保险公司高效增员话术课件.ppt

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3、高效说明之制造危机话术,您满意目前的收入和生活品质吗？您觉得未来生活的危机是什么？您觉得潜力已经充分发挥了吗？您感受到怀才不遇吗？您听说过XXX因效益不佳下岗了吗？您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？,1,PPT课件,高效说明之制造危机话术,您现在的工作开心吗？您考虑过白手起家，自我创业吗？您想换工作时最担心哪些事呢？您目前的工作单位晋升公平吗？您目前有什么梦想？您打算怎么实现？,1,PPT课件,高效说明之适时切入,找准欲求，找准动摇点前景方面收入方面成长方面晋升方面地位方面人生价值自我实现,1,PPT课件,高效说明之适时切入,你想体现自己的自身价值吗？你就这样一辈子下去吗？您不觉得这样

4、一辈子混下去太可惜了吗？您不觉得生活压力越来越大了吗？您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？,1,PPT课件,高效说明之适时切入,您不觉得您英雄无用武之地吗？您不觉得单位的效益越来越差吗？您不觉您离梦想越来越远了吗？您不觉需要早准备留条后路吗？您不觉劳保远远不够还需要增加吗？您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？,1,PPT课件,高效说明之导入行业,你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？有哪个行业能使我们早

5、点退休，有钱有闲？,1,PPT课件,高效说明之导入行业,假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人收入也会在 10万以上，你想不想试试看？,1,PPT课件,高效增员之拒绝处理,拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反问,1,PPT课件,做保险不稳定,对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工作，只要思想观念变，我们的工作也就可能变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成我们的目标，你看收

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7、一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。,1,PPT课件,角色扮演剧本：,你高中女同学王小丽，34岁，家庭主妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压力。你打算将王小丽招聘到你的团队。如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈话术？,1,PPT课件,角色扮演,A:主管B:准增员对象C:观察员,1,PPT课件,面谈要点,紧扣增员点充满自信带有激情内容客观，不要主观或偏见随机应变，掌握面谈适可而止，随时促成多次拒绝处理,1,PPT课件,高效增员之追踪,填写求职表完善增员挡案适时家访悉心关怀，多方呵护,1,PPT课件,突破瓶颈，高效增员争当主管，尽情展现,1,PPT课件,