产品学习 鸿鑫A课件.ppt

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1、让我们共同来认识,鸿鑫人生,1,鸿鑫人生两全保险(分红型),附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险,+,主险,专属附险,“鸿鑫人生综合理财计划”,主险可单卖！,二、产品说明,2,详见条款,主险保险责任,1、祝福金：自本合同生效日起，如被保险人生存，每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。 2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，按根据本合同约定已支付的保险费总额给付祝寿金。 3、身故保障：70周岁之前，已交总保费与现金价值两者取大 70周岁之后，基本保险金额与现金价值两者取大4 、红利分配：保单年度内，可

2、参与公司的红利分配；,3,1、重大疾病关爱金: 被保险人180天内，因意外伤害以外的原因被确诊初次发生约定的35种重大疾病（无论一种或多种，下同），退还您按本附加险合同约定已支付的保险费，本附加险合同终止。 因意外伤害，或被保险人180天后，因意外伤害以外的原因被确诊初次发生约定的35种重大疾病，每年按本附加险合同的基本保险金额的9%给付一次重大疾病关爱金，直至被保险人身故。2.重大疾病保险费豁免： 自被保险人被确诊初次患本附加险合同约定的重大疾病后的第一个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同及本附加险合同的保险费，直至本附加合同终止。被豁免的保险费视为已支付

3、。,详见条款,附加重疾责任,4,六种核心疾病 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 终末期肾病 冠状动脉搭桥术 重大器官移植术或造血干细胞移植术,-多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术,重大疾病范围,十九种可选疾病,5,重大疾病范围,新增十种疾病,-肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性

4、重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症-严重多发性硬化-严重克隆病-经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,6,指定日领取 客户可指定日期指定金额领取累积生息账户余额，例如孩子生日、夫妻结婚纪念日等。,保单服务,7,年金转换 将红利账户中的保单红利和祝福金、祝寿金及相应利息可全部或部分转换为年金。保单质押贷款 贷款金额不超过贷款时保险单现金价值扣除各项欠款本息后余额的80%，每次贷款期限最长为6个月，贷款利息在贷款到期时与本金一并归还。,8,支取最活,返还最早,二无一免,收益最高,鸿鑫 人生,领钱最快,有保障,广覆盖,鸿鑫人生七大特色,9,配套话术：,1、这是我们的生命线

5、，人从一出生到老，一直都在消费；2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证肯定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。 人生不规划不行！,三、产品实践,10,投资40%,基本消费衣食住行30%,理财风险保障10%,储蓄20%,家庭收入,为了更好的应对家庭中可能出现的风险，4-3-2-1的投资组合，体现攻守兼备的理财方式，就显得尤为重要，我们用投资来创造价值的同时，更要学会用保险来保障财富。保险平时是储蓄基金，紧急情况下就能创造现金。一个好的家庭保障计划会支撑起您全家的经济来源，

6、让您不论何时，不论发生何种状况，都能保证生活品质不下降。,三、产品实践,11,我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱。假如您现在有10万，只需要您拿出其中的10%；通过购买这个保险计划，只要存钱一阵子，就能获得终身的现金流；一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！,三、产品实践,12,假如你把 10000 元钱放在银行，每年的利息只不过区区350 元而已；而参与这份保障计划，将会给你带来源源不断的现金流，综合解决一生的子女教育、养老、重疾保障规划！银行是一时的财富，而保险却是一世的规划，孰轻孰重？一目了然！这10000元对你而言，保

7、险比储蓄更有价值！,10000元,三、产品实践,13,鸿鑫人生理财计划（主险）,四、投资示例（1）,14,1、祝福金：即交即领复利滚， 一年一返至终身,一重福,这份保障计划即交即领，返还特别快，保单生效后立马可领取10800元祝福金，相当于首期保费的8.1%,直至终身。李先生可以指定领取日为小宝的生日，将祝福金作为小宝的生日礼物和成长纪念。如不领取，还可以进行复利累积生息，持续增值，按3%的年累积利率预测，到60周岁累积可达1879345元，到88周岁时累积可达4777368元。,15,2、祝寿金：70周岁领本金，祝您越活越有劲,二重福,这份保障计划返还的特别早，小宝70周岁时可以领取一笔金额

