皮具的营销方案课件.ppt

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1、,营销策划方案,队长：小组成员： 黄绪琦 万圆,Page 2,目录,营销现状分析,1,2,3,4,3,4,5,6,8,SWOT分析,营销战略与策略,具体行动方案,策划目标,任务概要,一、任务概要,皮革市场的介绍,定位： 中低端产品： 女式包、男士包、 皮带、钱包、其他销售范围：城市为主 乡镇为辅,Page 4,二、营销现状分析,当前市场状况及前景,1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。,2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。,Page 5,根据,Pa

2、ge 6,高端和低端市场过剩,营销现状分析,包包市场竞争状况,国内竞争对手甚多,国内外品牌影响力深,结论,国内市场需求急增中端市场存在机会,加强生产管理，扩大营销资金,提升品牌影响力 扩大市场范围,Page 8,三、SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多, 风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客,1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛,1.零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。 2.中端市场存在空缺和机会,1.市场质量管理存在不足；2.品牌包众多，竞争力难以与强势品牌抗衡,Page 9,皮革厂

3、商62.75%集中在华东地区其中广州占主要部分,依据,Page 10,策划目标,1,2013年终达到100万利润空间达27%-37%,销售目标,市场目标,发展目标,2,3,四,提高市场占有率1%-3% 增强竞争力,以消费者需求为中心从而实现企业获取利润的目标,Page 11,五、营销战略与策略,目标市场的确定,1、 中等大众消费水平,2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户,Page 12,营销组合策略,产品策略,价格策略,销售渠道,促销策略,营销策略,Page 13,单击,单击添加,产品策略,牛皮主打，质量第一 款式多变，种类繁多包装精美 ，颜色多样 设计简约，时尚大方,Page

4、14,有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低,设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销,定价尾数用6、8、9,Page 15,销售渠道,1.订单制批发2.主打电子商务和网络直销: 建立自己的电子商务销售平台3.网络资源交换营销方法： a可以与女装女化妆品进行共同营销 b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。,Page 16,一、档口促销,促销策略,二、网络促销,Page 17,六、具体行动方案,Page 18,活动整体规划,Page 19,提升品牌形象,挖掘潜在客户,扩大市场范围,扶老，引新,建立长期合作,单击添加标题文字,经营皮革类店 中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体,Page 21,装扮自己，从皮具开始,1、活动主题,2、活动系列系列一：节假日活动，全场打折,系列二：团购或批发，优惠多多,Page 22,网络宣传,电视媒介,杂志宣传,腾讯、淘宝.,新闻、电视剧,车身、移动电视.,时尚、瑞丽.,户外广告,Page 23,皮革风,感谢您的观看！,