创新思维与创业教育 组建创业团队 课件.pptx

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1、第五章 组建创业团队,5.1 创业者与合伙人,【引导案例】,大学生合伙创业，玩转水果O2O,选择高职，把中学的创业梦延续下去启动创业，微信下单 水果当天送上门站稳高校，每天收获超300订单遭遇打压，血拼下坚持 创业遭遇“李鬼”未来打算，目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算,宁帅豪和他的伙伴们,【小组讨论】,你怎么评价宁帅豪的合作伙伴？你认为他们在创业过程中起到了哪些作用？如果你是创业者，你觉得应该从哪里找合作者，找什么样的合作者？,【本节提要】,慎重选择你的合伙人,1.创业者需要什么样的合伙人,2.如何寻找合作伙伴,初步了解,掌握方法,5.1.1 创业者需要什么样的合伙人,【知识链接】,对合

2、伙人的要求可以概括为“三个一致”和“三个互补”。,CEO 负责制定公司的战略、团队组建、重要招聘等,CTO应紧跟技术趋势，确保公司可以紧跟市场的技术潮流,COO负责公司复杂的运营细节,CFO通过制定预算和财务策略管理公司资金,CMO管理营销策略并监管其实施,首席执行官（CEO）,首席运营官（COO）,首席财务官（CFO）,首席营销官（CMO）,首席技术官（CTO）,初创企业职能分配,谁是最佳合伙人,一致,互补,最佳合伙人,5.1.2 如何寻找合作伙伴,寻找创业的合作伙伴：方法与途径,准备工作,深入了解自己,从自己周围以及创业圈子中寻找,寻找伙伴,磨合观察,在具体实际工作中进行磨合,小贴士TIP

3、S,了解自己非常必要，如果你对自己没有客观认识，那么很难找到与你目标一致并能与你很好共事的人 你的人脉是最好最快寻找到合适人选的地方，合理并充分利用自己的人脉与关系 磨合期的阵痛难以避免，遇到争执学会对事不对人，只有勠力同心才能赢得“比赛”,【拓展阅读】,投资人说 | 十方创投合伙人吴曼：投资就是在投人,投资人与创业者之间1. 锦上添花，凡事有个度2. 全力支持创业公司3. 投后工作的重要性,创业者与合伙人之间的关系1. 给创业公司的意见2. 心胸接纳合伙人3. 复盘的重要性,5.2 怎样组建高效团队,【引导案例】,三位草根合伙创业成功经验,起步：谦虚的领导者,章程：提前约束未来的问题1. 公

4、司分作三股， 一股的资金占四成，其余两股各占三成。2. 头三年赚的钱，除了各人应领的薪水及年节奖金之外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。3. 在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。调整：从说服到信服,【小组讨论】,你认为李铭是一个好的团队领导者吗？为什么？说说你心目中理想团队的样子。,【本节提要】,高效团队是怎样炼成的,1.高效创业团队的特点,2.如何组建高效的创业团队,初步认知,掌握方法,5.2.1 高效创业团队的特点,【知识链接】,1.有明确可行的目标,4.致力于创造企业价值,6.对企业的长期承诺,2.能力互补,5.良好通畅的沟通,3.凝聚力强,8.股权分配

5、公平合理,7. 经营成果共享,高效团队的特点,5.2.2 如何组建高效创业团队,1. 确立清晰明确的创业目标。,2. 制定可执行的创业计划。,3. 招募合适的成员。,4. 职权划分合理明晰。,5. 制定完善的团队制度,6. 团队的调整改进。,【拓展阅读】,创业必读：组建初创团队最常见、最致命的10个大坑,一、老大去哪儿了?高管不服管，名义老大没有足够的威信。公司CEO成为整个公司的对立面，成为公司内部公认的麻烦制造者和公司所有问题的根源。权分两半，两人联合创业、各管一摊。二、股份结构太过分散、平均三、没有提前制定好游戏规则和退出协定四、团队背景过于接近五、天上掉下个CXO?六、贸然和不熟悉的人

