酒业年度培训计划初案.doc

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1、酒业年度培训计划初案第一部分、培训综述2一、培训目的2二、员工培训重点2三、培训内容占比3第二部分、例常性培训4省级经理培训4第一次培训、如何编制年度营销预算4第二次培训、如何建立成本意识与经销商管理5第三次培训、如何建立成本意识与终端管理7第四次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务8第五次培训、如何建立成本意识-营销预算与管理10城市经理培训11第一次培训、如何编制年度营销预算11第二次培训、如何建立成本意识与终端管理13第三次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务14第四次培训、如何建立成本意识-营销预算与管理15第三部分、新员工入职培训17一、培训安排17二、每日自学计划18三、月

2、度营销例会培训计划18第四部分、经销商培训19一、月度培训安排20二、季度培训安排20三、“三得利培训中心”之培训安排21第五部分、培训教材的编写22第六部分、内训师队伍的培养23第七部分、培训费用合计232008年度培训计划初案第一部分、培训综述一、培训目的 A) 进一步完善整个公司的培训体系；B) 提高员工的基本素质及工作效率，打造极具战斗力力的团队；C) 提升员工对公司忠诚度，作为一项员工福利来加强对人才的培养和吸引；D) 增强员工得归属感，提升公司整体形象。二、员工培训重点总体培训思路：培训内容既要有理论和具体操作技巧方面的前瞻性，又要贴近市场实际情况，具有现实的指导意义。全年的培训内

3、容安排要依据各个层级人员的实际需要，又要符合市场操作节奏，根据淡旺季市场操作动作的战术意图，有针对性的进行相关培训。公司拟成立三得利酒业培训中心，为广大员工和经销商朋友提供更专业、更规范的培训。培训原则以考代培：由于集中培训时间宝贵，不可能做到系统而全面的讲解专业知识，会在员工参加培训前安排一些工具书进行自学。培训时，以考试的形式进行检核。培考结合：针对成人培训的特殊性，为了得到更好的培训效果，采取一边培训，一边考试的形式。累计当年考试成绩，年终得出每人最终的考试结果。言传身教相结合：总部拟成立由四个职能总监（人力部、市场部、销管部、财务部）、咨询老师、董事长助理、销售总监和优秀省经理和城市经

4、理等组成的专家团对于总部直管市场、重点问题型市场（地级以上市场）进行有针对性的培训和现场指导，解决市场实际问题。计划每月去2-3个市场实地考察、指导；问题市场由分公司上报，总部将予以及时指导并安排专人培训。培训重点城市经理级别人员：放在营销实战技巧上,此类内容约占全部培训内容的7080%。重要的学习内容是提高其业务能力及执行力。省级经理级别：放在营销基础理论、营销实战技巧与营销团队管理理论。重要学习内容是角色转型从一名市场操盘手向市场策划者、组织者、领导者转型；从过去强调个人单兵突破能力向带领团队协同作战转型；总监级别：系统性专业知识的培养与建立；价值观方面，人生体验与感悟方面的培训。培训时间

5、除9-11月份之外，均匀分布在全年每个月中，即08年2月09年3月之间。培训次数城市经理：全年计划每人安排45次培训。省级经理：全年计划每人安排56次培训。培训形式城市经理、省级经理层面：每次三到五天的总公司集中培训；辅以 “每天学习计划”、“每月分公司培训计划”；通过员工阶段性的心得讨论巩固提高学习成果。总监层面:分批派往国内著名高等学府，进行进修；生命修炼体验式培训。培训成果希望通过这种全年不间断的连续学习与培训，真正打造一只学习型的营销团队；在总监、省级经理的驱动下，使企业中层管理干部城市经理充分发挥工作积极性、主动性。采用赛马机制选取表现优秀者作为企业未来发展的储备人才，从而合理规划公

