XX项目年度营销策略及推广案课件.ppt

《XX项目年度营销策略及推广案课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX项目年度营销策略及推广案课件.ppt（102页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、2022/12/6,XX项目年度营销策略及推广案,XX项目年度营销策略及推广案,XX项目年度营销策略及推广案,目 录,Part 1 项目战略定位,Part 2 项目现状与竞品分析,Part 3 推广回顾及推售策略,Part 4 下阶段推广计划,目录,XX项目年度营销策略及推广案,项目战略定位,PART 01,XX项目年度营销策略及推广案,作为城市综合开发的项目，,城投时代星城是资源集约型的城市发展模式，,内部业态环环相扣，形成一个有机的城市生命体；,他不仅是城市资源的集约利用，更是汇聚国际都会精华的实践。,它是让世界走进红城遵义的重要载体 遵义与世界接轨的标杆之作,PART 01 项目战略定位

2、项目战略分析,XX项目年度营销策略及推广案,品质+园林的竞争力体系,城投品牌,产品价值,核心竞争力,品质+区域的竞争力体系,产品价值,区域资源,PART 01 项目战略定位项目战略研判,XX项目年度营销策略及推广案,PART 01 项目战略定位项目战略研判,连接东西，贯通南北，汇川CBD,300万人口市区规划中心,城市新中轴,交通,配套,规划,消费力,景观,前景,产品,地段,一个城市，一座万科,约10万人次/每天，消费力磅礴,核心价值所在,医、教、行政、金融等一站式“五心”配套,城市新中轴,一个城市，一座万,城市新中轴,交通,配套,规划,消费力,景观,前景,产品,地段,一个城市，一座万科城,城

3、市中心 咽喉地段,城央豪宅三大公园环伺等,上海路成熟中轴线,城投置业,八大核心价值优势,XX项目年度营销策略及推广案,遵义主城区品质标杆,【上海路稀缺资源】,城央生态体验,项目两大核心竞争点,高端定位,价格突破,【遵义人从未体验过的居住感】,高贵、典雅的生活格调,项目核心概念,项目属性定位,PART 01 项目战略定位项目属性策略分析,城中央|公园旁|60万方国企实力大盘,XX项目年度营销策略及推广案,PART 01 项目战略定位项目属性定位,60万m2：项目体量。城中央：雄踞上海路与北海路交汇处，集居住、商业、办公、文娱等为一体。生态：项目背倚凤凰山，纯天然生态氧吧；三大公园环伺，自然提升区

4、域价值。国企实力大盘：由国企开发商遵义投资(集团)开发建设。,城中央|公园旁|60万方国企实力大盘,站在项目层面，城投时代星城的技术性指标应该是:,XX项目年度营销策略及推广案,城投时代星城，,是城投集团站在城市运营和人居生活提升的高度，,集萃十余年来对城市发展建设经验，,而献给城市的一个礼物。,（策略核心）,礼献遵义,PART 01 项目战略定位项目属性策略分析,XX项目年度营销策略及推广案,献给城市最高的品质,献给城市最高端的商务献给城市最好的文娱配套献给城市最国际的物业管家献给城市最繁华的城央华宅,献给城市最前沿的生态科技人居,.,PART 01 项目战略定位项目属性策略分析,XX项目年

5、度营销策略及推广案,城投时代星城已不仅仅是一个地产项目，,今后，他将成为这座城市的代言，,当人们谈及遵义，一定会谈及城投时代星城，,当人们来到遵义，必会到此观光。,城投时代星城，将以更新城市面貌的姿态，,成为遵义人引以为傲的名字。,PART 01 项目战略定位项目属性策略分析,XX项目年度营销策略及推广案,小结：,价值最大化，将成为遵义划时代的城市生态综合体；,肩负城投的发展使命，且为品牌城市综合体。,雄踞遵义上海路，使其成为对外展示的窗口。,为遵义城市升级做出贡献。 产品线积累开发模式和 品牌沉淀。,国企实力 品质生活,城市综合运营者,未来名城遵义的形象代言,项目使命,品牌使命,城市使命,P

