网店推广与营销课件.ppt

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1、1,第6章 网店推广与营销,6.1 信息传播要素,2,01,02,03,概况三点击此处输入相关文本内容,整体概况,概况一点击此处输入相关文本内容,概况二点击此处输入相关文本内容,3,网店的推广运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”网店的营销客户上门后，利用有效的促销手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”,4,6.1.1分析受众要求 生理需求衣食住行,5,6.1.1分析受众要求 安全需求防卫保障,6,6.1.1分析受众要求 社交需求方方面面,求实惠,求方便,求新奇,求安慰,7,6.1.1分析受众要求 尊重需求方方面面,8,6.1.1分析受众要求 自我实

2、现实现理想,9,6.1.2了解传播条件 商业信息传播的五个维度,10,6.1.2了解传播条件受众群是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源,11,受众群搜索、分析、锁定,12,6.1.2了解传播条件接触点对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面,13,接触点寻找、类比、运用,14,6.1.2了解传播条件传播内容对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或店铺,15,6.1.2了解传播条件时间点在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数,16,传播内容对象、针对、有效,17,时间点了解、总结、选择,18,6.1.2了解传播条件手段策略在实施传

3、播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活动的方式和方法,19,手段策略策划、运作、回馈,20,6.1.2关于了解传播条件：,商品信息的传播需要正确的时间、地点和对象；以受众喜闻乐见的方式提供有价值的信息 ；具备商品信息传播的五个维度 ；,21,第6章 网店推广与营销,6.3站内推广与营销,22,6.3.1 淘宝的常规促销活动,我的淘宝我是卖家活动报名,常规促销活动,23,6.3.2 直通车的使用,淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。,为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前

4、按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率,24,按实际被点击次数收费,直通车的显示,25,我的淘宝-我是卖家-我要推广 -淘宝直通车,如何进入直通车页面,26,6.3.2 直通车的使用,直通车首页,27,给我的直通车充值,28,1.设置日限额。,29,2.设置地域投放！,30,3.设置投放时间,31,3.设置投放平台,32,推广新的宝贝,宝贝选择技巧精选3-5件人气宝贝图片清晰，主体突出价格有竞争优势有累积成交记录,33,直通车活动 参加方法,34,6.3.3 论坛推荐位与活动赞助,35,论坛广告位,36,帮派广告位,37,6.3.4 友情链接和联合推广,友情链接,38,联合推广

5、,39,6.3.5 在江湖帮派里增加影响力,40,41,第6章 网店推广与营销,6.4 外部推广与营销,42,6.4.1淘宝客推广,网上有这么一群人,喜欢给朋友推荐商品爱在自己的博客晒“败家史”在论坛狂秀自己败来的宝贝 ,43,2009年8月淘宝客收入数据,收入等级,人数,0 100,28733,100 500,2749,500 1000,609,1000 5000,623,5000 10000,95,10000以上,65,在32874位淘宝客中，月收入10万以上的有二个,6.4.1淘宝客推广,44,6.4.1淘宝客推广,45,概念,三大角色,商品、代码、佣金结算,挑选商品推广商品,设置佣金比

6、率,6.4.1淘宝客推广,46,淘宝掌柜,alimama,淘宝客,买家,设宝贝佣金,取宝贝代码,买家浏览,系统扣佣金,淘客领佣金,6.4.1淘宝客推广,47,如何做淘宝客方法,单品,店铺,主题,智能推广,6.4.1淘宝客推广,48,6.4.1淘宝客推广聊天工具、个人博客,49,方法,6.4.1淘宝客推广试用报告、商品导购,50,6.4.1淘宝客推广个人站点,51,6.4.1淘宝客推广线下推广,52,6.4.2辅助媒介推广淘1站旺旺主题群网络小团体,53,6.4.2辅助媒介推广 淘1站,54,6.4.2辅助媒介推广 旺旺主题群,55,6.4.2辅助媒介推广 网络小团体,56,6.4.2辅助媒介推

7、广 二五零法则,人 脉 即 推 广人 脉 即 钱 脉,1=250250个1=2502501=250的N次方,57,6.4.3博客推广自己动手写博借力博客写手,58,6.4.3博客推广 自己动手写博,主营产品专业使用购买指导,59,6.4.3博客推广 自己动手写博,主营产品亲身试用体验,60,6.4.3博客推广 自己动手写博,不一定都要写与商品相关的内容,61,6.4.3博客推广 自己动手写博,博文被转载后往往会有原文链接,62,6.4.3博客推广 借力博客写手,多看其他名人博客并留下足迹,63,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,64,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,65,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,