6、司人才储备结构。三、培训内容占比项目级别理论知识类营销技巧类工作心态、励志类城市经理、业务员1020%7080%2030%省级经理、总监2030%6070%2030%总 监45%45%10%第二部分、例常性培训省级经理培训第一次培训、如何编制年度营销预算【培训时间】08年2月15日8：302月16日下午16：00（正月初九、初十）【培训地点】石家庄【参训人员】公司所有销售总监和省经理,独立负责一地市场的城市经理也可以参加。【培训内容】如何编制年度营销预算。【培训形式】现场培训+现场考试【培训要求】A) 参训人员要了解所管辖区域市场的经销商基本资料和终端档案；B) 参训人员要能够详细描述所管辖区

7、域市场竞争对手的产品组合、价格、渠道结构、促销政策等基本数据情况。【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员2月15上午董事长讲话董事长总监、省级经理、城市经理预计人数70左右.如何编制年度营销预算之年度预算的结构与编制的注意要点注：培训完考试张博老师2月15下午如何编制年度营销预算之年度预算模板讲解和典型市场一讲解注：培训完考试张博老师2月16上午如何编制年度营销预算之年度预算模板讲解和典型市场二、三讲解。张博老师2月16下午如何编制年度营销预算之预算编制中常见问题的互动答疑。结业考试张博老师08年三得利酒业首届职工代表大会之公司制度修定会人力部【培训费用】费用预计: 15200费用项目参

8、与人员天数人数预计费用食宿费省级经理总监27014000会场费用212001200合计15200第二次培训、如何建立成本意识与经销商管理【培训时间】08年4月31日前，共计4天。【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】全体省级经理【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天全天优秀省级经理评选人力部总监、省级经理第二天上午如何培养老板心态王彦东省级经理经销商管理之，商务礼仪篇杨少伟第二天下午经销商管理之，区域市场布局待开发第三天上午经销商管理之，淡季如何做好压仓工作（渠道压仓）待开发第三天下午经销商管理之，经销商选择与谈判待开发第四天上午经销商管理之，经

9、销商日常拜访与管理动作流程待开发第四天下午非财务人员的财务管理或供应链管理；结业考试待开发【培训费用】费用预计: 28000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费省级经理总监46024000会场费用44000合计28000第三次培训、如何建立成本意识与终端管理【培训时间】08年6月中旬，共计4天【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】省级经理【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午破冰与心态培训之系列二王彦东省级经理第一天下午卓越领导力的培养杨少伟省级经理第二天上午终端管理，具体题目待定，程老师课程程绍珊省级经理第二天下午终端管理，具体题目待定，

10、程老师课程程绍珊第三天上午终端管理之终端划分与线路拜访，考试待开发第三天下午终端管理之终端划分与线路拜访，考试待开发第四天上午终端管理之终端进店动作规范，考试待开发省级经理第四天下午终端管理之终端进店动作规范，与考试；结业考试待开发省级经理【培训费用】费用预计: 28000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费省级经理总监46024000会场费用44000合计28000第四次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务【培训时间】08年8月中旬，共计4天【培训地点】三得利培训中心，石家庄【参训人员】省级经理【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午破冰与心

11、态培训之系列三王彦东省级经理第一天下午超人之路2杨少伟省级经理第二天上午旺季市场操作实务，具体题目待定，程老师课程。程绍珊省级经理第二天下午旺季市场操作实务，具体题目待定，程老师课程。程绍珊第三天上午旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试。待开发第三天下午旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试。待开发第四天上午旺季市场操作实务之压货的战略意图与方法（系统阐述淡季、旺季压货的战略意图和操作注意事项，是第二次培训压货的深化。待开发省级经理第四天下午旺季市场操作实务之，大型公共关系活动的策划与执行；结业考试市场部，待开发省级经理【培训费用】费用预计: 28000费用项目参与人员天数人数预计费用食

12、宿费省级经理总监46024000会场费用44000合计28000第五次培训、如何建立成本意识-营销预算与管理【培训时间】09年1月中旬，共计3天【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】全体省级经理【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午破冰与心态培训之系列四王彦东省级经理第一天下午目标管理2杨少伟省级经理第二天上午07年度营销预算编制与执行的心得体会讨论会人力部省级经理第二天下午营销预算与管理之如何编制年度营销预算程绍珊第三天上午营销预算与管理之营销预算的基本结构与模板张博第三天下午营销预算与管理之营销预算编制过程中常见问题答疑。张博【培训费用】