6、ART 01 项目战略定位项目属性总结,XX项目年度营销策略及推广案,项目现状及竞品分析,PART 02,XX项目年度营销策略及推广案,自12月8日正式接待客户以来，城投时代星城本月上访量共计135组。,客户区域排名：1、附近：86组2、老城片区：7组3、广珠商圈：5组4、大连路/南京路/人民路：15组5、火车站/港澳商圈：3组6、中华路/南部新城：11组6、郊县及其他：8组,上访客户获知途径：群体主要以路过、自上及邀约/附近为主。,PART 02 项目现状及竞品分析整体上访量分析,XX项目年度营销策略及推广案,PART 02 项目现状及竞品分析整体上访量分析,16年1月份上访客户共计293组

7、，其中成交20套，转化率约为6.5%。,客户区域排名：1、附近：126组2、老城片区：23组3、广珠商圈：7组4、大连路/南京路/人民路：76组5、火车站/港澳商圈：17组6、中华路/南部新城：34组6、其他郊县/乡镇：10组,上访客户获知途径：群体主要以路过、自上为主。,XX项目年度营销策略及推广案,PART 02 项目现状及竞品分析项目现状分析,城投时代星城现状,市区价格略高，大众客户对价格接受度不高,市场低迷，去化缓慢，且竞争大,客户积累量几乎为零，项目宣传力度不够,前期入市所造成不良影响，大众对此由一定抗性,户型设计大总价高，客户选择余地小，购买压力大,整体景观绿化规划较少，且还未完成

8、。,XX项目年度营销策略及推广案,S（优势）1. 上海路交通优势，配套优势，金融、餐饮、休闲娱乐、购物、医疗等五心配套完善。2. 国企实力品牌，项目周边楼盘较少。3. 周边自然生态资源环伺。4. 项目一站式教育，紧邻金融街，周边消费人群较多。,W（劣势）内部景观资源有限，难以打造优秀景观面。 户型面积大总价高，抗性较大。 项目前期推广不够，未能树立良好的品牌效应，销量不理想。户型设计与实际需求有一定差距。,O（机会）国家利好政策不断出台，有利地产健康发展。 交通路网四通八达，辐射力度更大。 市区旅游、文化业资源不断发展。,T（威胁）周边存在大量潜在竞争项目，后期可能出现客户分流情况。 市政搬迁

9、，将导致商圈人气下滑。新政的出台，持观望购买人群较多。,解决策略：推广中充分利用国企品牌作为亮点，配合产品、规划等信息系列立体化推广；最大限度利用优势及机会规避劣势，主动制造事件、舆论导向来解除威胁。,PART 02 项目现状及竞品分析项目SWOT分析,XX项目年度营销策略及推广案,总体来看，优势较为明显，交通便捷，但景观规划较少，先天存在较大的弊端。通过综合考虑来看，本项目的市场突破点在于外部环境。利用城央华宅、区位生态环境及五心配套等资源来提升其价值和居住舒适度，并实现社区主景观轴线的打造。楼市利好政策不断出台，有利于地产行业的平稳健康发展。本项目最大的机会在于引导市场改善、投资型需求，在

10、“短、平、快”推售的同时，努力实现利润的最大化。,SWOT总结,PART 02 项目现状及竞品分析项目SWOT分析,XX项目年度营销策略及推广案,区域,汇川区北部,红花岗,南部新区,特征,区域物业形态,价格水平,主力客户,以高层为主；部分洋房。,高层：4600-6400洋房：5600-7800,改善型，主城区及郊县，私人老板，个体户等构成,改善型，以本地为主，个体经营户及事企业单位,高层：5200-6800洋房：5400-7600,以高层为主，少量洋房,高层：3600-5000洋房：4200-6000别墅：8000-12000,以洋房、高层为主；别墅为辅,遵义恒大城,航天阳光,常青藤,中天万里

11、湘江,天蕴南加州,共青湖,汇川区,主城中心区,红花岗南部新区,中高端项目特征：主城中心区中高端项目较少，客户以主城改善型客户为主。,保利未来城市,本案,德宝贵园,天安幸福里,唯一国际,遵义恒大城,航天阳光,常青藤,中天万里湘江,天蕴南加州,共青湖,主城中心区,红花岗南部新区,保利未来城市,本案,三阁壹号,天安幸福里,唯一国际,PART 02 项目现状及竞品分析中高端市场分析,XX项目年度营销策略及推广案,80,面积（）,100,昆明路世贸城,120,140,160,常青藤国际花园,凤岭庄园,2房76-89,3房90-118,三阁壹号,3房112-123,航天阳光,2房87-89,天安幸福里,1

