,5G风口下的满地商机,5G会推动短视频行业进入快车道催生其他行业发生重大变革短视频与其他行业的融合前所未有的加深 短视频行业规模飞速上升到万亿级,以受众为中心的节目类型制作,通过互联网大数据分析，了解节目的受众定位，并制作节目，更注重内容生产、趣味性、娱乐性、互动性、带动性强。受众人群也更加平稳以保障收视。如:央视、天猫联手打造的舌尖上的中国2，旅游卫视和淘宝合作推出的鲁豫的礼物，湖南卫视和考拉海购推出的向往的生活等，

10、这些节目打破了以往的焦点事件营销，转变为电视、电商双平台对接，这种模式的转变是观众经历了向受众的转变之后真正做到了向用户的转变。,全媒体融合背景下电视从此不再是只提供信息和娱乐的工具，而是成为人们购买东西的时尚媒介。,01,02,03,04,05,全媒体共同参与的多重影响力,跨屏联动、三屏合一电视、网络、手机同步,网红直播带货线下“即看即买“,电视、电商双平台发挥各自经济效益,一、5G催生 : 互联网+”时代的新媒体转型方向”,二、5G催生短视频广告服务，尤其是同城短视频广告服务。,1、这不仅是企业主向抖音或者快手官方付费进行的信息流广告服务。2、更大的想象力在于短视频达人为品牌和企业主进行的

11、软性广告植入和品牌曝光。3、另外形成一个商业生态，就是同城中小餐厅、线下娱乐场所，本地化特色景点的短视频广告业务。虽然这一业务在2018年已经开始，但是仅仅限于一二线城市的少量知名企业，并拓展到三四线城市企业认知当中，但是通过春晚，大到跨国企业老总，小到煎饼摊老板，都知道了，电商、抖音是可以为自己做广告、推广自己的。,三、5G催生短视频和直播营销培训机构,1、企业需要操盘手，2、个人需要创业3、MCN机构需要大量的专业人才就像电商时代、微信公众平台时代、社交电商时代一样，对人才的极度需求！,四、5G催生短视频企业号代运营服务,2018年7月开始以抖音企业号为典型代表，众多企业开始入驻短视频平台

12、；以企业为主体，以短视频为媒体进行业务展现和品牌曝光，这其中不乏一些二三线品牌借助抖音实现弯道超车，销量逆袭的典型案例。这与当年微信公众号诞生的背景，何其相似。图文自媒体时代的公众号和头条号，到了短视频时代，对应的就是企业官方抖音号；也就是俗称的官抖，官抖相比官方微信号，在内容制作上方式更灵活，单位时间内展现的信息量更大，还可以直通淘宝、直连电话、直接跳转企业官网。这种大背景下，企业官抖的代运营市场潜在规模极大，代运营的内容就是指导传统企业进行官抖的拍摄、运营、转化、变现。,五、5G反向推进供应链升级,1、供应链产品研发，设计，包装，品质，周期，速度。2、仓储，物流配套。3、C2F私人定制化生

13、产。平台定制、直播定制、粉丝定制、主题定制、节日定制每一款都是让人尖叫的爆品！,六、5G催生颜值经济升级迭代,1、美，是一个人的基本需求，本身也是一个生态；2、美，对于个人的意义和价值升级！原来停留在情感层面，现在升级到物质层面。3、催生美业这个生态背后的生态服务和产业的升级。美颜相机、抖音短视频、直播平台、整形常态化、网红经济普及化。,七、5G催生网红经济3.0达人经济,1.0：颜值+才艺=秀场主播2.0 : 产品+营销=淘女郎、蘑菇街3.0 : IP+内容+带货=抖音，快手，小红书,关键词一,关键词二,关键词三,关键词一：农业政策驱动互联网+农村产品出村工程,1、2015年国务院出台关于积

14、极推进“互联网+”行动的指导意见2、2017年国务院办公厅印发关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见3、2018年农业农村部关于推动“互联网+”农产品出村工程的计划。,关键词二：短视频、直播带货打通产品与市场接轨,1、网红经济逐渐兴起，出现了网红孵化公司+店铺+基地厂家的合作模式，2、以稳居销售冠军席位的淘宝直播“带货”女王薇娅，去年双十一卖掉3.3亿，合作5000个以上的品牌，年销售达27亿。淘宝直播创造千亿销售额，2019年目标指向1800亿。还有抖音+淘宝的口红一哥李佳琪，背后快手的辛巴等等。,关键词三：山东新旧能转换刘家义指出：转换新思想、发展新动能、打造新山东,2018年国务院正式

