SYB创业培训全完整版本最新课件.ppt

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1、中国创业培训与,SIYB,项目介绍,SYB,创业培训,SYB,，意为“创办你的企业”，它是“创办和,改善你的企业”（,SIYB,）系列培训教程的一个重要,组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望,开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创,业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者,而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入,我国后，部分省市进行试点运行，取得了良好的效,果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更,激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小,企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业,的老板。,培训的目标,使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经,营一个可以盈利

2、的企业。具体来说：,1,、,为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培,养创业素质，提高创办企业的开办率。,2,、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，,增加创业成活率。,3,、帮助创业者制定周密创业计划。,4,、,理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强,信用度，降低担保风险。,2020/3/29,SYB,创业培训,3,课程内容：十,天,十,步,?,第一步：创业素质自我评估（,我能创业吗？）,?,第二步：建立一个好的构思。（,办个什么企业呢？）,?,第三步：评估你的市场。（,市场容纳我办办的企业吗？）,?,第四步：企业的人员和组织。,?,第五步：选择一种企业的法律形态。,?,第六步：当

3、老板的法律环境和你的责任。,?,第七步：预测启动资金需求。（,算算开业需要投入多少资金,？）,?,第八步：制定价格、制定销售和成本计划。（,企业能钱赚吗？）,?,第九步：,做创业计划书，判断你的企业能否生存。,?,第十步：开办企业的管理工作。,2020/3/29,SYB,创业培训,4,培训后的支持服务,1,、政府提供小额担保贷款,2,、开办企业诊室,，开展个人咨询,3,、组建改善企业小组、学员联谊,会、创业协会。,2020/3/29,SYB,创业培训,5,主海报,2020/3/29,SYB,创业培训,6,课题一、什么是企业？,学习目的,使大家了解：,?,?,企业以及企业的循环过程；,创办企业面

4、临的挑战：,?,?,创办企业的原因,创办企业所要面对的挑战,?,认识到一些会使你在创办企业中陷,入困境的原因。,7,2020/3/29,财商理论：金钱是一种观念,好好学习拿高分，考上好学校，,找一份安全稳定的工作，然后攒钱。,这种想法对吗？,这是永远不可能让你真正富有的思想。,从哪儿挣钱？,2020/3/29,9,?,?,2020/3/29,什么是企业？,企业,以盈利为目的从事商品生产和,交换活动的经济组织。,要点说明：,1,以营利为目的,2,从事商品生产经营或服务,3,社会经济组织,10,企业经营循环过程,商品流,供应商,（市场）,企业,顾客,（市场）,现金流,2020/3/29,11,经营

5、核算,资金流入,资金流出,亏损,资金流入,资金流出,盈利,资金流入,=,资金流出,不亏不盈,企业赢利的模式,-,低进高出,创业首先要有亏钱的心理准备！,2020/3/29,12,创办企业面临的挑战,（,创业者不得不提前深思的问题）,1,、创办企业的好处（你创办企业的原,因）？,2,、创办企业将遇到的烦恼和困难,?,3,、企业失败的原因是什么？,创办企业的好处：,不听命于他人,做自己,喜欢的事,更好的掌握,自己的命运,赢得尊重、,威望和利润,感受创造,及贡献的乐趣,2020/3/29,14,创业者必须面对的烦恼和问题,承担经济风险和面临巨大挑战。,长时间工作操劳，生病也得不到休息；,失去个人的许

6、多情趣（看电视、看书）,精神压力大烦恼多；,孩子的学习得不到教育和辅导；,失去稳定的工资收入；,做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。,2020/3/29,15,常见的创办企业失败原因,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；,受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；,缺乏专门的企业管理知识技能,市场营销手段滞后，销售不畅；,现金控制不当和赊销；,费用控制不当，支出过高；,库存超量，管理保管不善,营业地段差，人气不旺；,遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；,2020/3/29,16,其它经营失败原因,1,、没有进行市场调查盲目投资。,2,、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。,3,、选