12、80,3房94-145,4房144,2、3房以上64-115,50,产品面积特征：主力供应以85-140之间的两房与三房为主。,3、4房107-140,1.2房49-87,3房121-137,唯一国际,3房92-167,4房175以上,2房65,PART 02 项目现状及竞品分析区域中高端市场分析,XX项目年度营销策略及推广案,成交价格：汇川城区洋房成交均价高出高层约1000元/。,中高端市场成交价格：汇川中心区高层成交均价约6100-6300元/，洋房成交均价约7200-7500/，由于主城区配套设施齐全，地段好，依靠凤凰山、三阁公园等自然环境，因此洋房与高层的差价较大。,PART 02 项

13、目现状及竞品分析区域中高端市场分析,XX项目年度营销策略及推广案,园林风格设计：中高端项目注重异国风情，水景、小品、花卉等细节打造。,PART 02 项目现状及竞品分析区域中高端市场分析,XX项目年度营销策略及推广案,中高端市场分析总结,1,2,主城中心区中高端项目相对较少，客户以主城区中高收入人群为主；,中高端项目产品以120-140之间的三房，整体舒适性强；,3,中高端项目均注重园林景观、体验区等方面的打造。,XX项目年度营销策略及推广案,整个项目位于成熟的遵义市汇川主城繁华中心，周边10分钟步行路程内可达商业、学校、公园、博物馆、图书馆，同时毗邻遵义市政府等多个行政办公机构。2期64-1

14、15精致准现房全城热销中！销售动态：64-115精致准现房交6000元抵20000元。成交均价6000元/左右。17年年底交房。,如何突破幸福里的推广障碍？,竞争项目 天安幸福里,PART 02 项目现状及竞品分析主要竞品对手分析,XX项目年度营销策略及推广案,项目雄踞市中心稀缺区块风水宝地，位于市区北部汇川区，城市东西主轴昆明路两侧，是昆明路总体规划的核心部分，是遵义市最大的城市综合体，是贵州省唯一景区化RBD，也是全国首个立体全景式时尚商业中心。面积区间92167。销售动态：岁末特惠惊喜，8重幸福大礼。均价6300元/左右。,如何突破唯一国际的配套障碍？,竞争项目 唯一国际,PART 02

15、 项目现状及竞品分析主要竞品对手分析,XX项目年度营销策略及推广案,如何突破凤岭庄园的品质障碍？,上海路22万方板式洋房，交通便利，配套醇熟，堪称价值连城；融合欧式建筑精髓，上海路上，毗邻凤凰山国家级森林公园，资源稀缺，为层峰人士蓉蓉圈起上海路富人生活圈；为成功者奉献与时代匹配的诚意之作。于自然中享受健康、幸福，是功成名就后最大的犒赏！户型区间86-135。销售动态：换代理公司。营销中心搬迁，交3万抵5万，送10年物业费。均价为7300元/。,竞争项目 浩鑫凤岭庄园,PART 02 项目现状及竞品分析主要竞品对手分析,XX项目年度营销策略及推广案,如何突破国际花园的业态障碍？,坐拥遵义主城人文

16、老街上海路，地处遵义城市高端人居区域，道路交通四通八达，周边高端居住楼盘林立；宁波路美食街，澳门路酒吧风情街，广州路、香港路购物街等周边环伺，教育、医疗卫生、金融等配套成熟完善，主城之内无除其右，以优越的城市版图，成就一方睿世之选。户型区间100-128。项目动态：均价为7200元/年终清盘 仅余30套。购房即配套赠送暖气设备，超值尊享礼献全城！获“2015全省物业管理示范住宅小区”称号。,竞争项目 常青藤国际花园,PART 02 项目现状及竞品分析主要竞品对手分析,XX项目年度营销策略及推广案,与众不同，突出重围才是关键！,创新唯有创新，才能立于不败之地！,思考：下阶段该如何让策划+推广+销

17、售合三为一？如何让策划为营销服务，抑或让推广来反哺营销？,PART 02 项目现状及竞品分析项目竞品总结,XX项目年度营销策略及推广案,推广回顾及推售策略,PART 03,XX项目年度营销策略及推广案,整体推广思路,PART 03 推广回顾及推售策略整体推广思路,现场展示及服务体验升级，更能体现项目产品高端形象档次。,现场持续暖场活动，提高电话邀约成功率，提升到访量，营造良好的现场销售氛围，刺激成交。,1,2,3,以客户为核心的线上+线下推广策略。,4,增加群体媒体、楼栋等户外传播，精准向目标客户群传播项目信息。,XX项目年度营销策略及推广案,XX项目年度营销策略及推广案,XX项目年度营销策略

