双月联动上午场培训会课件.ppt

《双月联动上午场培训会课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《双月联动上午场培训会课件.ppt（49页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、2017,联动营销培训会,激励营销学SYSTEM OF POST,营销培训课RESEARCHERS REPORT,结训 PLANNING REPORT,热身环节COMPANY ARTICLES,热身环节COMPANY ARTICLES公司司训手语操互动小游戏,专业诚信 勤奋务实尽职尽责 团结奋进创新高效 稳步发展,感恩的心,手语操,戏,游,小,动,互,培训一 RESEARCHERS REPORT营销管理办法 胡俊,营销是一份有激情、自由团队氛围好的工作以前的工作太平淡，营销工作能够实现自我价值找不到别的所谓的“稳定”工作，只能做营销,为什么做营销,专业化的基础知识树立正确的态度掌握娴熟技巧培养

2、良好工作习惯,做好营销的必备条件,心态管理,1,空杯心态学习的心态积极的心态创业者心态坚定的心态感恩的心态,如果每天都有86400元进入你的银行户头，而你必须当天用光，你会如何运用这笔钱？天下真有这样的好事吗？是的，你真的有这样一个户头，那就是“时间”，每天每一个人都会有新的86400秒进账，那么面对这样一笔财富，你打算怎样利用它们呢？,时间管理,2,时间管理的重要性,长期压力下的工作,工作不满意,影响前程,影响钱程,身体亚健康,影响生命的质,影响生命的量,时间的压力,时间管理不善,工作的压力,所谓时间管理,就是在同样的时间消耗情况下，为提高工作效率和成果对时间的利用率和有效性进行的一系列的控

3、制手段。也就是用最短的时间或在预定的时间内，把事情做好。,“时间管理”=“自我”管理,下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes”Or“No”。1.你通常工作很长时间吗？2.你通常把工作带回家吗？3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7.你时常在做重要工作时被打断吗？8.你在办公室用餐吗？9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完它们？11.你觉得找借口推延你不喜欢做的

4、事容易吗？12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？,时间管理自测,总结你的时间掌控 了解自己在时间管理方面的总体水平,时间是如何被浪费掉的,客观原因主观原因做事目标不明确作风拖拉缺乏优先顺序，抓不住重点过于注重细节做事有头无尾没有条理，不简洁，简单事情复杂化事必躬亲，不懂得授权不会拒绝别人的请求消极思考,1 VS 10,时间管理的原则,确立目标，坚持到底(Stick to it)养成时间管理

5、的习惯 (Habits)要事第一 (Importance)有组织，有计划(Planning),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,时间管理方阵图,紧急,不紧急,重要,不重要,立即行动（A型）,稍后再做（B型）,真的要做吗？（C型）,不做可以吗（D型）,时间管理方阵图,紧急,不紧急,重要,不重要,25%,60%,10%,5%,高绩效人士时间管理的核心,做时间的主人！,压力管理,3,你有压力吗？,没有压力的人是不存在的，哪怕他事情做得轻松。况且，越是活得轻松的人，潜意识中的压力危机就越大。因为回避压力本身，已经是在给自己加压了。,压力是生活的一部分,面临选择,压力是环境要求你作出选

6、择或改变时的个人感受。,面临改变,压力是持续不断的精力消耗心理衰竭（burnout）,你已经连续不断地工作了8个小时，真想立刻就下班回家休息。但是。 你不能走。 于是，你感到心烦、不满、压力重重,压力的来源,人生经常遇到的压力,压力管理的目标,压力管理的目标并非仅仅是减压，因为适当的压力水平对我们的工作效率和身心健康都是有益的 因此，我们的目标也就是寻找有效的压力罐策略，进行日常的压力管理，以求达到一个有利于最佳工作效率的最适当的压力水平。,问卷测试：先如实回答下列问题，可测试你的工作压力程度多大1、你是否常感到因为权威太少而无法完成你的职责？2、你是否时常觉得工作范围和职责不清楚？3、你是否

7、时常感到工作负荷太重，在一般工作天不能完成？4、你是否时常不知道自己有什么晋升的机会？5、你是否时常对周围的人所给予的冲突要求感到无力应付？6、对于你的工作，你是否时常感到无法完全信任？7、你是否时常不知道上司对你的评价如何？8、对完成工作所必要的讯息，你是否常感到不足？9、你是否常担心你的决定会影响到他人的生活？10、你是否常觉得你的同事可能不喜欢或不接受你？11、你是否时常觉得无法改变直属上司所做对你有影响的决定和行动？12、你是否时常不了解工作伙伴对你的期望？13、你是否时常认为工作量可能妨碍到工作的品质？14、你是否觉得在工作上时常要做与自己判断相左的事情？15、你是否感到工作会干扰你

8、的家庭生活？,提示：1=从来没有2 =很少3=有时候4=常常5=几乎都如此,分析結果,0- 10分：精神壓力程度低，但可能生活缺乏刺激，比較簡單沉悶， 個人做事的動力不高。 11-15分：精神壓力程度中等， 雖然有些時侯感到壓力較大， 仍可應付。 16分或以上：精神壓力偏高，應反省一下壓力來源和尋求解決方法。,人不是被事情本身所困扰而是被他对事情的看法所困扰,应对策略：改变生活方式,1.确定一个“放松时段”融入到日常生活里。 试着养成放松的习惯。2.尽可能多做令你感到愉快的事情。3.不要让压力积起来。4.做到劳逸结合。5.坚持在家里和工作中应有的权利。6.避免劳累过度或接受太多的工作任务。7.