7、择自己不熟,不精、不懂的创业项目。,4,、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。,5,、缺乏依法经营观念。,6,、注重硬件的投资，忽视软件管理。,7,、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。,8,、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应,现代经营的市场竞争。,9,、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,2020/3/29,17,?,?,成功的创业者都是相同的，,失败的创业者则各有各的原因。,创业是痛并快乐着！,2020/3/29,18,练习,1,：李明的鸡场,(,见,21,页,),分组讨论派代表说明：,?,李明的鸡场为什么会倒闭？,为李明设

8、想一下以后怎么办？,?,2020/3/29,19,?,李明的鸡场为什么会倒闭？,?,直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应,付账款，导致破产倒闭。,根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预,算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，,导致经营失败。,启示：,再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,?,?,2020/3/29,20,如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？,?,?,?,?,1,、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。,2,、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱,.,3,、制订周密的创业计划。,4,、从小做起，积累经验和资金。,1,、向亲友借贷，以图东山再起,2

9、,、与人合伙，融资重新开始经营。,3,、宣布破产,为李明设想一下以后怎么办？,?,?,?,2020/3/29,21,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力,既不能有效预测企业的未来和规划,企业的发展；也不能有效分析出企业的,潜在风险，有效制定出解决潜在问题的,方法。,所以：创业需要学习培训！,2020/3/29,22,创办企业的几个阶段：,创业期,（也叫危险期）创办初期,12,年，,抗风险的能力弱、竞争能力差。,成长期,积累经验、积累资产、积累资金、,资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不,断扩大、产品质量不断更新。,成熟期,资金雄厚、经营稳定、知名度高。,衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下

10、降、人才,流失、资不抵债。,2020/3/29,23,企业创办者应具备的特征,承诺：,动机,:,诚实：,健康：,风险：,2020/3/29,素,质,对企业的承诺。,（态度决定一切）,真心想创办企业。,(,找到刻骨铭心的理由,),做事重信誉。,（积累良好的信誉口碑）,身体健康。,（没有健康就没有一切）,具有冒险精神。,（挑战与机遇同在）,24,?,?,?,?,?,企业创办者应具备的特征,能,力,决策；,能够果断决策。,（永远自己拿主意）,技术能力：,生产产品或提供服务所需要的技能。,（钱永远是给内行人赚的）,企业管理技能：,经营企业所需要的技能,（同行不同利）,相关行业知识：,对生意特点的认识和

11、了解。,（善为者知其难！）,2020/3/29,25,企业创办者应具备的特征,物质条件,?,?,家庭状况：,家庭的支持尤其重要。,（夫妻,一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自,家庭）,财务状况：,有开办企业的资金。,思考：最关键的特质是什么？,2020/3/29,26,2020/3/29,最关键的三大特质,27,眼光、胆略、耐力,温州人的创业精神,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个,充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都,直接面向市场,承受巨大的竞争压力。,80,年代,温州有,100,万人在全国和世,界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站

12、火车、睡地板,教育部门的,教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空,三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做,钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽,千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计,终获成功。温州经济之所以能够,发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干,!,在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。,温州人的成功实践告诉我们,“,与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。,15,年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最,常见的就是修鞋。现在他们哪个不

13、是腰缠万贯的老板。,2020/3/29,28,练习二,、谁能当业主,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么,?,谁将成为一个好的企业创办者,?,为什么,?,1,、每人作出答案；,2,、分组讨论,作出答案，派代表说明。,2020/3/29,29,练习二,白雪的长处：,有创业动机。,能担负责任。,、谁能当业主,?,小兰的长处,：,?,白雪的弱点,：,消极思维,缺乏冒险精神,保守,行动力差。,积极思维,创业动机明确。,沟通能力强,了解顾客需求有一定行业知识。,决策果断，行动力强。,?,小兰的弱点,：,?,缺少风险防范意识。,SY B,培训教师,高禄璋,30,谁能当业主,小兰有可能成为一个好的企业创办,者,