18、及推广案,不一一呈现.,XX项目年度营销策略及推广案,推广总体回顾,PART 03 推广回顾及推售策略整体推广回顾,主打项目的一个美誉度，以及居住人群的一种生活处事态度。主打项目的一个资源优势及产品的稀缺性。,XX项目年度营销策略及推广案,周边无强势资源大盘,市场占位机会点,家庭置业,主题诉求机会点,区域情节,客户资源机会点,扎堆情节,销售政策机会点,建项目价值体系,立项目发展战略,塑项目形象定位,2016年项目营销机会点,PART 03 推广回顾及推售策略整体推广战略,XX项目年度营销策略及推广案,代言品牌，塑第一；重视家庭，诉生活；立足区域，挖资源；稳固圈层，助团圆。,2016年项目总体营

19、销战略：,PART 03 推广回顾及推售策略整体推广战略,XX项目年度营销策略及推广案,时间,销售阶段,关键节点,包装营销,媒体推广,活动营销,销售物料,关键条件,营销方案确定、相关合作公司确定，销售物料制作、软文撰写，广告设计、活动筹备、执行有效性,报纸、天桥跨街、公交、站台公共,DM、户型单页、海报、小礼品、认筹物料、活动物料,3.8,4.30开盘,4.28,5.1,6.1,8月,9.30,10.1,11.30,12月,开盘系列广告（事件营销/销售预约）,加推强销期,加推、持续热销期,二批加推,售楼部包装、围墙包装 、墙体户外,户外、报纸、网络、短信 、移动联播（强势推广）,一次加推,8.

20、9,开盘物料,2016年推售节点总控图,开盘,双节活动,12.26,5月1日,抢房活动,11.11,PART 03 推广回顾及推售策略推售铺排建议,服装会,3.18-4.1,儿童月，粽子节,6.1-9,七夕,交房,9.30,妇女节,3.8,10.1,行业标兵,5.1小黄金周,啤酒月,7.2-31,XX项目年度营销策略及推广案,至6月底销售50套，整体成交房源140套左右，整体去化约24.6%。,本案销售时间节点目标分解（预计2016年全年去化目标达270套以上。）,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月以后,推售计划,销量计划,推售时间,至9月底成交约80套，预计去化

21、220套左右，整体去化约38.6%。,2016年底预计累计成交270套，完成销售目标,儿童节、粽子节促销,季度时间,分批次推售，保证产品线丰富。,预计全年登记客户3150组,营造紧迫感,11月初地州单位拓展展启动,4月30日开盘,9.10月到各单位拓展启动,5中旬周边县份单位拓展启动,7月啤酒月,年末促销活动,第一次开盘，去化80-100套左右，,SP促销,9月30交房,结合5.1,金九银十,PART 03 推广回顾及推售策略推售铺排建议,SP促销,七夕,SP促销交房炒作，充分挖掘潜在意识型客户,交房炒作,结合10.1,教师节、中秋、国庆等促销,至12月底成交约50套，预计去化270套左右，整

22、体去化约47.4%。力争290套。,岁末特惠购房季,第二季度,第三季度,第四季度,3.8节,3.18-4.1春季服装展,XX项目年度营销策略及推广案,整体营销策略,低开高走、快速去化、分量销控+体验式营销+引入竞争机制的现场管理,低开高走、快速去化、分量销控：以低价起价，依次递增，同时，将部分优秀房源进行销控，在适当的时间节点推出，以保证每个时间节点均有优质房源以刺激市场。体验式营销：项目开盘前后，为销售现场保证持续的上客量和现场氛围，因此建议在项目每个月展开各类SP活动；通过持续的活动能有效在成交客户带新客户中产生项目口碑，实现圈层营销。引入竞争机制的现场管理：现场销售人员未完成当月销售任务

23、，则次月减少见客次数；超额完成了当月销售任务的，则在次月增加见客次数。以确保现场销售人员有充分的斗志和良好的精神面貌接待客户。,PART 03 推广回顾及推售策略整体营销策略思考,XX项目年度营销策略及推广案,遵义郊县的客户,遵义县，绥阳、新蒲、桐梓、湄潭、仁怀、金沙等有一定经济基础想进城改善居住环境的客群。,遵义主城区客户,包括公务员、教师、医生等大量泛公务员群体，企业单位员工、个体商户及普通刚需客户。,其他客户,主要包括了贵阳、重庆、等其他外地客户、投资客户、及返乡客户。,遵义市场客户构成：由主城区客户、新蒲、遵义县的客户及其他客户构成。,遵义市场客户构成,遵义市场客户构成占比图,PART