8、相当于已支付的保险费总额的祝寿金660600元,可以作为养老金的补充。如不领取，按3%的年累积利率预测，到88周岁时1158366元。,16,3、红利金：分享红利年年红，累积生息红上红,三重福,这份理财计划是专家理财，每年可参与公司的红利分配，能有效的抵御通货膨胀，在保值的同时，还能获得投资收益，持续增值。到88岁累积红利 （低档）1165355元 （中档）4209854元 （高档）7254301元,17,4、保障金：身故保障护家人，两者取高更人情,四重福,这份保障计划还有保障功能，一旦有身故风险发生，我们要么退还保费，要么给付现金价值，要么赔保额，哪个多就按哪个给，充分体现人身价值和对家人的

9、关爱。,18,5、质押贷款资金转，年金转换更周全,五重福,这份保障计划非常的人性化，有保单质押贷款的功能，当你急需资金周转的时候，可以到保险公司贷出保单现金价值的80%，以解决你的燃眉之急，而您的保单利益却丝毫不受到任何的影响。 此外，这份保障计划还非常的灵活，可以进行年金转换，可以一次性领取，也可以每年领取，想什么时候领取就什么时候领取，一切尽在你自己的把握。,19,鸿鑫人生理财计划（主附险）,五、投资示例（2）,20,1、祝福金：即交即领复利滚， 一年一返至终身,一重福,这份保障计划即交即领，返还特别快，合同生效日就可每年领取18000元，直至终身。如不领取，还可以进行复利累积生息，持续增

10、值，按3%的年累积利率预测，到60周岁累积可达927050元， 70岁时累积可达为1458418元，到88周岁时累积可达2916962元。,21,2、祝寿金：70周岁领本金，祝您越活越有劲,二重福,这份保障计划返还的特别早，70周岁全额返本1622000元，可以一次性领取，作为养老金的补充 。如不领取，还可累积生息，持续增值，作为留给孩子的一笔免税遗产。以3%年息测算至88岁累积可达2844187元。,22,3、关爱金：重疾保障，双倍给付，贴心关怀！,三重福,如不幸罹患合同所列明的35种重疾，将每年获得18000元重大疾病关爱金，直至终身，此外还将豁免以后各期保费，被豁免的保险费视为已支付，7

11、0周岁还本时主险保费全额返还。,双倍领取，全额返还！,23,4、红利金：分享红利年年红，累积生息红上红,四重福,这份理财计划是专家理财，每年可参与公司的红利分配，能有效的抵御通货膨胀，在保值的同时，还能获得投资收益，持续增值。按中等红利测算，到88周岁时累积可达到3142791元。,24,5、保障金：身故保障护家人，两者取高更人情,五重福,这份保障计划还有保障功能，一旦有身故风险发生，我们要么退还保费，要么给付现金价值，要么赔保额，哪个多就按哪个给，充分体现人身价值和对家人的关爱。,25,6、质押贷款资金转，年金转换更周全,六重福,这份保障计划非常的人性化，有保单质押贷款的功能，当你急需资金周

12、转的时候，可以到保险公司贷出保单现金的80%，以解决你的燃眉之急，而您的保单利益却丝毫不受到任何的影响。 此外，这份保障计划还非常的灵活，可以进行年金转换，可以一次性领取，也可以每年领取，想什么时候领取就什么时候领取，一切尽在你自己的把握。,26,人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。 存一点钱，只存10年，钱到帐就返钱（祝福金）,以后年年返, 70还本金(祝寿金),本金领了，继续返，一直返到终身, 身故有保障金，重疾有关爱金，投资还有分红金 ，综合解决一生的子女教育、养老、重疾保障规划！ 不取，进入累积账户，还给你复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需求），非常灵活，这真正是存钱一阵子，花钱一辈子。你的身份证号码是多少？,强势促成,27,六、产品特色归纳,更快更早更活更人性,交费即领至终身70岁还本更安心每年分红可累积重疾豁免还给付百变鸿鑫金变金,28,七巧玲珑七彩生活,1巧：巧理财 终生年年祝福金2巧：巧保值 七十还本祝寿金3巧：巧防范 抵御风险保障金4巧：巧增值 复利累积分红金5巧：巧关怀 加倍体贴关爱金6巧：巧呵护 人性彰显豁免金7巧：巧心思 指定日期送礼金,六、产品特色归纳,29,谢谢 Thank you,30,