13、费用预计: 21000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费省级经理总监36018000会场费用33000合计21000城市经理培训第一次培训、如何编制年度营销预算【培训时间】08年3月1日3月31日【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】城市经理，分成两批，每批100人左右【培训内容】如何编制年度营销预算。【培训形式】现场培训+现场考试【培训要求】A)参训人员要了解所管辖区域市场的经销商基本资料和终端档案。B)参训人员要能够详细描述所管辖区域市场竞争对手的产品组合、价格、渠道结构、促销政策等基本数据情况。【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午董事长讲话董事长城市经理预计2

14、00人左右，计划分2批进行。（注：省级经理与城市培训基本结构相同，城市经理培训侧重点为销量增长的市场支持点的分析与讲解）如何编制年度营销预算之年度预算的结构与编制的注意要点注：培训完考试张博第一天下午如何编制年度营销预算之年度预算模板讲解和典型市场一讲解注：培训完考试张博第二天、上午如何编制年度营销预算之年度预算模板讲解和典型市场二、三讲解。张博第二天、下午如何编制年度营销预算之预算编制中常见问题的互动答疑。张博结业考试【培训费用】费用预计: 42000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费城市经理220040000会场费用22000合计42000第二次培训、如何建立成本意识与终端管理【培训时

15、间】08年5月中旬，共计3天【培训地点】三得利培训中心，石家庄【参训人员】城市经理，每班60人【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午破冰与心态培训之系列二王彦东城市经理第一天下午卓越领导力的培养杨少伟城市经理第二天上午终端管理之终端划分与线路拜访，考试待开发城市经理第二天下午终端管理之终端划分与线路拜访，考试待开发第三天上午终端管理之终端进店动作规范，考试待开发城市经理第三天下午终端管理之终端进店动作规范，与考试；结业考试待开发城市经理【培训费用】费用预计: 63000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费城市经理320060000会场费用3300

16、0合计63000第三次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务【培训时间】08年7月中旬，共计3天【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】城市经理，每班60人【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天，上午破冰与心态培训之系列三王彦东城市经理第一天下午超人之路2杨少伟城市经理第二天上午旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试待开发城市经理第二天下午旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试待开发城市经理第三天上午旺季市场操作实务之压货的战略意图与方法（系统阐述淡季、旺季压货的战略意图和操作注意事项，是第二次培训压货的深化待开发城市经理第三天下午旺季市场操

17、作实务之，大型公共关系活动的策划与执行；结业考试市场部，待开发城市经理【培训费用】费用预计: 63000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费城市经理320060000会场费用33000合计63000第四次培训、如何建立成本意识-营销预算与管理【培训时间】09年2月，共计3天【培训地点】三得利培训中心石家庄【参训人员】城市经理，分成两批，每批100人左右【培训形式】现场培训+现场考试【培训流程】时间安排培训内容主讲老师参与人员第一天上午破冰与心态培训之系列四王彦东城市经理第一天下午目标管理1杨少伟城市经理第二天上午07年度营销预算编制与执行的心得体会讨论会人力部城市经理第二天下午营销预算与管理

18、之如何编制年度营销预算张博第三天上午营销预算与管理之营销预算的基本结构与模板张博第三天下午营销预算与管理之营销预算编制过程中常见问题与实际问题答疑。张博【培训费用】费用预计: 63000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费城市经理320060000会场费用33000合计63000第三部分、新员工入职培训一、培训安排A) 培训目的展示企业形象、使新员工迅速了解企业并认同本企业文化，进而产生企业归属感。了解企业内部各种相关管理制度和流程，提供入司后的工作效率；掌握基本的岗前必备知识和技能，具备上岗资格。B) 新员工培训内容培训项目培训内容备注企业知识企业简介、企业文化、企业组织架构必训、考试规章

