企业营销策划实施方案.doc

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1、企业营销策划实施方案 策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，下面就是给大家带来的企业营销策划实施方案，欢迎大家阅读参考!企业营销策划实施方案1一、前言：随着时代的发展，电影开始走进人们的生活，观影成了一种新兴休闲娱乐方式。在大学生这一人群中更受欢迎。单反在校园慢慢普及，看电影、拍电影“热”在校园兴起。微电影成了一种新发展趋势，为了让更多的同学了解、参与电影的拍摄和制作过程，丰富大学生的业余生活和爱好、培养大学生创新动手能力，我台决定在全校范围内举办第一届湖南文理“微影梦夜”活动。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇

2、有趣的大型活动有着极大的好奇心与参与度。同时四月是活动开展、产品宣传、形象策划的最佳时间。该月同学们的功课相对较少，有更多的时间组织和参与活动，气氛活跃。在这个宣传的黄金月，率先组织策划出极具创意的活动能在大学生中树立良好的公众形象，达到最大的宣传效果，吸引更多的消费人群。二、活动介绍1、活动名称：湖南文理“微影梦之夜”微视频大赛2、活动主题：光影岁月里的青春印记3、活动对象：湖南文理学院2万余名在校学生4、活动时间：20XX年4月初至5月中旬5、活动流程：4月8日由校学生会下放通知到17个学院;4月30日截止收集参赛作品(规定每个学院至少有一部参赛作品);5月1日-7日期间，经过参赛选手通过

3、包括网络途径在内的多种渠道进行拉票，由大众登录专门网页注册会员，观看参赛作品并对其进行投票励志网wWw.qqZf.cN/。同时，将有主办方对参赛作品进行封闭式的选评。5月9日晚上7：00正式举行颁奖晚会6、所设奖项：本次大赛将设一、二、三等奖个一名，另设优秀奖和最佳人气奖个一名5、活动背景：近期，我国举办了全国了首届大学生微电影大赛、湖南省“中国梦”微电影大赛等微电影参展颁奖活动等，“微影”之风已经刮进了校园的每一个角落，微视频成为一种新的发展趋势，期优点在于：1、成本低，随着智能手机的普及，每个人都是摄像师，都能成为导演;2、镜头记录事件作为一种独特的方式，利用了影像资料生动传神、视听结合、

4、便于长期保存的特点。6、活动目的：在近几年举办的湖南省微电影大赛以及全国大学生微电影大赛中我校均有获奖作品，每年大学生广告创意大赛我校也有优秀的参赛视频，提供一个集中展出的平台。同时鼓励学生记录生活的点滴和幸福瞬间，来展现最真实的自我，丰富校园文化生活，提高学生的创新能力和实践能力。三、市场分析1、本校位于常德市洞庭大道西段，消费地域集中，针对性强。宣传面广，有利提高品牌影响力和知名度。2、我校在校学生人数近2万，占地面积广，学生素质高，参加活动热情较高，尤其是举行大型活动时，人流密集，且本校的消费能力较高，能使公司的宣传效果更为显著。3、在学校宣传比在社会上更具性价比，加之三大媒体本身的影响

5、力和宣传效果，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。4、电视台以及学校新闻中心每年都会定期举办活动，如条件允许的话，商家还可以与我们建立长期的合作关系，使商家在校内外的知名度不断提高，具有长远意义。5、活动规模宏大，形式新颖。独一无二的宣传方式相较于其他组织宣传更加充分到位，深入人心。四、宣传途径1、横幅：横幅的宣传效果大家是有目共睹的，尤其在人流密集的地方。在校内人流密集的地方(如运动场、食堂等)悬挂有商家与活动相关的大横幅宣传。其宣传效果无可非议。2、展板宣传：学校人流量最大的非食堂门口莫属，所以在比赛前期宣传期间以及比赛结束后公布结果时，将在校内各食堂门口摆放展板进行宣传，展板上出

6、现商家所提供的公司LOGO等标志性的图案，在无形中提高商家的知名度。3、网络媒体宣传：进入网络化时代，网络宣传手段也日新月异，因此网络的宣传功效绝对不可忽视。在本次活动中，通过各种新媒体及自媒体，如微博、微信、手机客户端、网络论坛、校园贴吧、以及届时开通大赛专门网页，使观众在为参赛选手投票的同时为商家作出宣传。同时本活动的每一环节报道部都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附注赞助商名称。4、校园传统媒体宣传：目前，文理学院校园广播的覆盖面早已经涉及整个常德市，通过校园广播宣传可以让大众被动地记住了商家的名称及相关活动信息。届时可通过校园广播持续一个月或者半个月不等的宣传。5、背景喷绘宣传：在

7、晚会舞台背景喷绘上印商家的LOGO，若是冠名赞助的商家，背景喷绘可根据商家特色来设计，具体设计方案由双方共同商议决定。6、情景宣传：晚会中将有一个为冠名的赞助商量身编排一个小品节目，将商家的需要宣传的信息融入情节中，让观众在观剧时同时接收到商家的宣传信息。7、比赛现场鸣谢：晚会中，通过主持人多次以口头鸣谢的方式宣传对商家进行宣传，商家亦可担任颁奖嘉宾。8、抽奖环节的宣传：在晚会中，设置约3次的抽奖环节，商家可赞助其商品作为对幸运观众的奖品，另外，届时发到每一位观众(月800人)手中的抽奖券可印商家的广告。9、节目单宣传：发给嘉宾和观众的节目单可印商家的信息，这也是商家进行宣传的好途径。10、大