15、批复山东省新旧动能转换综合试验区建设总体方案目前，山东综合试验区建设正在起势，坚决把这项事关山东经济发展全局的重大工程抓到底，实现我省创新发展、持续发展、领先发展。,挖竹笋、捉龙虾、摘蓝莓、刨红薯这些在农村再普通不过的农活通过农民的手机镜头进行直播后，吸引了数以万计的城里人看新鲜一些朴实无华的农民，通过手机直播镜头迅速走红从而产生了一个新名词：网红农民他们借助海量的“粉丝”销售农产品由此带来巨大的经济价值、农业技术价值和文化价值并成为助力乡村振兴的一股新动力,提起“网红”，人们大概都会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。而如今，在很多新媒体平台上，出现了越来越多的农民“网红”，他们通过展示家乡的

16、秀美山川、土特产品以及农村独特的风俗和日常生活，吸引了大量粉丝，不仅红了自己，也火了“三农”。,01、手机成为“新农具”，网上山货卖得欢。一直以来，农产品销售难题是制约农业产业发展的短板。随着农村网络覆盖范围不断扩大，农村网民规模不断增加，手机逐渐成为不少农民发展生产的“新农具”，不少农民开始利用网络展现乡村日常生活，借助互联网以较低的成本将特色农产品推广出去。如：瑞昌市上湖村农民通过直播捉虾烹虾，宜春市下巩村农民通过直播乡村闲适生活，圈粉无数，成为当地乃至全国有一定知名度的网红农民。,02、一人红了不算红，众人红了才会姹紫嫣红。2019年中央一号文件提出“实施数字乡村战略” “网红”农民在自

17、己富了的同时带动一方百姓脱贫致富，助推乡村振兴。大力实施乡村振兴战略，建立乡村振兴人才支撑，不仅需要专家、科研人员等高端的“金凤凰”，也需要一大批农民身边的“网红”千千万万掌握一技之长、能够带领农民增收致富的“田秀才”。发展现代农业不能一家一户单打独斗，不仅要有龙头企业带动，关键还要培养一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。网红农民常年身处生产一线，更熟悉脚下的“一亩三分地”，生产实践经验更接地气，推广开来容易产生“带动一方百姓、搞活一片经济、富裕一乡农村”的效应，更能鼓舞百姓信心。,2019年【浙江新闻客户端】颜值不是第一标准！义乌直播村撑起草根主播逆袭梦,义乌北下朱村，不大的村庄

18、却有着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”的名号，村内近百栋商住楼，1200间营业房内分布着一千多个微商品牌，从业人员超过五万人。近几年，随着社交网络的崛起，利用短视频直播平台带货成了最新的电商营销模式。据不完全统计，仅在北下朱村内就活跃着5000多名网红。村内随处可见“直播”、“爆款”、“网红”等字眼，四五层的小楼通常最上面一层用来睡觉，下面几层用作库房、直播间。几乎随处可见正在快手直播的商家。补光灯、三脚架、手机是他们的标配，旁边堆放着琳琅满目的商品，商家在镜头前卖力的推销各种商品。商铺前既停着宝马奔驰，也有拉货的面包三轮。在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着

19、豪车出门。”,网红玻璃栈道,网红桥,网红果蔬,山东商河“网红县长”陈晓东开直播,一个县长带起170多个当地“网红”把70岁“土网红”打造成带货达人！,2小时的直播，陈晓东所在的13个直播间累计观看人次突破300万人次，商河共销售产品共计15021单，其中多肉植物售出4万多株，销售额突破20万元。,故宫网红文创,网红铜人,网红景点,乘风便起浪 公域转私域 湖水变江河,一条视频，点赞262,8万，7000多万浏览量，微信引流1000多人,尤其是2020年是全面建成小康社会打赢脱贫攻坚战“十三五”规划收官之年,网红元年话语权逐渐转移,新的传播契机已经到来,短视频+直播+电商移动互联网多屏合一时代下的

20、视频营销模式未来将拥有巨大的消费空间和影响力,如何注册一个高权重吸金抖音账号,一定可以变现的账号属性：打造吸金账号必须具备的突破点,1、注册高权重的抖音账号,1 准备好新的手机,2 打开抖音，直接用手机号登陆，这就是新的抖音账号,3 拿新的抖音的手机号，去申请头条账号，然后绑定抖音号,注册高权重的抖音账号,第一步,第二步,第三步,网红化垂直IP定位,一个IP定位好，这一步，价值百万, 一见钟情, 知识输出, 刺激消费, 暖心宠物系, 才艺特长, 搞笑类型, 书单、歌单、普及收藏, 二见倾心,A,B,C,D,定位定天下：价值百万的IP定位认知实操,抖 音 短 视 频 常 见 的 8 个 类 别,

