产品定位解析课件.ppt

《产品定位解析课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品定位解析课件.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、产品那点事,国际营销的产品定位,何谓产品定位,为什么要定位,案例呈现,目录,Part1：何谓产品定位,一.什么是定位 所谓定位就是设计企业的产品和形象，使之在目标顾客的心目中占据一个独特的位置的活动。 比如：汰渍-高效，奔驰-豪华车，宝马-性能好，沃尔沃-安全,Part2：为什么要定位,定位的目的就是要将差异化做出来 一种产品不可能满足所有消费者的需求，一个企业只要以部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务 通过向消费者传达定位信息，使产品的差异化特征清晰地凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌和产品，若定位与消费者的需求相吻合，那么品牌就可以停驻在消费者心中。,案

2、例分析,桔子酒店钻石小鸟流行美,1、桔子酒店,桔子酒店,桔子酒店，是一家时尚、简约的而又具有浓厚艺术气息的美式全球连锁酒店，于2006年进入中国,产品定位根据利益定位定位于平价、个性、时尚通过自己的风格和价格打造出核心竞争力,产品,注重的是顾客的体验，提供真正能满足顾客内心需求的服务。包括服务员的着装、说话的声音，客人进入房间后看到的、感受到的都不一样。更重视的不只是顾客住店时的体验，而是从预订开端的全过程体验，包括客人事前理解、预订、入住、结账，一环扣一环的体验。,品牌,桔子的形象体现在它设计风格的与众不同：简约、时尚。,市场,做的是二、三星的酒店市场，甚至是准四星 桔子的市场战略是先把焦点

3、放在北京和上海等主要城市以建立人人认可的品牌。,2.钻石小鸟,钻石小鸟作为国内首批从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新钻石消费潮流。 “钻石小鸟” 有着“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式 钻石小鸟提供丰富华美的钻石戒指、钻石吊坠、钻石耳钉等钻饰；铂金、白金、彩金、925银等配饰；更有GIA认证裸钻及钻石对戒提供挑选。,在“钻石小鸟”网站上，消费者可以方便地找到自己喜欢的裸钻、戒托，并下订单成交，甚至可以自行选择设计师、钻石顾问、镶钻技师。在网上，还可以交流消费体验、看到最新产品和活动的发布、咨询各类关于钻石的问题、甚至提出自己的创意和设想等。,产品定位根据使用者类型定位 钻石小鸟做

4、老百姓买得起的蒂芙尼 徐潇说：“我们的定位不是奢侈品，而是走年轻人路线，是让老百姓能够买得起的品牌。”,顾客可以自己在网上选择合适的裸钻、中意的款式，甚至自己设计草图，让钻石小鸟的设计师将其变成现实。如果觉得网络提供的服务还不够真实，顾客还可以选择到北京、上海等国内10座城市钻石小鸟开设的体验店去亲自选款或试戴。在每家体验店，顾客都能获得由钻石小鸟珠宝顾问提供的一对一服务。,3、流行美,流行美,产品服务一体化时时考虑顾客的需求,体验式营销 免费教导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化 妆 如果购买了流行美的产品，就可以在任何一家流行美店长期享受免费设计形象、免费设计发型、化妆等服务,谢谢观看！,