14、，因为：,有办企业的强烈愿望和激情。,有把构思变为现实的行动力。,她知道要创业先得有计划。,?,有创业激情,，才能积极主动的把握机会，,激情和行动力,是成功创业最首要的品质。,2020/3/29,31,练习三：一位不成功的企业业主的行为,?,?,王大海错在什么地方？,应从王大海身上吸取什么教训？,1,、每人作出答案；,2,、分组讨论，作出答案，派代表说,明。,2020/3/29,32,王大海的错误,1,、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，,但他不务正业。,2,、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，,实际上放任自流，甚至薄待员工。,3,、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商,原因：

15、,不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神,仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。,第一步,:,课题三,将你作为创业者来评价,课题三、对你自己做企业家进行评估,（从企业创办者的角度分析自己）,教学目的,在本次课结束，学员将能够说出：,1,、自己作为企业家的优势与不足。,2,、怎样能够开发自己作为企业家的能力。,2020/3/29,35,认,识,自,我,1,、阅读夫妻创业故事（一）,自谋出路,2,、认真做,24,页练习四，评估自,己做业主的可能性,至少从,10,个方面,来判断。（至关重要：一边读说明一,边认真反省，花费多一点时间）,2020/3/29,37,创业故事（二）：信心与措施,迈开创业步伐时

16、面对的共同状况：,七嘴八舌地议论！无所适从的意见！,分析角度：大环境、个人素质、经济状况,技术能力、实践经验,做,26,页练习五,：创业能力增长计划,向别人学，跟自己比，每天进步一点点！,2020/3/29,38,提升个人能力的途径：,1,、坚持看新闻联播,2,、到大公司打工,3,、雇精明能干的员工,; 4,、与商人交往,;,5,、与政府人员交往,; 6,、投资学习,;,7,、尊重员工,; 8,、听取他人意见,;,9,、模仿成功者,; 10,、持续寻找问题,.,2020/3/29,39,个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！,弱,点,爱喝酒,懒散,应酬过多,爱打牌,改变办法,戒酒，请朋友监

17、督,从按时起床等小事做起，,对朋友分类，谢绝无价值应酬。,远离牌场，坚决不参与赌博。,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因为我优秀，,仅仅是我经得起雕琢！,2020/3/29,41,第一步、将你作为创业者来评价,课题四、估算你可以用来,创办企业的资金,课题四、估算你的创业资金,学习目的,课程结束时,学员能够,:,估算自己可以用,来创办企业的资金,2020/3/29,43,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂,经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”,行为或“消费”行为。,辨析：买房与买车,手机话费,消费上节俭，投资上舍得,问题：做生意要不要借钱？,2020/3/29,44,借来的钱就是你

18、的钱！,小仲马在他的金钱问题剧本,中说,:,“,商业？这是十分简单的事。它,就是借用别人的资金！”,?,?,?,?,?,讨一元、十元钱叫“乞讨”,讨百元、千元钱叫“集资”,讨一万、十万元叫“借贷”,讨百万、千万元叫“融资”,讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2020/3/29,45,估算你的创业资金,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？,阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来,?,资金筹划：（从哪两个方面去估算？）,?,筹资：统计存款、固定收入、销货款。,?,投资：统计各项支出。,?,注意的问题：,新办企业至少运转三个月才能支付生活费。,投资额中要留出保底款。,2020/3/29,47,课题五、融

19、资渠道及特点,?,?,?,?,?,自筹资金：可靠但很缓慢,亲友借款：失而复得的朋友,合伙出资：风险分担，利益分割,从供货商处赊购：需要良好的信誉,银行贷款：条件严格,2020/3/29,48,银行贷款条件,需要抵押物,抵押物高于贷款数额,抵押物有现金价值,到期不还贷，抵押物即拍卖变现,生活用房银行一般不抵押。,2020/3/29,49,?,?,?,?,2020/3/29,理,财,实,例,窖藏茅台升值,拍卖文物定价贷款,购买黄金,异地买房投资孩子上学两得益,50,哈佛教条,“理财三句,话”,（,1,）每月储蓄,30%,工资；（,2,）,投资,年回报,10%,以上；（,3,）年年坚持，坚持,10,

