汽车品牌企业全年线上推广方案课件.pptx

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1、公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 安全教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行

2、政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报告 党政报告 党政建设 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训,公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板,SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD,XX博瑞,XX博瑞20XX年年度方案,GEELY AUTO

3、20XX,BUSINESS PLAN,Lenovos biggest selling point is quality. Lenovo computer production is a professional, production line operations,BUSINESS PLAN,Lenovos biggest selling point is quality. Lenovo computer production is a professional, production line operations,合作历史回顾,固定位广告,2016,内容传播,拆车直播项目,XX博瑞合作项

4、目,热门车文字2个月，链接车型页PC首页套红文字链约1个半月，链接文章页面,定制+原创，易车内容营销矩阵共计30篇,7月拆车合作鉴招猜招自媒体内容拆车24小时大直播项目,合作效果回顾,固定位,内容营销,直播项目,关注度稳定在中型车前十位,直播项目获得10万以上的讨论量曝光量超过1亿,产出30余篇内容车型配置详细解析视频播放量达到40万以上,投放效果显著,合作挑战总结,缺乏临门一脚的投入,缺乏具备整合营销思路的大事件,缺乏传播的延续性,博瑞现状分析,品牌竞争力分析,从2014年至2016年，XX品牌知名度上升迅速截止2016年7月，品牌知名度已经紧逼合资品牌,品牌,2016年1-10月博瑞分省关

5、注TGI,中型车线索贡献度分布,资料来源：易车数据研究 （TGI：target group index，相对于中型车市场）,中型车市场关注情况,江苏省等B级车大区的线索贡献度较高而关注TGI较弱线索收集的边际效益较高,品牌,车型关注度分析,XX博瑞在2015年的还没有起色而2016年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位,产品,资料来源：易车数据研究 （2015年4-6月）,产品竞争关系分析,2015年，迈锐宝，新蒙迪欧起亚K5，和英朗的用户抢占博瑞市场较为凶狠,资料来源：易车数据研究 （2016年7-9月）,除了2015年对博瑞威胁较大的车型雅阁的用户抢占博瑞市场也较为凶狠,产品,产品形象矩

6、阵,博瑞汽车形象在外观，乘坐空间，功能和内饰占有优势且被用户广泛认可而安全，价格，用料和舒适性的优势还未被用户广泛认知,博瑞的自身优势区域,产品,竞品分流分析,英朗在终端销售抢占博瑞市场凶狠而博瑞对英朗没有构成任何威胁,产品,2016年9月期间博瑞&竞品销售漏斗变化情况,关注度层面，雅阁处于最高，几乎是博瑞关注度转化率的3倍和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索,关注车系级别用户数,访问资讯、论坛和产品库的用户,访问报价或经销商页面的用户,留下销售线索的用户（含400）,420,453,23,519,5.5

7、9%,3,306,14.06%,710,21.48%,11,226,2.67%,1,555,13.85%,296,19.04%,420,453,23,139,5.50%,3,772,16.30%,1,023,27.12%,420,453,52,625,12.52%,5,225,9.93%,1,343,25.70%,博瑞,迈锐宝（含XL）,索纳塔9,起亚K5,新蒙迪欧,420,453,69,858,16.61%,8,793,12.59%,1,826,20.77%,雅阁,420,453,营销漏斗观察,产品,博瑞2016年4月 - 9月销售漏斗变化情况,2016.9,2016.8,2016.7,20

8、16.6,2016.5,2016.4,关注层面从4月至9月有所下降，且下降比例较大，9月关注度转化率是4月的一半缺少大事件，少量广告投放，且不延续，导致关注度持续下降Q4有金融政策，因此最下端的订单率较高，是近半年来做高,关注车系级别用户数,访问资讯、论坛和产品库的用户,访问报价或经销商页面的用户,留下销售线索的用户（含400）,月均上牌量,497，300,26，412,5.31%,2175,8.24%,484,22.25%,371,245,23,506,6.33%,2115,9.00%,470,22.22%,461,780,30，005,6.50%,2291,7.64%,418,18.25%

9、,466,563,33,920,7.27%,2001,5.90%,431,21.54%,539,738,60，200,11.15%,2,724,4.53%,432,15.86%,营销漏斗观察,产品,主流用户特征为25-35岁左右男性，同时35岁以上比例较大以生产/营运/采购/物流，建筑/房地产等行业从业为主用户相对是年轻且接地气的人群,职业占比（%）,25-34岁,40.36%,71.27%,28.73%,职业占比（%）,资料来源：易车数据研究（2016年Q3数据）,35-49岁,12.47%,25-34岁,29.47%,35-49岁,15.85%,生产/营运/采购/物流建筑/房地产服务业销售

