公司营销体系建设方案课件.ppt

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1、公司营销体系建设方案,11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。,公司营销体系建设方案公司营销体系建设方案11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。将科技股份有限公司营销体系发展研究项目-研究报告(最终稿)关于本报告关于本报告-本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论调查报告诊断报告研究报告包

2、括问卷调查数据分析针对调查阶段发现的所从营销组织及流程改善、结果和访谈结果两大部有问题,系统梳理后寻财务策喀改进两个大的分。报告主要是记录事找到问题的症结,并从1方面入手,对的问实,并对一些现象进行战略出发,确定寻找策1提出现实的、系统的略的研究思路。解决办法本报告,将科技股份有限公司营销体系发展研究项目-研究报告(最终稿),关于本报告关于本报告-本报告为演示报告,综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容,但报告只阐述主要问题和结论调查报告诊断报告研究报告包括问卷调查数据分析针对调查阶段发现的所从营销组织及流程改善、结果和访谈结果两大部有问题,系统梳理后寻财务策喀改进两个大的分。报告主

3、要是记录事找到问题的症结,并从1方面入手,对的问实,并对一些现象进行战略出发,确定寻找策1提出现实的、系统的略的研究思路。解决办法本报告,目录页数1.营销战略构想3-112.营销组织改善12-33.营销管理流程34-404.业务流程41-495.考核激励6.财务改善7.行动计划81-86,1.营销战略构想1.1业务领域1.2价值链分析1.3营销战略描述14关键成功要素1.5营销战略规划,11业务领域11业务领域定位-目前的业务定位是视频制作设备提供商,以产品主导,在未来应该转变为:视频制作系统集成商,以服务主导,甚至提供视颜节目采编播综合解决方案。根烦制作设条商栽烦制体系集成商禾播综念系线集商

4、成功要点成功要点成功要点敏锐的技术判断和应用单机技术成熟与稳定性产业价值链整合能力迅速推出新产品对客户需求的理解能力项目资金资本化运作能力产品质量与操作性能特殊方案设计能力系统集成和增值服务能力完善的产品线系统集成与增值服务能力客户关系项目资金支持售后保障新系统推广的资金投入分模块的业务体系,1.2价值链分析1.2价值链分析(单杋)-虽然在业务领城上我们强调系统集成,但单机仍然是未来的根本,单机也是网络系统的基础,单机的价值链可分析如下:产品化不完善导致售后服务量加大研发销售安装调试产品化粗糙使优势尽失赊销领先采用技术造就了神的成功但单纯依靠率先采用技术不可能长期领先客户关系户创造技术价值领先

5、回扣中未来战略:整体领先的技术研发和应用能力任何企业都不可能在上述竞争手段中长期占优,1.2价值链分析1.2价值链分析系统)-系统集成是未来的主要业务,必须发展综合集威能力,通过給客户提供技术增值服务来创造差异化,这种集成能力贯穿于网络项目价值链的各环节未来战略:培育系统集成能力,給客户提供技术增值服务客户需求客户验收系统研发工程设计技术推广程竞项日实施系统维护难以达到项目设计要求系统稳定性差,需专人长期定点维护以客户公关为主来争取项目,技术推广缺乏组织对客户的需求缺少研究,通常仅提供通用方案,无法在竞争中突出研发工作没做细,系统软件的稳定性不够,导致网络项目实施困难,维护工作量大,1.3营销

6、战略描述1.3营销战略-营销战略描述要回答的是:呻在营销上要达成什么目标?关键的要素是什么?要确保组织目标实现在这些要素上要达成哪些目标?描述可以从以下六个方面展开:财务指标盈利能力居业内前列増长规模与财务资源平衡一致,保持合适的现金周转率合理的应收款水平,控制财务风险营销目标销售额成为本行业笫一,并逐步拉开与跟随者的差距达成各大区域市场的相对均衡发展强化*品牌推广,确立行业第一品牌的专业形象价值链视频制作设备提供商向视频制作系统集成商,并最终向视频节目采编播一体化集成商转变通过掌控(或主导)价值链关键环节来确立*的竞争地位强化在产品化环节的能力,使技术领先优势得以在价值链中传逆,1.3营销战

7、略描述业务方式从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变从单纯提供产品向提供綜合的技术增值服务转变从单杌销售模式逐步向系统集成模式转变产品产品不再单纯依靠技术主导,通过技术、客户、竟争三者并重,完善形成高、中、低端产品线在迅速推出新产品之外,培养迅速完善产品质量的能力,重点加强稳定性和可操作性为客户提供定制化产品和服务,尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度人力资源吸引并留住优秀业务骨千和高素质技术人才确立价值评价和价值分配的公理,将个人目标与组织目标协调起来通过培训提高市场人员业务和技术素质,以及团队协作能力,14成功要素关键14成功关键要素-综合考虑所处的行业、

8、竞争现状、客户需求,以及挚自身的状况,我们认为以下八个方面是杂战略实现的关键成功要素选择有成长空间的市场*目前的业务领域接近过度竞争状态,而市场的成长性难以支撑竞争各方的市场要求,*有必要考虑未来的业务范围,这对远期规划是最关键的领导对技术的敏锐洞察力与所有行业一样,技术多变并在快速升級,*必须保持目前的技术应用上的领导能力,否则将很难立足,但同时应加强产品化(软件生产)的能力形成系统有序的产品结构窳*的盈利空间、市场份额、客户忠诚度以及市场领导地位完全依赖有序、及时地推岀市场能够接受的产品,并通过有力的技术推广把产品转化为收入售后服务的增值能力于本行业客户特点,售后服务非常重要,*不仅要控制好服务的质量和持久性,更重要的是必须让售后服务成为企业的利润来源,否则对巨大的成本将不堪重负。,谢谢,骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查,11、越是没有本领的就越加自命不凡。邓拓12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。爱尔兰13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。老子14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。歌德15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。迈克尔F斯特利,