24、 03 推广回顾及推售策略整体客群构成分析,XX项目年度营销策略及推广案,客户策略立足本区域挖资源，辐射周边地州县市。,地州单位拓展,泛销售拓展,活动营销拓展,现场正常接待,渠道拓展,蓄客：500组,蓄客：1300组,蓄客：250组,蓄客：300组,蓄客：800组,（按 约10：1 比例）蓄客任务共计：3150组,PART 03 推广回顾及推售策略整体客群策略分析,XX项目年度营销策略及推广案,客户策略选圈，“圈客户”。,本案,第一圈层,第二圈层,第三圈层,老城,红花岗,其他郊县,第一圈层,第三圈层,第二圈层,客户圈层划分第一圈层：遵义汇川区，高桥，广珠、老城商圈；第二圈层：红花岗区、南部新城

25、，新蒲新区等；第三圈层：遵义市周边经济强县，如遵义县、绥阳、湄潭、习水、桐梓、仁怀等。,南部新城,新蒲新区,PART 03 推广回顾及推售策略整体客群策略分析,XX项目年度营销策略及推广案,派单拓展、动线拦截、竞品拦截电话CALL客商家联动团购、周围拆迁客户拓展短信投放营销活动,线下渠道6招,线下铺排计划：,PART 03 推广回顾及推售策略线下铺排计划,XX项目年度营销策略及推广案,情报收集竞争对手分析、客户地图绘制、产品卖点梳理、拓客说辞。拓客团队的构架及配置拓客团队管理人员职责及岗位描述、销售员拓客管理、兼职大学生的拓客管理。团队标准化培训 项目基础知识培训、宣传单页与核心卖点的统一口径

26、培训、现场活动内容的培训。奖罚体系的制定 每日拓客的分享与奖惩办法、阶段性的成果分享与奖惩办法。拓客的道具及物料 拓客人员的服装、拓客车辆的包装、拓客宣传资料、客户登记及确认表、小礼品的配置。现场活动的配合及客户跟踪计划现场每日小活动、周末大活动的配合；到达现场的意向客户回访计划、记录有效电话的意向客户跟踪计划。,拓展筹备：,PART 03 推广回顾及推售策略推广拓展筹备,XX项目年度营销策略及推广案,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,线下拓客区县巡展需根据项目阶段安排置业顾问，到项目所在区域或周边郊县/乡镇进行巡展！,XX项目年度营销策略及推广案,拓客派单行动力,市场小企业老板

27、,大型厨卫洁具城,珠宝店门口针对购买珠宝客户,线下拓客兼职派单，拦截汇川区，重点区域港澳商圈、上海路口。,选择周边较好的家居门面驻点派发,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,投放思路：收集有效客户资源，通过大量CALL客，多轮次筛选客户资源；渠道拓展不断跟进，全方位覆盖客户群体。,线下拓客电话CALL客,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,商家联动、圈层营销,沃尔玛、星力百货等合作商家联动采用消费满多少额度小票换礼品、购房优惠劵等方式，购房送购物卡优惠活动。,精确制导，提前锁客，优惠刺激，长效激励,线下拓客商家

28、联动,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,线下拓客团购、拆迁户拓展,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,短信：选取公务员、商超会员、餐饮娱乐会员、私家车主进行精准发送。,线下拓客短息推广，配合营销时间节点，精准营销,PART 03 推广回顾及推售策略拓客策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,目标保障措施,口碑战,通过客户体验，塑造项目价值，提升品质感。,攻心战,加强客户管理，实行精细化情感维护,攻坚战,销售人员与客户面对面，与竞品贴身肉搏,发动战,打响遵义国企品质，形象的树立,1、提升现场包装。2、营造热销气

29、氛。3、加大推广力度。,1、置业顾问说辞对练。2、每天梳理客户，积极回访客户。3、研究竞品，整理打压说辞。4、制定绩效考核， 提升工作效率。,1、举办圈层营销。2、奢侈品展、红酒展等高端体验活动。3、组织客户聚会等活动增进情感维护。,1、了解直系亲属情况，生日或病痛简短问候。2、关注客户社交平台，利用项目社交平台及时与客户沟通。3、将客户分类归档。,PART 03 推广回顾及推售策略目标保障措施,XX项目年度营销策略及推广案,下阶段推广计划,PART 04,XX项目年度营销策略及推广案,营销的三种境界：,物境看山是山，看水是水,情境看山不是山，看水不是水,意境看山还是山，看水还是水,PART