20、年以上。这样钱就越来越多。,巴菲特,6,岁开始储蓄，每月,30,块。到,13,岁时，当他有了,3,千块，他买了一只股票。,年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，,他坚持了,80,年。现在,85,岁，是美国首富，,比“微软”主席比尔,盖茨还有钱。,2020/3/29,51,银行给怎样的创业者发放贷款：,?,?,?,?,根据创业者提供的创业计划，判断创业者,所选项目是否可行？,创业者是否具有开业启动资金所需半数以,上的自有资金？,考察创业者是否具备经营管理的能力？,考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担,保获得保障？,2020/3/29,52,练习,6,：李军有多少钱办企业,?,?,李军能从银行借

21、到钱吗？为什么？,（分组讨论说明）,2020/3/29,53,练,习,六,李,军,有,多,少,钱,办,企,业,一,、,填,表,并,计,算,收,入,现,有,资,金,创,办,企,业,之,前,其,它,收,入,（,A,）,总,收,入,支,出,（,今,后,4,个,月,）,家,庭,生,活,费,用,偿,还,贷,款,其,它,（,B,）,总,支,出,2020/3/29,元,6,2,5,0,.,0,0,1,7,5,0,.,0,0,8,0,0,0,.,0,0,4,0,0,0,.,0,0,1,6,0,0,.,0,0,5,6,0,0,.,0,0,2,4,0,0,.,0,0,54,可,用,于,办,企,业,的,资,金,（,

22、A,-,B,）,李军不能贷款的原因：,无固定收入,个人有债务,没有抵押品,没有创业计划,?,?,?,?,2020/3/29,55,创业到底需要多少资金？,五十元起步的项目推荐,投资少,无风险,稳赚不赔,见效快,获得经验,锻炼能力,创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。,2020/3/29,56,第一步小结,?,?,?,?,创办企业要有强烈的愿望；,一定要有承担责任与风险的精神准备；,要有良好的健康状态和可投入资金；,选择一个适合自己的创业项目并努力学,习创业的相关知识和技能。,2020/3/29,57,第二步,为自己建立一个好的企业构思,穆棱市职教中心,企业类型及成功要素,教学目的,1,、了

23、解可创办的企业的基本类型，以及,这些企业成功的因素。,2,、了解选择好的企业构思的重要性。,3,、,创办企业要以小起步，量力而行。,4,、,怎样发现项目或商机。,5,、怎样检验企业构思,。,企业的经营类型,贸易企业：,从事商品的买卖活动。,?,服务企业：,提供服务或提供劳务。,?,制造企业：,生产实物产品。,?,农、林、牧、渔业企业：,利用土地或水域进行生产。,辨析：,（,1,）送纯净水,（,2,）幼儿园,（,3,）花卉养殖,?,（,4,）便民超市,（,5,）皮鞋厂,（,6,）快餐店,（,7,）种植食用仙人掌,（,8,）洗衣店,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，,你应考虑的重

24、要因素,制造企业,服务企业,农、林、牧、渔业,有效利用土地和水源,不过度使用土地水源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,生产组织有效,工厂布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,贸易企业,地段和外观好,销售方法好,商品选择面宽,商品价格合理,库存可靠,尊重顾客,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,三、如何挖掘好的企业构思,1,、什么是企业构思？,可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划,2,、如何产生企业构思？,（头脑风暴法）,