9、不要躲避令你感到害怕的事情。8.要学会记住自己的成绩和进步，并会表扬自己。,生命是一首无与伦比的歌，压力是不可或缺的音符，是它让生命如此动听！,在目前充满竞争的市场上，如何抓住学员、留住学员，维持学员的关系，是所有招生人员最关心的问题。能赢得和留住学员的唯一方法就是做好学员的管理。,客户管理的意义？,有效客户管理,了解客户的组织结构,客户个人资料的收集,了解每个客户的目标,了解每个客户的观点,了解每个客户的现状,客户个人资料的收集,姓名籍贯学历和经历年龄家庭背景性格爱好出生日期民族住址头衔,了解客户组织结构,你必须知道谁是决策人，谁负责决定。知道谁可以影响决策。知道谁可以帮助你成功。,了解每个

10、客户的目标,了解每个客户的目标以及客户达到这些目标所采取的计划。,了解客户的观点,了解客户的现状,要知道客户喜欢什么，不喜欢什么。对我们的产品持有什么样的观点及对我们个人的认可度。,找出客户的问题及对保障的需 求，特别是要找出客户对我们公司产品方面的问题和需求，需要了解客户预期的保障计划，也要了解市场内竞争对手的情况。,强化自我客户量的管理,名 单：保证每天的计划中随时有10个学员单位,准客户量：每周新增准学员3-5个,活动量：每天坚持至少5个人转发,读 书 量：每月1本书（销售、激励及自我调整等方面）,感谢聆听,中场休息,HAVE A REST,培训二 SYSTEM OF POST激励营销学

11、 黄崔伟,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,别对自己说不可能,博邦教育集团营销部,看完他的故事你就明白了,无论你觉得自己多么不幸，世界上总会有人比你更加不幸。无论你觉得自己多么了不起，世界上总有人比你更强,约翰 库提斯,约翰进入了高中。高中学校有一千多个孩子，而对于约翰来说，则是面对着几千条腿。他每天坐在轮椅上，在无数条腿中间小心地穿行着，唯一要做的就是保护自己的手不被其中任何一条腿给踩伤。在一

12、次幻灯片课上，约翰出去上厕所。可是，他在黑暗中每移动一步，都感到钻心的疼痛。当他来到光亮处，才发现自己手上扎满图钉，鲜血直流。,约翰上学了，学校里有很多调皮学生，他们用绳子绑住他的手，用胶纸封住他的嘴，把他扔到垃圾箱里，接着在垃圾箱外点起了火。滚滚浓烟令约翰窒息。瘦小的身体拼命地挣扎着，直到一位老师把他解救出来。,生活经历,2000年6月，约翰结婚了。灾难再次降临。他的太太是一位金发碧眼的美人，并带来了一个6岁的儿子。克莱顿从小疾病缠身，患有自闭症、肌肉萎缩症、大脑内膜破损、心肌功能萎缩等。类似的经历，使得约翰和儿子有了更多心灵共鸣和共同语言。对于儿子，约翰一直坚信：“我儿子一定能成为最棒的人

13、物！”,中学毕业，约翰开始进入社会寻找工作。无数次被拒绝之后，他被一位杂货铺老板收留，后来又做过销售员、技术工人。 1999年，上天再次捉弄了约翰。他被查出患有睾丸癌，切除两个睾丸后，医生又一次无情地告诉他，癌细胞已经扩散，他只有1224个月的生命了。约翰不愿坐以待毙，一年里，他查阅各种资料，四处寻求好的建议，俨然成为一名癌症专家。2005年5月，医生惊奇地发现，约翰还是那么健康。,生活经历,励志人生,生活并非理所当然“正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，却追逐自己所无”。约翰.库缇斯提醒我们：在抱怨自己掉头发或发型不好看的时候，到医院看看因癌症而接受化疗的人，这些患者在接受化疗

14、时头发都掉光了，相比之下自己不应该觉得很幸运吗？谁总说自己的鞋子不好看或不合适的鞋码难找？哪么是否愿意和我交换一下!生活并非理所当然，应该知足常乐。意志坚定万事皆成约翰.库缇斯的口头禅是：“如果我能做到，你们一定能够做到”。就是因为这种信念，他不坐轮椅，坚持用手走动；为能够走远路，还学会使用溜冰板，他坚持参加体育运动并取得许多人认为不可能的成绩。,励志人生,1988年9月 用自己打工赚钱买了人生中第一辆车1992-1994 连续三年获得澳大利亚残疾人乒乓球冠军，世界排名十三1994年 接受南非总统曼德拉的接见1996年 开始学习举重，最佳比赛成绩125KG1999年 患癌症2000年5月 癌症

15、痊愈2000年 澳大利亚体育机构奖学金2000年全国健康举重比赛排名第二2000年 获得板球、橄榄球二级教练证书2001年至今 全世界巡回演讲,博邦教育集团营销部,公司成立之初：工作人员三人，办公面积不足50平米。两年后：140平米，7人三年后：220平米，20人如今:三家机构，90多人未来：,公司发展历程,总结,世界上有许许多多的残疾人,有聋哑人、盲人、还有一些四肢残缺的人,古话说得好,上帝给你关闭了这扇门,同时也会给你打开另一扇窗,正确的事情坚持做，正确的事情重复做，成功必定属于你。,在生活中,有很多人失败过,失败后有些人就会气馁,那么我要告诉你：你错了!人生中的每一天都会成为你最美好的一天,不管你觉得自己是多么不幸,世界上永远还有人比你更加不幸；不管你觉得自己是多么了不起,这个世界上永远还有人比你更加强大.我想跟各位说的是,如果一个严重残疾都可以做到,为什么你一个健全人都做不到呢? 所以,请记住：别对自己说不可能! 让我们一起努力，见证博邦奇迹,博邦教育集团营销部,感谢聆听,结 训 宋总,