培训资料——萌宠用品培训讲义课件.ppt

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1、2019年2月25日株式会社,寵愛培训資料,培训内容日程,致词讲师介绍9:309:35公司介绍 9:359:40在日本的市场定位 9:409:50人用产品和宠物产品的区别 9:5010:20与竞品品牌的对比 10:3011:30问答 11:3011:50理解度确认答题 11:5012:00有奖品,讲师介绍,阿斯安宠株式会社（Earth Pet）海外战略部 部长 藤田 泰彦市场战略部 次长 淮田 千晶青岛佳特农业开发有限公司（中国授权运营商）宠物部经理 苗 振顕,1.致词,Data : SRI data in Japan,2005年10年以上 日本市場 NO1 !,2004年10年以上日本市場

2、NO1 !,1.致词,但是市场表现不好,为什么？,没有充分地传达产品的精髓,产品好,1.致词,公司介绍（ Earth 集团）,Earth corporation,Bathclin Corp.,Earth Pet,Hakugen Earth,公司介绍（阿斯安宠）,2017年7月 公司合并阿斯安宠株式会社的诞生,驱虫，药类，营养品，食品为主系列,洗护为主系列,牵引、玩具等生活用品为主系列,公司介绍（JOYPET）,虫,用品,犬具玩具,在日本的市场定位,2018年 香波类湿毛巾类市场占有率分析,在日本的市场定位,香波浴液 市场规模13.28亿日元,湿巾湿毛巾 市场规模6.87亿日元,2018年 除臭

3、剂清洁系列市场占有率分析,除臭剂类 市场规模15亿日元,清洁类 市场规模3.8亿日元,在日本的市场定位,除臭剂香波浴液,人用和宠物用的区别,N=392, 13年9月実施当社調,N=1000, 12年12月実施当社調,加重平均値,加重平均値,1-1.除臭剂：消费者的关注点,消费者在人用除臭剂领域和宠物用除臭剂领域的追求有本质不同人用： 重视香味，注重心情舒畅宠物用：为宠物考虑，注重安心安全,人用芳香除臭剂,销售效果强,销售效果持久,喷后房间和厕所的气味让人舒畅,香味好,香味适中,空气变的清新,自然的香味,销售效果强,可舔舐,使用方便,销售效果持久,防止臭味产生,能很好的消除粪便臭,宠物不排斥的香

4、味,1-2.除臭剂：除臭机能解析,宠物用除臭剂对恶臭有很强的除臭效果、并且是可舔舐配方。,*天然成分消臭剤場合,試験方法：芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法2014年2月、当社調,1-3.除臭剂：与厕所用除臭剂对比,因为宠物的粪便更臭，所以有压倒性除臭效果。,用消臭剤方、安心効果高。,对氨水30分钟后除臭率,天然成分犬用除臭剂,房间用空气清新剂,厕所除臭剂,离子空气清新剂,宠物除臭剂不仅可舔舐，而且效果好,N=1000, 12年1月実施当社調,加重平均値,2-1.香波浴液：消费者的关注点,追求对宠物的皮肤和被毛低刺激的香波浴液。人用浴液注重外在感官的效果。,N=3493, 17年9月実施DIMS

5、DRIVE調,宠物用香波浴液,低刺激,可舔舐,预防皮肤问题,对敏感皮肤好,消除被毛的干燥现象,除犬臭,去污效果好,2-2.香波浴液：犬和人的不同,因为犬和人的汗腺，污垢和油脂有根本上的不同。,【犬皮膚構造】,2-3.香波浴液：犬和人的发质不同,出展：,図犬人表皮（H-E染色）,人,：出展獣医臨床皮膚科,Vol13,4,2002,犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）,2-4.香波浴液：犬和人的皮肤不同,2-4.香波浴液：犬用和人用的不同,犬猫的被毛比较柔，洗净和刺激性成分会伤害到皮肤和被毛。（滋养成分被洗掉是造成皮肤病的原因）,宠物必须用宠物

6、专用型香波,产品特征和竞品的比较,在中国销售的类品比较猫砂除臭片清洁类除臭剂香波浴液湿毛巾,1-1.猫砂除臭片：竞品比较,JOYPET猫砂除臭片有很好的消臭除菌力。无香料香皂香两种。 无香料用于带香猫砂不会有串香现象。,*対消臭率,1-2.猫砂除臭片：消臭率比較,除臭成分（重曹、柿单宁绿茶提取物）3部分配合。不是覆盖消臭，而是从臭味源根本上分解消臭。,消臭効果（香皂香）,重曹,消臭率,芳香消臭脱臭剤協議会消臭試験方法準拠2018年10月、当社調,柿渋,緑茶,JOYPET,尤妮佳,氨,胺,硫醇,吉草酸,1-3.猫砂除臭片：臭味源,臭味菌是臭味的源头。,1-4.猫砂除臭片：抗菌效果对比,CPC（氯