21、99.99%的人无法成为网红！99.99%的人可以抖音变现！99.99%的企业可引流推广！,案例：胖女生服装搭配类,点击看视频案例,点击看视频案例,大号三十二万粉丝变现两千元,案例：公域转私域变现,定位定天下，定位定乾坤,好的定位，即使粉丝寥寥无几，一样价值千金,垂直化IP定位：,80%账号遇到的通病什么都发,定位就是一个账号的灵魂也是一个账号的基础做好定位就等于成功一半,垂直化IP定位：,定位一：行业领域,定位二：人群定位,定位三：个人定位,增加视频点击率的五大法宝,名字封面头像个性签名视频封面,垂直化IP定位： 名字：,切记过长不要用特殊符号否则无法搜到你,封面： 头像：,封面明确价值放大

22、价值效应个人品牌用自己知识体系最直观独特价值扣主题,垂直化IP定位：,垂直化IP定位：,个性签名：,排版规整明确优势紧扣主题,垂直化IP定位：,总结视频内容围绕账号定位吸引用户眼球,视频封面：,总结1：,好看的真人头像响亮好记的名字专注一个领域,开通今日头条/火山一句话讲清做什么视频封面得到共鸣,三大坑,一：以自我为中心，随心所欲,二：搬运或直接抄袭别人的作品,三：一味的追求涨粉,总结2：,为自己制定一个吸金 高权重账号,高权重吸金账号：,必须养号5天以上,注意账号的前5个视频,5 5 法则,抖音背后的机制,高权重吸金账号：,养号五天以上获得抖音对新人账号的流量扶持,首发的五个视频获得抖音对新

23、人账号的流量扶持，曝光激增，识别你的账号属性，为后面的视频标签化，智能分发，打下基础,养号前的准备,1000元以上的手机,购买自带流量的手机卡,定好账号类型,只要确定先做的类目，才能开始养号,高权重吸金账号：,提炼IP关键词,高权重吸金账号：,关注20到30个同行,浏览同行保证完播,重复操作养号5天,第一步,第二步,第三步,第四步,同行是最好的老师对标账号=你的老师,高权重吸金账号：,搜索方法,第一：搜索关键词第二：点击综合、用户第三：点击倒三角就会出现同目和你感兴趣的人也可以关注,养号成功的标志 1、主页推送大面积同IP人群 2、倒三角显示感兴趣人的账号属性,选择一个你要做的类目，成为这个类

24、目的专家，让人们一提到这个类目，就能想到你的名字，一提到你的名字，就是这个类目的代言人。,养号必踩十大坑,频繁切换账号,Wife养号上传作品,频繁被人搜索账号,固定地理位置养号,乱改签名,信息填写不完善,1个wife下5个账号,有作品一次性删除,通讯录不同步,说得多，做的少,高权重吸金账号：,作品发布时间：,中午：12点13点下午：17点19点晚上：20点22点,正视短视频规则 破解冷启动快速获得第一波流量,8,5,4,7,8大推荐机制,5及阶梯指标,4步账号标签化形成,7-20天生成抖音周期性,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法（8547法则）,8547法则之八大推荐机制,术业

25、有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法,完播率,点赞率,评论率,转发率,8547法则之5级阶梯指标,关注率,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法,抖音推送系列,自己发送系列,自己发,抖音推,术业有专攻：短视频热门机制的运营逻辑/规则/算法,8547法则之4步智能分发标签化,01 抖音推送系列视频标签化分发给你推送100个视频，看你喜欢的占比，喜欢看什么，他就给你推什么02 自己发送系列抖音标签化分发给你300流量，假设3个赞，2个是减肥标签给你点的抖音初步判断，你属于减肥账号03 自己发送系列二级流量池给你3000流量，假设30个人点赞，于是加大推荐抖音再判断，你属于减肥账号

26、04 抖音推送系列一层一层加推 抖音对第一个视频标签化形成,8547法则之7-20天生成抖音周期,抖音视频上推荐模式原理解图,待推荐列表内容皆为抖音审核员所见，具体排列顺序依照：账号资料完善度、账号认证情况、推荐基数、视频播放量、双击数、评论数、分享数量、发布时间、抖音小助手等进行权重计分，高得分视频排序越靠前优先审核。且视频内容为随机分配给各抖音审核员。推荐基数根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比列等设置的一个基础数值,上传抖音短视频,上传成功并分发给300个在线用户,不进入待推荐列表,删除视频OR封禁账号,系统检测是否违规,是,否,是否超过推荐基数,是,否,否,是否超过推荐基数,实时用