10、/客服/技术支持公务员/翻译/其他会计/金融/银行/保险广告/市场/媒体/艺术计算机/互联网/通信/电子人事/行政/高级管理咨询/法律/教育/科研生物/制药/医疗/护理,用户人群画像,用户,用户兴趣倾向,博瑞用户对于消费， 人文，旅行服饰时尚等年轻化内容感兴趣而对汽车的兴趣度较低,用户,关注,意向,销售,同级别中关注度一般内容层方向，建议对标迈锐宝，新蒙迪欧，起亚K5关注转化率弱于竞品，需持续扩大开口,意向客户分布于25-35岁之间，并关注服饰等年轻化内容，而他们对汽车兴趣度不大，适合利用跨界营销吸引他们的注意据用户关注与满意分析，外观，乘坐空间，功能和内饰优势区域，安全，价格，用料和舒适性未

11、得到广泛认知，内容传播需要重点强调意向转化受开口层影响，转化效果弱于竞品,订单量较少，与竞品相比较为平庸部分区域线索提升潜力较大，需要重视销售层可锁定英朗，名图和雅阁等进行拦截,总结,易车生态营销,根据市场及在行业内的布局，易车对公司内部进行全新的调整，发挥易车及合作伙伴的优势，打造三位一体的多元化服务体系,交易与服务事业群,媒体事业群,400,余名专业团队,32个,一、二线主流消费城市,媒体+交易,架构,易车全新架构体系,内容,易车广告,创意内容,线下体验,易车-自生态,全网-全生态,关键词搜索,驾校/汽修厂,电视,异业,电商金融,全网线上线下闭环,朋友圈广告/腾讯视频,易车惠京东资源,创意

12、内容,互动创意,体验营销,attention,interest,desire,action,易车生态圈,根据易车行业角色与责任，植根汽车行业，为客户提供覆盖从“关注、兴趣、意向、购买” 的生态闭环；以及基于易车平台属性，融合百度、腾讯、京站外优势资源。,或许，我们亟待一场合作方式上的新思考,整合易车站内外全生态优势,合作策略,在易车站内，重塑从“关注-兴趣-意向-购买”的营销逻辑在易车站外，联合京东、腾讯以及社媒资源，做更多维度的推广,易车重建逻辑 全生态营销,站内全生态圈自生态圈,站外提升易湃覆盖率扩大合作效果,Before,单兵作战，效果较差,After,全线打通，提升延续性，最大程度提升

13、效果打造整合营销大事件，发挥易车资源优势,点位投放-单项制,线下体验-单项制,内容引导-单项制,专题收割-单项制,全国+大区线上资源推广,站外DSP/UR广告,易车惠（京东）+易湃线索,易鑫资本政策支持,线下营销体验转化,惠买车线下买伴支持,微信/微博自媒体推广,跨界资源整合,KOL+内容引导,互动传播+专题承接,合作建议,整合营销大事件,全国&大区线上资源推广,联合易车站内外优质资源，提升关注热度扩大开口,1,站内,Attention,站外,DSP/URL广告,微信/微博自媒体推广,跨界资源整合-如：ELLE/YHOUSE等等,竞品点位拦截,PC+WEB端优质资源点位,APP流量入口,易车广

14、告,3月,6月,12月,Q1,易车站内外PC+移动资源及站外联合推广资源,9月,Q2,Q3,Q4,-易车网首页焦点大图,-易车网首页焦点图2/3/4,-单一车型页右侧按钮,报价大全软性入口,站内,站外,DSP/URL广告,上市期-微信/微博自媒体大号推广,跨界合作-ELLE资源整合,上市前-微信/微博自媒体大号推广,京东易车惠资源露出推广,京东易车惠资源露出推广,京东易车惠资源露出推广,京东易车惠资源露出推广,-易车网首页焦点大图,-易车网首页焦点图2/3/4,-要闻区文字链,APP联合推广（今日头条/）,1月,-竞品拦截,多维多频曝光，品牌/车型关注提升；竞品车型覆盖，转化重点车型潜客；全网

15、多触点触达，全方位传播,五大区联动推广,合作规划,跨界营销活动，整合营销大事件打造,定制化内容与跨界合作大事件，引导用户兴趣,2,Interest,跨界合作与手段,6月,12月,Q1,易车站内外PC+移动资源及站外联合推广资源,9月,Q2,Q3,Q4,跨界资源-ELLE杂志/GOSTAR汽车文化嘉年华,1月,跨界,大事件+内容,互动+专题,ELLE见证博瑞之美,GOSTAR汽车文化嘉年华,对比测评,群P新车,老车主评车,多重曝光 创意视频,车型信息常规内容报道,南京森林音乐节,YHOUSE发现私房菜合作活动,对比导购,网红评车,定制专题投放收集例子/引导到店/承接易车惠,H5,专题,定制专题投

