少儿平安福产品早会课件.pptx

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1、,少儿平安福产品早会,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,1,寿险市场部2016年3月,目 录,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持,2,平安福满足了客户全面保障需求，支持队伍留存与发展，已经平安保障产品的旗舰品牌,成人平安福热销，但少儿保障缺乏旗舰产品,平安福只能卖给成人，不能卖给少儿。少儿保障产品体系内缺乏旗舰品牌,3,数据口径：2015年月均活动率 数据来源：MIS系统,少儿平安福2016年4月1日隆重上市,4,产品介绍,画面阐释： 画面沿用了成人平安福的葫芦元素，传承经典品牌形象，打造平安福家族系列产品的概念。 通过大小相依并且拟人化的手法，传递了少

2、儿平安福实现了父母守护宝贝一生的心愿，呵护孩子健康成长。,5,产品形态,6,少儿平安福延续成人平安福的核心优势，并新增3项保险责任,延续：主险终身寿险附加重疾附加意外,新增：10种少儿特定重疾重疾陪护金少儿特定疾病豁免,产品形态主险,7,产品形态附加险,8,重疾等待期：合同生效（或最后复效）之日起90日内，意外伤害导致上述情形无等待期,产品形态附加险,9,产品主要规则,10,搭配规则,必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形式投保主险、重疾保额非1：1时，必须附加豁免C加强版。,投保年龄,0-17岁,交费方式,起保点,10、15、20年交，支持小缴别（附加重疾的可选部分和附加少儿定

3、寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求）,一元：主险40万、重疾40万（0岁男、20年交、年保费5440元）二元：主险30万、重疾30万（0岁男、20年交、年保费4080元）,产品主要规则,11,风险保额计量,主险：18岁起计1倍寿险风险保额附加重疾：基本部分计1.5倍重疾风险保额；可选部分每份计1万元重疾风险保额附加意外：计1倍残疾风险保额，18岁起计1倍意外风险保额、1倍自驾车意外风险保额、1倍公交意外风险保额附加定寿：计1倍寿险风险保额附加少儿豁免：按“对应所豁免的长期主附险的年交保费（豁免险的保险期间-1）30%”计重疾风险保额,保额上限, 重疾风险保额：超70万时，须人工核保；累计重疾

4、风险保额不得超过MAX(父母在我司已投保累计风险保额，父母可投保保额的50%)，经评估最高可至100万（目前0-3岁最高70万）重疾陪护金份数：不得超过20份附加意外保额：未成年人残疾风险保额上限放宽至50万，超50万的送人工核保，经评估最高可至100万（目前最高30万） 。,说明：“父母在我司已投保累计风险保额”取父亲和母亲的较大者，“父母可投保保额的50%”，送人工核保后、由核保人判断给出，重疾风险保额未超过70万不受该条规则的限制,产品佣金,主险、附加重疾、附加意外：与成人平安福一致,附加少儿定寿、附加少儿豁免：与在售豁免险一致,给客户高保障,12,目 录,本资料仅供内部培训，禁止对外使

5、用,开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持,13,少儿平安福产品定位,14,平安少儿保障旗舰产品,少儿平安福是少儿专属综合保障计划，首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，与家长一起守护孩子的健康成长,产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁免,产品设计优势,少儿专属重疾保障多重给付更安心高额保障伴终身,15,五大优势 全方位守护孩子 关爱家庭,对孩子,对父母,新推重疾陪护金豁免保障更全面,1、少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大2、少儿重疾发病率不断攀升，中国0-14岁儿童的恶性

6、肿瘤患病人数在以每年2%的速度在增长。（数据来源世界卫生组织）3、少儿重疾治愈率高，最高发的儿童白血病治愈率也在80%以上。（数据来源天津肿瘤医院）4、人生阶段不同，高发重疾不同,16,少儿专属重疾保障少儿重疾开发的四大关键要素,少儿专属重疾保障-10种少儿重疾简介,17,10种少儿特定疾病定义、治疗费用、发病情况、治疗方法、预后情况详见插件。资料来源：中国再保,高发的少儿白血病治愈率可达80%以上,病因：病毒感染；过量接触化学物质；母体缺陷等早期表现：发热、出血、贫血、肿瘤浸润特点：1、恶性程度高，病情发展迅速；2、对药物敏感，治愈率高高发群体：2-5岁发病率最高；5年存活率：80%以上（数

7、据来源：流行性病学统计）,18,少儿专属重疾保障少儿白血病简介,少儿专属重疾保障,10种少儿特定重疾+8种轻症+45种重大疾病=62种疾病保障,19,注：少儿特定疾病中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠,多重给付更安心（1/2）,少儿平安福在设计上分少儿特疾、轻症、45种重疾3重给付，保证孩子在成人阶段依然享有保障,20,孩子的人生道路才刚刚开始，被风险侵袭的机会比成人更多，需要的保障时间更久,多重给付更安心（2/2）,第一重：若孩子患合同约定的10种少儿特疾中任一种，可有100%重疾基本保额赔付；轻症、重疾责任继续有效第二重：若孩子发生合同约定的轻症，可得20%重疾基本保额赔付；

8、重疾责任继续有效第三重：若孩子成年后患合同约定的45种重疾中任一种，可得100%重疾基本保额赔付，主险保额等额减少最多可获得保额2.2倍，发生少儿特疾、轻症后，重疾责任继续有效，且可保障终身,注：1、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无赔付 2、少儿特疾、轻症、重疾等待期为90天,轻 症,少儿特疾,重大疾病,21,高额保障伴终身（1/2）,22,少儿有风险保额限制，少儿平安福主险18岁前不计风险保额，通过选择附加定寿（身故保障）提升身故保障额度，最高可以到监管上限50万0-3岁重疾责任保额上限和未成年人残疾风险保额上限均提升至100万,打造高额少儿保障计划：,

