整合资源完整版本课件.ppt

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1、整合天下赢,何为整合资源？,资源整合就是分析我有什么、我缺什么、把我有的资源利益最大化，把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来。把我的资源与你共享，把我多赚的钱分点给你；把你的资源与我共享，把你多赚的钱分点给我整合就是借力，整合就是“利用”，善用彼此资源，创造共同利益。,资源整合是快速达成目标的工具最好的领导者就是最好的整合者创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。整合资源的关键不为所有，只为所用。所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。给别人他想要的，他就给你想要的。资源整合了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚

2、钱的能力和思维。缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好的项目运作成功的团队，缺人脉好解决，却后两者永远缺资金。整合的核心是如何把缺少的整合回来。整合资源可以无中生有、少中变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者持久。,方法,资源整合,利用彼此资源,创造共同利益,利用,善用彼此资源，创造共同财富,假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。 君子生非异也，善假于物也。-荀子,众必成王,纵必成霸横必成王,-韩非子,牛根生-蒙牛集团创立者： 一个企业98%的资源都是整合进来的。柳传志-联想控股有限公司前董事长：有的人不是珍珠，他是一条线，能把哪些珍珠串起来，

3、做出一条光彩夺目的珍珠项链。张瑞敏-海尔集团董事局主席兼首席执行官：当你手里有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。郎咸平-著名经济学家，香港中文大学金融学教授：一个人整合能力的大小决定了他成功的大小。项兵-长江商学院院长：全球资源整合是今后主流企业生存的先决条件。,整合的前提,基础,前提,原则,保障,开放,信任,诚信,规则,资源整合的前提是发现资源。列出你所有的资源清单，包括资金、团队、渠道、客户、智慧、专业、人脉等对这些资源进行分析，看看哪些是 一次性资源 多次性资源 过时的资源 永久性资源 贬值的资源 升值的资源 大众的资源 独家的资源接着分析谁需要我的这些资源，同样列出

4、清单。只有这样，你才清楚自己能给自己的策略联盟什么样的资源。,整合资源的前提,1+1=？,一 1+1=2二 1+12三 1+1=11四 1+1=王,整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要的，他就给你想要的。这就涉及到一个“舍得”的思维。从某种意义上说，舍就是得，得就是舍。在舍与得的智慧中，获得企业经营最重要的选择权。只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富。先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。,整合资源的核心,整合资源的关键,整合的关键是互补。只有资源互补，才可能从整合到融合，最后达到契合。,一方面：老板的内在思维必须强大,中小型小企业如何不被整合， 而是整合别人的关键！,生意的

5、现状是老板内在思维的外在表现,我，是一切问题的 根源,一个人穷是因为有穷思想 一个人富是因为有富思维,成就今天的结果,阻碍今天的结果,另一方面：小老板做事，大老板做人！小老板要做职能化的转变，从专业做事到专业用人。能否驾驭人才成为企业能否做大做强的关键。,中小型小企业如何不被整合， 而是整合别人的关键！,小老板做事，大老板做人！,放开心胸，利润分配问题，把它看成是多的，谁介绍，谁给的资源，给信回赠，而且要自动自发的，引自李嘉诚，让合作者多得利,勿以利大而为之，勿以利小而不为，凡事从小事做起，,少挣-长赚-多赚；多赚-短赚-少赚,缺的资源，用我有的去换或低成本买回，把我的资源与你共享，把你多赚的

6、分点给我，先要给予。我你他，关于人情帮助，或项目介绍自动自发的给予报酬，让人有意外收获,整合人才的关键是识别人才识别人才的主要途径：一是看他过去是否有成功的经验二是看他是否有多次成功的经验三是看他是否有本行业成功的经验四是看他是否有本项目必需的能力五是看他是否有本项目必需的资源六是看他的同事中，有没有多年的同事七是看他的老同事中，有能力的人有多少八是看他的胸怀是否宽广九是看他情绪控制能力如何十是看他过去与人合作的历史如何,识人,人生奖牌,学历是铜牌 能力是银牌 人脉是金牌 思维是王牌,人才整合,诸葛亮,刘备,三分天下,关张赵,用人,识人之后最重要的是用人用人所短，天下无可用之人；用人所长，天下

7、无不用之人。好用的人得用，不好用的人要用。不好用的人用好了，自己将成为用人的高手。领导一定要有 爱才之心，识才之眼，选才之德， 谋才之脑，提才之能，用才之胆， 容才之量，护才之魄， 育才之法，集才之力。,整合天下赢，通过整合，你赢，我赢，他赢。整合赢天下，一方独霸，消灭其他，利已排他。都是赢，胸怀和格局完全不一样。积极倡导“整合天下赢” ，共赢才能共生，共生才能和谐。当然天下赢也不代表可以回避或者拒绝正常合理的竞争。,整合天下赢还是整合赢天下,从奥运看整合资源,奥运会赞助商要求,奥运会赞助商只接受30家每个行业仅限一家赞助金额不少于500万美金,整合大学生志愿者为奥运会服务队伍,整合大学校舍为

8、奥运村,3000美金火炬举跑一公里,提前一年将奥运门票全部预售完毕,首次奥运盈利2.25亿美金,借万物以御天下学会借鸡生蛋向员工借：集思广益办法多向高手借：借智慧而非借时间向专家借：寻找智慧的光源向有结果的人借：问对人才是硬道理借力共赢，打造“多赢”和“天下赢”,借天下智慧,财富是创造幸福快乐的工具分则别人帮你做，不分则你自己做少赚长赚多赚PK多赚短赚少赚少就是多VS多就是零业绩的三分法：分全部，分局部，分增加利润的三分法：分全部，分局部，分增加股份的三分法：分大股，分中股，分小股财富的三分法：分长钱，分中钱，分短钱,分天下财富,创百年基业,人脉整合：善用人际关系整合亲属资源，要注意 1. 金

