第八章 旅游产品营销渠道策略课件.ppt
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1、第八章 旅游产品营销渠道策略,学习目的与要求旅游产品营销渠道(了解)旅游中间商(掌握)旅游产品营销渠道选择(重点),主要内容,第一节 旅游产品营销渠道第二节 旅游中间商第三节 旅游产品营销渠道选择,第一节 旅游产品营销渠道,一、旅游产品营销渠道概念1、定义:旅游企业或产品供应者将,通过各种直接和间接的方式,将其产品转移到最终消费者手中的整个流通结构。2、渠道的长度:中间环节的多少3、渠道的宽度:销售网点的多少和布局,二、旅游产品营销渠道类型,(一)零渠道、单渠道、双渠道和多渠道根据旅游产品生产者采用营销渠道的类型(二)直接营销渠道与间接营销渠道根据旅游产品在流通过程中是否经过中间商转卖来划分。
2、,(一)直接营销渠道与间接营销渠道,1、直接营销渠道1)旅游者到生产现场购买2)旅游者通过各种直接预订方式购买3)旅游者通过旅游产品生产者的自设零售系统购买,旅游企业,旅游者,旅游企业,旅游企业自身的销售机构,旅游者,2、间接营销渠道1)一级营销渠道,旅游零售商,旅游者,旅游企业,特点:降低成本、减少开支适宜于营销批量不大、地区狭窄或单一的旅游产品,2)多级营销渠道,旅游零售商,旅游者,旅游企业,特点:在国际旅游中使用最为广泛旅游代理商(旅游批发商)的选择是营销渠道的关键,旅游批发商,旅游企业,旅游代理商,旅游批发商,旅游零售商,旅游者,3)多级多层营销渠道共有5个层次,12个中间环节,必须注
3、意市场大小及结构的分析注意调整充实现有的营销渠道,旅游企业,旅游代理商,旅游批发商,旅游零售商,旅游者,总结:直接营销渠道与间接营销渠道的适用因素,三、旅游产品营销渠道的作用,1、方便顾客购买营销渠道的分散化提高企业营销的效率2、提供产品信息是连接消费者与生产者之间的桥梁提高供需双方的满意度3、提供可供顾客选择的产品品种激发顾客潜在的购买欲望,4、传递服务信任承诺保证服务品质5、分散风险6、资金融通7、售后服务,第三节 旅游产品营销渠道选择,一、选择旅游产品营销渠道的原则1、方便顾客购买原则2、经济效益原则,二、影响选择旅游产品营销渠道的因素1、产品因素(产品性质、类别、档次)2、市场因素(市
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