25、从生产专长出发,自身能力,（你必须具备利用,机会的技能和资源）,从顾客需要出发,市场机会,（问题造就机会）,一个好的企业往往开始于一个,好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？,向谁销售产品或服务？,怎样销售产品或服务？,有人愿意花钱购买,有明确的足够的顾客群体,有适当的销售方式,能够满足顾客哪些需要？,调整改善产品或服务,关于市场机会,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,别人没想到的是机会,最不起眼的可能是机会,政治、经济动荡是机会,突发事件可能是机会,重大的政治经济活动可能存在机会,存在市场需要是“机会”的前提,等等,小企业成功的共性要素,

26、真诚服务客户,真诚关爱员工,紧盯市场变化,小企业创办原则,志向要大，计算要精，规模要小,兼,职,（夫妇都可兼职，或一个人兼职）,设备租赁,（或购买二手设备）,使用钟点工,（需要人手时，再雇全时员工）,逐步拓展,（不要摊子铺的太大而陷入困境）,无店铺经营或者组合式租房,（降低成本）,只有低成本开始，才能把风险降到最低！,选项目时应注意的几个原则：,不爱不做,不精不做,不熟不做,违法不做,小企业成功的要素,阅读创业故事（四）,起步稳、志向大。,一个人的心胸有多大，他的世界就有多,大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也,就会有多大。,想大才能做好！,课题二、如何挖掘出好的企业构思,学习目的,?,?,

27、在本次课结束时了解：,盲目投资办企业的危险性。,能够说出本地的三个企业机,会。,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始,，是避免风险和失败的第一道防线,如没有正确的理念和好的企业构思，,无论你投入多少钱，企业注定是会失败的,。,努力重要，选择更加重要,怎样选择项目呢？,如何挖掘出好的企业构思,利用机会的,技能和资源,(,未满足的需求）,市场机会,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己,我做这个生意，到底比别人,强到哪儿？,特,别,提,示,就在您的经历中！,经历中有人生体验，有专业,技能，有各种人际关系，有各,种可调用的资源。,核心

28、竞争力的表现,相对垄断,别人没法模仿,特色产品独家经营：茅台酒,地点可复制性差：占据黄金地段,人才垄断：祖传技艺,经营服务特色：连锁,直销,广告宣传特色：,“掉渣烧饼”的沉与浮,-,宴琳,29,页练习,8,：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？,在这种情况下，刘芳还能做些什么？,1,、每人作出答案；,2,、分组讨论，作出答案，派代表说明。,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题,跟风盲目开店,开店前没有调查研究市场需要和市场容量,刘芳还能做些什么？,通过调整商品和服务方式改善经营（加强,广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时,间、降价等）,如无起色当转营新项目，立

29、即停业。,寻找创业思路的途径,1,、寻找：市场考察、报刊杂志、广,播电视、网上查询。,2,、挖掘：发现消费者未知的需求，,自己创造出新的生意。,3,、整合：把各种生意有创意地组合,在一起。,怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。,谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决,别人的问题。,成功巨商有近,90%,的人出身都很卑微，只是,他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”,。,依据问题寻找机会的角度,社会变化,(,政策变化、科技进步,),自己遇到过的问题,(,挤车、产妇不下奶,),工作中的问题,(,速递、没地方午休,),其他人遇到过的问题,(,搬家、改衣服,),过生日送什么东西？探视

30、病号拿什么？,优秀的创业者善于从他人的问题,中发现商机,常见的市场考察方法,?,?,?,巡街法,-,到街上多走、多看、多听、多问，,看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。,异地领悟法,-,可到高一级的城市去看一看，,换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。,人际关系法,-,在人际关系交往中发现信息，,多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找,商机。,在社区寻找市场机会,?,?,?,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？,找出他们不足之处：（观察、比较、思考），,假如自己去做在哪些方面更胜一筹。,看自己能否参与竞争获得市场份额。,商机无限多,处处是项目,?,?,?,?,?,?,?,?,健康,的