16、放招募/收集例子/引导到店/承接易车惠,定制专题投放收集例子/引导到店/承接易车惠,定制专题收集例子/引导到店/承接易车惠,ELLE明星生活直播,合作规划,音乐节直播H5,大事件,ELLE时尚博主访谈,汽车 x 时尚,项目背景,汽车,时尚,易车联合ELLE助力博瑞打造汽车和时尚界大新闻,定义中国汽车审美,汽车美学博瑞制造,项目流程,时尚话题制造,直播强势扩散,通过专题招募店头活动人员KOL等渠道预热炒作制造时尚话题,直播引爆品牌日活动，吸引关注成为当日营销事件，口碑扩散,销量转化,线下店头试驾活动促进销量,20XX我们一起见证国货之美,专题发起溢美之词大比拼，写下对博瑞的评价，组成词语墙，并抽

17、取幸运观众参与线下时尚大咖直播秀活动,时尚KOL发声预告即将到来的线下直播活动,明星引领舆论，双微预告,话题制造,12小时尚先生生活直播+时尚编辑评博瑞窥探时尚达人领略博瑞之美,健身,训练,化妆,和时尚编辑驾车/评车,爱美我选博瑞,引爆全网,发现生活中的美线下试驾购车活动,除了聚光灯下的明星生活中到处都有让人动容的画面驾驶博瑞感受生活之美,感恩生活发现美丽,看车团博瑞4S店试驾，拍摄试驾过程中遇到的动人瞬间可参与至线下优惠活动中（政策待定）,线下体验,赞助商权益亮点,直播活动赞助和产品植入,各界KOL与博瑞商业合作,ELLE&易车资源整合市场宣传,GOSTAR汽车嘉年华,汽车嘉年华,GoSta

18、r 汽车文化嘉年华“”,Travel,20XX 4月23-24日:GoStar x Banana B.I.G泛娱乐嘉年华地点: 上海世博公园,20XX 5月12-14日:GoStar Fe stival-2第二届速度音乐节地点: 上海F1国际赛车场,20XX 6月:,GoStar i-TravelGoStar汽车文化之旅地点: 梅山-宁波国际赛车场（6月10日-11日） 杭州-转塘赛车场（6月17日-18日） 绍兴-浙江国际赛车场（6月24日-25日）,GOSTAR是汽车个性化升级及改装领域B2B平台，专业改装方案提供商,全媒体线上 CBD商场推广独家线下场景,全国跨区域覆盖， 线上持续6个月

19、，7轮宣传话题 十大区域 高端商场联合地面推广结合赞助品牌市场需求全国全明星全媒体全互动,汽车,音 乐,速度与激情官方独家 IP 合作,漂移表演/ 汽车专业赛事,炫酷舞台XQQ音乐,超级明星阵容,强强联合,互动机器人区域 VR全体验 极品飞车电竞 欧洲美食展,降临中国唯一专业赛 道参与赛道竞技互动,速8大神,9,EXID,汽 车& 音 乐& 酷 炫,Music Quarter MileMini Trunk Fair Retro ShowVR Park,音乐 直道加速赛Mini后备箱集市 复古车展 虚拟现实体验,Food Truck Boxing Show,酷食卡车 拳击表演,Ice Bucke

20、t Challenge 冰桶挑战,Water War Beautiful Car War,水枪大战 美女洗车,Event Highlight活 动 亮 点,博瑞车主参与，回馈博瑞车主,加速赛,音乐现场,冠名&LOGO, 最大化曝光品牌,TYGA Interview,EPIK HIGH Interview,明星采访,明星采访，聊博瑞，侃音乐,线下展示,现场展示博瑞之美，零距离接触消费者,线下互动,互动游戏，赢取现场购车礼,音乐节整体冠名,舞台与冠名赞助商品牌融合,明星艺人与赞助商品牌商业合作,赞助商品牌可用GoStar音乐节进行市场营销,VIP现场区域,高档商场售票宣传联合地推互动,音乐节现场明