9、高额保障伴终身（2/2）,高额保障计划是通过少儿平安福通过主、附险巧妙组合来实现,23,新推重疾陪护金（1/2）,陪护金的设计用意，减轻收入损失对家庭的影响，让家长安心照顾孩子康复，提高疾病护理质量,间接费用往往远高于直接费用,24,注：1、陪护金责任可至25岁 2、若孩子初次患病为轻症或少儿特疾获赔陪护金，后续患重疾，陪护责任继续有效 3、若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后合同终止，后续患轻症、少儿特疾均无陪护责任赔付,25,新推疾病陪护金（2/2）,按月领取，性价比超高,0岁男孩、20年交 仅29元/份 投产比最高52倍,保费豁免更全面,26,少儿特定重疾10种重疾45种,重疾45种身故

10、、全残,可豁免,可豁免,可豁免,可豁免,孩 子,父 母,目 录,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持,27,投保案例,28,案例演示：每天最少26元，即可拥有50万重疾保障 案例背景：宝宝，0岁男（有社保）、年交保费：9226元、缴费期：20年交产品保额：身故保障51万（18岁前返还所交保费），重大疾病保障50万，重疾可选责任购买5份，少儿特定重疾保额50万，特定轻度重疾保障10万，陪护金最高6万，长期意外保障20万，意外医疗保障5万产品组合：产品组合：少儿平安福+少儿重疾（含可选）+少儿长期意外+意外医疗B+豁免B加强版（父母双方）+豁免C加强版+少儿豁

11、免10大少儿特定重疾，保额更高种类多 若宝宝等待期后初次发生合同约定的 “少儿特定重疾”，且确诊28日后仍生存，赔付基本保险金额的100%，即50万元，且不影响重大疾病保障的给付。8大轻度重疾显关爱，独立给付保障全如宝宝等待期后初次发生合同约定的 “特定轻度重疾”，且确诊28日后仍生存，则给付重疾基本保险金额的20%即10万元，且不影响重大疾病保障的给付。45种重疾保障范围广， 确诊即付重疾金等待期后初次发生合同约定的45种重疾保障到终身，确诊即付50万元，为宝宝的健康和家庭的财务保驾护航。,29,三重保障，提升保障额度少儿特定重疾50万元+特定轻度重疾10万元+重大疾病50万元，三重给付总额

12、达110万元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。若不幸患少儿白血病，可一次性获得2倍重疾保额，即100万元的赔付，拥有更好的医疗条件，提升治愈率。患病期间给付陪护金，补偿家长陪护期间的收入损失宝宝在患重大疾病或少儿特定重疾期间，其父母每月将获得1万元的陪护金，共6个月，总计6万元，用于补偿误工收入损失，提高医疗及康复品质。（若患特定轻度重疾，提供3个月陪护金，总计3万元）意外保障种类多，门诊住院皆赔付宝宝乘坐非营运私家车、公共交通工具或未来自驾期间发生意外伤害，最高获得91万元的身故保险金（双倍意外险保险金+主险保险金）， 保障至70岁，关爱更持久。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最

13、高可获得5万元的赔付。豁免保障更全面，孩子父母均可享若宝宝父母任何一方身故、等待期后不幸发生合同约定的全残、重疾，或宝宝等待期后发生合同约定的少儿特疾或45种重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益与正常交费的保险合同相同。,投保案例,注：18岁前意外身故仅返还所交保费，18岁后身故赔付基本保额,30,案例演示表： 单位：元,31,重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故的赔付额，发生伤残的实际赔付金额需根据伤残程度按照条款

14、约定赔付。重疾保险金:被保险人经医院确诊初次发生“重大疾病”，我们按照重疾基本保险金额给付“重大疾病保险金”。我们给付“重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。上表中可领取重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“重大疾病”后可以领取到的6次重疾陪护金的总额；少儿特定重疾陪护保险金总额为被保险人在合同有效期内初次发生“少儿特定重疾病”后可以领取到的6次少儿特定重疾陪护金的总额；特定轻度重疾陪护保险金总额为被保险

15、人在合同有效期内初次发生“特定轻度重疾”后可以领取到的3次特定轻度重疾陪护金的总额。,购买少儿平安福还有四大好处,32,1、小钱解决大问题：每天仅需26元，即可解决50万大病应急金问题2、性价比高：在孩子越小的年纪购买保险，越可以锁定较低的费率，且获得保障的时间越长，一举两得3、重大疾病给付不与社保冲突4、儿童投保无需体检,目 录,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,开发背景产品形态产品优势投保案例销售支持,33,34,销售支持,公司首次重金投入1200万全力打造产品品牌“平安福”,35,1、户外大牌：45家二级机构本部+277家三级机构，户外大牌，车体广告等2、楼宇广告：覆盖11个城市（上广+南京、杭州、武汉、成都、长沙、沈阳、青岛、哈尔滨、郑州）3、地铁广告：北京国贸站整体墙面广告、深圳会展中心站屏蔽门、5个大灯箱4、中超LED：16城市，240场比赛5、机场廊桥：深圳+北京，向300万商旅人士定向投放6、平安福彩铃+平面素材+立体广告7、亲子测试活动：4月初于平安人寿APP上线8、平安福家族漫画：营造品牌关注度,1、新手爸妈育儿周图文帖2、售前10天倒计时图文帖3、系列外勤主题晨会,品牌宣传,大小平安福整体品牌宣传,少儿平安福营销活动,注：平安福品牌指平安福与少儿平安福,少儿平安福承诺孩子一个美好未来,本资料仅供内部培训，禁止对外使用,36,