19、制度薪资福利、休假制度、报销制度、内部工作流程必训、考试岗位知识岗位职责说明书、任职要求、形象礼仪、入职心态必训、考试业务知识产品知识、行业基本竞争格局等基本技能必训、考试C) 培训形式各分公司新入职人员4人以上（含），可以由总部人力资源部统一组织培训，并统一进行入司考试，成绩记入个人档案。各分公司新入职人员4人以下时，可以由分公司办公室主任负责组织培训，培训形式可以采取讲授和观看影像资料等相结合的方式进行。并对参训人员进行入司考试，成绩记入分公司培训档案并在规定时间报至总部人力部。D) 培训期间薪资待遇新入职员工在入职前的培训是无薪培训，分公司可以根据实际情况提供午餐或相应补助。入职时间从培

20、训后上岗的第一天开始计算。E) 培训时间根据实际情况，建议3天。二、每日自学计划 A) 一二三工程之全员读书计划省级经理发3本书、城市经理发2本、业务发一本书，领到书籍的人员在一个季度内负责学习完所拿到的书籍。书本的科目由人力资源部草拟，征求各分公司意见后确定。书籍免费下发到个人，读完后要求写出读后感，不低于3000字。低于3000字或抄袭他人文章者或文章雷同者，一经发现，对相关人员处以200元罚款。B) 观看培训片计划由各分公司在办公室主任的组织下利用业余时间、省会期间等进行观看培训光碟。光碟内容由公司人力资源部征询分公司意见后统一下发，每个分公司四套光碟。要求每三个月学习一套，全年学习完最

21、少四套。每套碟片观看完毕后，城市经理和省级经理要求写出观后感，不低于2000字。业务员要求写出1500字以上的的观后感。低于规定字数或抄袭他人文章者一经发现，处以200元罚款。两项计划合计省级经理、城市经理要求每个季度上交一篇；业务员每半年上交一篇；总监要求每半年撰写市场操作案例一篇作为培训教材，上交人力资源部审核后，总监作为内训讲师在公司内讲课。低于规定文章者，每少上交一篇文章罚款200元。人力资源部将定期进行统计考核，对于其中的优秀文章将按季度进行评选、表彰、奖励。C) 费用预算书费（8万）+碟片费（3万）+优秀文章奖金2万=13万三、月度营销例会培训计划A) 培训方式以分公司为单位采取内

22、部培训师授课、观看光碟、情景模拟、案例分析等形式。B) 受训人员分公司全体人员C) 培训师人力资源部培训专员、内部培训师、分公司总监、各级经理、分公司办公司主任、咨询师。整个年度由人力资源部、各分公司总监、省经理、咨询公司老师轮流交叉培训，每个分公司至少2次/年，其余由各分公司办公室主任，组织内训。内训的考评结果纪录在员工档案D) 培训安排各分公司每月营销例会上安排时间，可以自选培训内容或参照人力资源培训计划表，对员工进行培训。培训计划表如下：培训费用预算：费用项目教材费讲师差旅费合计金 额按照实际发生1600016000第四部分、经销商培训组织责任此项培训有人力资源部、销管部、市场部分公司共

23、同组织。目的和意义经销商是企业的战略合作伙伴，国内很多成功企业都将经销商管理列为企业管理的一个重要组成部分。建立厂商协同关系的目的是使得厂商间的经济型交易关系转变成关系型伙伴关系，进而提高经销商对企业的忠诚度，放大企业可以利用的资源，而厂商关系确立的重要一步就是进行经销商培训，使其认可企业。培训计划和内容经销商培训拟分为三种形式，其中以三得利培训中心培训为主，辅助以其他培训形式月度培训：以省级经理为单位，进行月度厂商沟通例会的培训。季度培训：以分公司为单位，举行市场不同阶段的经销商培训。年度培训：选择优秀经销商，到三得利培训中心进行培训。一、月度培训安排月度厂商沟通会时间安排推荐课程主讲老师授

24、课时间受训人员月度或季度市场政策、市场问题的解决、热点话题、经销商讲话、业务人员激情演讲省级经理、经销商、当地办公室主任1天经销商和经销商业务员二、季度培训安排以下培训内容和培训形式由总部推荐，分公司根据实际情况进行选择。分公司范围培训时间安排推荐课程主讲老师授课时间参与人员08年4月当前公司的政策各地区总监、省级经理1天区域经销商、总监、当地省级经理营销的策略及实施利润的提高及费用的控制08年6月当前公司政策各地区总监、省级经理1天区域经销商、总监、当地省级经理若何做好淡季市场自身团队的管理和建设08年9月当前公司政策各地区总监、省级经理1天区域经销商、总监、当地省级经理如何做好市场业绩的提