27、户行为数据分析系统,进入待推荐列表,是,人工审核是否违规,删除、封号或仅对自己可见,是,进入待推荐列表,否,借力使力不费力巧用短视频SEO 必上热门的5大步骤,1,2,3,4,5,用关键词造句,添加IP关键词,添加每天的热门话题,节日话题,抖音小助手,借力使力不费力：巧用短视频SEO 必上热门的5大步骤,借力使力不费力：巧用短视频SEO 必上热门的5大步骤,名称SEO姓名+IP关键词名称搜索权重最高的3个账号权重最高的视屏引流标题的关键词,热门贴纸,热门音乐,热门实事,热门商品,热门挑战赛,借力使力不费力：热门备注,Y系引流法则打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,Y系法则=引流款+盈利款

28、,Y系引流法则之三大引流款,KOL 影响力,产品,创业机会,Y系引流法则：打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,KOL影响力意见领袖头部名人,Y系引流法则：打爆单品 裂变流量 激活粉丝 聚合流量池,产品,粉丝只为有价值的内容买单,每个抖音人设都很值钱,每个视频都可以爆流,每次爆流都可以变现,每次变现都可以干掉一个团队,每个人利用抖音都可以暴富,一条短视频需要：团队、调研、后期、IP、创作、摄影、成交、运营,抖音百万带货实战课程,朋友圈越发越死,短视频越发越活,每日人均停留时间,截止2018年12月31日,51分钟,37分钟,23分钟,所有人,产品,1,2,4,3,接广告,YOUR TEXT

29、,YOUR TEXT,YOUR TEXT,YOUR TEXT,直播,导流转化,橱窗带货,抖音变现四大途径,那么是不是先有了粉丝量了才能变现？不是！抖音是内容分发推送机制只要有好创意、好内容、没有粉丝，一样可以变现有很多抖音小店没有粉丝，人们也不一定关注他，但发布了一个作品，在他的抖音橱窗和商品链接中同样可以形成交易！,不是网红,操作简单,不是大V,成本低,粉丝少,易复制,粉丝少单日销量超过李佳琦,粉丝少内容好有链接有销量,有作品，有内容，无商品链接。你在做什么？,1,2,3,4,5,6,7,8,带货类目,美妆,零食,家居,服饰,水果,海鲜,车载,数码,案例参考,好物捡漏站,本鲜农业果园,开通橱

30、窗,发布10个视频,实名认证,1000粉丝,开通条件,#A,#B,#C,淘宝店铺,带货渠道三个来源,抖音小店,小程序,开通上架条件1：店铺1钻以上2：DSR平均分在4.6分以上,开通上架条件1：企业资质认证2:10000元保证金,开通上架条件技术开发成本5-6万,抖音电商带货赚钱的三种情况,有店有货,无店有货,无店无货,账号定位,真人出镜or非真人出镜,前十个视频怎么发,同行是最好的老师寻找定位内容对标账号先抄袭 后超越,视频时长,发布时间,喜欢关注,视频文案,带动评论,视频音乐,六个重要指标,1、视频时长,时长最低7秒，最佳9-15秒前三秒就抓住用户眼球（有一个东西跑过去？）吃货王摆摆阿宽家

31、绝对是粗面界扛把子般的存在,工作日,周末,周末,工作日,发布时间,周末：上午1112点,周末：晚上 8 -11点,下午：6-8点晚上：9-10点,上午：8-9点中午：12-1点,2、发布时间,3、喜欢关注,留意对标账号的动态关注、商品橱窗、喜欢,4、视频文案,文案写的好带货没烦恼,1：参考同行2: 结合内容互动3：不用太长、太刻意4：抖音梗、抖音文化、内涵段子,5、带动评论,6、视频音乐,1：看同行2: 与产品符合的音乐3：找档下热门音乐4：自己搜索音乐榜，配上音乐。,视频音乐,热点思维,抖音流量会为热点倾斜、热点赛事、热点话题、节假日活动等,蹭热点：李现,三三三三法则,三秒抓住用户眼球、三秒

32、切入内容戳痛点、三秒铺设卖点、三秒促成交,短视频变现利器直播,基本步骤,定主播 定分工定产品 定封面定标题 定主题,用时:5 min,1、单场脚本上的举例只是示范。根据实际产品，直播主题，营销等实际情况去写自己的脚本2、脚本只设计一个产品的营销，包括开场，中场产品营销，穿插互动引导以及下播预告等，保证整个流程完整性3、实际执行过程中直播脚本根据实际产品数量，依次循环中场营销环节,用时:10min,直播运营心法：路子野一点,1：先火再说2：脸皮厚一点3：骂的是网上那个我4：忘记自己，做你梦想中的那个你！,企业蓝V号的线上线下的转化能力,认证外显标识,蓝V标识及认证信息体现平台背书彰显官方权威,昵

