顾问式拜访技巧 yang课件.ppt

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10、Vision建立购买愿景,了解客户业务，发现IT/通信机会,影响客户的购买行为,诊断客户疼痛的原因,扩大并加深客户对痛的认知和影响,提供能力，减轻客户的痛，解决客户的问题,杰赛人力资本管理咨询服务,原因-迪生林总的“痛”,销售人员要先到客户那里，把具体要求记录下来，然后回到公司，输入电脑完成定制设计，然后再回到客户那里，确定设计，再将设计图纸送到工厂生产。这样，定制周期很长。至少要2个月。,杰赛人力资本管理咨询服务,用ERIC模式挖掘需求,Environment了解背景,Reason诊断原因,Impact扩大影响,Capability描绘能力,BuyingVision建立购买愿景,了解客户业务

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