会展管理概论课件.ppt
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1、,会展管理概论,45场正式活动、2场分论坛、9场圆桌会议、4场主题早餐会、3场主题午餐会和2场主题晚餐会。来自30多个国家和地区的1000多名政要、商界人士和知名学者。,请大家思考:博鳌亚洲论坛到底给海南带来了什么?,奥运会在带给人们欢乐和享受的同时,它所需要的巨额资金投入,给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第21届奥运会负债10亿美元,1980年,莫斯科奥运会花了90亿美元左右,也是赔本。这2座城市的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。1978年,申办第23届奥运会的城市仅剩一座洛杉矶。 洛杉矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运
2、动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销,这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个,规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商,利用商家争当行业龙头老大的心态,促使这30个行业内部进行激烈的竞争,进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略,他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业:面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐,为了拔得软饮料独家赞助的头筹,可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯达”-
3、“富士”之争等。,案例:从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”,2,与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程,对参加者只有两个要求,第一要身体好,第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于在当地建设体育设施,推广体育活动,培养体育人才。 凭借着天才的商业头脑和运作手段,尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会,从此,88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会
4、变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”,尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献,1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。,这些又与会展有什么关系呢?到底什么是会展呢?,第一章 会展与会展业,第一节 会展的界定第二节 会展业的界定,第一节 会展的内涵,一、会展的内涵与本质 (一)会展的内涵 1、狭义会展 2、广义会展 (二)会展的本质 1、现代服务业 2、营销功能 3、交流 4、产业带动性,会展的内涵,概念一,狭义的会展是以欧洲为代表 C&E ( Convention And Exposition )或者 M&E ( Meeting
5、and Exposition ) 会展的内容包括会议和展览,M:Corporate Meetings 公司业务会议 I: Incentive Tour 奖励旅游 C:Convention 协会或社团组织会议 E:Event 事件活动,会展的内涵,概念二,广义的会展 以美国为代表,MICE会展的内容包括:各类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游以及各种事件活动。,MICE,第一节 会展的内涵,二、会展的形成与分类 (一)会展的形成 1、经济发展 2、贸易需求 3、科技进步 4、文化交流,会展的起源与发展,第一章 会展绪论,第一节 会展的内涵,二、会展的形成与分类 (二)会展的分类 一般分为三类或四
6、类。,1、会 议 Meetings,会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。,会议的一般操作原理:会议的主办者制定举办会议的计划并委托给承办者,承办者将围绕既定的主题进行精心设计,并在市场上联系会议的买家、相关人员(如政府官员、演讲嘉宾等)以及举办场所,最后接待会议,或将业务分包给会务公司。,会议分类,2、展览 Exhibitions (1)定义,美国大百科全书对展览会这样定义:具有一定规模,定期在固定场所举办的,来自不同地区的有组织的商人聚会。 展览会利益主体包括:主办者、承办者、参展商和专业观众,内容是实物展示,以及参展商和专业观众之间的信息
7、交流和商贸洽谈。,展示 Display展销会 Fair展览 Exhibition博览会 Exposition,2、展览 Exhibitions (2)分类,国际博览会联盟(UFI)的展览会分类标准 A:综合性展览 A1:技术与消费品展览会 A2:技术展览会 A3:消费品博览会 B:专业性展会 B1:农业、林业、葡萄业及设备 B2:食品、餐馆和旅馆生意、烹调及设备 B3:纺织品、服装、鞋、皮制品、首饰及设备 B4:公共工程、建筑、装饰、扩建及设备 B5:装饰品、家庭用品、装修及设备 B6:健康、卫生、环境安全及设备 B7:交通、运输及设备 B8:信息、通讯、办公管理及设备 B9:运动、娱乐、休闲
8、及设备 B10:工业、贸易、服务、技术及设备 C:消费展览会 C1:艺术品及古董 C2:综合地方展览会,3、奖励旅游 Incentive travel,根据国际奖励旅游协会的定义,奖励旅游的目的是协助企业达到特定的目标,并对达到该目标的参与人士,给予一个尽情享受、难以忘怀的旅游假期作为奖励。其种类包括:商务会议旅游、海外教育训练、奖励对公司运营及业绩增长有功人员。需要指出的是,奖励旅游并非一般的员工旅游,而是企业业主提供一定的经费,委托专业旅游业者精心设计的“非比寻常”的旅游活动。用旅游这一形式作为对员工的奖励,会进一步调动员工的积极性,增强企业的凝聚力。,奖励旅游的对象:员工、经销商、代理商
9、奖励旅游的形式:有企业提供一定的经费规划假期,委托展业公司代办奖励旅游的目的:犒劳有功人员,增加员工凝聚力,4、节事活动 Festivals & Special Event,节庆是“节日庆典”的简称,包括各种传统节日。西方常把节日(Festival)和特殊事件(Special Event)看作一个整体,Festivals & Special Event(FSE)译为“节日和特殊事件”,简称“节事”,Getz 把事先经过策划的事件(planned events)分为七大类1、文化庆典2、商贸及会展3、体育赛事4、教育科学事件,5、休闲事件6、政治/政府事件7、私人事件,第一节 会展的内涵,三、会
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