30、04 下阶段推广计划基础传播系统,XX项目年度营销策略及推广案,暗合本案价值的三种转化：,1、区域价值转化成消费者语言60万方城市综合体2、建筑价值转化成消费者语言雄踞上海路，以城心地段、五心配套、国企品质、生态环境四大核心价值，开启名城遵义领袖之作。3、居住价值转化成消费者语言配套成熟、更有万亩凤凰山环伺，出则繁华、入则宁静；由遵义投资集团匠心打造。,PART 04 下阶段推广计划基础传播系统,XX项目年度营销策略及推广案,本案要开创先例，势必需要跳出产品的竞争，超越文化的竞争，以品位定格局，决胜负！,PART 04 下阶段推广计划基础传播系统,XX项目年度营销策略及推广案,做客户的惊喜感,

31、创造客户的需求这就意味着营销所做的是创造客户没见过的、没玩过的、没享受过的我们在给客户更多的【第一次】体验,PART 04 下阶段推广计划基础传播系统,XX项目年度营销策略及推广案,PART 04 下阶段推广计划推广主线,因此，2016城投时代星城全年营销推广主线为：国企实力 品质生活体验年,XX项目年度营销策略及推广案,PART 04 下阶段推广计划铺排计划,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月,城投时代星城体验季,城投时代星城交房季,城投时代星城感恩季,第二阶段,第三阶段,第四阶段,国企实力 品质生活体验年,8月9日七夕相亲大会,9月15日 月圆中秋,20

32、16我们一起走过,7月2日-7月31日 啤酒月,SP节点,营销节点,推广主线,项目线,9月30日交房,圣诞、元月感恩购房特惠季,3月18日-4月1日 春季服装展,6月1日-9日儿童月 粽子节,9月教师购房惠,3月8日魅力女人,4月30日耀世开盘,12月26日双节同庆 喜迎新年,5月全市10大行业标兵评选,10月初，举办一周美食节,11月11日抢房活动,XX项目年度营销策略及推广案,再次定位思考，让我们找到了清晰的思路：,将集团品牌的影响力，转化为项目品牌影响力，提升客户购买信心，最终落到实际的销售力上。,PART 04 下阶段推广计划铺排定位分析,XX项目年度营销策略及推广案,Part2,推广

33、策略 Part1 推广诉求方式,推广内容安排,PART 04 下阶段推广计划铺排定位分析,XX项目年度营销策略及推广案,Part1 推广诉求方式,XX项目年度营销策略及推广案,一般而言，,具有较高的教育水平的消费者，获得信息的来源较多、渠道较宽，处理信息的能力较强。,而文化水平相对较低的消费者，其信息来源较少，渠道较窄，处理信息的能力相对较弱。,PART 04 下阶段推广计划推广诉求方式,XX项目年度营销策略及推广案,而低文化水平的消费者，购买大宗产品时会容易受到亲戚朋友及促销活动的影响，较为关注眼前利益。,在面临较高感知风险的情况下，教育文化水平高的消费者往往会搜集大量的信息进行比较和选择。

34、,PART 04 下阶段推广计划推广诉求方式,XX项目年度营销策略及推广案,同时，他们具备一个中国人普遍存在的消费行为从众心理。在从众心理支配下，某些消费一旦受高收入阶层或公款消费的示范而成为热点，其热度会不断升温。,PART 04 下阶段推广计划推广诉求方式,XX项目年度营销策略及推广案,教育程度低，决定了其审美观或者说审美意识较弱，但无关其经济实力。,所以要求广告在注重调性保持和提升的同时，也要考虑实际的销售节点，结合好实销信息。,PART 04 下阶段推广计划推广诉求方式,XX项目年度营销策略及推广案,Part2 推广内容安排,XX项目年度营销策略及推广案,推广策略核心：,整体的营销推广

35、必须是基于整体品牌的基础之上，项目品牌、住宅、商业等多条线并走，线上广告宣传、线下公关活动、现场销售政策紧密结合。,PART 04 下阶段推广计划推广内容安排,XX项目年度营销策略及推广案,住宅方案,XX项目年度营销策略及推广案,第二阶段,推广节点：3-6月份,推广主题： 城投时代星城 体验季,PART 04 下阶段推广计划阶段推广,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,被仰望或嫉妒 都是被欣赏仅20套 犒赏巾帼英雄,文字表现一、 3.8|魅力女人,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,

