小包装大米市场趋势及竞品分析课件.pptx
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1、小包装大米市场趋势与竞品分析兼谈地区经理产品营销力,1,目 录,第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品,第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析,第四部分:清晰竞品的长处,第五部分:中粮米业的优势,第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业,小包装大米 市场趋势与竞品分析,第一部分:小包装大米市场趋势,2,整体运行趋势,未来510年,如果生产方面不出现大的问题(如面积大幅缩减或自然灾害等),那么预计我国稻米的供求关系将继续表现为紧平衡的特征。一方面,国内生产基本上能够满足本国大米消费,产需数量基本接近;另一方面,受水、土资源紧张等
2、因素的影响,继续增产的潜力不大,而减产的压力却越来越大,产需关系趋于紧张。,信息来源:农业部农村经济研究中心,3,整体运行趋势,从需求来看,大米口粮消费仍将表现为稳中略降,但饲用稻和工业用稻的数量仍会持续增长,导致我国的大米国内总消费量保持平稳,数量可能会稳定在1.25亿1.32亿吨的水平。从生产来看,预计我国稻谷继续增产的潜力比较有限。一是随着城市化进程的加快和农村劳动力机会成本的增加,稻谷种植面积继续扩大的可能性很小;二是稻谷单产已经连续10年停滞不前(1996、2005年单产分别为6210kg/hm2和6255kg/hm2,历史最高单产年1998年也仅为6360kg/hm2),而且目前的
3、单产水平已经位居世界前列,今后几年里突然出现大幅提高的可能性不大;三是2006年10月以来我国主销区大米价格(籼米)一直高于国际市场价格(泰米离岸价),在国内通胀压力较大的环境下,依靠大幅提高粮价来刺激生产不太现实。与此同时,未来时期我国稻谷减产的压力却越来越大。一是农村劳动力机会成本不断提高,稻田复种指数有下降趋势;二是受工业化和城市化进程加快等因素影响,浙江、广东、湖南、湖北和福建等传统产区的稻田面积减少较快。,信息来源:农业部农村经济研究中心,4,小包装大米的市场趋势,5,影响大米品牌化的因素,厂家定位的困难,全国品牌少之又少,品质控制的困难,渠道分销的困难,厂商体制的困难,物流仓储的困
4、难,品种细分的困难,原粮采购的困难,国家政策的困难,6,目 录,第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品,第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析,第四部分:清晰竞品的长处,第五部分:中粮米业的优势,第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业,小包装大米 市场趋势与竞品分析,第一部分:小包装大米市场趋势,7,1.1 益海嘉里销售战略图,青岛,南京,无锡,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,东营,泰安,枣庄,临沂,扬州,常州,湖州,杭州,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,赣州,新余,佳木斯米业,中转:经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销
5、商操作的KA和二三级市场,物流链,渠道链,部分NKA:大润发、家乐福,经销商操作的LKA、OT,经销商操作的县乡市场、粮油店、批发市场,8,1.2 盛宝粮油销售战略图,南京,无锡,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,杭州,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,深圳,中转:经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销商操作的KA,物流链,渠道链,部分NKA:家乐福,经销商操作的LKA、OT,团购、餐饮门店,淮安,徐州,宁波,沈阳,厦门,宝应,9,1.3 金健米业销售战略图,金华,台州,温州,合肥,郑州,南昌,济南,滁州,马鞍山,芜湖,铜陵,湖南,中转:经销商仓库,重点城市,渗透城市,经销商操作的门店,物流链,
6、渠道链,部分NKA,经销商操作的LKA、OT,二三级市场,宁波,萍乡,萍乡,新余,九江,南京,洛阳,杭州,沈阳,吉林,10,1.4 其它竞品,11,目 录,第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品,第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析,第四部分:清晰竞品的长处,第五部分:中粮米业的优势,第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业,小包装大米 市场趋势与竞品分析,第一部分:小包装大米市场趋势,12,3.1 益海嘉里SWOT分析,优势,体现在品牌力和渠道掌控力,现阶段尤其是传统渠道(EVS、MA、CA及粮油店)的铺市率迅速,营销团队
7、基础较好,劣势,体现在产品定位的不确定性和不坚决:金龙鱼和香满园两个品牌现阶段同时并存,占市场主题份额的大包装受物流仓储限制无法满足渠道需求,机会点,小包装大米的不断发展,为其解决问题点和劣势带来时间和空间,问题点,物流仓储的半径过长 大米品类主要是东北米 国家政策的限制,13,3.1 盛宝粮油SWOT分析,优势,体现在产品的毛利率较高,尤其是泰米占有较大优势,劣势,体现在产品线集中在中高端,无法形成一定得防火墙,渠道窄,机会点,小包装大米的不断发展,为其创造打造类似大米行业鲁花和多力模式带来时间和空间,问题点,区域和渠道布局窄 三线的缺失,带不来份额的扩展 资金受限,规模化捉襟见肘,14,3
8、.1 金健米业SWOT分析,优势,介入小包装市场较早,有一定的基础,劣势,渠道策略模糊,产品定位泛化并相对 较窄,主要是籼米系列 渠道布局相对较窄,机会点,较少,问题点,母公司的战略不清 前期反复,对渠道打击较大,15,目 录,第二部分:南分市场主要竞品销售战略地图 2.1 益海嘉里 2.2 盛宝粮油 2.3 金健米业 2.4 其它产品,第三部分:南分市场主要竞品SWOT分析,第四部分:清晰竞品的长处,第五部分:中粮米业的优势,第六部分:精耕细作,做大做强中粮米业,小包装大米 市场趋势与竞品分析,第一部分:小包装大米市场趋势,16,竞品的长处,竞品的长处,突出一线产品的营销,对应我们,对一线产
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