7、化十六烷吡啶）发挥效果，抑制杂菌产生。,抗菌効果,JISL1902 抗菌試験(法)準拠2018.10、当社調生育阻止幅：検体接触時生育阻止円径大腸菌群：属（尿中尿素利用発生菌）,生育阻止幅(mm),EX,W,JOYPET,尤妮佳,大肠菌,大肠菌群,金黄色葡萄球菌,黑曲抗真菌,2-1.清洁系列：和竞品的比较,有很高的除臭效果。可舔舐，对于宠物安全性高。,*対消臭率,2-2.清洁系列：除臭率对比,和竞品对比有压倒性除臭效果。 从臭味源分解除臭。,（）,大腸菌対1分後除菌率,芳香消臭脱臭剤協議会除菌試験方法準拠2018年11月、当社調,对氨水30分钟后除臭率,对大肠菌1分钟后除菌率,JOYPET,天

8、然奇迹,JOYPET,天然奇迹,氨,三甲胺,3-1.除臭剂：竞品对比,压倒性除臭效果（对于任何消臭效果）。天然成分。,【可舔舐？】除臭剂的原液以及使用的原料，通过以下的实验，确认安全性。急性毒性试验急性经口性试验皮肤一次刺激性试验眼粘膜刺激性试验,3-2.除臭剂：可舔舐？,JOYPET通过毒性试验，保证产品安全。,4-1.香波浴液：竞品比较,低刺激。洗后蓬松，Dry后效果更明显。对犬臭效果显著。,4-2.香波浴液：竞品比较,对比后，中性度高，低刺激。洗后蓬松，Dry后效果更明显。对犬臭效果显著。,5-1.湿毛巾：竞品比较,大尺寸不织布，去污效果好，使用方便。含界面活性剂液体，去皮脂。使用后被毛

9、有光泽。,5-2.湿毛巾：竞品比较,大尺寸不织布，去污效果好，使用方便。含界面活性剂液体，去皮脂。使用后被毛有光泽。,質問）日本一番売消臭剤？,答）JOYPET,理解度（1/5）,質問）JOYPET消臭 消臭 率？,答）100%,理解度（2/5）,質問）JOYPET消臭剤 消臭率？,答）99.9%,理解度（3/5）,質問）JOYPET雪貂留香 臭汚取？,答）JOYPET,理解度（4/5）,質問）2019年JOYPET用品 販売中国会社名？,答）寵愛,理解度（5/5）,谢谢,4-3.香波浴液：刺激性試験？,从左使用蛋清替换被毛的主成分蛋白质。蛋清内放入10%浴液，确认性质变化（颜色会变化）。水里

10、放入10%浴液，确认颜色变化。,【JOYPET氨基酸去体臭洗护二合一】,【雪貂留香】,参考：简易刺激性实验？,根据蛋白变性实验（破坏蛋白质）能够简易的测出皮肤和毛发的诸问题（、湿疹、毛发的干枯等）蛋清蛋白变性实验。被毛的主要成分是蛋白质、所以用蛋白做实验。蛋清里放入香波浴液（蛋清的1/10量），确认变性作用（颜色变化）。如果性质发生变化，界面活性剂对蛋白质产生反应，表示具有刺激性。,【JOYPET氨基酸除体臭洗护二合一香波】,【雪貂留香】,参考：除臭实验？,根据芳香消臭除臭协会标准3L密封容器里放入5ml试验品然后密封，之后放入臭味源（氨等）。30分后用气体探知管测定残余气体。然后比较各臭味源的除去率。,【实验方法印象图】,参考：抗菌实验？,从做成的抗菌实验试验片（菌的发育阻止带）的大小，来评定抗菌效果的实验方法。（JIS L1902抗菌标准）1. 把菌涂与琼脂培养基制作检体。：大肠菌（粪便菌） 大肠菌群（尿素里产生氨臭的臭味源） 金黄色葡萄球菌（在人和动物皮肤里的菌） 黑曲抗真菌（环境里的真菌）在25培养菌，根据行程的阻止带判定。阻止带越大，抗菌効果越好。,【法試験結果例】,