36、良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,精粹 在这里荟萃3月18日-4月1日城投时代星城首届春季服装展,文字表现二、 春季服装展,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,4月30日 钜献红城 耀世开盘,文字表现三、 耀世开盘,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,5月全市10大行业标兵评选活动5月 你被谁感动,文字表

37、现四、 行业标兵评选,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,重拾“六一”，棕情端午城投时代星城约45270m2公园豪宅火热销售中儿童月，粽子节，家庭DIY，欢乐无极限,文字表现五、 儿童月，粽子节,XX项目年度营销策略及推广案,第三阶段,推广节点：6-9月份,推广主题： 城投时代星城 交房季,PART 04 下阶段推广计划阶段推广,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,时代星城邀您

38、 激情一夏激情热夏，狂欢时代星城，更有冰啤爽翻天上海路约45270m2城央豪宅火爆热销中,文字表现六、 啤酒月,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,七夕|时代星城，不见不散,文字表现八、 七夕情人节,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,月圆中秋 情浓城投1、汇中秋，惠团圆/2、月浓时，惠美满/3、月圆时，惠幸福,文字表现九、 中秋节,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、

39、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,从此，我是这里的主人9月30日，A2#、A5#、C1#、C2#四栋城央华宅正式交房,文字表现十、 交房,XX项目年度营销策略及推广案,第四阶段,推广节点：10-17年1月份,推广主题： 城投时代星城 感恩季,PART 04 下阶段推广计划阶段推广,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,10月1日-7日共飨盛宴 舌尖上的遵义,文字表现十一、 美食节,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良

40、辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,11.11 为幸福买单活动当天好礼送不停，额外再享最高20，000万/套优惠。,文字表现十二、 三批次幸福加推,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,双节同庆，喜迎新年,文字表现十三、 12月26日,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,2016，我们一起走过感恩有您，一路同行

41、,文字表现十四、 感恩季,XX项目年度营销策略及推广案,副标：,良辰、美景、好房，礼献全城！,内文：,醉繁华的南明河岸，醉好的精工美宅，,醉浓郁的大城生活，,营销推广计划,双节同庆，喜迎新年,文字表现十五、 12月26日,XX项目年度营销策略及推广案,SP1、春季服装展,精粹 在这里荟萃,活动建议时间：3月18日-4月1日,活动主题：,活动对象：业主及当地市民活动目的：推出相关房源，与活动公司、当地相关政府部门沟通举办展会，促近销售。,途径： 电视台、DM、道旗、高杆、媒体、微信等。活动形式： 1、营销中心举办春季服装展,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,XX项目年度营销策略及推广案

42、,SP2、5月 10大行业标兵评选,5月 你被谁感动,活动建议时间：5月（共计31天）,活动主题：,活动对象：eg，环卫工、出租车司机、公交车司机、教师、医生、 金融行业、建筑行业、机械制造业、文娱战线、 互联网/电子商务等。 活动目的：微信投票造势，同时推出相关房源，促近销售。,途径： 电视台、DM、道旗、高杆、媒体、微信等。,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,颁奖地点：城投时代星城营销心,XX项目年度营销策略及推广案,SP3、啤酒月（7月2日-31日）,时代星城邀您 激情一夏,活动建议时间：每周六-周日（共计8天）,活动主题：,活动对象：业主及当地市民 活动目的：推出相关房源，促

43、近销售。,途径： 电视台、DM、道旗、高杆、媒体、微信等。,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,活动地点：城投时代星城营销中心,XX项目年度营销策略及推广案,SP4、相亲大会,七夕|城投时代星城，不见不散,活动建议时间：8月9日,活动主题：,活动对象：业主及当地单身男女活动目的：推出相关房源信息，持续认筹。,途径： 电视台、DM、道旗、高杆、媒体、微信等。交房炒作，城投时代星城营销中心布置场地，营造活动氛围，赠送小奖品。,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,XX项目年度营销策略及推广案,SP5、9月15日（中秋节）,月圆中秋， 情浓城投,活动目的：吸引客户，增加上门量；通过赏月