6、一起创业七、一开始就组建一个豪华团队八、引入中看不中用的人九、所有成员都是兼职创业十、招来在做人方面有硬伤的人,5.3 初创企业的股权设计,【引导案例】,“众筹创业”点亮90后大学生的梦想,创业故事：90后大学生众筹开咖啡厅生意经：想方设法提高“众筹股东”活跃度举办各种创业交流活动像打游戏一样开咖啡馆,【小组讨论】,你对众筹这种创业方式看不看好？你认为众筹创业中每个投资人应该有哪些权利？,【本节提要】,股权：需要创业者认真对待,1. 什么是股权,2.股权的分配,认识理解,掌握方法,3.融资对股权的稀释,掌握方法,加深认知,5.3.1 什么是股权,【知识链接】,股权的内容,1.投资受益权,4.建

7、议与质询权,6.股权或出资的转让,2.表决权,5.知情权,3.选举管理权,7. 剩余资产分配权,8.优先认股权,9诉权,5.3.2 股权的分配,只有合伙人才能参与股权分配的人，下面的几类认并不适合参与股权分配。,?,什么人不适合参与股权分配？,股权分配的原则与依据,1. 出资比例。如果所有合伙人都同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，可以直接按出资比例分配。 2. CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，CEO取得相对多数的股权有利于创业项目的决策和执行。3. 综合评估每个合伙人的优势。如客户资源相对技术重要，则提供者应占有相对多的股权，反之亦然。 4. 科学评估每位合伙人在初

8、创过程中各个阶段的作用。每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑这一点。 5. 必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如三个合伙人，可以按5：3：2的比例分配。,5.3.3 融资对股权的稀释,股权稀释是指当企业在追加投资时，前期投资者的股票所包含的资产值被稀释了，即股权稀释。简单来说，就是因为有新的投资者进入，资金池更大，而前期投资者的股权就相对减少了。,某企业的股权稀释,【拓展阅读】,超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份,公司的价值=“资源”+“执行”资源包含了：创业的点子、申请中或已取得的专利、资金等等。执行就是公司的团队（创始人、员工、顾问等）接下来时间与精力的投入。不同

9、股权把这资料和执行当做两种贡献分开来看：“资源”的投入，换来的是“A类股”，而“执行”的投入，换来的则是“B类股”。 不同时间厘清贡献产生的时间。例如大部分“资源”的投入，一旦投入后随即转成公司资产，故产生的价值是立即性的；而“执行”的投入，则是随着时间慢慢产生并累积的。,【微案例】 在第一轮出资时，创办人甲虽然实力浅，但是家里有钱，于是投入一千万资金，并担任公司研发工程师，而创办人乙，技术上身经百战，但是家里没钱，于是没有出资，并担任公司CTO。此例可以如此规划股权结构：我们定义两种类股：代表“资源”的“A类股票”、以及代表“执行”的“B类股票”。我们同时也定义“B类股票”的实现时间为四年，

10、按月实现。盐科技作者将其股权架构以如下规划，搏实资本深表认同：公司成立之际，甲君的投资，立刻获得10张“A类股票”，而往后四年对公司的付出，按月实现，累积达四年，将获得共10张“B类股票”。四年后，甲君拥有10张A与10张B，一共20张股票。公司成立之际，乙君没有获得“A类股票”，但是往后四年的付出，按月实现，累积达四年，可获得40张“B类股票”。在分股息或上市时，A、B类股拥有相同的权利。以上例子中，我们可以看出引入这两个角度后的许多好处，如：好处一：正确归咎责任好处二：正确估算付出好处三：细化表决权好处四：分离“获利”与“决定”权好处五：正确反应股价好处六：建立以“人才为主要资产”的概念好处七：提升团队向心力,