33、称搜索置顶,企业号昵称全匹配搜索时置顶显示,昵称保护,昵称具有唯一性昵称不重复,视频内容置顶,提高视频长线曝光量为高优内容加热,抖音蓝V主要特权,官网链接,为目标用户提供更多企业介绍提高品牌对用户认知度,私信管理,后台定制模板降低人工成本提高效率,POI地址功能,线上线下营销活动打通营销闭环,数据分析,拥有后台各种数据为营销决策提供有利依据,评论管理,可自由置顶、删除评论评论区清晰引导粉丝,电话拨打组件,主页可以一键拨打实现流量转化,用户管理,企业号自建CRM可对用户标签、标注,优惠券功能,用户扫码带POI地点发视频即可领优惠券,产品转化页,视频外链落地页商品链接跳转,商家主页,发布公司介绍、

34、活动信息商品信息等商业信息,粉丝画像,粉丝的具体分析数据让企业更了解粉丝,本地POI页面=线上店铺,POI详情页头像,店铺电话,店铺营业时间,官方相册关联企业号主页,线上优惠活动卡券,1：基础信息编辑：认领地址、拨打电话、营业时间等可编辑2：个性店面装修：头图编辑、相册编辑、主页展示、名厨展示3：视频内容管理：视频置顶、免费获取POI视频，汇入详情页4：营销活动配置：线下扫码、线上领券、第三方服务接入预订5：线上用户管理：关联企业主页，可获得用户管理、评论管理6：店铺分析功能：数据分析工具可以优化店铺经营（POI模块）,POI详情页,用户如何参与？线上线下完美闭环！, 用户到店消费时，通过参与

35、扫码拍视频发券和挑战赛等活动，将带有店铺地理位置信息的POI视频发布到线上，通过本地红人、内容加热、工具DOU+推广流量资源，放大内容流量，使得内容在抖音平台上持续分发。带有POI的视频在抖音平台分发，用户浏览视频，开通过卡券，表单，拨打电话等组件更多的了解商家，点击进入POI主页后，一件领券和预订，加速种草和到店消费决策。继而进入线下门店消费并发布带店铺地理位置信息的POI视频回流线上。形成内容闭环。,达人,dou+,表单,拨打电话,卡券,领券,预订,添加组件促进转化,用户通过内容进入IP,内容在抖音平台上分发,线下,内容在抖音平台上分发,内容在抖音平台上分发,扫码拍视频发券,挑战赛,案例：

36、上海凯宾斯基酒店自助餐 多方位线上直接锁客,发布的视频主要内容是展示本店优质的自助餐菜品,本地网红【饭饭吃上海】发布一条视频，获得24W点赞,本地领券达到13830张本地领券率23.4%,视频剪辑剪映软件（抖音合作方）,剪辑核心五大要素,我们该应该如何去寻找,音 乐 如 此 重 要,剪辑五要素之音乐,飞瓜数据微信小程序优点：音乐有热度缺点：不够及时性,使用热门音乐,抖音搜索音乐选择音乐拍摄搜索音乐榜收藏别人视频中好听的音乐,使用热门音乐基本教程,拍摄选配乐音量原生大小配乐大小,剪辑五要素之认识和熟悉自己的工具 （打开剪映，点击+号，自由添加图片、视频、音频、文字）,剪辑五要素之认识和熟悉自己的

37、工具 （选择图片导入、设计每张图片特效和时间、导出发布）,剪辑五要素之封面,剪辑五要素之链接京东、淘宝、商品橱窗、好物号带货实操、产品与视频相符，自己实操练习,1,2,3,4,1、素材准备,剪辑五要素之产品发布准备工作,2、配音,3、文案,4、比例,山东礼达天下优农控股集团有限公司,好素材下载去水印软件和平台，所有带标志LOGO的都需去掉水印。,好配音可选择抖音收藏的音频或音乐，也可以选择按住录音。,好比例抖音支持比例格式,9:16 竖屏,字幕,背景,贴纸,画中画,特效,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,TEXT,剪映 工具的使用：,让你的视频更清晰的神秘大招调节锐化26-30应用到全部,剪辑五要素之认识和熟悉自己的工具 （选择20张不同的照片、视频进行时间、效果的练习）,打造网红经济 助力乡村振兴,