44、、吃团圆饭等，结合当地习俗活动及送礼品， 扩大知名度。活动对象：当地市民（群体）。活动简述：时间 9月15日 途径 ： 电视台、DM、道旗、公交、媒体、微信等。 活动形式：推出相关房源，时代星城营销中心布置场地，营造活动氛围，与参赛者现场互动 及赠送小奖品，交房炒作，扩大知名度。 教师节期间，针对老师群体购房优惠！,活动主题：,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,XX项目年度营销策略及推广案,SP6、12月26日（圣诞节）,双节同庆，喜迎新年,活动目的：吸引客户，增加上门量；结合当地习俗活动及送礼品，扩大知名度。活动对象：广大业主及当地市民。活动简述：时间 时间 12月25日 、元旦

45、途径 ： 电视台、DM、道旗、公交、媒体、微信等。活动形式：途径 电视台、DM、道旗、公交、媒体、微信等。 推出相关特惠房源，促使成交。,活动主题：,PART 04 下阶段推广计划事件营销简述,XX项目年度营销策略及推广案,点面结合，渠道创新。,推广媒介总策略,PART 04 下阶段推广计划推广媒介策略,XX项目年度营销策略及推广案,媒体策略,大众媒体为主、增加户外长效广告。,阶段总策略：,PART 04 下阶段推广计划推广媒介策略,XX项目年度营销策略及推广案,1、报纸（1）报媒选择：以遵义晚报为主。（2）发布频次：活动前发布，每月约1-3个半版，主要配合房源活动时配合。（4）软硬搭配：硬广

46、配送的软文以软广形式来做，提高阅读率。,2、短信（1）目标受众：手机话费在200元/月以上的中高端人群和红花岗区域的企事业单位员工，均为项目目标客群。（2）频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，保持每两周一次基本量。 3、微信平台能够及时反映项目近况，对项目进行口碑传播有一定的作用。,媒体策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,4、户外广告（1）建议户外：项目楼体喷绘、T型广告牌、市内公交车车身广告。（2）建议增加户外：北海路、苏州路及工地的围墙广告等。（3）小区电梯广告。（4）酒店、银行展架、高端杂志等。（5）公交/灯箱/轿厢/LED广告等。（6）水桶广告/天桥跨街广告

47、/（香港路、南京路）隔离带等。 上海路、南京路等地段为遵义市区主要交通要道，受众面广，通过该路段的户外拦截部分投资客群和周边楼盘的潜在客群。5、线上广告 （1）楼盘网+搜房网+365淘房网等（软+硬双管齐下）。6、CALL客等。,媒体策略建议,XX项目年度营销策略及推广案,推广策略：强化自身名片窗口,投放思路：围墙、楼体是体现项目形象的一道窗口，因此建议把项目围墙全部更换新设计画面，提升项目整体形象。投放地点：项目所有围墙与楼体投放时间：长期投放,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,XX项目年度营销策略及推广案,推广策略：楼体广告 昭示性强；,投放思路：楼体广告昭示性较强，是体系项目品

48、质的最好形象投放地点：在各楼栋投放时间：长期投放,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,XX项目年度营销策略及推广案,报媒网络媒体同时出击,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,XX项目年度营销策略及推广案,跨街户外广告,高杆户外广告,公交站牌广告,公交车身广告,户外广告：合理利用已有户外广告资源,针对已有户外广告资源合理利用，重点选择红花岗片区户外广告投入，车身、站牌选择遵义主城区车流量较大主干道区域投放。,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,XX项目年度营销策略及推广案,数字媒体：移动联播,选择原由1、目前该媒体在遵义已经设置370个移动联播网点、网点还在不断增加，覆盖

49、面相对较广；2、移动网点主要分布于公交、超市、大型商场与高端小区、写字楼、酒店、高级会所、营业厅，其中大部分网点受众目标为中高端人群，与本案客户群重叠；3、免费赠送周边餐饮店日历；相对比较新颖，客户关注度较高。投放思路建议针对本项目制作产品信息宣传，在重要节点更换宣传内容，进行点对点宣传，增加中高端客群受众面，达到短期大量蓄客目的。,新增投放思路与原由,高档小区、写字楼联播,公交车联播,超市、商场联播,酒店、会所联播,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,XX项目年度营销策略及推广案,短信/微信：通过短信公司及微信人群，筛高端或利用集团短信/微信平台针对业主释开盘、销售等信息。,PART 04 下阶段推广计划推广投放建议,2022/12/6,XX项目年度营销策略及推广案,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,