8、赛传单宣传：比赛前期宣传期间在校内派发大赛传单，其设计方案可由双方商议决定。五、宣传效果1、湖南文理学院电视台是隶属于湖南文理学院党委宣传部的宣传媒体，拥有近百人的新闻工作团队，团队人员之间和睦相处，与指导老师也相处融洽，办事效率高，执行力强，与这样的一支队伍合作做宣传，其效果是会非常理想的。2、东院，西院新校区、老校区、食堂等人流密集地点设立横幅，将使宣传效果大大增强，直接影响校内学生约两万人，间接影响则更多。3、积极有效的网络宣传将有助于公司知名度的进一步提高，从而扩大销售渠道。4、活动期间贵公司的产品将更直观的展现品牌形象，提升品牌知名度。5、校内长期有效的宣传，将深深地打动刚刚入学不久

9、的新生，从而赢得一批潜在的客户。6、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。7、校园媒体宣传与一般组织宣传效果明显不同，广播的听觉效果强大。六、经费预算七、赞助方式和费用冠名赞助：15000元独家赞助(全程赞助)：10000元实物赞助不等八、注意问题及细节1、如果场地或时间变动，我们将会及时通知商家并另行安排。2、我们有足够工作人员参与其中，可以确保每位参赛人员的安全。3、有一部分新闻中心学生工作人员充当机动力量，确保应对任何突发事件。保证活动顺利进行。九、后期展望1、我们学

10、校各类比赛接连不断，精彩无限，商机无限。2、如果此次活动顺利，我们将考虑与贵公司成为长期合作伙伴，让贵公司优先参与我校活动。3、若贵公司有更好的提案或建议，我们可以进行协商以达到有更好的合作效果。4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。十、策划负责人及组织机构主办单位：湖南文理学院电视台承办单位：湖南文理学院新闻中心协办单位：湖南文理学院校学生会主要负责人：陈潇龚铭铭企业营销策划实施方案2前言广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积

11、将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成為集购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52、3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和

12、形成旺盛人气进行策划。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交匯处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大型

13、活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亙在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的臺阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应為店面房，以便使街区形成鳞次櫛比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内

14、街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(狠好)，后来又定位于“”(狠好，只是推广狠费力)，如今準备冠以“广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于

15、没有精确、精準的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我為谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、广场是一处狠好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房產的“老皇歷”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业

16、策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地產运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞啟动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快啟动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名

17、：广场时尚丽人街2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌匯聚的商街，都市丽人寻梦的。3、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。三、招商策划广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在晚报、电视臺发布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店

18、铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出席的商户為及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题

19、。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。為了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，寧可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司為繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢復信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其

20、中原因之一、是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在為业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一、我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理狠重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也狠难提升。第二、我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房

21、贷款利率按4、7%计算，年利息為4、4万元。如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益為6、67、7万元，剔除利息后的收益2、23、3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4、7%计算，年利息為儿75万元。如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益為1618万元，剔除利息后的收益4、256、25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)(五)、商户入驻优惠措施為了有效啟动市场和给商户入驻经营树立信心，

22、我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一、商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;第二、凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;第三、凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四、為降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场

23、、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次

24、之夏广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。五、商街硬件改造建议1、北广场实施改造，以适合举办大型活动。2、一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。3、临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批準后组织实施。企业营销策划实施方案3层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来看，能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的原因是，企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式，高端

25、饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式?高端饮品：你方唱罢我登场中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多，竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料，西藏5100冰川矿泉水、K可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉，意在直接抢夺高端凉茶市场。虽然很多企业营销策划方案把注意力转向了高端饮料市场，希望在市场上开拓出自己的一片天地，但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢?高端饮品市场发展无建树与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，

26、即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈，在高端饮料市场也并无建树。实际上，只有少数企业能在高端市场成功。高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表，这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的“麦饭石”水，最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。高端保健功能性饮料中，红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场，开始盈亏平衡;国内本土品牌如K可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营。从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者，尚是一个潜力市场，更多的企业正在“摸着石头过河”，高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的成熟期励志网wWw.qq

27、Zf.cN/，的确存在很大的机会。高端饮品市场营销策划方案模式不成熟饮料定价高，就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础，各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力产品的高品质。更重要的是，厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式，想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式，所以才有底气坚持这么多年。看品牌定位。名字，酷乐仕;包装，炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语，“现在的流行是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五，别忘了来瓶夜游神，

28、伴你从周一精神到周五”;目标人群，年轻人。酷乐仕在美国本土，会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案，邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式，但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说，能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位，将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。看推广手段。酷乐仕设置了终端体验店，并以“闪店”的形式游走全球各地。以北京为例，开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷MINI，车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里，像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模

29、型瓶。与此同时，可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，以流动花车的方式，不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮，借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。第一，从市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群这是一群有着很高消费能力，出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者，它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品，贵不是根本的问题，高端消费者关注的是

30、产品的差异化功能和精神价值。但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景，某种与之匹配的生活形态。所以，酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业，不仅仅是希望获取高端市场份额，更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销策划方案模式的缺失，大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎，那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式?企业营销策划实施方案4近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，

31、往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?不是所有快消品都适合节假日营销策划方案首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。清晰定位节假日营销策划方案目的很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是

32、为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。营销策划方案时间节点选择很重要假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动

33、，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销策划方

34、案的方式要选择得假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上DM的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有

35、容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。整合终端资源为营销策划服务为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无DM或特殊陈列等等同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、DM的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳

36、效果!整合客户资源做好终端营销策划方案活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。预防和消除过度营销策划方案带来的后遗症首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。企业营销策划实施方案