9、钱往来要清楚，切忌糊里糊涂 2. 不要高高在上或强人所难 3. 要体谅亲戚不要为所欲为整合同学资源整合老乡资源，要注意 1. 用“乡音”办事 2. 用“乡物”办事 3. 用“乡情”办事 4. 用辈份关系求同乡办事 5. 不用急功近利，要用心经营,创百年基业,关系整合,关系问题,1,2,3,4,一定要善于找关系,没关系找关系,找不到关系，要强迫发生关系,水到渠成,资金整合：快速启动项目资金是企业运营的血液，没有资金，企业及管理团队就无法生存，资金整合过程中能否快速、高效地筹集资金。资金整合的关键点是展示信誉，因为个人或者企业的信誉好否直接影响到向银行申请贷款及寻找投资人的成功。好借好还，再借不难

10、。通过融资渠道获得资金 风险投资 民间资本 银行贷款 创业贷款 融资租赁 抵押贷款,创百年基业,团队整合：发挥集体优势永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人每个人花1%的力量。节约时间-针对性的倾听某几个人的意见以解决问题为导向-对事不对人决策权集中-掌握在团队领导者手中,创百年基业,团队整合：发挥集体优势,对事不对人,决策权集中,倾听团队意见,共同的奋斗目标,以诚相待,渠道整合：占领市场高地一是对企业内部的资源的二是对企业外部经销商营销中心体系的整合异业整合：获取更大收益你可以考虑一下买我之前跟谁买，买我之后跟谁买的潜在策略联盟公司有哪些，通过异业整合，大家各取所需，利益共享

11、。,创百年基业,淡旺季整合：开启多元化营销想两个问题： 1. 我忙时谁闲？2. 谁忙时我闲？季节整合：大幅度提高效率一半商品是凉席，一半商品是棉被。利益伙伴整合：优势互补，共享成果成功，谁跟我成功赚钱，谁跟我赚钱,创百年基业,客源整合,利益伙伴整合：优势互补，共享成果,纽扣,吊牌,布料,误区一 人人都是老板误区二 利润按人头分误区三 不重视沟通误区四 人情与亲情不分误区五 口头合同,整合资源的误区,阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”杠杆原理应用于资源整合的核心内涵就是：抓住关键，用最巧的力，最快地取得成功。,资源整合再思考,资源整合再思考,资源整合再思考,激情 黑暗之中，我们

12、大家一起喊叫，一起往前冲，有什么 好慌张！ 专注 看见10只兔子，我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。坚持 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在 明天晚上。创新 如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。勇敢 一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去做选择。信任 每天2400万笔淘宝交易，意味着在中国有2400万个信任在流转。双赢 对手死了，你一定活不好，一定需要有一个对手，才会发展得越来越好。,资源整合再思考,你未来的成就和财富取决于什么你的时间投在哪里？ 在哪个行业？ 哪个岗位？ 具体做什么？ 在什么地方？你的资金投在哪里？ 投资吃、穿、住、

13、用、行 投资赚钱工具、人脉、地产、股票 投资企业 投资其他方面,资源整合再思考,你未来的成就和财富取决于什么,资源整合再思考,中国后市场的规范发展趋势-换油中心脱颖而出,1、汽车后市场服务模式呈多元化发展趋势，各行业均逐步走向正规化、统一化、专业化，在修理、美容、装饰、钣金、轮胎等相关项目中，“换油中心”一词在中国大陆被消费者所接纳，其系统专业服务、质优价廉是消费者接受的重要原因。2、以连锁经营为主，专项化才能专业化。 换油中心连锁经营模式，是以品牌效应带动市场发展的最具竞争力的经营模式，符合我国经济体制要求，也符合老百姓普遍信赖的销售模式。 汽车制造业已趋于饱和，而其带动的汽车后市场服务领域

14、的拓宽则成为获取更多利润的新渠道。换油中心独出一枝的经营理念，以创新、优质的品牌服务意识成为汽车后市场科学化、智能化、全面化的经营模式，市场份额的持续增加，市场资源的有效整合 ，将为汽车后市场发展做出贡献。,你拥有的资源比才华更引人注目能走多远，在于你与谁同行不仅要依赖别人，也要被人依赖你的伯乐在哪里,资源整合再思考,资源整合的最高境界 你的，就是我的；我的，就是你的。资源整合的秘诀 人 资源 价值观,资源整合的六个关键点 承担 定位 互补 信任 规则 法律,资源整合六个问1、达成目标 2、必备资源 3、已有资源 4、还缺资源 5、在谁手里 6、如何整回,资源整合六个问,企业家人和谐健康,年度营业额翻十倍,达成目标,例如,渠道,房产,资金技术,人才人脉,产品，品牌,必备资源,培训管理,例如,例如,产品，项目,渠道，人员,资金，营销,人脉品牌,房产 ，土地,你缺少什么？,例如,市场中,竟争对手中,员工手中,A,C,B,在谁手里,资金，渠道，营销,于竞争对手合作,1,人才，营销，品牌，,调整人才战略,2,资金，技术, 房产,产业链融资,3,例如,如何整回,Thank You!,德国沃尔斯油品集团有限公司授权山东沃尔斯润滑油有限公司辽宁沃尔斯润滑油生产有限公司网址：,此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！,