31、商机,(,保健、健身、健身用品、医疗药品,),现代饮食,商机,(,绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐,),现代信息,商机,(,法律、心理、中介、企业咨询,),现代生活,时尚商机,(,饰品、摄影、宠物、汽车美容,),女性,的商机,(,美容化妆、服装、饰物、减肥、,),小孩,的商机,(,玩具、学习辅导、服装、心理咨询、,幼儿教,育、学习用品,),老人,的商机,(,托老、保健用品、老年用品、,),创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要,你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2,、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求,创造引导消费,把梳子卖给和尚,一般性头脑风暴法,结构性头脑风暴法,结构

32、性头脑风暴法,制造线,养鱼,鱼苗,鱼具,造船,鱼罐头,销售线,批发鱼,零售鱼,专卖店,产品,（鱼）,编织鱼网,销售鱼具,生产鱼饲料,出售防治药品,钓鱼场,运输鱼,维修鱼船,开办鱼馆,产品包装,服务线,副产品线,挖掘构思的实例,?,?,?,?,馋嘴丫头的美食地图,“,拼车顾问”的美好“钱”程,小女子“收藏记忆”喜赚钱,小儿郎理发中心,在原有的产业链上延伸,3,、整合,巧妙地将各种要素的搭配起,来，在细分市场过程中，产生新,的经营创意。,聪明的出租车司机,个性女孩的“幽默商品”,恶人谷胖人时装店,五花八门创业小项目,?,?,?,?,?,?,?,?,经营书吧,制作特别贺年卡,经营稿件,创办民间工艺品

33、专卖店,做代理家长,举办穿着打扮学习班,靓汤专卖店,开办出国人员服务部,”,种植草皮挣钱,制作宠物用品销售,古旧书、报店,学生用书资料交易中心,收易拉罐改卖铝合金,办一个家庭托儿所,办一家弱智儿童幼儿园,从事老年人看护服务,野菜加工厂,制造多种电脑网络“资料库,开一个军事迷酒吧,开设一家开心物品交易中心,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,成人玩具店,保姆公寓,生产玉米面条,花土经营店,婴儿洗浴按摩店,儿童玩具租赁店,开一家藏式精品屋,开家漫画便利屋,开一个攀岩俱乐部,形象包装设计中心,丧事服务,开家素菜馆,开家香味店,保健用花卉盆景店,开家珍禽标本工艺品店,粗粮小餐馆,开间个性名片吧,办

34、个擦地拖鞋厂,开办一家蔬菜解毒中心,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。,机会是给有准备的人，生意是,在做中找，找中做的。在层层铺垫中,走向成熟。,谨防项目陷阱：,假回收、假价格、假技术、假项目,这些项目不可靠,?,?,?,?,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝,假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿,假回收：散件组装,假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、,猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒,您还见过哪些骗人的加项目？,特许经营的好处,一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品,质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大,缩短了加盟者的投入期。,二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家,成功之楼”。,三是分享总部提供的支

35、持、培训、管理、广,告、促销等。,加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟,的项目，轻松开店，获利丰厚。,发现周围的市场机会,阅读理解创业故事（五）,抓住市场机会,?,?,?,?,?,?,?,?,?,黄亮和李燕他们发现了两个商机：,朱砂泥工艺品很受游客欢迎。,城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。,采取了五个措施利用这些商机：,一是以销定产，避免积压；,二是即做旅游纪念品又做工艺品；,三是逐步扩大销售渠道；,四是做特色产品；,五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战,。,练习,9,在社区里寻找你的创业机会,1,、每人找出三个市场机会；,2,、分组讨论,作出答案，派代表说明。,

36、你能抓住市场机会吗？,企业的定位,1.,一流企业卖文化（标准）,?,2.,二流企业卖项目（专利）,?,3.,三流企业卖服务（技术）,?,4.,四流企业卖产品（质量）,?,5.,五流企业卖劳力（劳力）,思路决定出路，定位决定地位,。,?,小,?,结,小企业创办原则：,如何挖掘好的企业构思；,寻找企业机会,问题就是机会；,善于发现商机。,志向大、计算精、,规模小、起步稳。,?,?,?,第二步、课题三,检验企业想法,SWOT,分析,教学目的,1,、根据当地的机会和自己的能力,确定企业想法。,2,、明白什么是,SWOT,分析。,三,.,检验你的企业构思,SWOT,是,优势,、,弱点,、,机会,和,威胁