21、星艺人休息区冠名,音乐节GOSTAR&易车市场宣传价值上亿级,合作核心权益,南京森林音乐节,汽车 x 音乐,项目背景,音乐营销,相对汽车品牌而言，仍是蓝海一片。音乐是跨越所有国界、并能迅速直抵人心的沟通语言。而且，流行音乐在年轻群体中，有着极高的渗透性和影响力,博瑞 x 南京森林音乐节,“森林音乐会”，大师云集，演绎经典之作和跨界音乐节，最美中国车 X 最强音乐节,顶级阵容,项目亮点,现场震撼,人气场馆,汽车跨界,TOGETHER, WE FUEL THE FIRE IN OUR HEARTS,趣享驾博瑞 Fun肆听音乐,将有共同追求的用户连接,为自己狂欢，打造线下驾趣体验活动,项目概念,通过

22、这次活动寻找和你我相似的同类人,项目流程,话题制造,强势传播,通过专题，论坛和KOL等渠道预热炒作为活动预热招募,直播引爆音乐节活动，吸引关注KOL直播，打造当日营销事件，口碑扩散,销量转化,通过精美礼品刺激促进新车在线销售，提高转化,分享音乐驾趣体验找到驾趣同类人,周末自驾和家人野餐听音乐,玩转VR音乐驾驶,汽车音乐节,分享音乐相关驾趣体验经过审核后自动生成电子相册点击照片，找到不同城市的同类人，点赞获取联系方式（经过同意）最受欢迎的用户（点赞数最多）可获得免费线下参与汽车音乐节的机会,话题制造,话题制造 -论坛招募,博瑞通缉令, 完成任务，参与线下大趴,收集不同颜色自由侠的照片最终选出收集

23、的最齐的用户（前3位）给予油卡奖励3位用户可获得免费音乐节门票专题链接：XXXXXXXXX,加 精,发起 “博瑞通缉令”的论坛活动让网友收集不同颜色的博瑞照片以获得免费音乐节门票,陈震,鹿晗,张小娴,话题核心：跟我一起，FUN肆玩音乐，过驾趣人生,传播圈层设定：汽车+音乐,#出乎意料的驾趣体验Fun肆玩音乐#,#最美的博瑞驾控体验一流，一起来FUN肆#,#我爱FUN肆，我要自由#,以上KOL仅做参考,话题制造,KOL和参与H5直播，直播让观看用户有更身临其境的感受，让用户直观的感受音乐节的盛况,强势传播,让博瑞更有魅力,音乐,现场邀请音乐人发布微博并同步至易车专题直播音乐节盛况并说出对博瑞的喜

24、爱,音乐节期间音乐人发声,音乐节展示,音乐节现场放置展位，充分让用户欣赏博瑞并且提供给部分用户体验环节，让用户有驾驶机会。拍照分享的观众，可以获得优惠奖励,强势传播,音乐节现场下单,音乐节现场安排专业销售人员介绍车型特点现场下定金的用户，可以获得油卡奖励以及一些特殊金融奖励（待定）,销量转化,直播全程合作现场直播音乐节，全程带入和博瑞相关的场景,场景植入,美食主题自驾活动,汽车 x YHOUSE,轻奢美食和生活精品APP与汽车碰撞火花,驾享博瑞 挑战味蕾,易车将策划一场发现别具一格美食为主的线下体验活动，给予车主充分体验博瑞的机会，也让博瑞车祝有机会品尝到绝世美味,寻找不为人知的人间美味,项目

25、流程,话题制造,强势传播,通过专题和KOL等渠道预热炒作制造话题引发精致吃货们的关注,图文直播美食发现之旅H5直播KOL与网友亲密互动,二次传播,论坛，视频等内容产出达到二次传播效果,私房菜征集令招募,专题预热,线上征集私房菜坐标,线上礼品刺激激发用户参与热情发布私房菜坐标发布数量最多的用户将获得和KOL一起参与试驾活动的机会,徐汇,浦东,静安寺,普陀,KOL预热,上海私房菜居然有那么多我没吃过,过几天好好吃几顿上海私房菜,开始预热话题你吃过什么上海私房菜？微博与网友互动并从参与网友中抽取幸运观众，购物卡奖励,活动引爆,博瑞和YOUHSE带我们领略上海私房菜的魅力,专题图文直播私房菜发现之旅宁

26、泽涛和刘璇等体育健儿和车友一起驾驶博瑞在美食专家以及YHOUSE的带领下发现一道道美味的上海私房餐馆美食,KOL和参与H5直播，直播让观看用户与明星互动，与博瑞拉近距离，身临其境,驾享博瑞 挑战味蕾,活动引爆,二次传播,这场美食之旅毕生难忘来一段视频给大家欣赏,KOL发声收尾,视频产出传播扩散,YHOUSE优势资源推广,易车站内外资源支持,线下活动冠名&植入,KOL资源合作,赞助商权益亮点,4季度电商链入,活动内容告知ELLE-发现生活之美,自媒体汇总,GO官网,易车惠,二维码,编辑文章/视频,经销商信息,电话,（引导留资）,H5入口引导至M端（随营销动作定制）,车型信息展示,ELLE跨界H5