25、升团队激励的手段与方法09年1月当前市场政策各地区总监、省级经理1天区域经销商、总监、当地省级经理如何做好市场业绩的突破经销商发言三、“三得利培训中心”之培训安排课程安排一、三得利培训中心培训（共3天）时间安排推荐课程主讲老师授课时间参与人员5-7月拓展训练与心态培训之一人力部1天经销商一批、二批、三批；每期60人。传统经销商出路与转型程绍珊0.5天团队建设与管理程绍珊0.5天企业价值与远景董事长0.5天厂商合作的意义及注意事项初勇钢如何有效激励团队待定0.5天【培训费用】费用预计: 63000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费经销商320060000会场费用33000合计63000课程安

26、排二、三得利培训中心培训(共3天)时间安排推荐课程主讲老师授课时间参与人员7-9月份拓展训练与心态培训之二人力部1天经销商一批、二批；每期60人。现代经销商的特点与顺利转型程绍珊0.5天市场开发与维护程绍珊0.5天企业价值与远景董事长0.5天现代经销商常见问题破解初勇钢管理思路与方法待定0.5天【培训费用】费用预计: 63000费用项目参与人员天数人数预计费用食宿费经销商320060000会场费用33000合计63000第五部分、培训教材的编写为了配合公司年度各项培训工作的开展，由人力资源部督导，和君老师协助，配合市场部、销管部、各分公司进行培训教材的编写工作，具体培训教材规划如下；项目待开发

27、教材完成时间编写人奖金额度1经销商管理之区域市场布局4月15日前待定10002经销商管理之淡季如何做好压仓工作（渠道压仓）4月15日前待定10003经销商管理之经销商选择与谈判4月15日前待定10004经销商管理之经销商日常拜访与管理动作流程4月15日前待定10005终端管理之终端划分与线路拜访5月30日前待定10006终端管理之终端进店动作规范7月30日前待定10007旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试7月30日前待定10008旺季市场操作实务之如何快速启动市场与考试7月30日前待定10009旺季市场操作实务之压货的战略意图与方法（系统阐述淡季、旺季压货的战略意图和操作注意事项，是第二

28、次培训压货的深化）7月30日前待定100010旺季市场操作实务之大型公共关系活动的策划与执行；7月30日前待定100011厂商合作的意义及注意事项根据安排待定100012如何有效激励团队根据安排100013现代经销商常见问题破解根据安排100014管理思路与方法根据安排1000所需费用合计14000注：以上培训教材编写计划会根据实际培训会安排情况进行相应调整，一切以实际举行培训会议为准。第六部分、内训师队伍的培养人力资源部拟定在08年培养内部培训师10名。每名总监都是和咨询老师都是内部培训师，同时鼓励公司其他人员成为培训师。内部培训师通过公司指定和广大员工自荐两条途径招聘，总部将在试讲后（讲3

29、次课后进行评定）择优录用。凡是通过试讲的培训师，公司将给于一定的激励政策费用预算：2万元第七部分、培训费用合计一些数据不准确，暂时估算值为：项目参训人数培训次数费用预计（单位：万元）总监、省经理培训60人5次12.7万城市经理培训200人4次23.1万全员培训（含书费、碟片费、优秀文章奖励费用等）全员参与详见一二三工程、观看培训片计划13万讲师费1.6万经销商培训200212.6万教材编写1.4万内部培训师培养2万机动培训按需安排32万全年培训费用合计68.4万备注：经销商的月度沟通、季度培训由各分公司根据实际情况独立完成；新入职员工4人以下由各分公司办公室主任负责培训，4人以上可以由总部培训部人员出差到分公司培训。对于以上所提到的内容不再列入年度培训预算中。以上数据为估算值，以实际发生费用为准。