37、,4,个,英文字的第一个字母。,SWOT,分析是个通用工具，也可以用,于人生、事业、就业等方面的分析。,优势,S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：,产品,/,服务竞争力强、比竞争者们都好。,商店地理位置非常好。,员工技术水平很高经验丰富。,业主年轻能吃苦。,知己,优势,管,理,优,势,成,本,优,势,资,金,优,势,品,质,优,势,品,牌,优,势,知彼,文,化,优,势,员,工,优,势,规,模,优,势,效,率,优,势,研,发,优,势,弱（劣）势,W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处,于劣势地位的方面：,你的产品,/,服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务

38、。,业主缺乏企业管理知识。,机会,O,机会,是你准备开办企业将能获得的有利时机,、地位、支持和商业交易对象。例如：,你产品,/,服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等。,附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,威胁,T,威胁与机会相反，是你准备开办的企,业将遭遇到可能的种种不利如：,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品,/,服务正在涌现，顾客日见减少等等,。,你的产品,/,服务有强大的竞争对手。,检验你的企业构思,SWOT,分析实际运用,黄亮与李燕的故事（六）,创业项目论证会,学员分别说明自己的企业构思,你选的是什么项目,做,

39、SWOT,分析,(,优势、劣势、机会、风险,),其他学员提出质疑、指出存在的问题,SWOT,分析的结果,-,四种要素的组合,O,环境的机会,扭转型战略,增长性战略,可行,内部的劣势,W,调整,内部的优势,S,防御性战略,放弃,多种经营战略,调整,T,环境的威胁,企业常遇到的风险与威胁,资金不足,缺少核心竞争力,思维盲点（忽略某些影响全局的要素）,政府政策的调整；（价格调控、专项治理）,天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）,经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对,手的增加、经济形势的恶变）,经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）,产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）,企业管理的失误；（上当

40、受骗、企业被盗）,业主自身素质导致的违法和犯罪行为,。,理、得优势结果,把握优势就是胜利,宏扬优势、建优势氛围、创优势心,.,-,皇明成功的创业模式。,认识优势、肯定优势、巩固优势、,扩大优势、发挥优势。,课题四、准备好继续下去吗,教学目的,在这节课结束时,，学员应该有信心，有,企业构思，而且这些企,业构思有市场机会。,我能办这样的企业吗,?,做,33,页练习,12,你已经做好创办企业的准备了吗,?,我能办企业吗,?,一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚,实的回答，这是对自己和家人负责！,1,、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？,2,、你确实知道自己为什么要办企业？,3,、你是否知

41、道企业通常因为什么倒闭？,4,、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？,5,、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？,6,、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？,7,、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？,8,、你是否已经由一个明确的企业构想？,9,、你是否已经对你创办的企业进行了,SWOT,分析？,10,、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？,测测你是否适合创业,以下问题答,是,得一分，答,否,则不计分，请统计你所得的分数。,1.,你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划,进行直到完成？,2.,在学校和家庭生活中，你是否

42、能在没有父母及师长的督促下，就可,以自动地完成分派的工作？,3.,你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？,4.,当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是,否曾被推举为领导者？,5.,求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？,6,你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,7.,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时,可以随时提取查阅？,8.,在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？,9.,不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？,10.,在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，,譬如运动会、

43、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？,11.,你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？,12.,当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适,当的管理方式并建议改进？,13.,当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服,别人来帮助你？,14.,当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在,募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？,15.,当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完,成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？,16.,参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时,间观念吗？你是否能充分运用时间？,17.,你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作