27、直播/推广,P+M,H5+互动专题,PC端直播搭建,大事件互动（DEMO示意）,姓名：电话：经销商：,内容引导,定制文章,评测类,对比导购,对比评测,口碑类,原创视频,博瑞时尚新经 原创视频,常规更新,易车编辑常规主动报道,KOL社媒合作,时尚/音乐圈KOL,汽车圈 KOL,中谷明彦,网红评车,老车主评车,话题类,群P新车,制造话题年轻化沟通,站内,站外,在产品内容输出上：以博瑞知名度和购车意向提升为主，内容角度年轻化为主,京津油耗拉力赛,易车沙龙,内容引导,收集线索与意向引导,电商+金融，为博瑞提供销售线索并利益诱导,3,Desire,电商与金融,3月,6月,12月,Q1,易车站内外PC+移

28、动资源及站外联合推广资源,9月,Q2,Q3,Q4,一证通首付30%起额度：2-12万身份证1天放款,1月,易车惠电商,易鑫金融,0元预售专项公益电商（ 4月中-5.1后）,支付订金99，向贫困小学娟99，享1999元,金九银十（ 9月1日起）,常态化电商,双十一电商节,两证通首付20%起；额度：2-12万身份证+X额外证件1天放款,极速贷首付50%起额度：2-6万身份证1小时付款,订金99享1999元附赠大礼包,爆款车/秒杀项目合作,合作规划,潜力区域促进转化与营销落地,联合易车线下强势资源，引导销售转化,4,Action,线下体验,3月,6月,12月,Q1,易车站内外PC+移动资源及站外联合

29、推广资源,9月,Q2,Q3,Q4,大区,东-江南时尚,五大区-客户答谢会每2个月进行1场，分为5场，配合品牌万达静展,1月,万达静展,南-新春时尚,西-舌尖时尚,北-文韵时尚,中-娱乐时尚,惠买车,全国重点城市-万达静展,南京,广州,呼和浩特,北京,长沙,线下惠买车团队买伴服务400人/32城,苏州,东莞,武汉,合作规划（如下城市仅为示例）,乌鲁木齐,各商圈场地，可供品牌厂商进行内场静展、品牌路演活动、促销巡展等,万达静展,北,东,南,西,5-6,舌尖时尚,地点：呼和浩特,3-4,新春时尚,地点：广州/东莞,7-8,文韵之美,地点：北京/武汉,9-10,江南时尚,地点：南京/苏州,中,11-1

30、2,娱乐时尚,地点：湖南长沙,活动：草原自驾答谢会,活动：花卉答谢会,活动：线下观影团,活动：线下品茶会,活动：古玩品鉴会,区域与品牌联动，增强客户粘性，引导口碑与销售转化,五大区-客户答谢会,博观约取，岂止优越,上市前创意H5/直播H5,主题,KOL+内容,互动+专题,GOSTAR汽车嘉年华,ELLE主编评车/型男生活,对比测评,群P新车,老车主评车,多重曝光 创意视频,车型信息常规内容报道,南京森林音乐节,YHOUSE发现私房菜行动,对比导购,网红评车,定制专题投放收集例子/引导到店/承接易车惠,H5,专题,定制专题投放招募/收集例子/引导到店/承接易车惠,定制专题投放收集例子/引导到店/

31、承接易车惠,定制专题投放收集例子/引导到店/承接易车惠,ELLE跨界项目直播H5,3月,6月,12月,Q1,9月,Q2,Q3,Q4,1月,全国重点城市-万达静展,易车惠电商,0元预售专项公益电商（ 4月中-5.1后）,支付订金99向贫困小学娟99，享1999元,金九银十促销（ 9月1日起）,常态化电商易鑫金融（一证通、二证通、极速贷）,双十一电商节,订金99享1999元附赠大礼包,爆款车/秒杀项目合作,东-江南时尚,五大区-客户答谢会（每2个月进行1场，分为5场，配合品牌万达静展）,南-新春时尚,西-舌尖时尚,北-文韵时尚,中-娱乐时尚,体验营销,资源,易车全生态优质资源（站内、站外）APP+WEB+M/社媒,跨界资源-ELLE杂志/GOSTAR汽车文化嘉年华/YHOUSE/南京森林音乐节,跨界,易车沙龙,THANK YOU,