创业基础全书课件.ppt
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1、,2022/12/6,创新创业指导,2022/12/6,第五章 创业计划,清华大学出版社,2022/12/6,学习重点和难点,重点:市场调查的方法和创业计划书的撰写技巧。难点:投资回报部分的撰写 创业计划书展示的技巧。,第一节 创业计划的准备,一、创业计划的作用创业计划,又称“商业计划”,是引领创业的纲领性文件,是创业者具体行动的指南。创业计划书是企业创建的共同纲领和行动指南。撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。创业计划书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。第三,创业计划可以作为推销性文本,为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。
2、拥有创业计划书和新创企业获得资助之间呈正相关关系。,2022/12/6,二、创业计划的内容一般来说,创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。创业计划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施,对竞争者状况进行一定分析。外部使用者包括投资者及其他利益相关者。,2022/12/6,课堂活动1:头脑风暴运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析创业计划书的主要内容应包括哪些?一份完整的创业计划书,其主要内容应当包括企业描述、产品或服务、创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等内容。,2022/12/6,2022/12/6,图5.1 创业计划书内容,三、创业计划的基本结构一份
3、完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五大部分。(一)封面(二)目录(三)执行概要(四)正文正文是创业计划书的主要内容,包括主体和结论两大部分。(五)附录创业计划书的长度,多数建议2535页比较合适。如果企业有设计好的logo,最好将其放在封面上以及每一页的文字中。,2022/12/6,四、创业计划中的信息搜集创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的,通过相关的信息媒介和渠道,采取相应方法,有计划、有目的地获取市场信息。结构是创业计划书的骨架,信息是创业计划书的细胞。,2022/12/6,(一)信息搜集渠道信息搜集渠道即信息的来源。信息可以通过互联网、公开出版物、竞争对手企
4、业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。1.互联网在我国,与创业、创业计划信息相关的网站通常有:2.公开出版物(1)企业名录和企业年鉴。(2)报纸和杂志。(3)产品样本。(4)上市公司年报。(5)专利文献。(6)图书馆信息。,2022/12/6,3.竞争对手企业(1)索取相关资料如企业内刊。(2)关注竞争对手的新产品展示。(3)调查走访竞争对手员工及其家属。(4)从竞争对手的垃圾中获取信息等。4.关联方5.会议展览6.行业协会或中心,2022/12/6,(二)信息搜集方法常用的信息搜集方法有观察法、提问法、比较法和文献检索法。1.观察法为了尽量避免调查偏差,在采用观察法搜集资料时应当注
5、意以下几点:努力做到不带有任何看法或偏见地进行观察。选择具有代表性的观察对象和合适的观察时间与地点,尽量避免只观察到表面现象。在观察过程中,随时记录,记录内容尽量翔实。除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外,尽量使观察环境保持自然平常的状态,同时注意保护被观察者的隐私。在实际观察中,经常与提问法相结合,以提高信息的可靠性和准确度。,2022/12/6,2.提问法创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意,提出相关疑惑或问题,然后带着问题搜集信息,以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性以及创业计划的可行性。3.比较法参照同行业中的其他创业者的创业计划书。4.文献检索法可采用直接法、追
6、溯法、循环法等方法进行文献检索。著者途径、题名途径、分类途径、主题途径、引文途径、序号途径、代码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径。,2022/12/6,(三)信息搜集步骤1弄清目的,明确方向2.制定信息收集计划3.组织实施4.提供信息成果,2022/12/6,五、市场调查的内容和方法(一)市场调查的功能与作用1.市场调查帮助创业者把握准确信息,对创业项目的可行性进行分析2.了解行业咨询,做出科学的市场定位3.进行科学决策,制定相应的营销计划课堂活动2:市场调查根据项目论证过程中设计的调查问卷,选择细分市场是大学生的创业项目现场进行市场调查。,2022/12/6,(二)市场调查的内容1.
7、环境调查(1)宏观环境调查。宏观环境调查可以通过PEST调查展开,即要对创业项目面临的政治法律环境、经济环境、社会环境和科技环境进行调查。(2)行业环境调查。行业环境调查常用的工具是战略家迈克尔波特(Michael E. Porter)于20世纪80年代提出来的五力模型。新竞争对手的入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争等因素。2.竞争对手调查直接竞争者是与创业企业提供类似产品的企业,间接竞争者是提供创业企业产品的替代品的企业。创业者可以运营“竞争者分析方格”来开展上述工作。,2022/12/6,表5.3 竞争者分析方格,2022/12/6,竞争信息的主要来源包
8、括以下几部分: 年度报告;竞争产品的文献资料;内部报纸和杂志。 竞争对手的历史。广告。,2022/12/6,行业出版物。公司官员的论文和演讲。 销售人员的报告。 顾客。 供应商。 专家意见。证券经纪人报告。 雇佣的高级顾问。3.消费者需求调查对消费者需求的特征,以及影响消费者消费的关键因素等进行调查。,2022/12/6,(三)市场调查的类型1.探测性调查2.描述性调查3.因果调查4.预测性调查,2022/12/6,(四)市场调查的方法1.问卷调查法(1)问卷调查的种类。按照问卷的媒介,问卷调查法分为传真问卷、信函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。(2)调查问卷的设计原则。可信原
9、则。有效原则。数量适度原则。(3)调查问卷设计的注意事项。问卷的设计通常要有引言,说明调查的目的,争取被访者的配合;问卷内容清晰易懂易回答。问卷要关注到被访者的隐私应放最后。,2022/12/6,2.抽样调查法抽样调查法具体可分为两种:概率抽样法和非概率抽样法。3.访问调查法访问调查法可以分为人员访问和电话访问两种。4.座谈讨论法座谈讨论法也叫焦点小组法,是从目标市场中抽取一群人,一般以610人为宜,来探讨相关话题的一种调查方式。5.实验法,2022/12/6,(五)市场调查的步骤典型的市场调查一般可分为三个阶段:调查准备阶段、正式调查和结果处理阶段。,2022/12/6,1.调查准备阶段2.
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