44、时能不受干,扰，有效率地专心工作？,18,、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼,光、有远见、老成稳重型的人物？,19,、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？,20,、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是,否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？,?,21,、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为,了赚钱而牺牲个人娱乐？,22,、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否,总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？,23,、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？,24,、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否

45、能,使新朋友对你留下深刻的印象？,参考性结论,0,至,5,分,:,你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力,。,6,至,10,分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。,11,至,15,分：你非常适合自己创业，但是在所有,否,的答案中，你必,须分析出自己的问题加以纠正。,16,至,20,分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从,妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。,21,至,24,分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是,未来的商业巨子。祝你成功！,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑,自己能不能创业，如果能够创业就,要有一个好的企业构思，也就是要,

46、能选出一个好的企业项目。,第三步,评估你的市场,穆棱市职教中心,1,、什么是市场？,（,1,）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）,（,2,）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成,为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币,关系的总和。（广义）,（,3,）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。,2,、什么是目标市场？,目标市场,是指企业希望开拓和占领，为企业,带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的,消费群体。,3,什么是市场细分,是指营销者通过市场调研依据消费者,需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的,明显差距将某一产品的市场划分为若干个,消费群体的市场分类,从而选

47、择适合自已产,品的目标市场的方法,一、了解你的顾客,1,、了解顾客的意义：,顾客是你企业的根本；,顾客是你企业的活广告。,记住：,没有顾客，你的企业就会倒闭。如果,你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你,的企业就可能成功。,2,、了解顾客的有关信息：,收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，,顾,客的需求,消费能力,消费习惯,客的数量,性格爱好,特殊要求,顾,3,、收信顾客信息的方法：,情况推测,利用行业渠道,抽样访问,二、了解你的竞争对手,1,、了解竞争对手的意义,因为你将面临与提供相同或类似产品或服务,的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更,好的完善自己的企业构思并将其变为现实。,

48、发挥优势,扬长避短,依靠实力,以变应变,2,、了解竞争对手的有关信息,?,价格,质量,销售方式,服务特色,广告,地理位置,设备设施,雇员的待遇,优劣势,了解的方法,（,1,）通过竞争对手的顾客进行了解。,（,2,）通过竞争对手的员工进行了解。,（,3,）通过竞争对手的供应商进行了解。,（,4,）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。,（,5,）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息,（,6,）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得,第一手资料,三,制定市场营销计划,市场营销,是关于构思,货物和服务的设计,定价,促销,和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个,人和组织目标的交换。在交换双方中,如果一方,比

49、另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称,为市场营销者，后者称为潜在顾客。,三、制定市场营销计划,制定市场营销计划的方法,“4P”,原理,产品,Product,价格,Price,地点,Place,促销,Promotion,产品,指你计划向顾客销售的东西,.,价格,指你用产品换回的钱数,.,地点,指你将自己的企业所没的地方,.,促销,指将你的企业的产品信息传递,给顾客吸引他们购买你的产品,.,制定市场营销计划,?,?,?,调查市场，了解顾客需求，提供他们需,要的产品、服务。,以合适的有竞争力的价格，通过最方便,的渠道把产品、服务销售给顾客，以求,占更多的市场份额。,力所能及的促销活动,重点：灵活

50、、有重点,A,、产品,?,?,产品：（有形和无形）,是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。,产品计划包括：,A,、产品的质量,B,、产品的特色,C,、包装,D,、地方组织、,E,、提供的服务、维修、零件供应等。,完整产品,配套产品,市场份额,付款条件,宣传,颜色,品牌,购物环境,核心产品,实际利益、基本效用,零配件,外观,升级能力,包装,以旧换新,手续,维修服务,培训,销售人员素质,核心层,有形层,附加层,产,品,的,市,场,生,命,周,期,销,售,额,利,润,引入期,成长期,成熟期,销售曲线,衰退期,利润曲线,时间,B,、价格,?,价格的定义：是你用产品换回的钱数。,价格计划包括：,A,、